1、网络营销定位系统第1页，共34页。定位，网络营销策略的核心选择策略方向选择成长重点第2页，共34页。网络营销的定位体系传统企业网络盈利模式定位核心竞争力定位目标客户定位核心产品定位网络营销差异化定位高效网络渠道定位第3页，共34页。网络营销的定位体系选择网络盈利模式=选择不一样的道路？第4页，共34页。盈利模式是网络营销策略基础展示销售招商加盟网络批发网络零售信息平台-广告交易平台-会员费供应商、采购商广告商终端用户经销商加盟商最终用户第5页，共34页。可选择的网络盈利模式 品牌形象展示 直接零售 批发 招商加盟 广告 会员费第6页，共34页。盈利模式选择的5大关键因素资源-尤其是资金和人力过
2、去的经验市场空间-规模市场竞争态势忍耐时间第7页，共34页。核心竞争力定位分析核心竞争力是相对于竞争对手来谈的选择竞争对手更多地选择最近身位的对手第8页，共34页。目标客户定位为什么要选择目标客户高效网络推广=找对人，说对话一个网站（或推广）要有明确的客户对象首页可以有几个不同对象网页内容（外部推广）都是在和客户沟通找到最核心的、贡献80%左右销售和利润的对象具体的销售页面，最好只和一种对象沟通第9页，共34页。目标客户定位最终达成的目标他们有什么问题，顾虑和愿景？解决这些问题，让销售一帆风顺第10页，共34页。说服模型：达成成交，去掉桌角资讯：我为什么要恐惧：真的有用吗？产品：真的好吗？拖延
3、：我等一下不行吗？第11页，共34页。核心产品定位核心产品=主推产品/营销产品第12页，共34页。如何选择核心产品？代表类别特点 代表实力、技术核心 有竞争优势 容易找到沟通元素 能延伸消费第13页，共34页。如何选择核心产品？让顾客记住（RECALL）能带来延伸消费（MORE）延伸消费延伸消费核心产品核心产品第14页，共34页。如何选择网络营销的核心产品？第一选择，有优势，赚眼球又赚钱的产品第二选择，有优势，少赚钱但能赚人气，能直接帮助赚钱产品销售的产品第三选择，有优势不赚钱但能赚足眼球的产品第15页，共34页。核心产品 =?只卖这个产品第16页，共34页。核心产品的网络营销中的应用在网站上
4、的主要位置展示以核心产品为推广核心选择核心产品有关的“长尾关键词”作为核心关键词，并且重点优化这一组长尾关键词第17页，共34页。第18页，共34页。网络营销差异化定位什么是网络营销差异化分割一块领地，让自己成为第一名，让目标顾客一想起这块领地就想起我们的品牌第19页，共34页。网络营销差异化定位网络营销差异化的三种主要类型细分不同的功能3源美乳霜（挺拔）VS风韵丹（丰满）丰田-（经济）海尔-（服务）太太口服液-（口服美容）第20页，共34页。网络营销差异化定位网络营销差异化的三种主要类型细分并且专注于每一类产品（类别）教育培训-网络营销培训-单仁-网络营销实战电器销售-平板电视-优品电器-液
5、晶电视电器-空调-格力-空调中央空调-暖通控制配件-索拓-暖通专家培训辅导-英语培训-新东方-出国考试奥巴马=改变第21页，共34页。网络营销差异化定位网络营销差异化的三种主要类型通用服务，细分一类服务对象利世机构（金融-礼品）印刷（电子产品包装、招标书）ERP（最适合电子生产企业的ERP）礼品（佛教用品网）选择特定的材料进行细分第22页，共34页。网络营销差异化的核心弱水三千，我只取一瓢第23页，共34页。独特卖点如何在网络上运用网页展示的主要显示面突出独特卖点在产品说明上突出产品卖点在 （博客营销、邮件营销）方面突出企业的独特性利益可视化，价值形象化第24页，共34页。高效网络渠道的定位网
6、络渠道的基本原理与理念网络渠道企业网络成长的快速放大器？65%的消费时体验与场景触发的结果第25页，共34页。网络渠道的构建自有网络渠道公司官方网站公司分配给经销商的网络分站公司在网络商城开设的官方直接销售点第26页，共34页。网络渠道的构建合作渠道公司官方网站承接网络分销商开设的网上直销商城综合网络零售商垂直网络零售商第三方网站流量合作第27页，共34页。网络渠道的构建流量合作的模式广告模式的流量和做：凡客，返利网销售平台式的流量合作：shopstyle比较购物式的流量合作：去哪儿第28页，共34页。网络渠道的构建流量合作必备的前提信任合作的前提心知数明共享的数据后台-合作方的流量和销售监测
7、-点击流量和电话流量分钱要够、给钱要快利益的分享，要能够打动对方分配的最长时间不超过30天第29页，共34页。建立网络分销渠道的必备条件海尔网上特许加盟系统“海尔网上特许店”是海尔在淘宝等网站发展签约的海尔产品网上特许店，在这些网点订购海尔产品，配送和服务将由海尔集团统一负责。第30页，共34页。建立网络分销渠道的必备条件有强大销售力的产品图片和销售说明分销管理功能齐备在线订单功能结算功能配送功能第31页，共34页。网络渠道和传统渠道如何结合？把客户从地面渠道购买吸引转向网络购买第32页，共34页。将传统渠道结合，把客户吸引到网上立即购买NAU专卖店上“Webfront”订购再享受10%折扣免费送货上门在将5%捐赠给12个环保和人道主义非盈利组织第33页，共34页。如何协调地面和网络的价格矛盾？多品牌运作地面品牌-传统网络网络品牌-互联网络界定不同功能的网站新品和价格示范效应用授权制约乱价授权由能力的电子商务公司和商城管理方合作a)打击乱价的店主第34页，共34页。
