1、2022-7-20国际贸易实务讲义1 第九章：国际货物买卖合同第九章：国际货物买卖合同C国际货物买卖合同的概述国际货物买卖合同的概述 C国际货物买卖合同的概念：国际货物买卖合同的概念：C国际货物买卖合同按照1980年国际货物买卖合同公约的规定，是指营业地处于不同国家 的当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同2022-7-20国际贸易实务讲义2国际货物买卖合同的特点国际货物买卖合同的特点 C（1）.国际货物买卖合同具有国际性。C（2）.国际货物买卖合同买卖的标的物是货物。C（3）.国际货物买卖合同的性质为买卖。2022-7-20国际贸易
2、实务讲义3国际货物买卖合同的内容国际货物买卖合同的内容 C 国际货物买卖合同的形式以及我国进出口业务国际货物买卖合同的形式以及我国进出口业务所采用的合同形式；所采用的合同形式；C 合同的形式是交易双方当事人就确定、变更、终止民事权利义务关系达成一致的方式，是合 同当事人内在意思的外在表现形式。根据公约和中华人民共和国合同法的规定，当 事人订立合同有书面形式、口头形式及其他形式，其中书面形式是合同的主要形式。2022-7-20国际贸易实务讲义4国际货物买卖合同的主要内容国际货物买卖合同的主要内容 C 合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也是 判断合同是否有
3、效的客观依据。合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：1.当事 人的名称或姓名和住所；2.标的；3.数量；4.质量；5.价款或者报酬；6.履行期限、地点和 方式；7.违约责任；8.解决争议的方法。C 以上合同条款是合同中通常包括的内容，并不是必须都包括这些条款，合同才成立有效。买 卖双方当事人可根据交易货物特点和实际需要，对合同的条款内容作出增减约定2022-7-20国际贸易实务讲义5国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商C 交易磋商是交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽谈并 最后达成协议的全部过程。交易磋商可以采用口头方式，也可采用书面方式
4、。一般情况下采 用书面形式，包括来往的函电、传真等。交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接 受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立基本环节，也是合同成立的必要条件。2022-7-20国际贸易实务讲义6邀请发盘邀请发盘 C邀请发盘的概念：邀请发盘的概念：邀请发盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。2022-7-20国际贸易实务讲义7邀请发盘的目的和特点邀请发盘的目的和特点 C邀请发盘在通常的交易中并非必不可少的环节，然而在一些特殊的贸易方式下，如招标投标、拍卖等，情况则有所不同。C邀请发盘可有不同形式，其中
5、最常见的是询盘。询盘的内容内涉及：价格、品质、数量、包装、装运、以及索取样品告示，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。2022-7-20国际贸易实务讲义8发盘发盘 C发盘的含义：发盘的含义：发盘又称报盘、发价、报价，法律上称之为“要约”。发盘可以应对方询盘的要求发出，也 可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般由卖方发出，但也可以由买方发出2022-7-20国际贸易实务讲义9发盘应具备的条件发盘应具备的条件 C“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到 接受时承受约束的意旨，则构成发盘。”这是联合国国际货物销售合同公约第14条 第一
6、款 对发盘的解释。对于这个定义，可以看出一项发盘的构成须具备三个条件：C 第一：是向一个或一 个以上的特定人提出；C 第二：是表明订立合同的意思；C 第三：是发盘的内容须十分确定。2022-7-20国际贸易实务讲义10发盘的生效与失效发盘的生效与失效 C“一项发盘，即使是不可撤消的，于拒绝通知送到发盘人时终止。”除此之外，下列情况也 可造成发盘的失效：C 1.受盘人作出还盘。C 2.发盘人依法撤消发盘。C 3.发盘中规定的有效期届满。C 4.人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。C 5.在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，或死亡或法人破产等2022-7-20国际贸易实务讲
7、义11发盘的撤销与撤回发盘的撤销与撤回 C发盘又称报盘、发价、报价，法律上称之为“要约”。发盘可以应对方询盘的要求发出，也 可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般由卖方发出，但也可以由买方发出。2022-7-20国际贸易实务讲义12发盘的定义及具备的条件发盘的定义及具备的条件 C“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到 接受时承受约束的意旨，则构成发盘。”这是联合国国际货物销售合同公约第14条 第一款 对发盘的解释。对于这个定义，可以看出一项发盘的构成须具备三个条件：一是向一个或一 个以上的特定人提出；二是表明订立合同的意思；三是发盘的内容必
8、须十分确定。2022-7-20国际贸易实务讲义13发盘的撤回和撤消发盘的撤回和撤消 C 发盘在未被送达受盘人之前，如发盘人改变主意，或情况发生变化，这就必然产生发盘的撤 回与撤消问题。撤回指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效，而撤消是在发盘已 生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。发盘可以撤消，其条件是发盘人的撤消通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人，但在下列情况下，发盘不能再撤消：C 发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可 撤消的；C 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消的，并且已本着对该发盘的信赖行事。2022-7-20国际贸易实务讲义14还盘还盘 C还盘的含义：
9、受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意 见用口头或书面形式表示出来，构成还盘。还盘可以针对价格，也可以针对支付方式、交 货期等重要条件提出修改意见。2022-7-20国际贸易实务讲义15还盘的法律后果还盘的法律后果 C（1）是还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘失去效力，发盘人不再受其约束；C（2）还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。还盘做出后，还盘的一方与原发盘人在地位上发生了变化。还盘人由原发盘的受盘人变成新发盘的发盘人，而原发盘的发盘人则变成了新发盘的受盘人。新发盘人有权针对还盘的内容进行考虑，决定接受、拒绝或是再还盘。2022-7
10、-20国际贸易实务讲义16接受接受 C接受的含义：接受就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。法 律 上将接受称作承诺。接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。2022-7-20国际贸易实务讲义17C有效接受应具备的条件根据公约的 解释，构成有效的接受要具备以下四个条件：1.接受必须是由发盘人做出；2.受盘人表示接 受，要采取声明的方式；3.接受的内容要与发盘的内容相符；4.接受的通知要在发盘的有效 期内送达发盘人才能生效。但也有例外的情况。2022-7-20国际贸易实务讲义18国际货物买卖合同的成立国际货物买卖合同的成立 C 合同成立应具备的条件合同
11、成立应具备的条件 C 交易一方的发盘一经对方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，还要视其是 否具备了一定的条件。概括起来，合同应具备下述条件才算有效成立：1.当事人必须在自愿 和真实的基础上达成协议；2.买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力；3.合同必须以 双方互惠、有偿为原则；4.合同的标的和内容必须合法；5.合同的形式必须符合法律规定的要求。2022-7-20国际贸易实务讲义19书面合同的签订书面合同的签订 C 在实际业务中，按照一般习惯做法，买卖双方达成协议后，通常还要制作书面合同，将各自 的权利和义务用书面方式加以明确，这就是所谓的签订合同。C 1.书面合同的意义。书面
12、合同的意义在于作为合同成立的依据，作为履行合同的依据，可作 为合同生效的条件。C 2.书面合同的类型。在国际贸易中，书面合同的形式和名称不尽相同，形式很多，均无特定 的限制，一般常用的有销售合同、购货合同、成交确认书、协议、备忘录等等。我国对外贸 易业务中，主要采用的书面合同是销售合同、销售确认书两种。2022-7-20国际贸易实务讲义20C(1)正式合同。它是带有“合同”字样的法律契约，包括销售合同和购货合同。C(2)确认书。确认书较正式合同简单，是买卖双方在通过交易磋商达成交易后，寄对双方 加以确认的列明达成交易条件的书面证明。它包括销售确认书和购货确认书。C(3)协议。协议在法律上是合同
13、的同义词，只要协议对买卖双方的权利和义务作出明确、具 体和肯定的规定，一经双方签署确认，即与合同一样对买卖双方具有约束力。2022-7-20国际贸易实务讲义21 (4)备忘录。备忘录也是书面合同的形式之一，它是指买卖双方磋商过程中，对某些事项达 成一定程度的理解、谅解及一致意见，将这种理解、谅解、一致意见以备忘录的形式记录下 来。备忘录不具有法律约束力。C(5)意向书。意向书是指买卖双方当事人在磋商尚未达成最后协议之前，为达成某种交易的 目的，而作出的一种意愿表示，并把设想、意愿、逐步商订的条件以书面形式记录下来，作 为今后谈判的参考与依据。它也不具有法律效力。C 3.书面合同的内容。书面合同
14、的内容一般由下列三部分组成：约首、本文和约尾。2022-7-20国际贸易实务讲义22第十章：国际贸易术语和商品的价格第十章：国际贸易术语和商品的价格C贸易术语的性质和作用贸易术语的性质和作用 C贸易术语的含义贸易术语(trade term)，又称价格术语或价格条件，它是以简明的外贸语言，或缩写的字母，或国际代号，来概括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交接的责任、费用以及风险 的划分和表明价格构成等诸方面的特殊用语2022-7-20国际贸易实务讲义232022-7-20国际贸易实务讲义242022-7-20国际贸易实务讲义252022-7-20国际贸易实务讲义262022-7-20国际贸易实
15、务讲义272022-7-20国际贸易实务讲义282022-7-20国际贸易实务讲义292022-7-20国际贸易实务讲义302022-7-20国际贸易实务讲义312022-7-20国际贸易实务讲义322022-7-20国际贸易实务讲义332022-7-20国际贸易实务讲义342022-7-20国际贸易实务讲义352022-7-20国际贸易实务讲义362022-7-20国际贸易实务讲义37一、进出口贸易的一般业务程序一、进出口贸易的一般业务程序(Procedure)C无论进口还是出口，一般都包括三个阶无论进口还是出口，一般都包括三个阶段，即段，即交易前的准备交易前的准备、商订合同商订合同和和履行
16、履行合同合同。（一）（一）出口贸易的一般程序出口贸易的一般程序（二）（二）进口贸易的一般程序进口贸易的一般程序2022-7-20国际贸易实务讲义38（一）出口贸易的一般程序（一）出口贸易的一般程序C 交易前的准备交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适销的目标市场主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做好备货工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等。好备货工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等。C 商订合同商订合同即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，
17、即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算订当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立。立。C 履行合同履行合同如按如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主要包括：备货；落实信用证；做好催证、审证、改证工作；要包括：备货；落实信用证；做好催证、审证、改证工作；按时、按质、按量交付约定的货物；及时租船订舱；安排运按时、按质、按量交付约定的货物；及时租船订舱；安排运输、保险；办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，及时输、保险；办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，及
18、时向银行交单结汇，收取货款等。向银行交单结汇，收取货款等。2022-7-20国际贸易实务讲义39交易磋商前的准备工作交易磋商前的准备工作申请出口许申请出口许可证可证市场调查与市场调查与研究研究选择交易对选择交易对象象掌握货源情掌握货源情况况交易磋商阶段交易磋商阶段询盘发盘还盘接受询盘发盘还盘接受签 定 合 同（签 定 合 同（C I F、L/C 条 件 为 例）条 件 为 例）履行合同阶段履行合同阶段备货、制备货、制运输标志运输标志催证、审催证、审证、改证证、改证租船订舱租船订舱配 载 后 送 至 码 头 库配 载 后 送 至 码 头 库向 海 关 报 验 放 行向 海 关 报 验 放 行装船
19、后凭大副收据换取装船后凭大副收据换取B/L制单，连同制单，连同L/C交银行议付交银行议付向 商 检向 商 检局 报 验局 报 验向保险公向保险公司 投 保司 投 保出口合同的履行出口合同的履行2022-7-20国际贸易实务讲义40（二）进口贸易的一般程序（二）进口贸易的一般程序C 交易前的准备交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适当的主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适当的采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价格方案等。格方案等。C 商订合同商订合同与商订出口合同的程序与做法基本相同。与商订出口合同的程序与做法基本相同。C 履
20、行合同履行合同如按如按FOB条件和信用证付款方式成交，主要包括：条件和信用证付款方式成交，主要包括：向银行申请开立信用证；及时派船到对方口岸接运向银行申请开立信用证；及时派船到对方口岸接运货物；办理货运保险；审核单据；付款赎单；办理货物；办理货运保险；审核单据；付款赎单；办理进口报关手续；验收货物等。进口报关手续；验收货物等。2022-7-20国际贸易实务讲义41交易磋商前的准备工作交易磋商前的准备工作编制计划并编制计划并上报审批上报审批填制进口填制进口订货卡片订货卡片进口公司进口公司审查卡片审查卡片市场调研市场调研选择卖主选择卖主制定商品制定商品经营方案经营方案交 易 磋 商 和 合 同 签
21、 定 阶 段（交 易 磋 商 和 合 同 签 定 阶 段（F O B、L/C 条 件）条 件）履行合同阶段履行合同阶段租船订舱租船订舱投保投保装船装船接货接货向海关报验向海关报验提 货 拨 交、结 算提 货 拨 交、结 算索赔索赔催 装 通 知催 装 通 知申请开证申请开证审单付款审单付款买汇赎单买汇赎单进口合同的履行进口合同的履行2022-7-20国际贸易实务讲义42二、国际贸易业务的特点二、国际贸易业务的特点(Feature)既是经济活动，又是涉外活动既是经济活动，又是涉外活动跨国交易，情况错综复杂跨国交易，情况错综复杂具有不稳定性具有不稳定性面临的风险比国内贸易大面临的风险比国内贸易大v
22、政治风险、经济风险、交易风险。政治风险、经济风险、交易风险。涉及部门广，中间环节多涉及部门广，中间环节多v运输和保险公司、银行、检验检疫机构、税务运输和保险公司、银行、检验检疫机构、税务机构、外汇管理部门、海关及经贸主管机构等。机构、外汇管理部门、海关及经贸主管机构等。竞争激烈竞争激烈2022-7-20国际贸易实务讲义43三、国际货物买卖适用的法律与惯例三、国际货物买卖适用的法律与惯例C（一）（一）国内法国内法C（二）（二）国际条约或协定国际条约或协定(International Treaty or Agreement)C（三）（三）国际贸易惯例国际贸易惯例(International tra
23、de practice)2022-7-20国际贸易实务讲义44（一）国内法（一）国内法C 国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。范围内生效的法律。国际货物买卖合同必须符合当事人的国内法，即符合国际货物买卖合同必须符合当事人的国内法，即符合买卖双方国家制定或认可的法律买卖双方国家制定或认可的法律C 中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法C 法律适用问题法律适用问题“涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有律，但法律另有规定的除外。涉外合同
24、的当事人没有选择的，适用与合同最密切联系的国家法律。选择的，适用与合同最密切联系的国家法律。”2022-7-20国际贸易实务讲义45法律适用问题案例法律适用问题案例C 案情介绍：案情介绍：2002年年7月月29日，中国甲公司与美国乙公司签订日，中国甲公司与美国乙公司签订1份出口份出口货物合同。甲公司向美国丙船公司订舱发货后，丙船公货物合同。甲公司向美国丙船公司订舱发货后，丙船公司签发了一式三份记名提单，提单记载：承运人为丙船司签发了一式三份记名提单，提单记载：承运人为丙船公司，收货人为乙公司，装货港上海，卸货港纽约，运公司，收货人为乙公司，装货港上海，卸货港纽约，运费预付，提单背面印有：费预付
25、，提单背面印有：“货物的收受、保管、运输和货物的收受、保管、运输和提单所证明的运输合同条款调整，适用美国提单所证明的运输合同条款调整，适用美国1936年海年海上货物运输法上货物运输法”条款。货物运抵纽约后，乙公司用提条款。货物运抵纽约后，乙公司用提单副本要求丙船公司将收货人为乙公司的货物交给他，单副本要求丙船公司将收货人为乙公司的货物交给他，丙船公司将货物放给了乙公司。乙公司未依合同规定向丙船公司将货物放给了乙公司。乙公司未依合同规定向甲公司付款。甲公司将丙船公司告到某海事法院，请求甲公司付款。甲公司将丙船公司告到某海事法院，请求法院判令美国丙船公司赔偿因无提单放货而对其造成的法院判令美国丙船
26、公司赔偿因无提单放货而对其造成的经济损失共经济损失共16万多美元及利息。万多美元及利息。2022-7-20国际贸易实务讲义46法律适用问题案例法律适用问题案例C 相关国内法：相关国内法：美国美国统一商法典统一商法典：承运人将货物交给记名提单的收：承运人将货物交给记名提单的收货人即完成交货义务，无须收货人出示正本提单。货人即完成交货义务，无须收货人出示正本提单。中国中国海商法海商法：C 审理结果：审理结果：2002年年1月，某海事法院经审理认为，处理本案应依照提月，某海事法院经审理认为，处理本案应依照提单背面条款确定适用法律，并由于双方争议发生在交货单背面条款确定适用法律，并由于双方争议发生在交
27、货地美国，依最密切联系原则也应适用美国法律，故适用地美国，依最密切联系原则也应适用美国法律，故适用美国法律为准据法。因此，依照美国美国法律为准据法。因此，依照美国统一商法典统一商法典的的相关规定，判决被告不承担赔偿责任。相关规定，判决被告不承担赔偿责任。2022-7-20国际贸易实务讲义47（二）国际条约或协定（二）国际条约或协定C 国际条约：是指由两个或两个以上主权国家为确国际条约：是指由两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种书面协
28、议的总称。等各种书面协议的总称。国际货物买卖中，必须遵守国家对外缔结或参加的有国际货物买卖中，必须遵守国家对外缔结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲裁等方面的国际条约。裁等方面的国际条约。C 与进出口货物关系最大的国际条约是与进出口货物关系最大的国际条约是联合国国联合国国际货物销售合同公约际货物销售合同公约。2022-7-20国际贸易实务讲义48（三）国际贸易惯例（三）国际贸易惯例C 国际贸易惯例国际贸易惯例(International trade practice)，或，或称国际商业惯例称国际商业惯例(Internation
29、al Commercial practice)，是人们从事国际货物买卖活动应当遵，是人们从事国际货物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸易法的主要渊源之一。循的重要准则，也是国际贸易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期实践中逐渐形成和发展起它是在国际贸易的长期实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和固定的贸易习惯和一般做法。来的一些较为明确和固定的贸易习惯和一般做法。国际贸易惯例主要有：国际商会国际贸易惯例主要有：国际商会2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则（简称（简称INCOTERMS2000)、跟单信跟单信用证统一惯例用证统一惯例（简称（简称UCP500）、）、托收统一
30、规则托收统一规则（简称（简称URC522）2022-7-20国际贸易实务讲义49（三）国际贸易惯例（三）国际贸易惯例C 国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质国际贸易惯例不是法律和国际公约，本身不具有强制国际贸易惯例不是法律和国际公约，本身不具有强制性或约束力；性或约束力；国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束力，国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束力，具有强制性；具有强制性；v通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在国内通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在国内法明文规定适用国际惯例。法明文规定适用国际惯例。如：我国如：我国民法通则民法通则规定：规定：“中华人民
31、共和国法律和中华人民共和国缔结或者参加的国中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”v通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。v通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。v司法实践中引用国际贸易惯例。司法实践中引用国际贸易惯例。v默示适用国际贸易惯例。默示适用国际贸易惯例。当事人在采用国际贸易惯例时，可以对其中的某项或当事人在采用国际贸易惯例时，可以对其中的某项或某几项具体内容进行更改或补充。某几项具体内容进行更改或
32、补充。2022-7-20国际贸易实务讲义50（三）国际贸易惯例（三）国际贸易惯例C国际贸易惯例的作用国际贸易惯例的作用如果双方都同意采用某种惯例来约束该项如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。项约定的惯例就具有了强制性。如果双方对某一问题没有做出明确规定，如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判机构也往往会引用
33、某一国际贸易惯例进行判决或裁决。决或裁决。2022-7-20国际贸易实务讲义51四、国际货物买卖遵循的原则四、国际货物买卖遵循的原则C平等原则；平等原则；C自愿原则；自愿原则；C公平原则；公平原则；C诚实信用原则；诚实信用原则；C合法原则。合法原则。2022-7-20国际贸易实务讲义52五、国际货物买卖合同的基本内容五、国际货物买卖合同的基本内容C 当事人的名称或者姓名和住所；当事人的名称或者姓名和住所；C 标的；标的；C 数量；数量；C 质量；质量；C 价格或报酬；价格或报酬；C 履行期限、地点和方式；履行期限、地点和方式；C 违约责任；违约责任；C 解决争议的方法。解决争议的方法。2022
34、-7-20国际贸易实务讲义53六、本教程的主要内容六、本教程的主要内容C 本教程以国际本教程以国际货物买卖货物买卖为对象，以为对象，以交易条件交易条件和和合同条款合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。合同的内容及订立和履行的基本环节。贸易术语贸易术语(Trade terms)合同条款合同条款(Contract clauses)合同的商订和履行合同的商订和履行(Negotiation and Performance)贸易方式贸易方式(Modes of
35、 trade)2022-7-20国际贸易实务讲义54本教程的章节安排本教程的章节安排第一章：国际贸易术语第一章：国际贸易术语第二章：合同的品名、品质、数量和包装第二章：合同的品名、品质、数量和包装第三章：国际货物运输第三章：国际货物运输第四章：国际货物运输保险第四章：国际货物运输保险第五章：进出口商品的价格第五章：进出口商品的价格第六章：国际货款的收付第六章：国际货款的收付第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁第八章：交易磋商和合同订立第八章：交易磋商和合同订立第九章：进出口合同的履行第九章：进出口合同的履行第十章：国际贸易方式第十章：国际贸易方式2022-7-2
36、0国际贸易实务讲义55参考书目参考书目C 1、进出口贸易实务教程进出口贸易实务教程吴百福吴百福.上海人民出版社上海人民出版社,1999年版年版 C 2、新编国际货物贸易实务与操作新编国际货物贸易实务与操作 万晓兰万晓兰.经济科学出版社经济科学出版社,2001年版年版 C 3、现代企业进出口实务现代企业进出口实务中国纺织出版社中国纺织出版社,1999年版年版C 4、国际贸易惯例与规则实务国际贸易惯例与规则实务姚新超姚新超.对外经济贸易大学出版社对外经济贸易大学出版社,20052022-7-20国际贸易实务讲义56第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语C 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及
37、摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2000通则通则中的中的13种贸易术语，其中种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和和CIP等六种术语是学习的重等六种术语是学习的重点。点。C 第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例C 第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语C 第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语C 第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用2022-7-20国际贸易实务讲义57第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用一
38、、贸易术语的含义及作用二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例2022-7-20国际贸易实务讲义58一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用C 国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题：国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题：买卖双方在何地、以何种方式交接货物；买卖双方在何地、以何种方式交接货物；由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等手续；由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等手续；由谁承担办理上述事项时所需的各种费用；由谁承担办理上述事项时所需的各种费用；货物发生损坏或灭失的风险何时何地由卖方转移给货物发生损坏或灭失的风险何时何地由卖方转移给买方；买方；买卖双方需要
39、交接哪些单据等。买卖双方需要交接哪些单据等。2022-7-20国际贸易实务讲义59一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用C 国际贸易术语（国际贸易术语（International Trade Terms)又称又称为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和费点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和费用等问题，用等问题，并用英文缩写形式并用英文缩写形式（三个大写字母）（三个大写字母）表示的一种专门用语表示的一种专门用语。
40、在国际贸易合同中，贸易术语一般可与其他问题一起在国际贸易合同中，贸易术语一般可与其他问题一起表示，如：表示，如：Per M/T USD 500 CIF New York INCOTERMS2000(计量单位计量单位)(计价货币计价货币)(单位金额单位金额)(贸易术语贸易术语)2022-7-20国际贸易实务讲义60一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用C 贸易术语具有两重性：贸易术语具有两重性：一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任和费用；和费用；另
41、一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成因素和价格的高低。因素和价格的高低。C 国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。简化交易手续简化交易手续缩短磋商时间缩短磋商时间减少贸易纠纷和节约费用等。减少贸易纠纷和节约费用等。2022-7-20国际贸易实务讲义61二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例C Warsaw-Oxford Rules 1932 Warsaw-Ox
42、ford Rules 1932 1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则C Revised American Foreign Trade Revised American Foreign Trade Definitions 1941Definitions 19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本C International Rules for the International Rules for the Interpretation of Trade TermsInterpretation of Trade Terms2000通则通则（INCOTERMS2000）20
43、22-7-20国际贸易实务讲义621Warsaw-Oxford Rules 1932C是国际法协会专门为解释是国际法协会专门为解释CIFCIF合同而制合同而制定的，对定的，对CIFCIF术语的性质、买卖双方作术语的性质、买卖双方作承担的责任、费用和风险划分以及所有承担的责任、费用和风险划分以及所有权转移的方式等问题作了比较详细的解权转移的方式等问题作了比较详细的解释。其主要内容被后来国际商会制定的释。其主要内容被后来国际商会制定的国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则所采用，目所采用，目前在使用前在使用CIFCIF术语时一般以后者的解释术语时一般以后者的解释为依据。为依据。2022-7-20
44、国际贸易实务讲义632Revised American Foreign Trade Definitions 1941C 该贸易惯例是在该贸易惯例是在1919年美国九大商业团体制定年美国九大商业团体制定的的The U.S.Export Quotations&Abbreviations 基础上，于基础上，于1941年修订产生的。年修订产生的。它解释了六种术语：它解释了六种术语：Ex point of Origin,FOB,FAS,C&F,CIF和和Ex Dock,现主要在北美国现主要在北美国家采用，其家采用，其FOB和和FAS的解释与的解释与通则通则有明有明显差异，与北美国家交易时应注意。显差异，
45、与北美国家交易时应注意。2022-7-20国际贸易实务讲义643International Rules for theInterpretation of Trade TermsC 19361936年国际商会年国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)首次公布，之后的首次公布，之后的19531953、19671967、19761976、19801980、19901990年分别作出了补年分别作出了补充和修订。充和修订。C 国际商会在进一步吸收各国家委员会对国际商会在进一步吸收各国家委员会对19901990通则通则的意见的基础上，根据目前国际贸易无关的意见
46、的基础上，根据目前国际贸易无关税区发展的广泛性和交易过程中更普遍地使用电税区发展的广泛性和交易过程中更普遍地使用电子讯息及货物运输方式上不断变化的形势，再次子讯息及货物运输方式上不断变化的形势，再次修订，并于修订，并于20002000年年1 1月月1 1日正式生效日正式生效20002000年年国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则，简称，简称INCOTERMS INCOTERMS 20002000（通则通则20002000）。）。2022-7-20国际贸易实务讲义65INCOTERMS 2000C一、一、20002000通则通则的适用范围的适用范围 C二、二、20002000通侧通侧中的贸易
47、术语中的贸易术语 C三、三、20002000通则通则的主要变化的主要变化2022-7-20国际贸易实务讲义66一、2000通则的适用范围C 只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物有关的事项。物有关的事项。C“货物货物”指指“有形的有形的”而非而非“无形的无形的”。C 对有关货物所有权和其他产权的转移、违约的对有关货物所有权和其他产权的转移、违约的后果或由于各种法律阻碍导致的免责事项等不后果或由于各种法律阻碍导致的免责事项等不加规定。加规定。C 主要用于跨国界的货物销售交付行为，在当事主要用于跨国界的货物销售交付行为，在当事人意思自立的基础上，国内贸易
48、中也可援引人意思自立的基础上，国内贸易中也可援引通则通则的有关内容。的有关内容。2022-7-20国际贸易实务讲义67二、2000通则中的贸易术语E E组：组：EXW EXW F F组：组：FCAFCA、FASFAS、FOB FOB C C组：组：CFRCFR、CIFCIF、CPTCPT、CIP CIP D D组：组：DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDP2022-7-20国际贸易实务讲义68 1E组：EXWC当卖方在其所在地或其他指定地点将货当卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或
49、将货物装上运输不办理出口清关手续或将货物装上运输工具。工具。2022-7-20国际贸易实务讲义69 2F组：FCA、FAS、FOBC要求卖方在装运地或装运港将货物交至要求卖方在装运地或装运港将货物交至买方指定的承运人而不支付主要运费。买方指定的承运人而不支付主要运费。F F组术语属交运合同。组术语属交运合同。2022-7-20国际贸易实务讲义703C组：CFR、CIF、CPT、CIPC要求卖方按照通常条件自付费用订立运要求卖方按照通常条件自付费用订立运输合同输合同C卖方要支付货物按照惯常航线和习惯方卖方要支付货物按照惯常航线和习惯方式运至约定地点所需的通常费用式运至约定地点所需的通常费用C货物
50、灭失或损坏的风险及在货物以适当货物灭失或损坏的风险及在货物以适当方式交付运输后发生意外而发生的额外方式交付运输后发生意外而发生的额外费用则由买方承担费用则由买方承担2022-7-20国际贸易实务讲义714D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDPC 卖方负责将货物运至边境或进口国内的约定目卖方负责将货物运至边境或进口国内的约定目的地，卖方必须承担货物运至该地前的全部风的地，卖方必须承担货物运至该地前的全部风险和费用。险和费用。C D D组术语属于到货合同。组术语属于到货合同。C 1313种术语中，只适用于海运及内河运输的有：种术语中，只适用于海运及内河运输的有：FASFAS、FOBFOB、C
