1、业 绩从何而来?产品 通路 消费者 业绩的真正考量应是业绩的真正考量应是终端销量终端销量 业绩不是压出来的。一、树立良好的心态一、树立良好的心态 1.良好的心态良好的心态:有信心达成目标有信心达成目标 2.2.积极的观念积极的观念:主动积极负责主动积极负责 3.3.高度热情高度热情:全力以赴全力以赴,热爱工作热爱工作 4.4.自我改善：每天进步一点点自我改善：每天进步一点点二、订定可行的目标二、订定可行的目标 1.SMART1.SMART目标管理目标管理 2.2.好的开始是成功的好的开始是成功的 一半一半(良好规划良好规划)3.3.定期检讨追踪定期检讨追踪三、行动三、行动营业基本动作到位营业基
2、本动作到位 铺货铺货 陈列陈列 价格价格 促销促销 账款管理账款管理A 铺货 意义：最大可能的曝光率，增加销售机会意义：最大可能的曝光率，增加销售机会 目标：有人即有销售目标：有人即有销售,适合销售的地方皆有适合销售的地方皆有铺货铺货.手法：区域行销手法：区域行销,在正确通路贩卖正确产品在正确通路贩卖正确产品B 陈列 1.意义:陈列助销 2.原则:优于竟品 3.标准：规则、纪律、优于竟品 商品陈列的意义商品陈列的意义增加商品回转率增加商品回转率提高货架占有率提高货架占有率刺激、便利消费者购买刺激、便利消费者购买建立良好的通路关系建立良好的通路关系树立良好企业形象树立良好企业形象卖场销售活性化卖
3、场销售活性化商品陳列商品陳列工作标准工作标准 基本陈列要求基本陈列要求 规则、纪律规则、纪律 地区差异、客户差异地区差异、客户差异 灵活性、变通灵活性、变通 要求：优于竟品要求：优于竟品 但但规则、纪律规则、纪律是我们依据的准绳是我们依据的准绳做好终端陈列的N大原则促销的三种手法=津贴促销津贴促销-上架费上架费 销售津贴销售津贴 免费产品免费产品=陈列素材促销陈列素材促销-海报海报 特别布置特别布置=通路赠品与奖励通路赠品与奖励 四、客户服务=利益管理利益管理=支援与辅导支援与辅导=客情关系客情关系=风险控制风险控制=异议处理异议处理五、做好管理工作=时间管理时间管理有规划有规划,有重点有重点 =进度管理进度管理=效率管理效率管理六、团队作战 步调一致=不同的部门、分工，共不同的部门、分工，共同的目标同的目标=分工更要协作分工更要协作,无边界理无边界理论论=执行力执行力=步调一致，发挥资源的步调一致，发挥资源的最大效益最大效益贵在贵在坚持坚持、贵在、贵在落实落实=罗马不是一天建成的=看到、说到、更要做做到=落到实实处，方见成效=要做就做最好,让成功成为一种习惯
