1、用心经营用心经营 创造未来创造未来专业经营自己专业经营自己 经营客户经营客户 经营未来经营未来一个经典公式一个经典公式 表现表现=潜力潜力-干扰干扰每一个人都有成功的潜质和能力告诉大家:现实生活中现实生活中,各行各业各行各业:有的人成功了有的人成功了 有的人过着很平淡有的人过着很平淡 有的人过着很失败有的人过着很失败成功 平淡 失败不是你能力比别人差而是生活中干扰太多,干扰影响越多,你的能力和潜质不能充分发挥,你表现越差,成功的希望越小.相反:干扰越少受负面影响越少,你的能力和潜质就能充分发挥,表现越优秀,成功的希望越大表现表现=潜力潜力-干扰干扰告诉大家告诉大家:让我们减少事业上的干扰让我们
2、减少事业上的干扰,勤于思勤于思考考,用心经营用心经营,把自己的才能发挥的淋把自己的才能发挥的淋漓尽致漓尽致.谁都可以表现最棒谁都可以表现最棒,谁都可以成功谁都可以成功.拿我们保险行业来说拿我们保险行业来说:有的人成功了有的人成功了,成为全国精英成为全国精英.有的成为市精英有的成为市精英,有的业绩平平有的业绩平平有的维持条件很艰难有的维持条件很艰难有的脱落了有的脱落了并非完全潜质和能力不够并非完全潜质和能力不够,而是有的人干扰太多而是有的人干扰太多表现表现=潜力潜力-干扰干扰演讲演讲,演戏观众在干扰你演戏观众在干扰你,你怕讲不好你怕讲不好笑话而表现不佳笑话而表现不佳.打蓝球打蓝球,足球有人在干扰
3、你进球足球有人在干扰你进球打仗时打仗时,你想前你想前,敌人干扰你敌人干扰你.各项事业都存在干扰各项事业都存在干扰,关键你能否不关键你能否不断排除干扰获得成功断排除干扰获得成功.-首先分析我们做保险业务来自家庭的首先分析我们做保险业务来自家庭的干扰干扰:家人不支持家人不支持 父母不理解父母不理解 孩子不听话孩子不听话 孩子成绩差孩子成绩差 夫妻感情矛盾夫妻感情矛盾 婆媳矛盾婆媳矛盾 家人的生家人的生,老老,病病,死等等死等等.-其次来自社会的干扰其次来自社会的干扰 客户的不理解 客户的拒绝 社会上的流言菲语 亲戚朋友同学同事看不起 打牌与赌博,其它单位的招聘等.-另外有来自公司内部的另外有来自公
4、司内部的 领导不好领导不好 奖励不好奖励不好 公司不好公司不好 理赔不快理赔不快 同事不好同事不好 兑现不快兑现不快 主管不好主管不好 制度太严制度太严 机制不好机制不好 条款不好条款不好 压力太大压力太大 福利不好等等福利不好等等-无论来自家庭也好无论来自家庭也好,社会也好社会也好,公司公司也罢也罢.表面上看是来自于周围的环境实际上,所有的干扰都是来自你的 来自你对环境的看法和态度.因为有什么想法,就有什么样的看法有什么样的看法就有什么样的行动有什么样的行动导致什么样的结果思想观念行动结果表现表现=潜力潜力-干扰干扰所以要排除干扰.靠自已改变父母不好是我们对父母不够好丈夫不好是我们自已还不够
5、优秀家人不支持我们用行动感染家人孩子不听话我们教育方式不对亲戚朋友同学同事看不起我们不够优秀社会上的流言蜚语我们宣传不到位客户的拒绝是我们的机会告诉你他没有买保险公司领导不好我们做得没让领导满意主管不好我们自已没做好同事不好是我们不去尊敬别人兑现不快我们主要收入是佣金,奖励是额外的制度不好没有规矩不成方圆条款不好我的理解分析不到位表现表现=潜力潜力-干扰干扰由此看来,所有的干扰来自人的内心即来自你对环境的看法和态度看法态度好了,让我们的态度变得积极了一个人客观因素谈多了,你的积极因素就会减少,你就会气馁会消极,你的潜能就难发挥,你的表现就会极差.让我们轻松快乐的行销 用心经营 充分挖潜从此我们
6、变得更优秀更魅力更卓越更成功!所以我们要用积极的心态看待我们面对的一切表现表现=潜力潜力-干扰干扰我们来看一个干扰我们内心的展业经过:一个业务员早上开早会还表决心,喊口号,计划今天拜访一个大客户.二次早会后,自已想这个客户很重要,电话时机不对,反而弄巧成拙.9点时想,大清早给客户打电话不好吧?客户说不定在开会呢,10点再说吧,到了10点想一般客户上午比较忙待中午时间再说,到中午12点时吃饭时间打扰客户不太礼貌,等吃完饭再说,到中午1点时想,正是午休不能影响客户休息,到下午3点,下午精神不太好晚上他没事,晚上再联系,吃晚饭时想,很多都在应酬,此去不方便,到晚上8点正是看电视连续剧不好打扰,我看算了明天一定联系.大家思考大家思考:为什么我们不能拜访大客户为什么我们不能拜访大客户 为什么我们不敢开口讲保险为什么我们不敢开口讲保险 为什么我们总是在为自己找借口为什么我们总是在为自己找借口,设限设限.为什么我们不能去增优秀人才为什么我们不能去增优秀人才 一句话一句话:因为干扰太多因为干扰太多我们只有改变自己,排除干扰用心经营,才能创造未来表现表现=潜力潜力-干扰干扰让我们充分挖掘自已的潜能做一个成功的自我 祝大家积极进取祝大家积极进取,用心经营用心经营,事业成功事业成功
