1、智联招聘案例分析2016CONTENTS智联招聘的概况智联招聘的概况商业模式商业模式经营模式经营模式资本模式资本模式意见和建议意见和建议1智联招聘的概况网络招聘模式分类网络招聘模式分类1）综合招聘模式，代表性企业有前程无忧、智联招聘等，综合招聘模式发展较早，这类企业目前是网络招聘的领军企业，市场份额超过60%。2）社交招聘模式，是基于社交圈子和职业人脉的招聘方式，代表企业有大街网、Linkedin等网站。3）垂直招聘模式，是指专注于某个行业、特定人群或是某个特定区域的招聘服务，代表企业有拉勾网、猎聘网、南方人才网等网站。4）分类信息网站模式，代表性企业有58同城、赶集网等网站，这类网站主要发布
2、蓝领人群的招聘信息，招聘业务只是这类网站的一部分业务。5）新型招聘模式，是指进些年兴起的新的招聘模式，如以Boss直聘为代表的直聊模式；以100offer为代表的拍卖模式；以内推网为代表的内推模式；以兼职猫为代表的兼职招聘模式等。智联的发展智联的发展前身可追溯到1994 年成立的猎头公司智联公司1997成功融资1.1亿Example2008投资方与高管团队的矛盾，税后经营亏损9280万元Example2009以每股13.50 美元的价格，在纽约证券交易所挂牌交易上市Example2014提出很多新的发展方案Example2016Example智联服务智联服务报纸招聘服务网上招聘服务猎头服务 培
3、训服务 招聘外包服务校园招聘服务 急聘VIP 人才测评界面展示界面展示2商业模式战略目标：集多种媒体战略优势，提供专业的人力资源服务战略目标：集多种媒体战略优势，提供专业的人力资源服务侵略性的整合营销传播赵鹏赵鹏在产品研发、服务品质、团队建设和品牌推广上用好资金刘浩刘浩打精耕细作的产品战、服务战郭盛郭盛1TextText目标客户目标客户个人用户企业用户个人用户群体主要分为两大类：应届毕业生和具有社会经验的专业人士。企业用户是智联招聘最重要的客户，是其生存的关键。企业用户是收费的，但同时也享受较多的服务。收入和利润来源收入和利润来源在线招聘广告形式包括：招聘职位列、招聘广告文字链接、按钮广告、旗
4、帜广告等服务，以此获得丰厚的广告收入。在线招聘业务是其最主要的收入来源。在线招聘业务是其最主要的收入来源。收入占比收入占比智联招聘（NYSE：ZPIN）于2014年6月12日晚间在美国纽约证券交易所挂牌上市，成为第二家在美上市的网络招聘企业。智联招聘财报数据显示，2015年Q4智联招聘网络招聘营收占比78.3%，其他服务营收占比为21.7%。根据2016财年第二季度财报（自然年2015年Q4）数据显示，智联招聘第二财季中的独立雇主人数为329449人，比去年同期的272281人增长21.0%，主要由于公司将战略重心放在了继续扩张地区性业务上。在扩张地区性业务的同时，智联招聘在高端人才、海外人才
5、、大学生群体等细分人群推出产品，在校园招聘、职业测评等服务上不断发力，推动其他服务营收快速增长。82.50%86.20%89.50%78.30%17.50%13.80%10.50%21.70%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%2015Q12015Q22015Q32015Q4在线招聘服务其他服务84.10%7.50%3.50%4.90%在线招聘服务校园招聘服务测评服务其他人力资源服务市场环境市场环境SWOT分析分析W(劣势)T(威胁)0(机会)S(优势)1、发展时间长，积累资源广，有一定的品牌效应2、得到很多的融资，资金实力雄厚3、线上线下齐发
6、展，报纸和杂志1、线下业务发展缓慢，投入大2、营销成本高，影响公司盈利3、业务范围广、服务缺乏针对性和差异化 1、网络招聘成为网名首要的求职方式2、经济结构的调整加速人才的流动3、中小企业的快速发展为网络招聘提供良好的发展环境 1、行业市场竞争激烈 2、很多新型招聘网站的冲击注册用户数注册用户数日均活跃用户数日均活跃用户数日均投递量日均投递量完整简历数完整简历数1亿+260万+450万+7253万 图表数据来源：2016智联招聘简报3经营模式1997年-2000年市场试水期2001年-2008年市场磨练期2009年-2016年市场扩张期会议营销会议营销体验式服务营销体验式服务营销增加品牌营销增
7、加品牌营销数据库数据库营销营销新增文化新增文化营销营销一对一一对一营销营销关系营销关系营销营销模式的变化历程营销模式的变化历程扩大细分市场扩大细分市场校园招聘校园招聘猎头服务猎头服务急聘急聘VIPVIP培训服务培训服务细分到各行各业，尤其在IT，快消，工业制造，医药保健，咨询以及金融服务领域。加大宣传力度加大宣传力度线上线下投放广告线上线下投放广告线下：地铁，公交等人流量大的公共场所大量投放广告线上：视频网站，电视上播放广告片，电影电视剧植入广告与媒体合作与媒体合作与中央电视台：绝对挑战东方时空鲁豫有约与北京电视台：第八区上班这点事儿以及天津卫视非你莫属和中国教育电视台职来职往创办专业杂志，增
8、强专业性创办专业杂志，增强专业性创刊于2003年3月的首席人才官以国际视角、本地化切入，专访业内知名企业人力资源高管及专家学者；以“高度、视野、深入、生动”为口号，致力成为中国人力资本管理领袖意见、成功案例、先锋实践、变革故事等的收集者、制造者、加工者和传播者。每期读者超过10万人，已成为中国人力资源领域具有专业水准、专注人力资源管理报道和深度剖析的旗帜性专业杂志。增加产品线和服务增加产品线和服务目前智联招聘的产品与服务主要有网上招聘服务，报纸招聘服务，猎头服务，培训服务，校园招聘服务，招聘外包服务，“急聘VIP”，人才测评，智联社区等，这些产品或服务在将来的发展过程中肯定会被其他模仿者或竞争
9、者赶上，因此增加产品线和服务对智联招聘的发展是必不可少的。智联招聘和前程无忧移动端APP对比随着科学技术的发展，移动互联网的各行业增速大幅超过互联网，移动互联网终端浏览时长超过PC端，PC端网络服务向移动端渗透，智能手机市场爆发，种种现象都促使网络招聘行业随着互联网飞速发展的浪潮幵始向移动端招聘的方向发展。随着互联网技术的不断发展和社交网络的幅起，网络招聘逐渐告别其传统的服务方式，相应地，对于招聘网站之间的竞争来说，产品质量是最主要的。智联招聘逋过对用户行为数据和求职者的需求进行深入地分析，从而推出了一系列新的产品，比如职位推荐服务，职场社交问答社区等。这些产品都有利于吸引求职者，增加用户体验
10、。名称推出时间支持版本支持简历编辑功能特点智联招聘2012.1Android/iOS/Windows phone支持按兴趣背景的职位推荐、薪酬查询、地图搜索前程无忧2011.1Android/iOS/Windows phone支持校园招聘、职场资讯、企业粉丝团、薪酬查询、地图搜索提供一站式的解决方案提供一站式的解决方案提供一站式的人力资源解决方案是智联招聘的核心能力之一，也是智联招聘最核心的产品与服务，是企业的竞争力所在。智联招聘提供一站式解决方案，主要是考虑为企业节约成本，提高效率，具有重要意义。对企业单向收费对企业单向收费智联招聘的产品主要是面向企业，涵盖网上招聘，猎头服务，校园招聘，招聘
11、外包，报纸招聘，培训服务，急聘VIP，薪酬报告以及企业测评几个方面。网络招聘是智联招聘的主要收入来源，在收费上是面对企业单独收费。4资本模式智联招聘上市前股权结构智联招聘上市前股权结构seek international investment,79%智联CEO郭盛,3.30%CFO郭建民,1.00%其他,16.70%IPO前的五轮融资兰馨亚洲投资有限公司注资300万美元2000公司获得欧洲某公司200多万美元的投资B2004联想创投和智基创投注资770万美元C2005公司首次接受了seek公司2000万美元的投资D2006澳大利亚的麦格理集团与seek联手注资的1.1亿美元，seek成为控股股
12、东，占智联56.1%的股份E2008A麦格理集团抛售所持有的全部智联股份，seek接手，花费1.05亿美元，所持有的智联股份上升至72.3%2013A轮融资轮融资 兰馨亚洲投资集团（简称“兰馨亚洲”）是最早进入中国的国际投资基金之一。早在1999年就开始与智联招聘接触，2000年，负责谈判的刘浩代表兰馨与智联招聘原创始团队签订股权转让协议，兰馨出资300万美元成为了智联招聘的控股股东。刘浩自己担任公司CEO之后，促成兰馨亚洲对这家公司的投资力度的加大，兰馨亚洲对智联招聘的累计投资达到了近千万美元（于2002年追加450万美元左右）。C轮融资轮融资联想投资联想投资/智基投资智联招聘概况智基投资智
13、联招聘概况投资机构投资机构 投资人投资人 投资金额投资金额 基金基金君联资本 朱立南 刘二海 470万美元 联想投资二期基金智基创投 陈友忠 300万美元 智三基金 CVSource.2014.06时间：2005-07-01 地区：北京企业阶段：发展期 融资方：智联招聘公司融资性质：VC-Series C 融资金额：770万美元D轮融资轮融资Seek收购智联收购智联25%股份股份交易类型：收购 标的企业：智联招聘公司交易方式：协议收购 商业状态：非上市是否跨境并购：入境并购 所在地区：北京是否关联交易：否 买方企业：SeekCorporation交易状态：已完成 转让股权：25%交易时间：20
14、06-09-01 企业估值：8000万美元交易金额：2000万美元 支付方式：现金交易前买方持股：0%支付融资方式：自有资金交易后买方持股：25%CVSource,2014,06E轮融资轮融资交易类型：收购 标的企业：智联招聘公司交易方式：协议收购 商业状态：非上市是否跨境并购：入境并购 所在地区：北京是否关联交易：否 买方企业：SeekCorporation交易状态：已完成 退出VC/PE机构：兰馨，君联、智基交易时间：2008-06-29 企业估值：3亿美元交易金额：4500万美元 支付方式：现金交易前买方持股：25%支付融资方式：自有资金交易后买方持股：40%转让股权：15%时间：200
15、8-06-29地区：北京企业阶段：发展期融资性质：PE-Growth融资方：智联招聘公司投资方：麦格理融资金额：6000万美元股权：32.5%行业分类：互联网-行业网站Seek收购智联15%股份麦格理银行注资 E轮融资后，Seek,麦格理和其他股东的股权结构：4：3：3 2013年1月，麦格理抛售全部智联股份，Seek接手，持股比例从原来的55.5%上升至72.5%5不足及建议存在问题存在问题缺乏稳定的用户群缺乏稳定的用户群管理组织混乱管理组织混乱网络招聘的信息真实度较低网络招聘的信息真实度较低建议建议新产品研发明确管理层角色定位提高信息真实度在前期的烧钱砸流量做出品牌以后，智联招聘可以开始向
16、提供更优化的产品方向转型，并以此达到提高用户粘性的目的明确企业所有人与职业经理人的角色分工，定位清晰，前者负责包括企业战略发展在内的重要决策，后者主要负责企业管理的执行，避免管理层的混乱越界。逐步完善用人单位的实名制，同时提高各用人单位进入的门槛，以避免用人单位发布假的招聘信息，最大限度的减少无效招聘结论结论。随着技术的进步，网络招聘市场的门槛在逐渐降低，市场开放程度也越来越大，中国网络招聘市场竞争主体日益增多，相互之间的竞争趋于激烈。网络招聘在中国发展到今天，技术上的壁垒已经完全打破，招聘网站必须找准定位，树立目标，以积极有效的市场营销手段推广并迅速扩大影响，以体贴完善的功能服务面向个人用户，同时广泛开拓企业客户资源，以个人用户规模增长带动企业客户增加，企业客户增加意味着可提供职位的增多，以企业招聘职位增多进一步个人用户规模的增长，由此形成一个良性的循环，就目前的市场现状来看，前程无忧网，中华英才网，智联招聘网代表的大型综合招聘网站的霸主地位短期内很难动摇。Thanks
