1、RESEARCH REPORT ON HEADHUNTING INDUSTRY猎头行业调研报告汇报人：*目 录CONTENTS猎头行业简述猎头的挑战个人感受个人规划个人提升I n t r o d u c t i o n t o h e a d h u n t i n g i n d u s t r yPART 猎头行业简述如何定义猎头h o w t o d e f i n e a s e a r c h“顾”能看，能接受信息。能看到趋势、看到生意，看到问题和陷阱。“问”能发出信息。能评估单子、能把握业务、能激起客户的兴趣、关单，为未来销售铺平道路。“红娘”作为企业供应方，为企业做职业咨询，提供
2、合适的人才。给人才做咨询，提供职业生涯规划建议。给企业和人才搭线，达成共赢的结果。“医生”了解人才的“病情”找到匹配岗位；了解企业的“处方”找到合适的人才。猎头行业的发展The development of headhunting industry1.行业规模概况和行业分布中国猎头行业的市场发展共经历了初期探索阶段、发展阶段和扩张阶段。猎头行业在中国的发展始于1992年，直至1996 年均处在初期探索阶段，1996年至2003年为猎头行业的发展阶段，2004年后为扩张阶段，2010年为急速扩张阶段。近年来，受到劳动力市场发展的影响，中国猎头行业市场的表现也以比较稳定的速度增长。目前，截止目前国
3、内猎头公司超过5万家，中高端猎企占20%，猎头行业规模在以20%左右的速度增长，特别是2010年左右，猎头公司数量急剧增多，人员数量从10人以下微型猎头到千人级规模猎头不等，但多数猎头机构人数是集中在百人以下。未来5年中国猎头行业市场规模可以达到1200亿左右，从业人员将达到40万人左右。虽然各行各业的人才猎取需求都不尽相同，但是从经济发展和科技升级的大背景来看，岗位需求最高的5个行业分别为IT互联网行业、金融行业、地产行业、计算机硬件行业和制造业。从岗位职能维度划分，需求量最高的岗位为技术、产品和管理等等。猎头行业的发展The development of headhunting indus
4、try2.从业人员现状学历，年龄，工作经验划分猎头行业发展趋势Development trend of headhunting industry发展标杆客户01决定一名猎头在行业内是否有影响力的标准之一，就是有无服务行业内标杆客户的经验。把标杆客户服务好了，能为猎头带来行业威望。寻找标杆客户，不仅仅是猎头顾问的事情，更是猎头项目组、以及整家猎头公司的事情。所以，要发展标杆客户，不仅要自己有意识地去做，同时也要借助团队的力量、创始人的协助，毕竟，leader一般都是资源对接的高手。坚持开发新客户03做好上面两点之外，猎头还应该着力于新客户的开发。既能保证时时都有职位去操作，又能扩大公司在行业内的
5、市场份额。开发新客户，同时也是寻找潜在重点客户的过程。优秀的猎头并非信息中介，而是招聘流程管理服务以及职业顾问服务。专业的猎头在细分领域的人才资源积累和专业服务能力是无法被机器和算法取代的。积累重要客户02根据二八原则，80%的价值会来自20%的公司，这产生80%价值的20%的公司，就是重要客户。重要客户需要猎头花费更多的心思、更多的付出，感动他们，满足并超越他们的需求。重要客户占据价值的大部分比例，所以维护好重要客户十分关键，不仅能让你与重要客户保持稳定的合作，而且他们能把你与更多的潜在资源连接，比如为你推荐新客户等，帮你创造新的价值。重要客户与标杆客户可以有部分重叠。猎头行业未来前景Fut
6、ure prospects of headhunting industry1.初期的客户教育已经完成，对于很多企业来说对猎头都有了认识和理解，很多公司愿意花钱去让猎头寻找人才2.随着产业升级的不断进行，我国已经过了粗放发展有人就用的时代，随着接下来并购重组的不断进行，行业分工的不断精细，对于专业性人才的需求会越来越高，那些就需要有人不断的去进行相应的匹配3.现在很多人已经有职业生涯规划的需求，希望有专业的人能够对自己的职业生涯给到专业的建议，最好能够进行专业的经营进行包装，我们做人才经纪人T h eT h e h e e a d h u n t e r c h a l l e n g eh e
7、 e a d h u n t e r c h a l l e n g ePART 猎头的挑战猎头的挑战 P e r s o n n e l m a n a g e m e n t 找到合适的人1.关键人才评估困难2.每个职位都是独特的3.工作在不断的变化4.软性能力很难考察5.候选人难以接近时刻保持清醒1.能拖就拖拖延做人才决策2.高估能力高估应试者的能力3.仓促判断凭第一印象做决定4.迷信标签被候选人的光鲜经历迷惑5.非黑即白用两分法对人进行判断6.先入为主基于第一印象寻找证据7.死要面子为颜面维护错误的决定8.用人唯熟更喜欢用熟悉的人9.感情锚固除却巫山不是云10.从众行为跟随大多数人的选
8、择P e r s o n a l f e e l i n gP e r s o n a l f e e l i n gPART 个人感受 真诚-求真、诚信、真心实意 负责-独立自主，不达目的不罢休 团队-个人融入团队，共享信息，共谋方案核心价值观深挖洞广积粮专而强企业文化个人感受P e r s o n a l f e e l i n g企业使命对员工成人达己，共赢未来对企业成为其人力资源顾问对候选人成为其职业生涯顾问服务理念节约客户时间优化客户成本帮助客户发展个人感受P e r s o n a l f e e l i n g1.压力？动力？打不完的电话，搜不完的简历，找不到的人沉淀2.门槛低？
9、竞争大？从业者门槛低行业需求大独特3.离开？成长？屈服，麻木裂变对猎头行业的理解Understanding of headhunting industry1.猎头人才中介猎头为从来不愁找工作的人找工作给最有价值的人才提供实现更大价值的机会给不缺机会的人提供更好的机会2.一个长久发展的行业猎头行业是一个能长久可持续发展的行业是一个值得被选择的行业科技发展飞快，企业对于人才的要求也比较高，但是专业猎头在细分领域的人才资源积累和专业服务能力是无法被机器和算法很难取代的。3.一份高回报率的职业充满重重挑战，莫浮躁，积累、沉淀和形成个人的不可替代性，具备长远的眼光和豁达的心态才能够成就高回报。4.积累经
10、验，技能和人脉实现能力和思维的突破P e r s o n a l p r o j e c tP e r s o n a l p r o j e c tPART 个人规划三年规划P l a n n i n g123学习基本知识，掌握和精通搜索技术，快速挖掘线索，贴近和联系到候选人才。积累企业知识，对企业全貌和空缺职业做到胸有成竹。提高人才识别能力。PART 01向外学习，开发并积累客户和候选人资源。形成独立的人才评价能力。深化学习专业方向。PART 02积累资源的同时，拓展资源。努力开发转介绍。提高个人的商谈能力，扩大人脉网络，把触角延伸到最大的范围。PART 03快速成长积累资源拓展资源如何开
11、展猎头工作How to carry out headhunting1 12 23 34 45 5PART 01分析评估客户需求，了解企业背景，业务范围，岗位偏好，人选喜好等。PART 02通过数据库，招聘网站，转介绍等进行人才寻访PART 03综合筛选，评估候选人PART 05跟踪候选人工作情况，确保服务质量PART 04向客户推荐候选人P e r so n al i m p r o ve m e n tP e r so n al i m p r o ve m e n tPART 个人提升个人提升Team building1.自我驱动力。在销售中找到乐趣在压力中找到突破超强的执行能力。在竞争激烈中提高专业和速度。时间就是金钱。2.同理心能力。不断的与客户和候选人换位思考，共情共赢。3.持续的学习能力。不断学习专业知识，和客户、候选人处在同一个交流层面上。谢 谢 您 的 观 看！汇报人：*
