1、2022-8-141 孙德重孙德重济南沃格尔专用汽车有限公司济南沃格尔专用汽车有限公司百度推广内训资料百度推广内训资料2022-8-142什么是百度搜索推广o百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分。o每天网民在百度进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确的表达了某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。同时，提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。o通过百度搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。2022-8-143搜索推广结果和自然
2、搜索结果区别o 自然搜索结果带有“百度快照”字样，仅出现在搜索结果页面左侧；搜索推广结果带有“推广”、“推广链接”字样，展现在搜索结果页面首页的左侧，或首页及翻页后的右侧。o 竞争力强的推广结果，将优先展示在首页左侧，余下的结果将依次展现在首页及翻页后的右侧。2022-8-144百度推广账户结构百度竞价推广健康账户标准百度竞价推广健康账户标准o 每个账户内推广计划的数量不少于2个o 每个推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在515之间o 每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2条创意o 每个推广计划都可以单独设置推广预算、地域、时段2022-8-1452022-8-146关键词的选取20
3、22-8-147利用好关键词推荐工具2022-8-1482022-8-149 o 广泛匹配：广泛匹配：匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔，是最宽泛的匹配方式，也是默认的匹配方式。系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。2022-8-1410o 广泛匹配实例：在广泛匹配情况下，推广关键词“加加油车油车”可能触发推广结果的搜索词包括：o 同义近义词：加油车报价加油车报价o 相关词：运油车运油车o 变体形式（如，加空格、语序颠倒、错别字等）：o 完全包含关键词的短语（语序不能颠倒）：流动加流动加油车价格、哪里有
4、加油车厂家油车价格、哪里有加油车厂家2022-8-1411o 短语匹配：短语匹配：匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，而且包含的部分与推广关键词字面完全一致时（顺序不变，无间隔）才触发，用于比较精确的匹配限制。短语匹配将帮助客户限制仅有字面上与推广关键词高度相关的搜索词才能展现对应的创意。2022-8-1412o 短语匹配=（精确匹配+完全包含该关键词的短语）o 例如：在短语匹配情况下，推广关键词“冷藏车冷藏车”与用户搜索“冷藏车报价冷藏车报价”、“山东冷藏车山东冷藏车”、“小型冷藏车小型冷藏车”匹配，而与“冷藏保温车冷藏保温车”不匹配。2022-8-1413 精确匹配：精确匹配：匹配条件
5、是在搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致时才触发完全一致时才触发的限定条件，用于精确严格的匹配限制。使用精确匹配时，若搜索词中包含其他词语，或搜索词与关键词的词语顺序不同，均不会展现对应的创意。例如例如：精确匹配时，推广关键词：精确匹配时，推广关键词“冷藏车冷藏车”与与“冷藏车冷藏车价格价格”或或“北京冷藏车北京冷藏车”不匹配，仅在有人搜索不匹配，仅在有人搜索“冷藏冷藏车车”时推广信息才被触发，这样可以对展现条件进行完时推广信息才被触发，这样可以对展现条件进行完全的控制全的控制。2022-8-1414o 否定匹配：否定匹配：与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符
6、合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。您可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。o 例如：如果我们只做福田加油车，不做江淮加油车，则可以选择“江淮”作为否定词。还可以在统计报告中的“搜索词报告”中找出与自己业务无关的关键词，将其设置为否定词。2022-8-1415优点：既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为优点：既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去更多的潜在用户访问。定位更多潜在客户，提升品牌知名度客户带去更多的潜在用户访问。定位更多潜在客户，提升品牌知名度,同时同时节省时间和精力；节省时间和精力；缺点：点击访
7、问的针对性不足，转化率不够精确，产生不相关的搜索量缺点：点击访问的针对性不足，转化率不够精确，产生不相关的搜索量（不能带来转化）带来大量点击，触发较多的点击消费。（不能带来转化）带来大量点击，触发较多的点击消费。优点：兼具有精确匹配的优势，与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的优点：兼具有精确匹配的优势，与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。缺点：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，转化率没有精确匹缺点：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，转化率没有精确匹
8、配高。配高。2022-8-1416优点：可获得最具针对性的点击访问，转化率较高。优点：可获得最具针对性的点击访问，转化率较高。缺点：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。缺点：会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄。优点：与搜索词报告、广泛匹配、短语匹配组合使用，可以在获得更多潜优点：与搜索词报告、广泛匹配、短语匹配组合使用，可以在获得更多潜在客户访问的同时，过滤不必要的展现点击，降低转化成本，提高投资回在客户访问的同时，过滤不必要的展现点击，降低转化成本，提高投资回报率。报率。缺点：过度使用、不当使用否定关键词会导致错失潜在商机，降低关键词缺点：过度使用、不当使用否定关键词会导
9、致错失潜在商机，降低关键词的展现概率，即获得潜在客户关注的概率降低。影响推广效果。的展现概率，即获得潜在客户关注的概率降低。影响推广效果。百度推广黄金组合：广泛百度推广黄金组合：广泛(词组词组)匹配匹配+搜索词报告搜索词报告+否定关键词否定关键词=覆盖覆盖更广泛更广泛+定位更精确定位更精确2022-8-1417推广创意的撰写2022-8-1418o 标题：50个字符限制描述：每行(共两行)80个字符限制访问URL：限制字符数1017个。显示URL：限制字符数36个。2022-8-1419o 基本原则：创意需要简明精练，言简意赅，突出产品突出产品/服服务特点，并与关键字的相关性强务特点，并与关键
10、字的相关性强o 最好能够包括价格、促销或是承诺的内容能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，避免无实质意义的形容语句，如：质量卓越、质优价廉等。这样写的好处是：给网民清楚的信息，给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。o 适当添加一些号召性的词语或诉求点，如“欢迎抢购”。但不要过多，以免占用字符位置。2022-8-1420o 避免让过长公司（网站）全称的短句占用字符位置，除非公司或品牌有很强的吸引力。o 注意标点符号的使用注意标点符号的使用，有时一个叹号或问号会起到意想不到的效果。o 标题、描述类似箭型的句式一般效果较好箭
11、型的句式一般效果较好，标题和第二行描述短，中间第一行描述长。o 撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等)2022-8-1421o一个广告单元需要设置设置2个或以上创意个或以上创意。至少1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的创意。o可尝试使用疑问句，进行观测（不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加）。o创意包含关键词方法：n创意中包含核心关键词。方法：找出该单元的核心关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。n创意中包含投资回报比较高的关键词。方法：查看关键词报告，将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。n创
12、意中包含提交关键词。方法：正确使用通配符：“默认关键词”，使系统自动将关键词添加在创意当中。n关键词出现在不同地方，有不同的效果。吸引力排名如下：标题网页描述 标题 网页描述 不出现关键词。2022-8-1422百度推广的费用o 百度搜索推广采取预付费制，只有在账户中预存推广费用才可进行推广。o 每次点击费用取决于您为关键词设定的出价关键词设定的出价、关键词的关键词的质量度质量度和排名排名情况。每次点击费用最高不会超过出价，一些情况下甚至可能远低于关键词的出价 单次点击费用计算公式2022-8-1423搜索结果是怎么排序的2022-8-1424搜索结果排序示例o 质量度是网民对客户推广结果的综
13、合评价，由质量度是网民对客户推广结果的综合评价，由1星星-10星进行表示星进行表示2022-8-1425怎么调整排名2022-8-1426怎么才能展现在左侧2022-8-1427质量度优化注意事项o 质量度的优化通常会涉及到创意调整，为避免由于对创质量度的优化通常会涉及到创意调整，为避免由于对创意的修改导致其他意的修改导致其他5-10星词质量度的波劢，在星词质量度的波劢，在1星、星、5星、星、10星词共存的单元所有的优化质量度操作均应遵星词共存的单元所有的优化质量度操作均应遵循以下循以下2个优化前提：个优化前提：o对对1星词的优化：星词的优化：须遵循“转移转移1星词至新建单元、星词至新建单元、
14、或在原单元中针对或在原单元中针对1星关键词新增创意星关键词新增创意”的优化前提。o对对5、10星词的优化：星词的优化：须遵循“在原单元中新增创意、在原单元中新增创意、或转移至新单元后保留原创意，再在新单元中新增创意或转移至新单元后保留原创意，再在新单元中新增创意”的优化前提2022-8-1428质量度优化的四个方面2022-8-1429保证关键词飘红2022-8-1430提升创意通顺度的优化方法2022-8-1431提升创意通顺度优化案例2022-8-1432提升创意通顺度优化案例（续）2022-8-1433提升创意相关性的优化方法2022-8-1434提升创意相关性优化案例问题分析：问题分析
15、：o主要问题：主要问题：单元内所有关键词是关于产品“加油车”，创意却在强调公司资质、技术实力等。o根本原因：意识不够导致不相关根本原因：意识不够导致不相关2022-8-1435提升创意相关性优化案例（续）o 创意围绕创意围绕“加油车加油车”强调实力、技术、团队等。相关度强调实力、技术、团队等。相关度高高2022-8-1436提升创意相关性其他问题o 主要问题：主要问题：单元内某一关键词是“外教”类，创意围绕其他词“口语”类o 根本原因：结构混乱导根本原因：结构混乱导致不相关致不相关o 解决方法：按按“结构相同、意义相结构相同、意义相近近”的原则划分至新单的原则划分至新单元元在新单元内，围绕单元
16、在新单元内，围绕单元内关键词的共同主题撰内关键词的共同主题撰写创意写创意创意围绕创意围绕“关键词关键词”来来强调优势和效果强调优势和效果 相关度高相关度高2022-8-1437其它相关性优化要点o 1.提升广告与目标网页的相关性提升广告与目标网页的相关性 避免目标网页和关键词、创意关联度低避免目标网页和关键词、创意关联度低甚至完全不相关的现象。o 2.提示词本身不网站业务的相关性提示词本身不网站业务的相关性 选择商业意图明显的关键词选择商业意图明显的关键词搜索需求是多种多样的，如搜索“冷藏车”的网民可能是在寻找专业的冷藏车生产厂家，也可能只是想了解关于冷藏车的基本常识。相对而言，搜索“冷藏车价格”、“冷藏车厂家”的网民明确地表达了对冷藏车购买的需求，会更关注和重视相关的推广结果，也更有可能访问我们的网站做进一步的了解。2022-8-1438提升创意吸引力的优化方法2022-8-1439质量度需要持续优化不断提升2022-8-1440优化参考工具：质量度优化表
