1、第1页，共18页。食品类软文写作美容类软文写作汽车类软文写作家电类软文写作服装类软文写作旅游类软文写作教育类软文写作房产类软文写作走进软文第2页，共18页。任务一任务二学习房产类软文写作基本知识技能训练案例一 安静和谐的幸福案例二 有怎样的居住，就有怎样的人生 从文明的最高端开始回归案例三 车主爆料：“滨河路华强段拥堵”第3页，共18页。学习目标01OPTION02OPTION情景导入 小林的哥哥到了结婚的年龄，家里最近都在讨论在哪里买房的事情，细心的小林就留意了几篇房产类营销软文，并且有了很多收获。买房子可是件家庭大事，一定要细心斟酌呀！下面就让我们跟着小林一起来分析房产类软文的写作吧！1.
2、熟悉房产类软文的写作特点、方法和技巧;2.欣赏各类房产类软文，学会从软文的写作形式、写作要素等方面评析房产类软文;3.能利用学到的软文写作知识和技巧，独立完成800字以上的原创房产类宣传软文。第4页，共18页。任务一 学习房产类软文写作基本知识 房地产软文广告不会直接产生促销效应，只能起到招引或告知消费者的作用招引或告知消费者的作用，让其对该楼盘产生兴趣，进而到售楼处咨询洽谈，实地考察楼房。所以，房地产类软文不要夸大其词，或有不实之词。还要注意挖掘房产的附加价值。房产的附加价值还包括人文因素、心理因素、社会因素等。如历史文化因素带来的心理影响，包括风水文化、龙脉文化、山水文化、地理走向等。第5
3、页，共18页。任务一 学习房产类软文写作基本知识一、地产软文的三种境界 软文的标准件就是把项目和外界说的话统一起来，避免重复性的工作，也避免了项目对外口径不一致的现象。标准件必须非常谨慎、细心地编撰，因为它代表着项目对外的正式发言。标准件一旦出台，就要马上在公司宣传、散发，最好让员工统一学习，这样就可以在不同场合保持统一口径。二、建立软文标准件(一)垃圾广告一般都在报纸的广告专版，很少有图片，其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘项目。(二)正面报道属中等境界。它们常出现在报纸的正文版面，特点是文章篇幅不大，属于新闻报道式的。(三)“三赢”软文。软文最高境界。它是“三赢”的，即读者、媒体、项目三方
4、都获益。第6页，共18页。任务一 学习房产类软文写作基本知识 软文的标题可分为主标题和副标题两个部分。主标题的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。副标题要求能说明问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。软文写作有一个中心感受（或者称体验）；两个基本点制造需求和引导消费。所谓感受为中心，就是以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的“切肤之痛”，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。第7页，共18页。任务一 学习房产类软文写作基本知识1.软文相对硬广告的主要特征之
5、一，就在于它可以给人可信度比较高的感官。2.可以把自己当作记者、当作购房者，但不要把自己当作卖房的，也就是说要换位思考。3.内容可以平一点，但是小标题却要玄一点，这样才能吸引人看下去。4.尽量多分段落，让读者通过最先进入眼帘的标题找到他们感兴趣的东西。5.软文不要啰唆，少在大家都知道的公共信息上大泼笔墨，要尽量精简，突出核心。6.平常多看看报纸，瞧瞧人家的地产类软文是怎么写的。7.对于媒体进行详细的分析，有针对性地进行写作。第8页，共18页。生活环境的安静程度，关系到个人的幸福体验。影响居住小区的安静因素主要来自两个方面：一方面是硬性因素，来自不可改变的外部环境；另一方面是可以通过设计和管理来
6、改善的软性因素。任务一 学习房产类软文写作基本知识“绿城杭州蓝庭”因为有一个社区健康维护中心，吸引了很多老年人。老人们住这里安详、开心，儿女们也可以放心忙事业。选自东北网企业频道（有删减）安静指数还和城市的人文环境、人的文明素养有关。某类人的日常生活场景就成了某类人耳中的噪音，看似不分阶层的混居，反倒迅速把价值观和生活方式的冲突表面化。有相同审美趣味的人不约而同地住到了一起，比如，小户型公寓，住的多是年轻人，邻居家开Party，他窜过去玩儿，楼下的商铺、餐厅和小酒馆热热闹闹，他不会觉得是噪音，因为整个环境和他的生活方式是和谐的。第9页，共18页。这篇软文一开始就提出了一个所有购房者追求的理念理
7、念安静。在一个如此喧闹的世界，怎么能享受到安静呢？然后作者笔锋一转，告诉读者安静是可以买来的，进一步激发了读者的兴趣。作者继续抓住闹市区安静的这一稀缺性，通过专业人士的口，从园区设计、设施，乃至颜色等反复暗示强调了楼盘的安静性。让读者在这些暗示中不自觉地强化了楼盘的安静性和合理性是购买楼盘的要素之一。最后让读者再一次深深地被设计者的理念所折服，也深深记住了这些楼盘的设计者上海泰江置业上海泰江置业。任务一 学习房产类软文写作基本知识第10页，共18页。热爱森林的爱默生在描述森林时，是这样说的：在森林里，空气像一杯品质优良的饮料，脑子里排除了碰到特殊好运的杂念，一切卑微的、自私的思想都荡然无存。人
8、们总是幻想在森林里，找回自己，自由生活。任务一 学习房产类软文写作基本知识 文明是永远前进的，人类是永远进化的。但同时，我们却又很矛盾。走惯了红地毯，就开始梦见石板路;吃惯了大鱼大肉，就开始馋嘴于青菜淡饭;住惯了金碧辉煌，也会怀念草堂木屋;在都市红尘里奔波劳累的时候，你可否梦想到纯粹的自然里和森林对话?毕竟，我们需要森林也需要文明，而它要做的，正是将这矛盾的两者神奇结合，在规划设计上努力营造了自由，无约束的森林生活。因此，我们叫它：建业森林半岛。作为最能给人感知的居所，森林半岛将给我们展示怎样的森林生活，怎样的美丽人生?我们期待“建业”带给我们惊喜，正如我们期待实现我们的居住理想一样。选自森林
9、公社网（有删减）第11页，共18页。本文的开头开头，先给读者描述了一幅美妙的森林场景，这无疑会深深吸引购房者的心。然后然后作者反复渲染了森林的特点。优美和壮美、崇高和怪异、现代和蛮荒等，激发了读者全方位的兴趣。这么多的特点，总有一点会打动读者的心。最后最后，作者点出了楼盘的名字，并且点出了该楼盘的设计理念。还用疑问句强调了前面铺陈的森林之美，引发了读者的共鸣和向往。任务一 学习房产类软文写作基本知识第12页，共18页。任务一 学习房产类软文写作基本知识 8月15日早上约8点30分，很多车主都通过交通台收听到这样一条信息：“手机号尾数是8746的车主发来短信称：滨河路华强段较拥堵，车行速度缓慢，
10、而通常周六这里的交通都很顺畅。”记者收听到这条信息时，也在赶赴现场的路上。在滨河路华强段前后约200米长的路段，车速明显缓慢下来，大家似乎都在朝着一个目的地行驶。好在京基早已在这里的路牌上明显标识了御景华城的行驶方向，车主很容易就找到了御景华城的所在地。来到现场，停车反而成了一件难事。售楼处前广场已黑压压地停满了车，临时作为停车用途的辅道也“车辆满座”，甚至附近的鹏丽大厦、南华村也一时“车满为患”。御景华城首次亮相即走强深圳楼市的原因值得业界关注：一是社会主流群体财智精英的走向；二是产品创新的亮点；三是居住模式的革命。它是一种宜自住、宜投资、宜商务的多功能物业，填补了后海、前海板块的市场空白。
11、选自道客巴巴网第13页，共18页。本文开篇用新闻的形势引发了读者的好奇:为什么一个平时顺畅的路段会引发拥堵？利用读者的好奇心牢牢抓住了读者。然后用老总、售楼员等身份，继续暗示楼盘的火爆，业内人士也想购买的话进一步激发读者想进一步了解楼盘的好奇心。再通过购房者的现身说法，暗示了该楼盘的特点和稀缺性，激发购房者也想参与的兴趣。结尾的点题，让读者对购房群体有了一个更深入的了解，结尾的点题，让读者对购房群体有了一个更深入的了解，从而渴望加入的意愿会更强烈。从而渴望加入的意愿会更强烈。任务一 学习房产类软文写作基本知识第14页，共18页。1.房产类软文的三种境界是什么？2.如何建立软文标准件？3.如何从
12、宏观和微观角度把握房产类软文？任务一 学习房产类软文写作基本知识第15页，共18页。一、你所居住的城市周围是否也有很多新开发的楼盘？你知道这些楼盘的名字吗？请写出几个。你明白这些名字的含义吗？任务二 技能训练二、请你去关注几个楼盘，留意开发商的营销“卖点”是什么？考虑一下，如果你买房，是在意交通便利、学区房，亦或是生活品质提升呢？将你的观点和家长做交流沟通，他们是否赞同你的观点。第16页，共18页。三、用学到的软文写作知识和技巧，可参考本项目的案例软文，为你喜欢的楼盘写一篇800字左右的宣传软文，并尝试在网络上发表。（写作时可以实地到售楼部和工作人员做沟通交流），并记下写作心得。任务二 技能训练 写作心得：第17页，共18页。谢谢聆听！第18页，共18页。
