1、2022-8-12我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决我国最新制药生产解决方案方案我国最新制药生产解决方案提提 纲纲我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案提提 纲纲我国最新制药生产解决方案 我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案企业企业SWOT分析分析 S优势优势W劣势劣势O机会机会T挑战挑战l企业数量多而散，规模扩张性发展，非效益增长性发展l行业缺乏核
2、心竞争力和良好平衡性l管理水平低、不规范l成本控制力弱：销售环节的信息流、资金流和物流掌控力度弱，成本高l拥有产品研发生产能力和基础l拥有原料和产品供应链系统l了解本土医药市场状况，市场运作能力强l获得资本市场青睐，资金相对充足l拥有广泛的销售渠道和强大的体系l体制改革：国有国营转轨市场化lWTO带来的广阔市场：进入国际市场竞争和发展l先进管理理念和信息技术：管理营销方法/管理软件的导入和普及应用l先进管理理念：全面深入的导入l体制改革：国有国营转轨市场化，医药行业逐渐规范，如贯彻GSPl WTO带来的竞争加剧：国外厂商参与国内市场竞争l行业内厂商的发展加快，不进则退l成本竞争：从内部生产环节
3、延伸到外部的销售和客户管理环节从产品导向型转向市场和客户导向型的管理革新销售渠道多层次复杂化的管理难度在在日益激烈的竞争中如何同步提升渠道分支的管理水平，及时了解瞬息万变的市日益激烈的竞争中如何同步提升渠道分支的管理水平，及时了解瞬息万变的市场信息，如何进行有效的费用控制，渠道和客户的信用认证管理、及时的进行销售场信息，如何进行有效的费用控制，渠道和客户的信用认证管理、及时的进行销售绩效的评估和激励等等是必须面对的管理难题绩效的评估和激励等等是必须面对的管理难题我国最新制药生产解决方案内部因素内部因素 医药企业业务快速拓展，经营规模迅速扩大，面临庞大复杂的渠道管理 增量的数据和信息，传统方式不
4、再匹配，异地商务的集中管理急需IT技术的辅助 医药制药企业的改革积极推行，组织机构的管理和构建初具规模，为信息化管理的实施和推行建立了良好的基础外部因素外部因素 来自行业与市场：医药行业价格下调，竞争激烈 来自外围环境：同行企业、政府、客户、供应商都已经进行信息化了 来自政策层面：GSP、GMP等各类行业规范需要信息化的推动+加强渠道管理信息化的建设加强渠道管理信息化的建设我国最新制药生产解决方案青霉素发酵液青霉素发酵液青霉素工业钾盐晶体青霉素工业钾盐晶体标标 签签青霉素工业钾盐青霉素工业钾盐（1单位）单位）包装桶包装桶塑料袋塑料袋青霉素工业钾盐碱化液青霉素工业钾盐碱化液丁丁 醇醇醋醋 酸酸K
5、2 2CO3 3青霉素脱色液青霉素脱色液活性碳活性碳硅藻土硅藻土青霉素提取液青霉素提取液青霉素酸化液青霉素酸化液丁丁 硝硝玉米浆玉米浆葡萄糖葡萄糖豆豆 油油无机盐无机盐包装结晶碱化脱色提取酸化发酵 菌菌 种种注：注：图中的图中的 xx xx 表示用量表示用量我国最新制药生产解决方案成成品品裸裸丸丸内包材内包材（PVC）外包材外包材（盒箱等（盒箱等）药药粉粉蜜蜜辅料辅料（豆油酒（豆油酒封蜡）封蜡）群群料料细料细料（硃砂（硃砂等）等）净净料料（1）净料净料（n）原材料原材料（1）原材料原材料（n）（盒、箱）（盒、箱）根据丸重控制根据丸重控制出丸量出丸量根据每批实际药根据每批实际药粉量核算蜜、辅粉量
6、核算蜜、辅料实际量料实际量根据群料实际量核根据群料实际量核算细料实际量算细料实际量粉碎车间根据净粉碎车间根据净料含水率核算实料含水率核算实际领料量际领料量（xxx丸（干丸）丸（干丸）（xxx张）张）（xxx套）套）（xxx KG）（xxx KG）（xxx KG）（xxx KG）（xxx KG）（xxx KG）（xxx KG）（xxx KG）实际领料量核算实际领料量核算（批生产记录）（批生产记录）物料需求计划（物料需求计划（BOM）（xxx KG）（包材库）工艺流程和物流工艺流程和物流销售销售包装包装制丸制丸合坨合坨炼蜜炼蜜提取提取粉碎粉碎（净料库）（净料库）前处理前处理（原材料库）（原材料库）
7、采购采购（药粉库）（药粉库）（成品库）（成品库）注：注：图中的图中的 xx xx 表示用量表示用量我国最新制药生产解决方案提提 纲纲我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案提提 纲纲我国最新制药生产解决方案制造资源数制造资源数据据 物料管理物料管理 制造数据管理制造数据管理 库存管理库存管理 销售管理销售管理 物资供应管理物资供应管理 生产管理生产管理主生产计划主生产计划能力需求计划能力需求计划物料需求计划物料需求计划GMPGMP车间管理车间管理 制造制造资源管理资源管理设备管理设备管理人力资源管理人力资源管理能源管理能源管理 财务管理财
8、务管理总帐管理总帐管理 应收帐管理应收帐管理应付帐管理应付帐管理 固定资产固定资产成本管理成本管理人员工资人员工资销 售 收销 售 收入入电子销售、供电子销售、供应应采购资金采购资金 应收帐应收帐 应付应付帐帐成 本 控成 本 控制制生 产 费生 产 费用用制药生产企业制药生产企业ERPERP系统体系结构图系统体系结构图 供需链供需链管管 理理分销及客户关 系管理电子供应管理质量管理质量管理质量管理计量器具管理安全环保管理 O A 与工作流与工作流 管管 理理OA办公自动化办公自动化决策支持决策支持 管管 理理综合查询综合查询决策支持决策支持工作流传递工作流传递 办公文件办公文件 报报表表生产
9、经营数据生产经营数据 决策指令决策指令质量控制数质量控制数据据产品销售产品销售原材料、辅料、包装材料原材料、辅料、包装材料备件、用品采购备件、用品采购我国最新制药生产解决方案 SwitchH U B SwitchH U B DB Server Switch/ATMDB ServerWeb ServerRouter H U B Win2K/SQL ServerCIMS 数据库目标产品数据库目标产品用友用友ERP-NC（后台）后台）Win2K/JAVA用友用友 OAInternetDDNISDNPSTNSwitch Switch RouterRouter分销商分销商供应商供应商SwitchRout
10、er客户客户 用友用友ERP(后台）后台）WinNT/SQL Server Win2K/OraclCIMSCIMS数据库目标产品数据库目标产品 用友用友ERP(前台）前台）Windows 98/2000 IE5.5/6公 司 总公 司 总部部Switch 计划计划 财务财务 销售销售 采购采购人力资源人力资源OA H U B销售销售 财务财务 库存库存 采购采购用友用友ERP（前台）（前台）Windows 98/2000 IE5.5/6 车车 间间分分 公公 司司车车 间间我国最新制药生产解决方案 我国最新制药生产解决方案 我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案 我国最新制药生产解决方案 我国最新制药生产解决方案 我国最新制药生产解决方案 我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案提提 纲纲我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案我国最新制药生产解决方案 我国最新制药生产解决方案 2022-8-12我国最新制药生产解决方案
