1、 高校APP专注高校生活服务 一对一定制的高校生活服务APP某高校APP简介某做的是“一对一定制的校园生活服务APP”说的直接点根据不同高校学生的实际生活需求，为这些高校“一对一”的打造本校专属生活服务品牌APP。WHAT?01为什么要一对一定制APP、一个学校做一个APP品牌，而不是做一个叫“某”的APP进去选择学校？02产品的主要有哪些功能 满足用户什么需求？和其他产品有什么不一样的特点？03现在做到什么程度，数据如何？04未来的商业模式是什么？为什么是“一对一”定制的模式找不准进不去搞不定找不准 需求进不去 校园搞不定 运营学校官方学校学生科技公司实用性差就是玩票烧钱模式为什么是“一对一
2、”定制的模式校园社交校园媒体校园零售校园金融为什么是“一对一”定制的模式从2014年开始各类产品涌入校园市场，无一不使用高额补贴吸引用户，导致获客成本非常高，这种模式难以持续进行。现有模式补贴模式导致用户没有忠诚度，品牌无法沉淀。且高校学生每年都会迭代，品牌无法沉淀，又导致每年再靠补贴来获取新生用户。存在问题结合本校学生的实际生活需求，提供本学生确实有需求的各类服务，结合本校文化，打造专属本校APP品牌，真正满足用户需求，形成用户粘性。柠檬模式学生们对自己学校的APP有很强的归属感、认同感、信赖感，这样APP的推广成本和难度大大降低，使APP品牌在学校中形成区域性品牌积淀。品牌沉淀产品功能01
3、020403生活信息分类：一个校园版58同城。在线增值服务：各类在线服务资源的整合。本校生活服务：按需提供的本校生活服务。校园轻度社交：本校专属的社交平台。产品功能 生活信息第一是生活信息分类，可以理解为一个校园版的“58”“赶集”提供大学生例如：二手交易、兼职招聘、周边优惠、失物招领生活通知、校园活动等等生活信息的服务。产品功能 第二是生活服务，如代取快递、宿舍超市、在线水果店、送水订奶、租电瓶车 等等。这些服务有的是根据本校学生真实存在的需求来设置的，服务分别来自团队自营、商家合作，也有学校里的创业学生在APP上提供服务比如电脑重装系统，手机刷机、贴膜等等。本校服务产品功能 在线服务第三是
4、由某整合或者合作的在线服务资源：如购买手机流量、wifi时长、OTA旅游、大学生分期、手机游戏、火车机票服务、在线教育资源如：职业资格考试。产品功能 轻度社交第四个部分是轻度的社交，诸如 爆照、论坛、私信、群组、以及线下活动等。文化差异地域差异需求差异中国幅员辽阔，不同地域间，自然、人文、经济、地理条件各异，差异显著。这些原因导致不同地域的不同大学有着各类不同的 校园文化和生活需求。即便是同一个大学，在不同的时间点，大学生们也有着不同的需求。所以想要做到服务和品牌接地气，不是做一个APP、一个服务、就能打遍天下高校的。与其他校园产品的不同之处经济差异自然差异因“地”制宜广东白云学院 白云微校园
5、APP在广东，一到节假日，很多学生喜欢一起包车回家，所以在广东地区学校的APP上，可以购买到车票的“包车服务”，就非常受欢迎。广州广东白云学院的同乡学生包车服务因“地”制宜因“校”制宜北方民族大学民大微校园APP同样是放假回家，深居内陆的宁夏，大学生们大多要靠飞机返家，学校距离机场很远。公交2个小时，打车要160块钱，通过民大微校园APP专车拼车只要30元，45分钟就能轻松搞定。宁夏银川的北方民族大学机场拼车服务因“地”制宜因“地”制宜广东金融学院 广金百事通APP再说回广东，提到大学生小微金融产品，都会想到“大学生分期”。其实在广东学生理财意识强，很多搞投资理财，所以在广东高校的APP上就有
6、“贵金属投资”和“金融教育培训”服务，由专门的分析师发布交易分析和买卖建议，以及相关培训服务。广东地区的理财服务因“地”制宜可以看到我们做的产品和目前市面上垂直于某项服务的产品有很大差别的。大学生有很多个性化和鸡毛蒜皮的生活需求，但现在没有一个产品能解决学生这些个性、琐碎、切实的需求。这就是某解决的用户痛点。总结因“校”制宜的服务和功能单击此处添加标题自营校园APP积累经验标准化的APP制作流程通用+差异化的运行模式不断对产品进行快速迭代优化总结运营模式和经验开放高校加盟+培养模式低风险快成长审核加盟培训辅导低价优质我们会对申请加盟某的高校创业团队进行审核、培训，为加盟团队配备有实际APP运营
7、经验运营的客服和设计师，一步步帮助和辅导团队完成APP的筹备、上线、宣传、运营、盈利等等事宜。加盟团队无需自己花费动辄几十万的APP开发成本，不需要自己在花时间、砸金钱，来试错摸索如何运营产品。加盟某后，这些高校创业团队可以直接获得“成熟的APP产品和运营模式”，帮助大学生团队快速成长 低风险创业。某加盟模式某加盟模式梁宇燊SAM 暨南大学广东金融 广金百事通华南农业 指上珠江暨南大学 暨大盒子佛山大学 佛大小院中山大学 中大圈子某加盟模式发展状况现在，在一些大学校园，打开APP store 附近热门的APP栏目中已经可以看到由某打造的高校APP品牌的身影。目前已经覆盖17个省市的50多所大学
8、。50多所大学40个校园品牌拥有用户200000，平均活跃用户在30%左右。走出国门同时我们尝试将此模式复制到国外，主要针对留学生群体，目前已经在美国佐治亚州设点运营大学生市场的规模再来谈谈我们的商业，在我国，目前各类大学生数量约在 2000 万左右，其一年的开销 800 多亿的高校市场，且每年呈比例增长。预计未来三年，该市场规模将达 1000 亿人民币。商业模式垂直电商广告营销移动手游小微金融在线教育商业模式第二阶段 广告营销第一阶段 本地生活第三阶段 在线服务第四阶段 切入垂直商业模式第一阶段 本地生活首先每个校园可APP通过“本地生活”获取收入，相当于在学校学生的手机上搭建一个万达广场，
9、通过各类本地化的生活服务、分润提点和广告营销盈利。第二阶段 广告营销商业模式等到学校扩展到一定阶段后，开始为面向校园和年青群体的品牌和企业提供营销服务。比如我们已经做过的：果粒奶优营养早餐进校园、“荣昌e袋洗”校园5元干洗、“京东校园白条”等营销活动，同时也为中小型电商品牌提供营销和分销服务：如服装、化妆品、零食、快消品、小家电等。商业模式第三阶段由某整合或者合作各类在线服务：如手机流量、wifi时长购买、OTA旅游、大学生分期、手机游戏、火车机票服务、文化视频娱乐等。未来会引入在线教育资源如职业资格考试，也带来收入。第三阶段 在线服务商业模式最后阶段，根据APP运营过程中的大数据分析，切入某垂直领域进行自营服务或商品品类，主要发展不受地域限制和大学生毕业也不影响消费的产业，从而延长整个大学生生态产业链条。第四阶段 切入垂直商业模式最后阶段，根据APP运营过程中的大数据分析，切入某垂直领域进行自营服务或商品品类，主要发展不受地域限制和大学生毕业也不影响消费的产业，从而延长整个大学生生态产业链条。第四阶段 切入垂直
