1、1234一、产品组合规划一、产品组合规划 9 9系系 牵引车牵引车平板车平板车自卸车自卸车标准型标准型重载型重载型高速型高速型重载型重载型标准型标准型共轨共轨高速型高速型重载型重载型标准型标准型内置内置EGREGR外置外置EGREGR？按公司规划，内置EGR到位后，逐步切换外置EGR！59 9系牵引系牵引 6 64 4 4 42 2 6 62 2 36001800+27003300+1350共共轨轨内内置置EGREGRWP10.270/310/336/375WP12.336WP10.270WP12.340WP10.310/336WP12.336/375WP10.310/336/375WP12.
2、336/375/430(4V)ISMe385/4201 1）产品组合：）产品组合：ISLE340/375ISLE340ISMe345/385WP12.340/380WP10.310WP12.340内置EGR公司规划仅开发配装H2车身，无ETX车身ISMe345WP12.380WP10.310WP10.270WP10.310WP12.380/420表示未到位62 2）到位产品：）到位产品：具体见第五部分产品附件具体见第五部分产品附件共轨与内置EGR价格定位：牵引内置EGR比共轨低1万元。76 64 4自卸车自卸车 共轨共轨WP10.2903200+13503400+13503575+135038
3、25+13504100+13504300+13504700+13505200+1350WP10.290/310/336WP10.290/310/336WP10.290/310/336WP10.290/310/336WP10.290/310/336WP10.290/310/336WP10.310/336/1 1）产品组合：）产品组合：内置内置EGREGRWP10.310WP10.310WP12.340WP10.310WP10.310WP10.310WP10.310WP10.310WP12.340/375WP10.310WP12.340/3751、共轨将逐步完善310马力产品资源逐步替代290马力
4、2、内置EGR大动力为12升3、增加规划5200+1350轴距产品内置EGR公司规划仅开发配装H2车身，无ETX车身WP12.340WP12.340WP12.340WP12.34088X48X4自卸车自卸车内置内置EGREGRWP10.336WP10.3361800+3250+13501800+3250+13501800+3650+13501800+3650+13501800+3950+13501800+3950+13501800+4300+13501800+4300+13501800+4700+13501800+4700+1350WP10.336WP12.336WP10.336WP12.33
5、6共共轨轨内置EGR公司规划仅开发配装H2车身，无ETX车身WP10.310WP12.340/380WP10.310WP12.340WP10.310WP10.310WP12.375WP12.375WP12.375WP12.375WP12.3361、共轨12L产品到位有：1800+3950+1350（7.6米）1800+4300+1350（8.0米）1800+4700+1350（8.6、9.45米）2、375马力产品有规划,但没有开发到位。WP12.375WP12.336WP12.336WP12.380WP12.340WP12.380WP12.340WP12.38092 2）到位产品：）到位产品
6、：具体见第五部分产品附件具体见第五部分产品附件共轨与内置EGR价格定位：昆仑内置EGR比共轨低1.6万元。101 1）产品组合：）产品组合：8X48X4WP10.2901800+4700+13501800+4700+1350WP10.336共共轨轨WP12.375WP10.3752 2）到位产品：）到位产品：具体见第五部分产品附件具体见第五部分产品附件暂未规划内置EGR。1112一、潍柴共轨蓝擎神舟产品介绍一、潍柴共轨蓝擎神舟产品介绍1 1）现有到位产品：）现有到位产品：6 64 4WP12.336N(WP12.336N(四气门四气门)WP12.375N(WP12.375N(四气门四气门)WP
7、12.430(WP12.430(四气门四气门)12JSD180TA12JSD180TA12JSD200TA12JSD200TA12JSD220TA12JSD220TA+1212升升+四气门四气门136 64 4WP12.336N(WP12.336N(二气门二气门)WP12.375N(WP12.375N(二气门二气门)12JSD160TA12JSD160TA12JSD180TA12JSD180TA+1212升升+二气门二气门4 42 2WP12.336N(WP12.336N(二气门二气门)12JSD160TA12JSD160TA12JSD180TA12JSD180TA+6 62 2WP12.33
8、6N(WP12.336N(二气门二气门)12JSD160TA12JSD160TA+WP12.375N(WP12.375N(二气门二气门)+142 2）蓝擎产品卖点：）蓝擎产品卖点：发动机型号WP10WP12WP12相比WP10排量L9.72611.596排量大2升升功率 kW/L(以375为例)38.5532.33升功率降6.22 kW/L,降低16%最大扭矩N.m1460 2110最大扭矩增大650 N.m增大45%经济油耗转速范围r/min1300-1500转1200-1500转经济油耗区域更宽（一）潍柴（一）潍柴12L12L与与10L10L动力对比优势动力对比优势（1 1）参数对比）参数
9、对比15（2 2）潍柴蓝擎）潍柴蓝擎12L12L优势传播优势传播由上表可以看出由上表可以看出12L12L动力产品比动力产品比10L10L动力产品具有如下特点：动力产品具有如下特点：排量大、升功率低、最大扭矩大、经济油耗区域宽排量大、升功率低、最大扭矩大、经济油耗区域宽根据对比特点可以分析得出以下传播优势：根据对比特点可以分析得出以下传播优势：最大扭矩大，输出最大扭矩的范围宽最大扭矩大，输出最大扭矩的范围宽因此因此12L12L更有劲更有劲升功率低升功率低因此因此12L12L更可靠更可靠经济油耗区域宽经济油耗区域宽因此因此12L12L更省油更省油16（二）潍柴（二）潍柴12L12L四气门与两气门对
10、比四气门与两气门对比（1）参数对比发动机型号WP12（2气门）WP12（4气门）气门数量/每缸24额定功率点转速 r/min21002100最大扭矩 N.m21102110升功率 kW/L30.4430.44最大扭矩点转速 r/min1200-16001200-1600外特性最低燃油耗g/kW.h187187注：注：通过上表可以看出，潍柴通过上表可以看出，潍柴12L四气门与两气门参数指标基本相当。四气门与两气门参数指标基本相当。17对比对比发动机型号发动机型号WP12WP12（4 4气门）气门）WP12WP12（2 2气门）气门）优势优势进气量大、燃烧更充分，更节油进气量大、燃烧更充分，更节油
11、动力更强劲动力更强劲起步能力、加速能力、爬坡能力起步能力、加速能力、爬坡能力更优更优结构简单、技术成熟、可靠性高。结构简单、技术成熟、可靠性高。维修方便维修方便劣势劣势结构复杂结构复杂动力性较动力性较4 4气门逊色气门逊色（2 2）四气门与两气门优劣势对比）四气门与两气门优劣势对比18（3 3）各品牌升功率对比）各品牌升功率对比 品牌发动机排量升功率 kW/L(以336为例)欧曼潍柴蓝擎11.628.96解放锡柴8.639.30陕汽潍柴10升9.734.64东风康明斯8.938.20重汽重汽9.734.64结论：结论：1 1、升功率降低，可靠性大幅提高；、升功率降低，可靠性大幅提高；2 2、目
12、前、目前1212升二气门只有欧曼有，具有独享优势；升二气门只有欧曼有，具有独享优势；3 3、欧曼四气门大动力促销，降至与二气门一个价格，与竞品在高端形成价格优势；、欧曼四气门大动力促销，降至与二气门一个价格，与竞品在高端形成价格优势；19（4 4）蓝擎）蓝擎1212升四气门传播卖点升四气门传播卖点四气门四气门 更省油更省油 四气门结构设计，每个气缸均增加四气门结构设计，每个气缸均增加2 2个气门，进气量增大、个气门，进气量增大、使燃烧更充分，因此更节油，动力更强劲。使燃烧更充分，因此更节油，动力更强劲。20四气门是国际主流技术，四气门是国际主流技术，潍柴四气门动力技术成熟、可靠性高潍柴四气门动
13、力技术成熟、可靠性高四气门已经成为欧洲领先动力的基本技术；四气门已经成为欧洲领先动力的基本技术；潍柴已经掌握了四气门技术，技术成熟、可靠。其四气门动力已经潍柴已经掌握了四气门技术，技术成熟、可靠。其四气门动力已经得到市场和用户的广泛认可。得到市场和用户的广泛认可。21（三）（三）1212升产品匹配推荐升产品匹配推荐22注意：注意：1 1、1212升发动机升发动机4.384.38速比适应更多的工况需求。速比适应更多的工况需求。23区域：陕西榆林地区区域：陕西榆林地区主销产品：主销产品：9 9系神舟潍柴系神舟潍柴6X4/3366X4/336马力马力路线路线1 1：神木至榆林：神木至榆林路况：二级公
14、路、坡多、路况较差路况：二级公路、坡多、路况较差运距：运距：100100公里公里路线路线2 2：从榆林再上高速：从榆林再上高速收费方式：计重收费收费方式：计重收费运输吨位：车货总质量运输吨位：车货总质量5555吨吨举例举例因坡多、坡大，前期因坡多、坡大，前期主销主销1010升发动机，后升发动机，后桥选装桥选装4.84.8速比。速比。变化变化1 1使用效果：使用效果：爬坡及油耗爬坡及油耗反映较好，反映较好，切换切换1212升发动机，仍升发动机，仍然配装然配装4.84.8速比，速速比，速比未降。比未降。使用效果：使用效果：相对相对1010升费油升费油1212升发动机，改为升发动机，改为4.384.
15、38速比，降低速比。速比，降低速比。变化变化2 2使用效果：使用效果：反映较好，相反映较好，相对对1010升更稳定、升更稳定、更省油更省油l1212升发动机扭矩大，降速比能发挥升发动机扭矩大，降速比能发挥1212升大扭矩、启动快、超速快、爬坡强并达到更省油的优势！升大扭矩、启动快、超速快、爬坡强并达到更省油的优势！l标载情况下，标载情况下，1212升机标配升机标配4.384.38速比，超载情况下速比，超载情况下4.84.8速比可满足，速比可满足，8080吨以上再推荐吨以上再推荐5.735.73速比！速比！提示！提示！24二、康明斯二、康明斯M M系列（西康）产品介绍系列（西康）产品介绍1 1）
16、现有到位产品）现有到位产品 6 64 4ISMe385ISMe385 3030(四气门四气门)ISMe420ISMe420 3030(四气门四气门)12JSD200TA12JSD200TA12JSD220TA12JSD220TA+1111升升+四气门四气门6X4/3456X4/345马力预计马力预计1010月底到位，各区域可提前推广。月底到位，各区域可提前推广。252 2）康机产品宣传卖点）康机产品宣传卖点 调整为调整为欧曼欧曼CTXCTX 欧曼欧曼ETXETX （1 1）概念调整）概念调整 配装ISM动力东风天龙（配雷诺动力）陕汽FC（配康明斯ISM动力）主要竞争对手（2 2）竞争定位）竞争
17、定位 口号：康明斯驱动的世界重卡口号：康明斯驱动的世界重卡欧曼欧曼CTXCTX26分分 类类竞争对手竞争对手重点传播重点传播终端话术设计方向终端话术设计方向欧曼CTX配装ISM动力东风（配雷诺动力）发动机优势+整车优势ISM全新发动机优势发动机大排量、大扭矩的优势发动机可靠、节油车身安全优势斯太尔底盘优势奔驰技术匹配优势服务优势VS东风天龙东风天龙（配雷诺动力）（配雷诺动力）欧曼欧曼CTX CTX（配康明斯（配康明斯ISMISM动力）动力）27ISM发动机优势大排量、大扭矩动力优势整车安全优势斯太尔底盘优势奔驰技术匹配优势服务优势重点突出发动机+整 车28陕汽陕汽FCFC（配康明斯（配康明斯I
18、SMISM动力）动力）分分 类类竞争对手竞争对手重点传播重点传播终端话术设计方向终端话术设计方向欧曼欧曼CTXCTX配装配装ISMISM动力动力陕汽陕汽（配康明斯（配康明斯ISMISM动力）动力）整车优势整车优势+发动机优势发动机优势整车安全优势整车安全优势奔驰技术匹配优势奔驰技术匹配优势ISMISM发动机大排量、大扭发动机大排量、大扭矩优势矩优势发动机可靠、节油发动机可靠、节油ISMISM发动机智能管理系统发动机智能管理系统服务优势服务优势VS 欧曼欧曼CTX CTX（配康明斯（配康明斯ISMISM动力）动力）29整车安全优势奔驰技术匹配优势大排量、大扭矩动力优势ISM发动机可靠、节油ISM
19、发动机智能管理系统服务优势重点突出整车+发动机303 3）康机产品推广政策）康机产品推广政策 样车投放政策：不占资金，并免资金占用费；样车投放政策：不占资金，并免资金占用费；金融支持政策：可适当延长还款期，手续费优惠；金融支持政策：可适当延长还款期，手续费优惠；配件支持政策：经销商配件免费投放；用户购车赠送配件；配件支持政策：经销商配件免费投放；用户购车赠送配件；销售奖励政策：给予大区、市场部、经销商销售奖励；销售奖励政策：给予大区、市场部、经销商销售奖励；目标销量政策：销售目标销量政策：销售1 1台按台按3 3台计量；台计量；服务政策：针对客户运输路线，开通康机服务站，投放配件，解决服务政策
20、：针对客户运输路线，开通康机服务站，投放配件，解决客户之忧；客户之忧；314 4）康机产品匹配推荐）康机产品匹配推荐 32三、自卸车匹配选择推荐三、自卸车匹配选择推荐8 84 4自卸车自卸车12JSD160TA12JSD160TA变速箱与后桥速比匹配变速箱与后桥速比匹配8 84 41800+3950+13501800+3950+1350（7.67.6米）米）12JSD160TA12JSD160TA+带超速档带超速档1212档变速箱档变速箱1800+4300+13501800+4300+1350（8.08.0米）米）共轨共轨WP10.336WP10.336共轨共轨WP10.336WP10.336
21、12JSD160TA12JSD160TA+13T13T铸钢铸钢6.726.7213T13T铸钢铸钢6.726.721 1）现有产品：）现有产品：332 2）后桥速比匹配指导）后桥速比匹配指导 警示警示要求：要求：1 1、在载重吨位在、在载重吨位在4545吨以上，非高速情况下，铸钢吨以上，非高速情况下，铸钢桥产品经销商必须装配桥产品经销商必须装配6.726.72速比；速比；2 2、如过是奔驰桥可选装、如过是奔驰桥可选装5.925.92速比；速比；发动机发动机固化速比固化速比变速箱变速箱铸钢桥铸钢桥6.726.721010升发动机升发动机带超速变速箱带超速变速箱1212升发动机升发动机驱动驱动8X
22、48X48X48X4铸钢桥铸钢桥6.726.72带超速变速箱带超速变速箱奔驰桥奔驰桥5.925.92选装选装6.736.73奔驰桥奔驰桥5.925.92选装选装6.736.73铸钢桥铸钢桥5.735.731010升发动机升发动机不超速变速箱不超速变速箱8X48X4奔驰桥奔驰桥5.925.92铸钢桥铸钢桥5.735.731010升发动机升发动机不超速变速箱不超速变速箱8X48X4奔驰桥奔驰桥5.925.92341 1、内置、内置EGREGR简介简介潍柴内置EGR系列发动机主要是WD615/WD12国II机基础上将燃油系统、进排气系统等方面做了一系列优化设计，采取机内净化的排放控制技术。通过改进与
23、燃烧有关的柴油机结构参数来改变燃烧特性，进而达到国III排放的目的。四、内置四、内置EGREGR产品介绍产品介绍35外置外置EGREGR发动机外观发动机外观内置内置EGREGR发动机外观发动机外观发动机外有发动机外有装置装置相同部位发动相同部位发动机外无装置机外无装置2 2、内置、内置EGREGR外观变化外观变化363 3、内置、内置EGREGR比外置比外置EGREGR的优势的优势（1）外置EGR增加外接冷却管路，冷却系统阻力增加，冷却性能差（2）外置EGR增加外接电控元件，包括ECU、线束、电磁阀、控制气缸、EGR等，增加更多的故障点。电控装置故障率高；内置EGR阀为机械式，操作更简单，故障
24、率低。37（3）WP10内置EGR柴油机外形结构与WP10几乎相同，整车布置简单、零件通用性好.WP12内置EGR外形与WD12外形完全相同，TP更容易。（4）内置EGR阀为机械式，配件与国二通用性更高，维修更方便。38五、优势公告推荐五、优势公告推荐1 1）多货厢高度参数利用）多货厢高度参数利用 公告型号：公告型号：BJ3258DLPJB-24BJ3258DLPJB-24 公告发动机：公告发动机：WP10.290E32WP10.290E32、WP10.310E32WP10.310E32公告轴距：公告轴距：3825+13503825+1350 公告车身：公告车身：H2H2 公告货厢参数：公告货
25、厢参数：495049502000200015001500 540054002300230012001200 560056002300230011001100公告备注：公告备注：货厢尺寸长货厢尺寸长4950mm4950mm宽宽2000mm2000mm高高1500mm1500mm、货厢尺寸长、货厢尺寸长5400mm5400mm宽宽2300mm2300mm高高1200mm1200mm、货厢尺寸长、货厢尺寸长5600mm5600mm宽宽2300mm2300mm高高1100mm1100mm相对应相对应按公告规定：按公告规定：49504950厢长只能对应厢长只能对应15001500厢高厢高54005400
26、厢长只能对应厢长只能对应12001200厢高厢高56005600厢长只能对应厢长只能对应11001100厢高厢高上牌宽松区域 公关上牌区域 存在可能56005600厢长能利用厢长能利用15001500厢高上牌厢高上牌或或54005400厢长能利用厢长能利用15001500厢高上牌厢高上牌（1 1）举例）举例 39（2 2）多货厢高度参数公告资源）多货厢高度参数公告资源 此类公告有13个公告型号，各区域可视实际情况选择使用。402 2）蓬式自卸公告）蓬式自卸公告 公告型号：公告型号：BJ5253VMCJEBJ5253VMCJE蓬式运输车蓬式运输车轴距：轴距：4100+13504100+1350
27、车身：车身：ETXETX公告货厢参数：公告货厢参数：5800,60005800,6000*23002300*2200,2000,18002200,2000,1800优优 势：势：1 1、货厢高度具有较强优势：、货厢高度具有较强优势：58005800厢长可选择厢长可选择18001800、20002000或或22002200厢高厢高60006000厢长可选择厢长可选择18001800、20002000或或20002000厢高厢高2 2、改装成蓬式自卸，货厢为整体式，、改装成蓬式自卸，货厢为整体式，可避免加装活版可避免加装活版（1 1）举例）举例 适合城市建设，需加适合城市建设，需加装活版及跨省运输
28、需装活版及跨省运输需求。求。41（2 2）蓬式自卸公告资源）蓬式自卸公告资源 此类公告有6个公告型号，各区域选择使用。42接上页接上页 43（3 3）蓬式自卸改装介绍）蓬式自卸改装介绍 以上的上装为蓬式车型，欧曼已有底盘及整车公告。该上装外观与公以上的上装为蓬式车型，欧曼已有底盘及整车公告。该上装外观与公告外观一致，车管所可正常上牌，货箱高度达到告外观一致，车管所可正常上牌，货箱高度达到1.81.8米以上。米以上。44货箱上部的滑杆可以卸装，操作方货箱上部的滑杆可以卸装，操作方便，载货后在滑杆上盖一层帆布。便，载货后在滑杆上盖一层帆布。货箱外部加层铁皮焊接包装，货箱外部加层铁皮焊接包装，以达到
29、实物外观与公告一致。以达到实物外观与公告一致。45货箱前板为可拆卸式，便于售后维修。货箱前板为可拆卸式，便于售后维修。46前顶后卸无侧开门，主要以拉煤、土方、砂石料为主。前顶后卸无侧开门，主要以拉煤、土方、砂石料为主。47油缸内藏式油缸内藏式48蓬蓬 式式 自自 卸卸49（4 4）上装参数介绍）上装参数介绍 上装参数：上装参数：其它参数：其它参数：货厢外部尺寸：货厢外部尺寸：轴距：轴距：3825+13503825+1350长：6140 底盘公告：底盘公告：BJ3253DLPJB-S4BJ3253DLPJB-S4宽：2500 整车公告：整车公告：BJ5253VMCJB-2BJ5253VMCJB-
30、2高：2245货厢内部尺寸：货厢内部尺寸：长：5600宽：2262高：1800底板厚：底板厚：1010边板厚：边板厚：8 8货厢材料：普板Q235举升方式：前顶货厢重量：7445 KG整车重量：9200左右+7445=16645KG改装特殊说明：前板为可拆卸式，便于售后维修。此车用于拉土方、砂石料、煤粉等货物。以上规格价格：以上规格价格：5900059000以上图片参数如下：以上图片参数如下：50（5 5）价格介绍）价格介绍 此为保定大迪提供参考改装价格，蓬式自卸上装材料及工艺的增加，价格比普通自此为保定大迪提供参考改装价格，蓬式自卸上装材料及工艺的增加，价格比普通自卸高出卸高出0.3-0.4
31、5万元。万元。51521.1.体现双骑马螺栓，增加安全性体现双骑马螺栓，增加安全性四根骑马螺栓结构两根骑马螺栓结构 骑马螺栓结构改进，由两根改为四根，有效防止骑马螺栓松动、断裂,提高了安全性。0909年自卸改进项目年自卸改进项目532 2、抬高水箱、中冷器，并增加防护网、抬高水箱、中冷器，并增加防护网通过性提升、通过性提升、改进后改进后改进前改进前543 3、8 8*4 4自卸车全面切换方油箱自卸车全面切换方油箱提高离地间隙、提高离地间隙、改进后改进后改进前改进前55、*4 4自卸车全面切换大油箱自卸车全面切换大油箱350350升升6 6、自卸车标配除水放心滤，自卸车更适合恶劣工矿环境运输、自
32、卸车标配除水放心滤，自卸车更适合恶劣工矿环境运输5 5、奔驰桥工艺全面改进，彻底解决漏油问题、奔驰桥工艺全面改进，彻底解决漏油问题大油箱7 7、切换铁保险杆，更适合复杂路况，保险杠更结实、切换铁保险杆，更适合复杂路况，保险杠更结实预计预计1111月份到位月份到位568 8、推力杆螺栓改进（施必牢），彻底解决问题隐患、推力杆螺栓改进（施必牢），彻底解决问题隐患579 9、“多态节油转换开关多态节油转换开关”发动机功率分档控制发动机功率分档控制更经济更经济“多态转换开关多态转换开关”可根据需要将发动机功率分档控制，使整车可根据需要将发动机功率分档控制，使整车1 1、一根白线；空载、一根白线；空载2
33、 2、二根白线：标载、二根白线：标载3 3、三根白线：重载、三根白线：重载共轨发动机装配，共轨发动机装配，EGREGR发动机不装配！发动机不装配！58591 1、到位内置、到位内置EGREGR产品产品神舟产品神舟产品内置内置EGREGR产品放开区域，全国推广销售，可接订单。产品放开区域，全国推广销售，可接订单。60昆仑产品昆仑产品612 2、到位共轨产品、到位共轨产品神舟产品神舟产品到位共轨产品到位共轨产品6X2/3756X2/375马力，马力，6X4/3366X4/336马力四气门。马力四气门。62昆仑产品昆仑产品6364共轨共轨4X2 4X2 65共轨共轨6X2 6X2 66共轨共轨6X4
34、 6X4 67共轨共轨6X4 6X4（接上页）（接上页）1 1、康明斯、康明斯M M系列系列西康：作为重点推广产品西康：作为重点推广产品1 1重点推广重点推广68内置内置EGREGR1 1、内置、内置EGREGR资源只有资源只有H2H2车身！车身！2 2、内置、内置EGREGR公告仅公告仅6X46X4到位，到位，4X24X2、6X26X2公告预计公告预计1111月中到位！月中到位！注意：注意：69外置外置EGREGR1 1、外置、外置EGREGR不作为推广产品；不作为推广产品；2 2、在内置、在内置EGREGR到位前可销售；到位前可销售；注意：注意：70共轨共轨6X46X471共轨共轨6X46X472共轨共轨8X48X473内置内置EGREGR1 1、内置、内置EGREGR资源只有资源只有H2H2车身！车身！注意：注意：74外置外置EGR/6X4EGR/6X475外置外置EGR/6X4EGR/6X476外置外置EGR/8X4EGR/8X41 1、外置、外置EGREGR不作为推广产品；逐步被内置不作为推广产品；逐步被内置EGREGR切换；切换；2 2、现外置、现外置6X46X4已被内置切换、替代；已被内置切换、替代；注意：注意：7778
