1、 中管网房地产频道1 破冰观澜事业部观澜事业部:邱忠健邱忠健 中管网房地产频道冰在哪里？冰在哪里？单价、总价高单价、总价高政策影响政策影响没有优惠措施没有优惠措施缺少推广，市场知名度低缺少推广，市场知名度低客户观望心态越来越重客户观望心态越来越重冰 中管网房地产频道“最牛最牛”的时代的时代自自”最牛最牛”钉子户开始钉子户开始,”最牛最牛”一夜席卷网络。一夜席卷网络。20072007年，流行年，流行“最牛最牛” 中管网房地产频道什么是什么是“牛牛”牛，并不是代表最好，而是代表了具有某种强势 和气势，纵贯2007年，从股票”牛市”到“史上最牛钉子户”,然后“史上最牛”风暴席卷全国，“史上最牛的警车
2、”、“史上最牛的女秘书”、“史上最毒后妈”、“史上最牛乞丐”“最牛”一词仿佛一夜之间，就成为了人们的口头禅。 中管网房地产频道破冰方法破冰方法硬冰就用“最牛”破法！ 中管网房地产频道Contents破冰之五：厚利多销破冰之五：厚利多销破冰之四：破冰之四：Crossover推广理念推广理念破冰之三：期权概念破冰之三：期权概念破冰之二破冰之二:“最牛最牛”中原大资源中原大资源破冰之一：重新定义精准营销破冰之一：重新定义精准营销 中管网房地产频道破冰之一：重新定义精准营销冰之一：客户少，客户群体范围小冰之一：客户少，客户群体范围小“最牛最牛”破冰法之破冰法之1 1重新定义精准营销重新定义精准营销 中
3、管网房地产频道重新定义精准营销重新定义精准营销精准营销精准营销精准的客户区域精准的客户区域南山、福田？南山、福田？ 中管网房地产频道重新定义精准营销重新定义精准营销锁定地方钓鱼结果海那么大！出海吧！ 中管网房地产频道深圳500强企业中，宝安企业主占了一壁江山盐田区n多昂贵的高档别墅博海，西部通道直通香港，而香港楼市一片大好精准营销精准客户精准营销精准客户锁定区域锁定区域有客的地方都有客的地方都别放过！别放过！重新定义精准营销重新定义精准营销 中管网房地产频道破冰之二:“最牛”中原大资源冰之一：客户少，客户群体范围小冰之一：客户少，客户群体范围小“最牛最牛”破冰法之破冰法之2 2“最牛最牛”中原
4、大资源中原大资源 中管网房地产频道“最牛最牛”中原大资源中原大资源熟到烂！熟到烂！二三级互动二三级互动短信平台短信平台内部邮件内部邮件熟到烂，用到烂！熟到烂，用到烂！还有么？还有么？ 中管网房地产频道更丰富的客更丰富的客户渠道户渠道外销部外销部寻求香港客户寻求优质客户部门大动员部门大动员中国中原中国中原寻求更多客户“最牛最牛”中原大资源中原大资源牛！例如：拓展部的同事们手头有大量实力雄厚的客户，例如：拓展部的同事们手头有大量实力雄厚的客户，有他们帮忙势必带来成功的一步。有他们帮忙势必带来成功的一步。 中管网房地产频道破冰之三：期权概念冰之二：客户观望态度冰之二：客户观望态度“最牛最牛”破冰法之
5、破冰法之3 3期权概念期权概念 中管网房地产频道期权概念期权概念什么是期权什么是期权?香港楼市崩盘时期，开发商推出期权。“期权售房”概念：购房者在购房的同时，也同时购买购买了一份“看空期权看空期权”，即若房价房价在到期日价格低于期初价格低于期初价格，则有权向开发商索取差额索取差额部分。但购房者必须购房者必须为购买这份期权承担一定的成本承担一定的成本。案例：恒基在销售将军澳新都城市，推出“跌价两成补偿计划”，规定如果买家在规定日期时所购单位实价低于购入价，买家可发展商索取该差价作为二按还款用。但有两点限制，一是以购入价两成为限，二是买家需要多付8%的楼价。 中管网房地产频道期权概念期权概念期期权
6、权价值价值最大化最大化长期销售长期销售无折扣无折扣优惠优惠推广推广少少博海推出期权具备条件 中管网房地产频道破冰之四：Crossover推广理念冰之三：推广少，知名度低冰之三：推广少，知名度低“最牛最牛”破冰法之破冰法之4 4 Crossover Crossover推广理念推广理念 中管网房地产频道Crossover推广理念推广理念隆重推介最热门销售理念CrossoverCrossover（酷越）（酷越）跨界、超越、融合跨界、超越、融合 中管网房地产频道Crossover推广理念推广理念 作为一种汽车设计理念，作为一种汽车设计理念，Cross车型巧妙地融入了轿车、越野车、旅车型巧妙地融入了轿车
7、、越野车、旅行车等车型在舒适性、操控性、空间性等方面的设计理行车等车型在舒适性、操控性、空间性等方面的设计理 念，满足当今消费者一车多用的需求，并向人们展示了念，满足当今消费者一车多用的需求，并向人们展示了 一种在工作、生活和休闲之间任意切换的生活风尚。一种在工作、生活和休闲之间任意切换的生活风尚。Crossover衍生衍生Cross车型车型 中管网房地产频道Crossover推广理念推广理念“Crossover”，跨界、超越、融合。在标榜独立精神的今，跨界、超越、融合。在标榜独立精神的今天，天，“Crossover”译成酷越，似乎裸露着一种时代体征。译成酷越，似乎裸露着一种时代体征。“酷酷”
8、，年轻时尚，体现着高科技下的独树一帜；，年轻时尚，体现着高科技下的独树一帜；“越越”，意为超越边界，二者完美吻合了意为超越边界，二者完美吻合了“Crossover”的本意。的本意。今天，大家不再满足只在自己的圈子里，而是让原本毫不今天，大家不再满足只在自己的圈子里，而是让原本毫不相干甚至矛盾对立的元素，擦出灵感火花和奇妙创意。于相干甚至矛盾对立的元素，擦出灵感火花和奇妙创意。于是，在一个相互认同的母体里即使不同国家不同行业不同是，在一个相互认同的母体里即使不同国家不同行业不同品牌，只要可以和谐地共融，就会诞生出品牌，只要可以和谐地共融，就会诞生出“Crossover”（酷越）（酷越） 中管网房
9、地产频道Crossover推广理念推广理念Crossover VS “Mix&Match”Mix&Match拼贴、混杂、组合，即混合搭配，拼贴、混杂、组合，即混合搭配，主要通过借鉴，单赢主要通过借鉴，单赢Crossover跨界、超越、融合跨界、超越、融合+Mix&Match 合作，双赢合作，双赢Crossover“Mix&Match” 中管网房地产频道Crossover推广理念推广理念Crossover在华硕在华硕&Lamborghini中中Crossover VS“Mix&Match”Mix&Match借鉴借鉴Crossover合作合作 中管网房地产频道Crossover推广理念推广理念Co
10、cacola&baleno百事百事&KAPPA“D&G”&motorola“Mix&Match”=借鉴借鉴+混合混合crossover=跨界跨界+融合融合+合作合作 中管网房地产频道Crossover推广理念推广理念Crossover在博海在博海车展厅？样板房？车展厅？样板房？Crossover！双赢！双赢！ 中管网房地产频道Crossover推广理念推广理念&Nike和别克的和别克的crossover广告广告Crossover双赢双赢 中管网房地产频道Crossover推广理念推广理念Crossover在博海在博海 想象广告：清清一色宝马等高档一色宝马等高档车停入博海，彰车停入博海，彰显博海
11、尊贵地位。显博海尊贵地位。宝马宝马&博海双赢！博海双赢！ 中管网房地产频道Crossover推广理念推广理念Crossover在博海在博海&中中Crossover不是简单的借势、附会，更是一种跨越、融合、合作不是简单的借势、附会，更是一种跨越、融合、合作 中管网房地产频道破冰之五：厚利多销冰之三：推广少，知名度低冰之三：推广少，知名度低“最牛最牛”破冰法之破冰法之5 5 厚利多销厚利多销 中管网房地产频道厚利多销厚利多销 是营销高手运用价格手段获取高额利润的一种是营销高手运用价格手段获取高额利润的一种营销策略，是市场经济条件下实现供需平衡和按营销策略，是市场经济条件下实现供需平衡和按质论价、等
12、价交换的体现。质论价、等价交换的体现。东西卖东西卖一些，却依然保持甚至打开一些，却依然保持甚至打开局面，从而赚取局面，从而赚取的钱。的钱。 中管网房地产频道厚利多销厚利多销 生产电脑芯片的intelintel公司公司，其产品价格高于同类30-50，但其年利润却是其它产品利润的总和。松下、东芝公司松下、东芝公司的彩电价格很高，但两个品牌的利润超过中国全部彩电业的利润。 中管网房地产频道厚利多销厚利多销发掘发掘承认承认价值价值高价高价高品质高品质身份身份象征象征名牌名牌效应效应荣誉荣誉虚荣虚荣顶级消费者顶级消费者昂贵的产品昂贵的产品 中管网房地产频道厚利多销厚利多销“厚利多销厚利多销”在在博海博海
13、涨价涨价精装修精装修博海博海涨价前作炒作，将涨价消息透风，吸引部分投资者。提高项目知名度，提高品牌价值逆市涨价的成功！逆市涨价的成功！ 中管网房地产频道有有“最牛最牛”的中原大家庭，化此冰又何难？的中原大家庭，化此冰又何难？冰冻三尺，非一日之寒，破冰之力，冰冻三尺，非一日之寒，破冰之力，非一人所能！非一人所能！同事们！破冰集结号响起来了！同事们！破冰集结号响起来了！拿起电话，呼叫客户转移博海吧！拿起电话，呼叫客户转移博海吧！ 中管网房地产频道特别鸣谢：特别鸣谢：品控中心品控中心97金融危机后香港开发商的应对策略金融危机后香港开发商的应对策略赵大中赵大中厚利多销厚利多销宋文燕宋文燕混搭理论混搭理论
