1、2000 Prentice Hall2000 Prentice Hall2000 Prentice Hall价格价格高高 中中 低低 高高 低低 产品质量产品质量 中中溢价战略溢价战略普通战略普通战略经济战略经济战略高价战略高价战略骗取战略骗取战略虚假经济战略虚假经济战略高价值战略高价值战略超值战略超值战略优良价值战略优良价值战略2000 Prentice Hall1.选择定价目标选择定价目标2.确定需求确定需求3.估计成本估计成本4.分析竞争者成本、价格分析竞争者成本、价格 和提供物和提供物5.选择定价方法选择定价方法6.选定最终价格选定最终价格2000 Prentice Hall全部成本全
2、部成本一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和固定成本固定成本(管理费管理费)不随生产或销售收入不随生产或销售收入的变化而变化的成本的变化而变化的成本行政人员薪水、租金等行政人员薪水、租金等变动成本变动成本随着生产水平的变化随着生产水平的变化而直接发生变化的成本而直接发生变化的成本原材料等原材料等2000 Prentice Hall成本成本竞争者的竞争者的价格和代用价格和代用品的价格品的价格顾客评估顾客评估独特的独特的产品特点产品特点低价格低价格在此价格上在此价格上不可能获利不可能获利高价格高价格在此价格上在此价格上不可能有需求不可能有需求200
3、0 Prentice Hall2000 Prentice Hall市场可能定价 竞争者价格2000 Prentice Hall2000 Prentice HallA32 盎司$2.19B26 盎司$1.99 假定质量相同假定质量相同2000 Prentice Hall时间时间产品式样产品式样顾客细分顾客细分地点地点2000 Prentice Hall竞争者是否竞争者是否已降价？已降价？把我们的价格保持把我们的价格保持在现有水平上，继在现有水平上，继续关注竞争者价格续关注竞争者价格这个价格对我们这个价格对我们的销售量是否会的销售量是否会有重大影响？有重大影响？它会成为长期性它会成为长期性的降价吗？的降价吗？降降 4%以上以上我们降价至我们降价至竞争者的价格竞争者的价格降降 2%-4%我们降至竞争者我们降至竞争者降价水平的一半降价水平的一半它的价格降了它的价格降了多少？多少？降降2%以下以下我们附带提供我们附带提供下次购买的折扣券下次购买的折扣券2000 Prentice Hall
