1、ITIT战略规划战略规划 .第2页面对面对ERP的实施风险，小心就是一切？的实施风险，小心就是一切？光是“小心”还不够，您更需要：专业的合作伙伴缜密的工作计划整合的各种资源进而规避各种ERP实施风险.2002-8-242Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第3页一、一、ITIT战略规划核心理念战略规划核心理念二、如何制定二、如何制定ITIT战略规划战略规划三、三、ITIT战略规划案例分析战略规划案例分析四、钢铁行业信息化进程四、钢铁行业信息化进程五、新华信管理咨询服务五、新华信管理咨询服务今日议程今日议程.2002-8-243Cop
2、yright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第4页核心理念一：核心理念一：IT始于战略，行动源自规划始于战略，行动源自规划我们关注的重点我们关注的重点而非而非 我们需要多少我们需要多少IT业务？业务？哪些管理软件是最好的？哪些管理软件是最好的？怎么才能制定最完美的方案？怎么才能制定最完美的方案？IT能为我们带来什么？能为我们带来什么？发现哪些是以发现哪些是以IT为基础的业务为基础的业务机会和关键价值动因？机会和关键价值动因？如何利用如何利用IT创造并实现这些价创造并实现这些价值？值？成功的案例告诉我们：成功的案例告诉我们：他们着重于将他们着重于将
3、IT资源投入到战略应用中，而不是资源投入到战略应用中，而不是求其大，求其全，将其投入到大量低价值的运作与维护之中求其大，求其全，将其投入到大量低价值的运作与维护之中.2002-8-244Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第5页核心理念二：循序渐进，亦或卷土重来核心理念二：循序渐进，亦或卷土重来选择一选择一循序渐进，实现渐近改良循序渐进，实现渐近改良选择二选择二卷土重来，实现全新设计卷土重来，实现全新设计 分析分析理解现有理解现有ITIT基础，基础，在现有系统基础上进行在现有系统基础上进行改进并建立新的系统架改进并建立新的系统架构构
4、 从根本上考虑从根本上考虑ITIT战略，战略，重新设计新的重新设计新的ITIT构想。构想。方案的选择贯穿方案的选择贯穿IT规划的过程，是结论而非制定方案的前提。规划的过程，是结论而非制定方案的前提。最终最终的决策将基于全面、扎实的现状分析与目标需求分析。的决策将基于全面、扎实的现状分析与目标需求分析。.2002-8-245Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第6页核心理念三：核心理念三：IT规划与流程重组并重规划与流程重组并重IT就是管理就是管理 IT应用带动业务流程的优化，带动管理模式的创新应用带动业务流程的优化，带动管理模式的创
5、新失败的教训告诉我们：将新的失败的教训告诉我们：将新的IT系统锁定在老的流程当中，只能将原有系统锁定在老的流程当中，只能将原有的无效任务的无效任务“自动化自动化”，结果使得企业更加僵化，结果使得企业更加僵化IT应用是一项系统工程，更是企业内部的一次管理工程，是一次至上而应用是一项系统工程，更是企业内部的一次管理工程，是一次至上而下的企业文化重塑工程下的企业文化重塑工程.2002-8-246Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第7页核心理念四：核心理念四：IT战略规划战略规划“八项八项”基本原则基本原则有效性有效性可靠性可靠性可整合可
6、整合适应性适应性可延伸可延伸可支付可支付可用性可用性可维护可维护.2002-8-247Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第8页核心理念五：核心理念五：“最优方案最优方案”未必未必“最佳方案最佳方案”最优方案最优方案 系统运行最优化系统运行最优化 业务流程最优化业务流程最优化 绩效监控动态化绩效监控动态化 管理改善持续化管理改善持续化 约束条件约束条件 管理模式管理模式/流程流程 行业特征行业特征 人员素质人员素质 支付能力支付能力 最最佳佳方方案案.2002-8-248Copyright2002 By SINOTRUST Mana
7、gement Consulting 第9页核心理念六：三分软件，七分实施，十二分管理核心理念六：三分软件，七分实施，十二分管理有效的有效的实施实施持续的持续的管理改进管理改进成功成功合适的合适的软件软件 软件功能满足程度 软件技术实现水平 实施服务质量 自主开发能力 软件供应商/系统集成商合作态度 实施总体计划 实施策略 风险监控措施 管理变革 推进措施 管理模式 流程优化 组织职能 岗位设计 绩效考核 制度规范企业信息化项目的成功在于管理，而不在于技术！企业信息化项目的成功在于管理，而不在于技术！.2002-8-249Copyright2002 By SINOTRUST Management
8、 Consulting 第10页一、一、ITIT战略规划核心理念战略规划核心理念二、如何制定二、如何制定ITIT战略规划战略规划三、三、ITIT战略规划案例分析战略规划案例分析四、钢铁行业信息化进程四、钢铁行业信息化进程五、新华信管理咨询服务五、新华信管理咨询服务今日议程今日议程.2002-8-2410Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第11页1 1、ITIT战略规划总体框架战略规划总体框架2 2、ITIT战略规划系统蓝图战略规划系统蓝图3 3、ITIT战略规划步骤战略规划步骤解决方案解决方案.2002-8-2411Copyrig
9、ht2002 By SINOTRUST Management Consulting 第12页ITIT战略规划总体框架战略规划总体框架业务流程业务流程系统应用系统应用技术支持技术支持约束条件约束条件当前业务模式当前应用程序现有的程序、接口信息基础架构资金/人员现状评估现状评估目标业务模式目标应用程序体系目标技术架构期望目标目标设计目标设计业务改进应用程序改进技术创新能力突破行动方案行动方案.2002-8-2412Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第13页IT战略规划系统蓝图：建立企业信息化平台战略规划系统蓝图：建立企业信息化平台供应
10、商合作伙伴分销商供应商合作伙伴分销商客户客户员工、内部资源管理员工、内部资源管理董事会/股东董事会/股东供应链管理SCM客户关系管理CRM服务提供物流分销企业信息门户EIP业务系统/ERP企业信息门户EIP财务协同商务平台销售营销服务客户企业信息门户EIP企业信息门户EIP工作流人力资源管理文档管理组织知识管理KM内部控制需求链管理DCM.2002-8-2413Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第14页IT战略规划系统蓝图：以经营战略为核心，采用战略规划系统蓝图：以经营战略为核心，采用“积木积木”模式，实现全面集成模式，实现全面集
11、成项目成本项目计费工时及费用管理销售订单采购管理产品配置 供应商计划供应链计划 库存管理工程数据 能力管理网络管理 质量管理成本管理总帐管理 财务分析现金管理 应付帐管理应收帐管理 固定资产管理资金管理 自我服务人力资源工薪管理培训管理工时管理自我服务财务管理财务管理项目管理项目管理供应链管理供应链管理运营管理运营管理客户关系管理客户关系管理人力资源管理人力资源管理市场管理销售管理服务/客户关怀Call CenterE-Commerce.2002-8-2414Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第15页IT战略规划步骤和思路战略规划
12、步骤和思路项目管理项目管理阶段一：阶段一：策划目标策划目标阶段二：阶段二：明确需求明确需求阶段三：阶段三：设计方案设计方案.2002-8-2415Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第16页工作内容工作内容项目启动制定项目实施计划工作内容项目实施程序项目实施进度建立项目组织明确项目决策机构明确项目组成员 建立项目工作环境工作场所技术准备项目工作内容一：制定项目计划项目工作内容一：制定项目计划工作成果工作成果召开项目启动会成立联合项目组项目实施计划(项目内容、人员安排和时间表)项目准备文档建立项目工作环境目目 标标项目启动，制定项目实
13、施计划(包括项目目标、范围、资源需求、实施周期等等)。.2002-8-2416Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第17页项目工作内容二：明确经营战略项目工作内容二：明确经营战略目标目标阐明企业战略导向，包括战略目标、主要成功要素、约束条件以及支持战略导向所需要的业务职能及相关IT需求工作内容工作内容组织战略研究确定主要战略目标公司级业务单元级确定主要的业务职能和IT需求，并形成书面文档工作成果工作成果战略分析,突出企业的目标、主要成功因素，并按优先级排定职能分解和IT需求分析调整项目目标和计划.2002-8-2417Copyrig
14、ht2002 By SINOTRUST Management Consulting 第18页项目工作内容三：现状分析项目工作内容三：现状分析目标目标理解、分析和确定目前支持业务战略的系统、技术、组织状况，评估目标体系下的预期改进工作内容工作内容基础调研硬件应用程序工具人员分析、总结现有系统和技术的体系结构及其适用状况调研完成后的IT改进工作成果基于信息处理及其使用，分析内部组织结构工作成果工作成果系统分析系统分析：在项目范围内，分析现有业务系统及应用程序技术分析技术分析：突出组织结构内部现有的不同层级上的计算机使用、网络、安全、数据和应用程序技术的集成组织分析组织分析,描述关键业务岗位的职能划
15、分调整项目实施范围和计划调整项目实施范围和计划.2002-8-2418Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第19页项目工作内容四：确定信息化目标项目工作内容四：确定信息化目标目标：目标：基于战略目标和对世界一流企业信息化状况的分析，建立适合于中国移动的最优IT基础框架目标工作内容工作内容将业务战略和现有业务流程转化到目标体系中确定相关的组织结构调整方案以支持最优化的目标体系结构工作成果工作成果系统架构系统架构：描述应用程序和支持系统如何支持业务职能，包括操作，控制，计划和战略分析技术架构技术架构：确定最优化的平台，技术和产品以支持系
16、统架构组织设计组织设计：描述具体的组织职能调整方案如何支撑目标体系结构.2002-8-2419Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第20页项目工作内容五：差距分析项目工作内容五：差距分析目标目标分析和找出目前IT基础框架需要做出的具体变化，以达到希望的最佳状态 工作内容工作内容比较现状和目标体系，找出需要做出的变动工作成果工作成果差距矩阵：差距矩阵：集中反映在网络层面，系统层面的变化；突出在安全、应用和数据结构中为达到目标需要做出的变动.2002-8-2420Copyright2002 By SINOTRUST Management
17、 Consulting 第21页项目工作内容六：制定行动方案项目工作内容六：制定行动方案目标目标把结构差距分析转变成可操作的IT建设行动计划工作内容工作内容制定行动方案，并按优先级排序评估相关成本、收益、时间框架、资源等要素工作成果工作成果行动方案：行动方案：详细描述IT建设行动方案；估算方案中有关成本、收益、资源和时间等要素.2002-8-2421Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第22页项目工作内容七：最终汇报项目工作内容七：最终汇报目标目标项目最终报告，获得管理层的认可和反馈意见，逐步完成知识转移。工作内容工作内容准备项目最
18、终报告最终报告演示修改最终报告审定最终报告制定下一步行动建议工作成果工作成果项目最终报告项目最终报告下一步行动建议下一步行动建议.2002-8-2422Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第23页项目工作成果项目工作成果项目控制项目控制n项目任务阐述n目标和范围n项目控制计划n项目评价标准分析分析n当前状况评估n高层次的最终状况远景n关键流程图表n业务流程分析n需求详细说明设计设计n系统架构 应用程序 支持系统n技术架构 平台 产品实施方案实施方案n实施范围和目标n实施战略（短期和长期）n组织调整方案n项目进度安排n协调与沟通风险管
19、理风险管理n风险分析影响因素成功概率实施成本n风险规避计划决策树分析控制策略n年度回顾及时调整.2002-8-2423Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第24页一、一、ITIT战略规划核心理念战略规划核心理念二、如何制定二、如何制定ITIT战略规划战略规划三、三、ITIT战略规划案例分析战略规划案例分析四、钢铁行业信息化进程四、钢铁行业信息化进程五、新华信管理咨询服务五、新华信管理咨询服务今日议程今日议程.2002-8-2424Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第25
20、页体制改革计划.投融资计划战略规划管理流程管理流程客户关系管理CRM管理变革管理变革核心业务流程核心业务流程现状调研ITIT建设建设战略流程战略流程研发创新计划设备管理计划方案设计上线准备流程切换设定范围财务管理FM供应商关系管理SRM协同研发CPC战略管理人力资源管理HRM知识管理KM营销理念客户关系管理销售体系品牌形象预算管理费用控制成本核算财务管理技术走向跟踪业务多元化个性化业务提供销售研发采购财务网络建设计划持续改进供应商联盟采购过程监控服务提供企业门户管理EIP资金计划人力资源发展计划组织职能调整绩效考核薪资/奖惩培训岗位设计制度规范报表重点识别方案沟通行业特殊业务系统新业务拓展计划
21、工程数据网络管理产品/服务数据联信光电子公司管理咨询与信息化项目案例分析：业务联信光电子公司管理咨询与信息化项目案例分析：业务流程重组（流程重组（BPR）与）与IT建设并行，成功完成管理变革并建设并行，成功完成管理变革并追求持续改进追求持续改进市场拓展计划.2002-8-2425Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第26页一、联信需要信息系统支持经营活动和竞争战略的要求一、联信需要信息系统支持经营活动和竞争战略的要求电子商务系统电子商务系统企业资源计划企业资源计划 ERP决策支持决策支持 DSS客户关系管理客户关系管理 CRM高级计
22、划与排产系统高级计划与排产系统 APS办公自动化办公自动化 OA产品数据管理产品数据管理 PDM.2002-8-2426Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第27页二、联信信息系统建设的起点和分阶段逐步实现信息化建设二、联信信息系统建设的起点和分阶段逐步实现信息化建设联信应该选择一个先进的支持企业经营需要和竞争战略的信息系统。从当前的经营需要来说，联信信息系统的建设起点应该在于：1.建立以 MRP II 为主体的 ERP 系统，初步实现企业信息流、物流和资金流的统一。业务流程重组和管理体系的重建工作要求有管理信息系统固化工作成果，实
23、现企业的高效率和低成本运作。客观上，生产还没有完全运转，联信还有充分的精力进行这项重要的基础建设工作，来自组织抗拒变革的阻力、机会成本和风险较小。根据资金的情况，ERP 系统可以考虑采取先上关键模块，后上次要模块的逐次实施的方法。2.实现 OA 系统的初步完善。迅速完成局域网和邮件系统的建设工作，基本满足联信日常工作的需要。MRP II/ERP 系统的建设要求有公司局域网的基础。初步建立文档管理制度和管理系统，为联信日后建立公司的知识管理系统奠定基础。3.建立联信静态网站，初步开展电子商务系统的建设工作。静态网站是宣传联信的必要工具。作为面向全球的制造企业，网站的建立工作尤其重要。.2002-
24、8-2427Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第28页根据重要性，建议联信信息系统建设的次序如下：根据重要性，建议联信信息系统建设的次序如下：MRP II/ERP MRP II/ERP 主要模块主要模块OA OA 初步完初步完善善局域网、邮局域网、邮件系统件系统MRP II/ERP MRP II/ERP 次要模块次要模块OA OA 发展发展文档管理系文档管理系统统电子商务初电子商务初步步静态网站静态网站ERP ERP 其他其他模块、模块、PDMPDM电子商务发电子商务发展展EDIEDI电子商务电子商务完善完善与与 ERP ERP
25、集成集成OA OA 发展发展知识管理知识管理系统系统OA OA 完善完善INTRANETINTRANETDSSDSS、CRMCRM、APSAPS电子商务电子商务化的联信化的联信企业信息企业信息系统系统.2002-8-2428Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第29页三、联信信息系统建设未来三、联信信息系统建设未来 3 年的发展计划年的发展计划应该注意的是：企业信息化建设是一个长期过程，具体的系统建设工作和次序可能会受当时具体的经营需要和竞争战略影响而改变。信息系统建设工作信息系统建设工作Q3/02Q4/02Q1/03Q2/03Q3
26、/03Q4/03Q1/04Q2/04Q3/04Q4/04Q1/05Q2/05Q3/05Q4/05MRP II/ERP 主要模块 MRP II/ERP 主要模块 MRP II/ERP 次要模块 MRP II/ERP 次要模块 PDMDSSCRMAPSOA 局域网、邮件系统 OA 局域网、邮件系统 OA 文档管理系统 OA 文档管理系统 OA 知识管理系统OA 知识管理系统INTRANET电子商务电子商务 静态网站静态网站EDI线上交易和线上交易和ERP集成集成.2002-8-2429Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第30页四、建设
27、联信的信息管理组织四、建设联信的信息管理组织信息管理组织的责任包括：考察行业竞争对手信息化建设情况，结合企业特点和信息技术的发展方向，建立企业信息发展战略，谋求企业竞争优势 建立和执行企业信息管理制度（规范化、制度化、安全性）考察企业的信息需求，不断完善信息系统，支持企业经营需要 管理和维护企业的信息系统联信有必要加强信息管理组织的建设.2002-8-2430Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第31页五、联信信息系统建设基本步骤五、联信信息系统建设基本步骤系统系统实施实施系统系统选型选型系统系统评估评估系统系统招标招标项目项目启动
28、启动系统采购阶段系统采购阶段 组建项目组组建项目组 系统需求宏观分析系统需求宏观分析 制订招标书（制订招标书（RFP）初评供应商投标书初评供应商投标书 供应商产品演示供应商产品演示 评价产品评价产品 供应商产品再次演示供应商产品再次演示 实地考察实地考察 选择系统选择系统系统实施阶段系统实施阶段.2002-8-2431Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第32页信息系统采购流程信息系统采购流程组 建 项 目 组系 统 需 求宏 观 分 析制 订 招 标 书(RFP)初 评 供 应 商投 标 书供 应 商产 品 演 示供 应 商 产
29、品再 次 演 示评 价 产 品实 地 考 察选 择 系 统.2002-8-2432Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第33页采购步骤一：组建项目组采购步骤一：组建项目组项目组成员项目组成员项目组成员项目经理企业负责人项目组项目组领导小组领导小组 系统采购项目组和实施项目组应该基本重叠，以保证工作的连贯性和系统选择的科学性。企业最高层应参与到项目的领导工作 “一把手工程”。应该有全职的项目经理负责制订时间表，监控采购过程，组织协调项目活动等。项目组成员应该包括来自各职能部门不同层次的业务骨干，能够清楚的了解本部门的信息需求。.200
30、2-8-2433Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第34页采购步骤二：系统需求宏观分析采购步骤二：系统需求宏观分析明确各职能部门对信息系统的要求，为制定招标书（RFP）做准备。采购步骤三：制订招标书采购步骤三：制订招标书（RFP）招标书一般包括三个部分：联信项目情况介绍 招标要求 具体系统要求具体系统要求一般包括：硬件描述、软件描述、维护和售后服务、实施和培训服务、质量保证、财务条件等等.2002-8-2434Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第35页采购步骤四：初评
31、供应商投标书采购步骤四：初评供应商投标书根据联信对系统的要求，制订评分标准，初步对供应商投标书打分。常用的评分标准如：系统功能、供应商声誉和产品经验、价格等等。采购步骤五：供应商产品演示采购步骤五：供应商产品演示第一次供应商的产品演示应该严格按照联信的要求完成，主要目的是考察供应商的系统是否能够满足联信经营的基本要求。联信提供演示用的流程和演示要求，注意预留时间让软件供应商准备。演示评估应该有涉及流程的各个职能部门各层次的员工参加，以确定系统能否满足经营的要求。.2002-8-2435Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第36页采购
32、步骤六：评价产品采购步骤六：评价产品筛选出潜在软件供应商做进一步的考察。采购步骤七：供应商再次产品演示采购步骤七：供应商再次产品演示 第二次产品演示主要目的是考察供应商产品的综合功能，这时可以让供应商自由发挥，以全面充分的了解产品。采购步骤八：实地考察采购步骤八：实地考察 到供应商产品的使用地点和直接用户交谈，了解产品的使用情况，并考察供应商的培训、实施和售后服务情况。采购步骤九：选择系统采购步骤九：选择系统 综合评估后选择软件系统供应商，进入合同谈判阶段。.2002-8-2436Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第37页一、一、
33、ITIT战略规划核心理念战略规划核心理念二、如何制定二、如何制定ITIT战略规划战略规划三、三、ITIT战略规划案例分析战略规划案例分析四、钢铁行业信息化进程四、钢铁行业信息化进程五、新华信管理咨询服务五、新华信管理咨询服务今日议程今日议程.2002-8-2437Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第38页钢铁行业相关信息钢铁行业相关信息 钢铁全球年度资产周转回报率4%全世界30的产量是近15年新出现的工厂 全球行业的产能每年1.5%增长，而消费市场是每年0.8%增长 2000年国内钢铁供应商满足了国内市场需求的87%，而制作工艺复
34、杂的钢（不锈钢、电镀工艺）仍从国外（韩国、日本、欧洲）进口 大部分公司已完成或正在完成信息化建设的总体规划 2002年至少有10家以上的企业主干网络能够建成 国内12家最大的钢铁企业(年户200万吨以上的企业)信息化建设项目建设状况如下 .2002-8-2438Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第39页钢铁行业的信息化进程钢铁行业的信息化进程宝钢：宝钢：目前整体产销系统已建设完成，集团内其他子系统建设正在进行。鞍钢：鞍钢：宽带主干网已建成并运行，生产调度、合同管理系统已进入试运行阶段，2001年底完成财务管理系统，从2001年5月
35、份开始对集团管理业务进行调研和业务流程优化，计划3年内建成企业ERP系统。包钢：包钢：信息产业部申请的信息系统项目贷款已基本落实，主要建设ERP宽带主干网。首钢：首钢：2001年年中完成了信息化规划，年底完成一期工程，包括企业内部千兆主干网，并连接所有部厅厂矿。.2002-8-2439Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第40页钢铁行业的信息化进程钢铁行业的信息化进程武钢武钢：正在按合同组织实施整体产销系统，包括炼、轧等6个厂，以及财务、销售、质量等一期要上的系统，预计在2002年10月建成并运行。邯钢邯钢：对整体资源进行了分析，准
36、备对部分基础自动化系统进行改造，整体产销系统正在规划中，企业宽带主干网已建成。马钢马钢：2001年8月成立了信息化办公室，信息系统一期工程已建设完成，并建成企业内部的主干网络和主体管理系统。攀钢攀钢：2002年将对管理信息系统进行设计、开发，拟采用宝钢的整体产销模式。.2002-8-2440Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第41页钢铁行业的信息化进程钢铁行业的信息化进程太钢太钢：企业宽带主干网和企业门户网站已开始实施，到2002年5月完成。生产管理、材料、采购系统正在开发，财务管理系统、销售管理系统正在试运行中。唐钢唐钢：制定了
37、总体规划，分三期完成。目前正按规划设计公司的主干网，预计2002年6月完成，部分二级厂管理信息系统、财务、设备、销售管理等已开发完成，目前正在制定公司编码体系和信息化标准。济钢济钢：目前正在设计公司的主干网，预计2002年6月完成。数据中心机房的施工已经开始，2002年将对互联网设备进行提速改造。本钢：本钢：2001年完善了互联网的建设，形成了公司信息化总体规划，计划分二阶段在5年内完成。2002年主要是基础设施和整体 产销一体化信息系统的建设，预计3年内完成。.2002-8-2441Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第42页一、
38、一、ITIT战略规划核心理念战略规划核心理念二、如何制定二、如何制定ITIT战略规划战略规划三、三、ITIT战略规划案例分析战略规划案例分析四、钢铁行业信息化进程四、钢铁行业信息化进程五、新华信管理咨询服务五、新华信管理咨询服务今日议程今日议程.2002-8-2442Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第43页新华信管理咨询简介新华信管理咨询简介新华信成立于1992年，是中国本土最大和最早的管理咨询公司之一，总部位于北京，在上海和广州设有分公司。截至目前，新华信拥有300名全职专业咨询顾问和研究人员。新华信管理咨询的特色表现在西方管
39、理知识和经验与中国丰富实践的珠联璧合。新华信管理咨询拥有一支毕业于国际国内一流商学院(如芝加哥大学、哈佛大学、新加坡国立大学、北京大学和清华大学)的强大专业咨询师队伍。咨询师们除了拥有良好的教育背景以外，均具备多年国内或国际一流企业的实际工作经验。4名合伙人拥有证监会认可的上市公司独立董事资格。获得亚洲开发银行（Asian Development BankAsian Development Bank）正式咨询资格.2002-8-2443Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第44页新华信在中国管理咨询业界创造的新华信在中国管理咨询业界
40、创造的“第一第一”中国第一家本土专业商业风险管理咨询公司 中国第一家在香港开设子公司的本土专业咨询公司 中国第一家向大学商学院捐款的本土管理咨询公司 中国咨询业第一起企业兼并案 2001、2002年，作为国内管理咨询业的唯一代表应邀在黑龙江亚布力举行“中国企业家论坛”首届年会上发言 作为国内第一家也是目前唯一管理咨询公司获邀世界著名的瑞士达沃斯（Davos）的“世界经济论坛”(World Economic Forum)，创始合伙人赵民评为“2001年100名全球未来先导”（Global Leaders for Tomorrow）之一 成立了中国第一家有限合伙制风险投资机构-北京天绿创业投资中心
41、.2002-8-2444Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第45页新华信管理咨询的优势新华信管理咨询的优势新华信管理咨询的优势在于其强大的国际和国内背景，以及将西方现代管理理论和经验与中国市场与环境相结合的核心能力。同国际知名管理咨询企业相比，新华信对中国企业的理解更深入、更全面，拥有更丰富的本土企业经营管理的实践经验，因而能提供更实用的和更有效的专业咨询服务；与本土管理咨询企业相比，新华信站在更高的国际角度，具有丰富的国际管理实践经验和更系统的西方管理理论训练。新华信管理咨询的五大优势是新华信管理咨询的五大优势是：1、对西方现代
42、管理的精深理解和实践经验与中国市场的丰富管理实践经验2、毕业于国内外一流商学院的高素质专业咨询师3、在中国市场各行各业的近百个管理咨询成功案例4、在管理咨询行业的专业信誉和品牌5、以实施性和客户最终价值最大化为目标的过程咨询这些优势使得我们能为企业提供带来明显实际效果这些优势使得我们能为企业提供带来明显实际效果又适合企业特色的高质量管理解决方案又适合企业特色的高质量管理解决方案.2002-8-2445Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第46页新华信管理咨询的团队新华信管理咨询的团队 新华信管理咨询拥有一支毕业于国际国内一流商学院(
43、如芝加哥大学、哈佛大学、北京大学和清华大学等)的强大专业咨询师队伍。咨询师们除了拥有良好的的管理和商业教育背景外，均拥有数年的战略、营销、人力资源、管理、投资或工程技术等方面的一线国内或国际一流企业实际工作经验。海外商学院海外商学院34%34%北京大学北京大学22%22%其他其他15%15%复旦大学复旦大学4%4%清华大学清华大学11%11%中国人民大中国人民大学学7%7%对外经贸大对外经贸大学学7%7%.2002-8-2446Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第47页新华信管理咨询的领域包括公司战略、组织架构、营新华信管理咨询的
44、领域包括公司战略、组织架构、营销、人力资源、业务流程、信息技术等多个方面销、人力资源、业务流程、信息技术等多个方面发展战略发展战略28%28%业务流程业务流程12%12%组织架构组织架构12%12%购并战略购并战略4%4%其他其他8%8%人力资源人力资源16%16%营销战略营销战略12%12%信息技术信息技术8%8%.2002-8-2447Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第48页新华信的经验分布于各行各业新华信的经验分布于各行各业家具装修/建材3%汽车9%房地产5%机械/电子11%电器11%医药17%日用消费品9%通讯19%文化
45、娱乐传播5%金属/化工4%食品3%银行金融保险2%环保2%其它1%.2002-8-2448Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第49页为什么要选择新华信管理咨询公司提供的为什么要选择新华信管理咨询公司提供的IT咨询服务？咨询服务？通过这次咨询项目，我们不但获得了我们所期望的业务流程和企业信息化方案，还得到了配套的管理过程和体系。更重要的是，由于新华信以战略和管理驱动企业的特殊方法，我们整个管理和市场的优势得到了提升，并以此增强了业务。联信光电子有限责任公司长安项目中新华信获得了客户的广泛好评，尹家绪总经理向前来视察的李鹏委员长介绍了
46、新华信的咨询项目。该项目不仅产生了显著的短期效果，而且对客户的长期业绩提升产生了深远的影响，各职能部门纷纷就相关课题向新华信进行了咨询。长安汽车集团公司.2002-8-2449Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第50页管理驱动。管理驱动。上百个管理咨询成功实施案例，确保新华信能够全面、充分地了解企业的管理现状，并提出针对性极强的解决方案。全方位解决方案。全方位解决方案。提供从战略、管理、BPR、IT规划到IT实施的一条龙咨询解决方案，企业信息化方案更系统、更全面，并且衔接性强。客观公正。客观公正。不与任何软件公司作捆绑，秉承客观公
47、正的原则，根据客户的实际需要选择适合企业自身状况的管理软件，切实关注并解决企业的实际问题。风险管控。风险管控。注重客户管理层和运用层有关人员的全面参与，在每一个环节上控制可能出现的风险，确保项目成功实施。新华信的新华信的IT咨询服务特色在哪里？咨询服务特色在哪里？.2002-8-2450Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第51页新华信的新华信的IT咨询服务内容有哪些？咨询服务内容有哪些？业务流程重组业务流程重组现有业务流程分析风险分析作业管理流程设计库存管理分析成本控制采购管理分析规划采购管理体系分析研发管理流程制定产品研发战略全
48、面质量管理方案软件选型IT规划规划IT项目实施项目实施系统规划诊断系统框架设计系统投资收益分析制定系统采购方法制定系统实施计划供应链管理（SCM)企业资源规划（ERP)客户关系管理（CRM)制定项目组织方案制定进度控制时间表企业人员培训按新的业务流程进行项目实施制定反馈管理绩效的指标体系与信息体系实施效果定期审查IT项目监理项目监理总体计划、范围和目标预期的效益及评估标准项目的困难和阻力克服困难的决心和措施项目实际的总体投入项目实际的结果项目实际的效益.2002-8-2451Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第52页新华信管理咨询
49、的部分客户清单新华信管理咨询的部分客户清单中国房地产开发公司中国西部公路施工上市公司河北省级电力施工公司中国生物化工上市公司中国包装印刷上市公司中国汽车上市公司中国摩托车上市公司中国电视机上市公司中国农业技术公司中国洗衣机生产商中国冰箱生产商中国小家电生产商中国服装生产公司中国综合性进出口公司中国白酒上市公司中国葡萄酒上市公司中国啤酒上市公司中国最大移动通信集团中国运动用品生产商中国物流集团公司中国油漆上市公司中国化肥生产商中国农业上市公司中国通信设备上市公司中国通信运营公司中国国家级开发区中国电器上市公司中国洗涤用品公司中国中央空调生产商中国汽车配件公司中国生物制品公司中国医药公司中国光学技
50、术开发公司中国卡车上市公司中国建筑设备上市公司中国水泥上市公司美国主要的通讯设备公司美国著名的综合性娱乐公司美国最大的环保科技公司美国航空科技上市公司美国大型制药公司美国大型矿山机械公司美国最大日用品公司美国主要化妆品公司美国主要石油公司英国主要商业协会德国重型机械设备制造商韩国最大通讯公司韩国最大家电公司韩国最大化工公司英国某大学.2002-8-2452Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第53页交流及答疑.2002-8-2453Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 听不
