1、库存管理优化库存管理优化咨询咨询库存管理体系诊断和初步建议库存管理体系诊断和初步建议库存管理优化咨询2001年11月14日Page 1今日议程今日议程 一期报告背景介绍一期报告背景介绍 诊断结论和建议概述诊断结论和建议概述 新飞库存管理系统诊断新飞库存管理系统诊断全国及成品库存的现状及分析全国及成品库存的现状及分析驻外及代销库存的现状及分析驻外及代销库存的现状及分析库存原因分析库存原因分析 对新飞库存管理的初步建议对新飞库存管理的初步建议 下一步工作计划下一步工作计划库存管理优化咨询2001年11月14日Page 2说明说明1 1、本报告旨在提高新飞电器股份公司的库存管理水平，不针对任何、本报
2、告旨在提高新飞电器股份公司的库存管理水平，不针对任何 部门和个人。部门和个人。2 2、本报告系中期报告，所有结论非最终结论。、本报告系中期报告，所有结论非最终结论。3 3、除非特别说明，货币单位均为人民币。、除非特别说明，货币单位均为人民币。库存管理优化咨询2001年11月14日Page 3研究目的和方法研究目的和方法研究目的：研究目的：-深入分析深入分析新飞电器目前库存管理及相关环节的主要问题新飞电器目前库存管理及相关环节的主要问题-提出初步的改进方案提出初步的改进方案-对典型的仓库进行实验性具体操作指导（第二阶段）对典型的仓库进行实验性具体操作指导（第二阶段）研究方法：研究方法：-内部访谈
3、内部访谈-经销商和代理商访谈经销商和代理商访谈-库存分析库存分析-流程分析流程分析-成本分析成本分析库存管理优化咨询2001年11月14日Page 4新华信新飞项目组在项目第一阶段共访谈新华信新飞项目组在项目第一阶段共访谈28人人公司总部省公司省公司经销商经销商公司领导公司领导市场部市场部储运部储运部153132211128仓库仓库会计室会计室企管部企管部运调处运调处物资处物资处总计总计12总计总计1449代销商代销商业务人员业务人员湖南省湖南省库存管理优化咨询2001年11月14日Page 5关键关键会议会议周次 1 2 3 4 5 6终期汇报项目启动会1010月月2525日日周四周四第一次
4、中期汇报一、对新飞成品库、驻外库、代销库的现状及造成库存的原因进行分析诊断二、提出优化库存管理的初步建议一、在分公司管理模式下，提出全国分省驻外仓库的库存控制标准和分布建议二、提出分公司订货流程和库存管理制度三、提出实行一次和二次配送的初步方案1111月月1414日日周三周三1212月月4 4日日周二周二项目进程回顾项目进程回顾库存管理优化咨询2001年11月14日Page 6今日议程今日议程 一期报告背景介绍一期报告背景介绍 诊断结论和建议概述诊断结论和建议概述 新飞库存管理系统诊断新飞库存管理系统诊断全国及成品库存的现状及分析全国及成品库存的现状及分析驻外及代销库存的现状及分析驻外及代销库
5、存的现状及分析库存原因分析库存原因分析 对新飞库存管理的初步建议对新飞库存管理的初步建议 下一步工作计划下一步工作计划库存管理优化咨询2001年11月14日Page 7今日议程今日议程 一期报告背景介绍一期报告背景介绍 诊断结论和建议概述诊断结论和建议概述 新飞库存管理系统诊断新飞库存管理系统诊断全国及成品库存的现状及分析全国及成品库存的现状及分析驻外及代销库存的现状及分析驻外及代销库存的现状及分析库存原因分析库存原因分析 对新飞库存管理的初步建议对新飞库存管理的初步建议 下一步工作计划下一步工作计划库存管理优化咨询2001年11月14日Page 80 05 51010151520202525
6、3030353540404545505001/9901/9904/9904/9907/9907/9910/9910/9901/0001/0004/0004/0007/0007/0010/0010/0001/0101/0104/0104/0107/0107/01单位：万台单位：万台代销库代销库驻外库驻外库成品库成品库总库存总库存日期：月日期：月/年年进入进入2001年后大量上升，主原因要是滞销品和等外品的积年后大量上升，主原因要是滞销品和等外品的积压未及时处理所造成压未及时处理所造成销售量销售量数据来源：新飞全国库存报表库存管理优化咨询2001年11月14日Page 9从全国范围来看，多数省份的
7、代销库存大于驻外库存从全国范围来看，多数省份的代销库存大于驻外库存0 02 24 46 68 810101212141416162 24 46 68 81010121214141616辽宁山东河南四川北京江苏黑龙江湖南湖北河北天津广西重庆浙江山西安徽贵州陕西吉林甘肃青海海南福建内蒙新疆云南上海宁夏江西8 8月月3131日日代销库存代销库存(千台千台)驻外库存驻外库存(千千台台)库存管理优化咨询2001年11月14日Page 10新飞的仓库利用效率低，低库存、高销量的省份少新飞的仓库利用效率低，低库存、高销量的省份少0 05 51010151520202525202040406060808010
8、01001201201401401-81-8月累计销售（千台）月累计销售（千台）8 8月末库存（千台）月末库存（千台）河南河北山东江苏辽宁陕甘青广东/海南四川湖南浙江龙江吉林山西北京平均平均 34,62834,628台台平均平均 9,4499,449台台库存管理优化咨询2001年11月14日Page 11成品库滞销品积压严重，如不及时解决，折价损失将十成品库滞销品积压严重，如不及时解决，折价损失将十分巨大分巨大0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%9 9个月以上个月以上5,8045,804 6-96-9个月个月库存比例图库存比例图正品冰箱正品冰箱等外品冰箱等外
9、品冰箱正品冰柜正品冰柜等外品冰柜等外品冰柜28,53928,5395,7535,7531,9521,95211,95411,9541651653,0593,0597,1297,1292,3442,3443,6973,6974,8754,87535,87335,873台台9759750 01 12 23 34 40-30-3个月个月3-63-6个月个月6-96-9个月个月9 9个月以上个月以上8,1738,173台台5,8045,804台台20,86320,863台台单位：万台单位：万台库龄结构图库龄结构图20,86320,86335,83735,837 0-30-3个月个月8,1738,173
10、 3-63-6个月个月数据来源：10月底成品库盘存数据库存管理优化咨询2001年11月14日Page 12驻外库在某种程度上成为当地代理商的专用库驻外库在某种程度上成为当地代理商的专用库,并没有充分并没有充分发挥辐射全省或周边地区的蓄水池作用发挥辐射全省或周边地区的蓄水池作用.25250 05 510101515202001/0001/0004/0004/0007/0007/0010/0010/0001/0101/0104/0104/0107/0107/01发往代销库发往代销库发往驻外库发往驻外库成品库出库数量成品库出库数量(万台万台)日期日期:月月/年年数据来源：新飞成品库存报表库存管理优化
11、咨询2001年11月14日Page 13成品库中成品库中30%30%的产品品种产生了的产品品种产生了97%97%的库存的库存0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%1,5861,58637,24537,24527,28527,2859 9月末成品库存月末成品库存66,11666,116台台9 9月末成品库存品种月末成品库存品种22722758585656345345种种冰箱冰箱冰柜冰柜月月末末库库存存大大于于4040台台数据来源：新飞成品库存报表库存管理优化咨询2001年11月14日Page 14成品库中相当数量的产品流动性差成品库中相当数量的产品流动性差累计月
12、份上月库存本月库存平均月库存变化率基于目前新飞的基于目前新飞的生产方式，我们生产方式，我们认为，平均月库认为，平均月库存 变 化 率 小 于存 变 化 率 小 于0.30.3的产品在销的产品在销售方面存在滞销售方面存在滞销的现象的现象11,16811,16812,10312,10326,07726,07715,18215,1820%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%冰箱冰箱冰柜冰柜月均库存变化率月均库存变化率小于小于0.30.337,24537,245台台27,28527,285台台数据来源：新飞成品库存报表库存管理优化咨询2001年11月14日Page 15
13、在冰箱产品库存中，流动差的主要是大容积冰箱，有些在冰箱产品库存中，流动差的主要是大容积冰箱，有些产品实际已经很长时间没有实现销售或销售量很小，当产品实际已经很长时间没有实现销售或销售量很小，当前的任务是尽快处理库存，收回资金前的任务是尽快处理库存，收回资金产品编码123456789 月均变化率X248WH1 3053033013013013013013013010.001X305WBC35615635655675685675665665650.002X305WEC14114084084024024024014014010.003X248WH3 1291291301321321321321321
14、310.003X278WC3 2752762812902972942922922950.012X305WBC19399369589579578848838328180.020X248WC3 1047105310921094110611561193121112530.024X278WC1 8298369249239238428428038060.028X265WAC18138288428428427547616736460.035X260HH3 8485878889837877710.038X265WAC36268717171717878830.043X172S32262262342302061
15、991881791690.045X258ACK1143512901205111010951056104610099640.047X268RGC1 1337113910159909429078958858790.052X262HC3 1931921921931881831701551170.057X253C36866667567666551480.068X263HC3 2933003103283263112612602130.077X248WC1 5845875985986024453573223360.090数据来源：新飞成品库存报表库存管理优化咨询2001年11月14日Page 16冰柜目前
16、的生产能力已经达到了冰柜目前的生产能力已经达到了5000台台/月，而且销售有月，而且销售有明显的季节性，提前较长时间备货，容易造成库存积压明显的季节性，提前较长时间备货，容易造成库存积压产品编码123456789 月均变化率G150DC31001001009999999999990.001G150DC44646464646464644440.005G146S3 6463616161616161610.005G186S3 1211201251251251241231231230.008G238S12237215121382097209520772073207420740.009G328S3 19
17、01881851851761761751751740.010G150S31531531571571571571501451410.020G98S3 4704705545545515505445445440.021G181S33223223963963903883873873870.025G186S33763723703693643583343183060.030G200S3 1331311311311511491441401500.038G388S3 1311291201131041009796940.041G81S3 1771772352332322302282282480.044G120S
18、310110110410492878078770.045G146S33203203163153152422402102100.045G129S1 9459419407297297276656786210.059G128C3 2492492541911981831831841620.061G108C3 2752742762032111962012001760.067数据来源：新飞成品库存报表库存管理优化咨询2001年11月14日Page 17畅销品种的销量都大于库存，销售有明显的季节性，库畅销品种的销量都大于库存，销售有明显的季节性，库存呈波动变化存呈波动变化0 05 5101015152020
19、1 12 23 34 45 56 67 78 89 9冰箱冰箱175CK1变动率变动率0.875-1-10 02 24 46 68 81 12 23 34 45 56 67 78 89 9冰箱冰箱183KCK1183KCK1变动率变动率1.1521.152-1-10 02 24 46 68 810101 12 23 34 45 56 67 78 89 9冰柜冰柜176S1变动率变动率 1.2460 02 24 46 68 81010121214141 12 23 34 45 56 67 78 89 9冰柜冰柜183W1变动率变动率0.742库存库存销量销量单位单位:千台千台月份月份单位单位:千
20、台千台单位单位:千台千台单位单位:千台千台月份月份月份月份月份月份数据来源：新飞成品库存及销售报表库存管理优化咨询2001年11月14日Page 18滞销产品的销量都小于库存，而且库存变化缓慢，销售滞销产品的销量都小于库存，而且库存变化缓慢，销售实际在消化库存实际在消化库存0 020020040040060060080080010001000120012001 12 23 34 45 56 67 78 89 9冰柜冰柜 209S10 040040080080012001200160016001 12 23 34 45 56 67 78 89 9冰箱冰箱258ACK1库存库存销量销量变动率变动率
21、 0.047单位单位:台台单位单位:台台月份月份月份月份数据来源：新飞成品库存及销售报表库存管理优化咨询2001年11月14日Page 19今日议程今日议程 一期报告背景介绍一期报告背景介绍 诊断结论和建议概述诊断结论和建议概述 新飞库存管理系统诊断新飞库存管理系统诊断全国及成品库存的现状及分析全国及成品库存的现状及分析驻外及代销库存的现状及分析驻外及代销库存的现状及分析库存原因分析库存原因分析 对新飞库存管理的初步建议对新飞库存管理的初步建议 下一步工作计划下一步工作计划库存管理优化咨询2001年11月14日Page 20代销库存减少的同时，驻外库存增加明显，而且滞销品代销库存减少的同时，驻
22、外库存增加明显，而且滞销品有从代销库向驻外库转移的现象有从代销库向驻外库转移的现象0510152025303501/99 04/99 07/99 10/99 01/00 04/00 07/00 10/00 01/01 04/01 07/01驻外库驻外库代销库代销库单位：万台单位：万台日期：月日期：月/年年数据来源：新飞全国库存报表库存管理优化咨询2001年11月14日Page 21驻外库中产品库龄较长，潜在降价损失巨大驻外库中产品库龄较长，潜在降价损失巨大30,06130,0616,4106,4106,2036,2033,3303,3303,3053,3052,4562,4565,0055,0
23、053,2543,2540 010,00010,00020,00020,00030,00030,00040,00040,00050,00050,000冰箱冰箱冰柜冰柜0-30-3个月个月3-63-6个月个月6-96-9个月个月9 9个月以上个月以上44,57444,574台台15,45015,450台台库存库存(台台)数据来源：10月底全国38个驻外库盘存数据库存管理优化咨询2001年11月14日Page 22湖南驻外库库龄长（湖南驻外库库龄长（6个月以上）的产品基本上是存放在个月以上）的产品基本上是存放在驻外库里，代销库中很少，驻外库已经成为滞销机大户驻外库里，代销库中很少，驻外库已经成为滞
24、销机大户库存库存(台台)2,5412,5411,2581,25880880864964937637620720772372345450 01,0001,0002,0002,0003,0003,0004,0004,0005,0005,000驻外库驻外库代销库代销库0-30-3个月个月3-63-6个月个月6-96-9个月个月9 9个月以上个月以上4,4484,448台台2,1592,159台台数据来源：湖南驻外库10月底盘存数据库存管理优化咨询2001年11月14日Page 23由于信誉额度的控制不力，代销商的库存大于信用额度由于信誉额度的控制不力，代销商的库存大于信用额度119,400119,4
25、0058,15558,155247247超出数超出数23,91523,91525,36525,36528928935,88035,8802492490%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%9 9月底代销库存月底代销库存铺底台数铺底台数商家数量商家数量785785家家119,400119,400台台14,331514,3315台台铺底数铺底数批发商批发商零售商零售商历史遗留问题历史遗留问题数据来源：新飞全国9月库存数据库存管理优化咨询2001年11月14日Page 24湖南四个代销商中有三个月末库存大于信誉额度湖南四个代销商中有三个月末库存大于信誉额度库存库存(台
26、台)1,3491,34947347330630631311,0001,0002002002002001001001,1701,1703403404294293683680 04004008008001,2001,2001,6001,600郴州方圆郴州方圆怀化三新怀化三新岳阳商大岳阳商大衡阳供大衡阳供大库库存存额额度度销销量量数据来源：湖南驻外库9月库存数据库存管理优化咨询2001年11月14日Page 25怀化、衡阳驻外库驻外库实际上在某种程度上成了当地怀化、衡阳驻外库驻外库实际上在某种程度上成了当地代销商的专用库代销商的专用库单位：台单位：台1761764904903533533783787
27、75775546546839839328328289289-176-176-479-479-353-353-378-378-775-775-546-546-839-839-265-265-280-280-1,000-1,000-600-600-200-2000 02002006006001,0001,000衡阳库出库量衡阳库出库量衡阳供大入库量衡阳供大入库量5785781711713963967107109689681261261,6851,685263263101101-578-578-171-171-396-396-710-710-968-968-126-126-1,685-1,685-2
28、63-263-101-101-1,500-1,500-1,000-1,000-500-5000 05005001,0001,0001,5001,5002,0002,0001 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月怀化库出库量怀化库出库量怀化三新入库量怀化三新入库量库存管理优化咨询2001年11月14日Page 26代销库大部分的库存都存在于大的批发商手中，实际上代销库大部分的库存都存在于大的批发商手中，实际上这部分的库存对新飞公司是没有必要的。这部分的库存对新飞公司是没有必要的。湖南分公司湖南分公司6,378岳阳商大岳阳商大783783郴州外贸郴
29、州外贸2,6522,652衡阳供大衡阳供大341341怀化三新怀化三新396396阿波罗阿波罗357357家润多超市家润多超市8080通程控股通程控股198198泰阳商城泰阳商城558558娄底新世纪娄底新世纪221221株洲百货株洲百货106106其他经销商其他经销商140140岳阳九龙岳阳九龙4646衡阳百货衡阳百货9292代销商的库存为代销商的库存为4127台，台，占库存总量的占库存总量的65.41%。经销商经销商10%直供零售商的库存为直供零售商的库存为1193台，占库存总量的台，占库存总量的18.7%。数据来源：新飞湖南库存数据库存管理优化咨询2001年11月14日Page 27新飞
30、不但给代理商一定的铺货库存，而且还给了当月的流动资新飞不但给代理商一定的铺货库存，而且还给了当月的流动资金，产品销售后的资金被代理商占用，使新飞的现金流入滞后，金，产品销售后的资金被代理商占用，使新飞的现金流入滞后，财务成本上升财务成本上升湖南郴州外贸库存分析湖南郴州外贸库存分析除除10001000台标准库存额度外，上月回款台标准库存额度外，上月回款10191019台后又大量提货，尚有台后又大量提货，尚有16001600多台多台是赊销，建议赊销和库存额度合二为一，降低总体赊销额度是赊销，建议赊销和库存额度合二为一，降低总体赊销额度单位：台单位：台1,0001,0002,6522,6521,01
31、91,0191,6331,6330 01,0001,0002,0002,0003,0003,000信誉额度信誉额度10月月31日账面库存日账面库存11月月4日止回款日止回款库存余额库存余额1,000 1,000 信誉额度信誉额度633 633 超出额度部分超出额度部分1,0001,0001,6521,652库存管理优化咨询2001年11月14日Page 28今日议程今日议程 一期报告背景介绍一期报告背景介绍 诊断结论和建议概述诊断结论和建议概述 新飞库存管理系统诊断新飞库存管理系统诊断全国及成品库存的现状及分析全国及成品库存的现状及分析驻外及代销库存的现状及分析驻外及代销库存的现状及分析库存原
32、因分析库存原因分析 对新飞库存管理的初步建议对新飞库存管理的初步建议 下一步工作计划下一步工作计划库存管理优化咨询2001年11月14日Page 29研发新品特点研发速度生产生产期间的库存平衡凭订单生产生产期间产品的特性（需要和供给的关系）预估生产运输运输费用运输方法运输时间服务率（缺货率小 库存量大）销售客户订货量大小与变动销售预测的准确度销售环节促销市场广告产品组合市场定位适当库存库存管理是一个系统工程，造成库存的原因也是多方面的库存管理是一个系统工程，造成库存的原因也是多方面的库存管理优化咨询2001年11月14日Page 30库存原因分析（一）：库存原因分析（一）：目前新飞销售政策和业
33、务管理的目前新飞销售政策和业务管理的不完善，在某种程度上鼓励大量库存的产生不完善，在某种程度上鼓励大量库存的产生业务员的激励只与销售量有关，而与业务员要货量无业务员的激励只与销售量有关，而与业务员要货量无关，因此订货时关，因此订货时“宁多勿缺宁多勿缺”，责任心不强，没有成，责任心不强，没有成本意识，导致了大量要货并造成积压。本意识，导致了大量要货并造成积压。信誉额度信誉额度20012001年全国确认的代销商信誉额度为年全国确认的代销商信誉额度为119600119600台，库存台，库存报表显示报表显示20012001年年9 9月月3030日全国的代销库存总量为日全国的代销库存总量为1465401
34、46540台，超出部分为业务管理不善，经销商超过的。台，超出部分为业务管理不善，经销商超过的。业务管理业务管理库存管理优化咨询2001年11月14日Page 31库存原因分析（二）：新飞目前的物流及仓库管理模式，库存原因分析（二）：新飞目前的物流及仓库管理模式，造成库存成本加大和低效造成库存成本加大和低效 驻外库驻外库代理商代理商零售商零售商零售商零售商新飞新飞供应链各个节点均有库存，造供应链各个节点均有库存，造成需求放大效应；成需求放大效应；尤其是代销商库存太大，并带尤其是代销商库存太大，并带来一定风险；来一定风险；驻外库没有起到应有的作用；驻外库没有起到应有的作用；不能及时掌握销售和库存的
35、真不能及时掌握销售和库存的真实情况；实情况；由工厂统一送货，旺季时运力由工厂统一送货，旺季时运力不足，导致断货。不足，导致断货。库存管理优化咨询2001年11月14日Page 32由于供应链不透明，信息反馈不畅，在供应链中，每一由于供应链不透明，信息反馈不畅，在供应链中，每一个节点企业的信息都有一个信息的扭曲，这样逐级而上，个节点企业的信息都有一个信息的扭曲，这样逐级而上，即产生信息扭曲的放大，使新飞的库存加大即产生信息扭曲的放大，使新飞的库存加大时间需求量顾客消费量需求量需求量经销商订货量需求量批发商订货量供应商计划时间时间时间库存管理优化咨询2001年11月14日Page 33无法提供准确
36、的市场信息，无法提供准确的市场信息，总部生产计划按照总部库存制总部生产计划按照总部库存制定，造成部分产品定，造成部分产品/新品需求信息滞后，造成积压。新品需求信息滞后，造成积压。库存原因分析（三）：新飞公司信息沟通严重不畅，也库存原因分析（三）：新飞公司信息沟通严重不畅，也是库存产生的重要原因是库存产生的重要原因市场信息市场信息库存信息库存信息销售预测销售预测总部账面反映的库存信息与真正的驻外库和代销商库存信总部账面反映的库存信息与真正的驻外库和代销商库存信息不符，总部难以依据这些信息制定生产和销售计划息不符，总部难以依据这些信息制定生产和销售计划销售预测信息滞后，生产与销售之间缺乏协调，旺季
37、时紧销售预测信息滞后，生产与销售之间缺乏协调，旺季时紧缺产品供应不足，导致大量要货，由于生产的时滞性，造缺产品供应不足，导致大量要货，由于生产的时滞性，造成过季产品的大量积压。成过季产品的大量积压。库存管理优化咨询2001年11月14日Page 34以以BCD150CC1型产品为例，对于在旺季缺货的产品，业型产品为例，对于在旺季缺货的产品，业务员和经销商倾向于在淡季大量要货，为第二年的销售务员和经销商倾向于在淡季大量要货，为第二年的销售作准备作准备02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,00020,0005 56 67 78 89 910
38、10111112121 12 23 34 45 56 67 78 89 91010代销库存代销库存驻外库存驻外库存成品库存成品库存销售量销售量2001年年单位：台单位：台销售猛增，库销售猛增，库存减少，各单存减少，各单位提不到货位提不到货销售进入淡季，销售进入淡季，保持较高库存保持较高库存库存管理优化咨询2001年11月14日Page 35库存原因分析（四）：服务体系跟不上，备品配件不能及库存原因分析（四）：服务体系跟不上，备品配件不能及时到位，造成大量故障机得不到修理，造成库存和损失时到位，造成大量故障机得不到修理，造成库存和损失业务员业务员分公司分公司维修中心维修中心总厂总厂维修部门维修部
39、门总厂总厂准备配件准备配件发回发回分公司分公司返回返回驻外库驻外库修理修理故障机往往得不到及时的修理，据初步测算，每个驻外库有故障机往往得不到及时的修理，据初步测算，每个驻外库有50-50-6060台故障机因为配件问题长期积压在库中，占压库存台故障机因为配件问题长期积压在库中，占压库存30003000台，平台，平均修复时间均修复时间6 6个月。个月。库存损失库存损失=驻外库数驻外库数障机台数障机台数月份月份库存成本库存成本 =54=5455 55 12 12 40.5=14440.5=144万元万元库存管理优化咨询2001年11月14日Page 36库存原因分析（五）：库存管理权责不明确，驻外
40、库没库存原因分析（五）：库存管理权责不明确，驻外库没有发挥应有的作用，反而成了库存积压的场所。有发挥应有的作用，反而成了库存积压的场所。驻外库增加并没有减少当地代销库的库存，反而驻外库增加并没有减少当地代销库的库存，反而变相的成为代销商在当地的仓库，并没有向周边变相的成为代销商在当地的仓库，并没有向周边辐射，成为积压滞销机的仓库。辐射，成为积压滞销机的仓库。驻外库作用驻外库作用管理不严管理不严缺乏对代销商库存的控制，代销商的库存超过库缺乏对代销商库存的控制，代销商的库存超过库存是很存是很“正常正常”的事，且代销商进货不存在资金的事，且代销商进货不存在资金风险，随意进货，造成库存。风险，随意进货
41、，造成库存。库存管理优化咨询2001年11月14日Page 37库存原因分析（六）：产品设计不合理，研发生产与市库存原因分析（六）：产品设计不合理，研发生产与市场需求相脱节，造成产品积压场需求相脱节，造成产品积压新品滞后新品滞后新品冲击新品冲击技术设计技术设计产品定位产品定位新品推出滞后于竞争者，滞后于市场需求，造成新品积压。新品推出滞后于竞争者，滞后于市场需求，造成新品积压。新品推出冲击市场主流产品的销售。如新品推出冲击市场主流产品的销售。如3K3K系列产品的推出冲击系列产品的推出冲击BCD199-CK1BCD199-CK1主流机的销售主流机的销售技术问题、产品设计原因造成库存积压，如技术问
42、题、产品设计原因造成库存积压，如BCD248WBCD248W，七彩虹，七彩虹,236236（BD108/128BD108/128）组合冰箱）组合冰箱新产品定价高，与二三级低价位定位不适应，产品组合战略和新产品定价高，与二三级低价位定位不适应，产品组合战略和产品品牌形象的错位造成部分新品积压，如大容量的冰箱产品品牌形象的错位造成部分新品积压，如大容量的冰箱型号过多型号过多新飞冰箱、冰柜的产品型号有数百个，但是主销产品却十分有新飞冰箱、冰柜的产品型号有数百个，但是主销产品却十分有限，在库内每种型号备一定的货，积累起来的数量十分巨大限，在库内每种型号备一定的货，积累起来的数量十分巨大库存管理优化咨询
43、2001年11月14日Page 38目前的新产品开发，是一种单向的，以生产推动销售的目前的新产品开发，是一种单向的，以生产推动销售的模式，缺乏必要的市场调查和科学内部分析，造成新产模式，缺乏必要的市场调查和科学内部分析，造成新产品对现有产品的冲击，产生库存品对现有产品的冲击，产生库存5月6月7月8月9月10月销售118167382363库存434421404403815808销售202290库存166523992393SC95S1BC95N研发中心试生产试销大规模生产销售市场信息库存管理优化咨询2001年11月14日Page 39今日议程今日议程 一期报告背景介绍一期报告背景介绍 诊断结论和建
44、议概述诊断结论和建议概述 新飞库存管理系统诊断新飞库存管理系统诊断全国及成品库存的现状及分析全国及成品库存的现状及分析驻外及代销库存的现状及分析驻外及代销库存的现状及分析库存原因分析库存原因分析 对新飞库存管理的初步建议对新飞库存管理的初步建议 下一步工作计划下一步工作计划库存管理优化咨询2001年11月14日Page 40初步建议（一）：配合第三方物流，削减代销库存初步建议（一）：配合第三方物流，削减代销库存 第三方物流代理商通过专业、敏捷的配送体系支持销售，可第三方物流代理商通过专业、敏捷的配送体系支持销售，可以压缩本部之外的仓库数量和存货量，使代理商、零售商实以压缩本部之外的仓库数量和存
45、货量，使代理商、零售商实现多品种、少批量、低经费、高周转的经营，最终实现降低现多品种、少批量、低经费、高周转的经营，最终实现降低总体库存水平。总体库存水平。利用第三方物流代理商的信息系统，提高分销体系信息化水利用第三方物流代理商的信息系统，提高分销体系信息化水平，节省新飞在信息化上的投入。平，节省新飞在信息化上的投入。通过第三方物流代理商，新飞公司能加强商品流向的透明度、通过第三方物流代理商，新飞公司能加强商品流向的透明度、可控性，以及对零售终端的控制能力，降低对代理商的依赖可控性，以及对零售终端的控制能力，降低对代理商的依赖程度。程度。物流功能外包，使得公司能集中更多的资源和精力在市场营物流
46、功能外包，使得公司能集中更多的资源和精力在市场营销和资金流上。销和资金流上。降低库存降低库存信息共享信息共享加强控制加强控制集中资源集中资源库存管理优化咨询2001年11月14日Page 413,0093,0092,4082,4081,8061,8061,2041,2046026022442448458451,4471,4472,0492,0492,6512,6513,2533,253100%80%60%40%20%0%实行二次配送的比例实行二次配送的比例节约费用（万元）节约费用（万元）目前库存水平目前库存水平按照目前驻外库按照目前驻外库24天天周转，代销库周转，代销库15天周天周转的库存水平
47、转的库存水平保持驻外库24天周转，代销库降为15天周转保持驻外库24天周转,代销库降为20天周转驻外库30天周转，代销库15天周转驻外库30天周转，代销库20天周转100%244-760-776-1,77980%845-158-174-1,17760%1,447444428-57540%2,0491,0461,0302720%2,6511,6481,6326290%3,2532,2502,2341,231实现配送的程度减少代销库存同时配以二次配送，可以产生巨大效益减少代销库存同时配以二次配送，可以产生巨大效益注：月均代销商库存为注：月均代销商库存为130,474130,474台台 月均驻外库库
48、存为月均驻外库库存为104,169104,169台台 月均销量为月均销量为125,400125,400台台 假设全国的二次配送费用平均假设全国的二次配送费用平均2020元元/台台,库存管理优化咨询2001年11月14日Page 42在湖南省通过降低代销库存，可以降低大量费用，能够在湖南省通过降低代销库存，可以降低大量费用，能够弥补二次配送成本弥补二次配送成本30天周转80%90%保持不变40天周转110%120%100%500,640 339,360 55,200 -228,960 -513,120 -797,280 90%579,840 418,560 134,400 -149,760 -4
49、33,920 -718,080 80%659,040 497,760 213,600 -70,560 -354,720 -638,880 70%738,240 576,960 292,800 8,640 -275,520 -559,680 60%817,440 656,160 372,000 87,840 -196,320 -480,480 50%896,640 735,360 451,200 167,040 -117,120 -401,280 实现配送程度驻外库存状况注：只分析了湖南冰箱、冰柜的库存、销售情况注：只分析了湖南冰箱、冰柜的库存、销售情况 月均代销商库存为月均代销商库存为3373
50、3373台台 月均驻外库库存为月均驻外库库存为59205920台台 月均销量为月均销量为44004400台台 按月均销量的按月均销量的50%50%给予信用额度给予信用额度22002200台保持代销商库存，可节省费用约台保持代销商库存，可节省费用约5656万元万元 湖南全省的二次配送费用平均湖南全省的二次配送费用平均1515元元/台台单位：元单位：元库存管理优化咨询2001年11月14日Page 43科龙科龙/容声冰箱在湖南的货物配送由第三方物流公司负责容声冰箱在湖南的货物配送由第三方物流公司负责根据地理位置直接从总部配送或从长沙仓库配送根据地理位置直接从总部配送或从长沙仓库配送长沙仓库广东总部
