1、企业一般战略企业一般战略 成本领先战略成本领先战略 差异化战略差异化战略 集中战略集中战略成本领先成本领先 设法获得更便宜的供货来源设法获得更便宜的供货来源 建立新工厂或改善制造工序建立新工厂或改善制造工序 通过并购形成规模经济通过并购形成规模经济 建立合理的价值链建立合理的价值链 率先进入市场或采取专利保护率先进入市场或采取专利保护产品差异产品差异 新颖和特殊的产品设计新颖和特殊的产品设计 定价的差别定价的差别 质量控制质量控制 品牌或公司形象品牌或公司形象 新颖或特殊的分销渠道新颖或特殊的分销渠道 集中经营重点和企业资源集中经营重点和企业资源 聚焦特定地区或购买者集团聚焦特定地区或购买者集
2、团 提供特殊的产品或服务提供特殊的产品或服务集中战略集中战略战略分析工具战略分析工具 宏观环境分析宏观环境分析 PEST 竞争环境、行业结构分析竞争环境、行业结构分析 5 FORCES 企业资源、战略能力和市场地位分析企业资源、战略能力和市场地位分析 SWOT制定战略的步骤制定战略的步骤我们在哪里我们在哪里问题与机会问题与机会我们往何处去我们往何处去我们如何去我们如何去营销战略营销战略 产品生命周期法产品生命周期法 安索夫矩阵法安索夫矩阵法 BCG矩阵法矩阵法 STP战略战略产品生命周期图产品生命周期图导入期成长期成熟期衰退期销售量销售量阶段销售曲线利润曲线PLC 营销规划营销规划导入期导入期
3、成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期营销营销目的目的提高产品知名度和试用追求市场占有率追 求 利 润 最大保持份额减少支出及增收产品产品策略策略以基本型为主 增加种类及服务保证产 品 多 样 化及品牌剔除弱势品牌价格价格 成本加成定价法渗透价格策略法竞 争 性 价 格策略削价分销分销 选择性分销集中式分销更 集 中 的 分销剔除不合适的渠道广告广告 建立知名度争取及早使用者大量营销建 立 品 牌 差异及利益维持品牌忠诚度安索夫矩阵安索夫矩阵现有产品现有产品新产品新产品现有市场现有市场市场渗透市场渗透产品开发产品开发新市场新市场市场开发市场开发多角化经营多角化经营 安索夫矩阵又称“产品市场发展矩阵”产品产品市场市场BCG 矩阵矩阵高高低低高高明星类明星类（SBU D）问题类问题类（SBU B）低低金牛类金牛类（SBU C）瘦狗类瘦狗类（SBU A）BCG 矩阵又名“波斯顿矩阵”相对市场份额相对市场份额市场销售增长率市场销售增长率BCG矩阵的四种策略矩阵的四种策略 问题类问题类-营造策略营造策略 明星类明星类-增长策略增长策略 金牛类金牛类-收获策略收获策略 瘦狗类瘦狗类-放弃放弃STP战略战略 Segmentation-细分市场细分市场 Targeting-目标市场目标市场 Positioning-市场定位市场定位
