1、品牌营销与创意制胜品牌营销与创意制胜2013.8.26国家发改委企建工程商业创新思维训练专家讲师北京大学国家软实力暨产业创新课题组专家成员北京大学汇丰商学院文化创意产业高级研修班核心教授清华大学/上海交大/浙江大学/华中科技大学总裁班特聘教授中国总裁商业创新思维训练创始人长期担任全球顶尖的国际4A广告公司高级创意总监；十余年来一直统帅精锐创意团队为上百家国内外知名企业提供全方位商业创意/品牌营销策划和广告传播服务，帮助他们在中国市场取得竞争优势做出突出贡献；迄今为止用创意助力众多企业创造品牌收益总计过千亿美元；品牌营销成功案例和广告创意作品多次获得国内外专业大奖！=苹果苹果iPadiPad中国
2、深圳制造中国只赚中国深圳制造中国只赚 8 8美元美元一台iPad在美国售价499美元，其中LCD平板95美元、苹果A4处理器26.8美元、16GB存储器19.5美元等高附加价值零配件占大比重的iPad的成本为259.6美元。而组装费用在成本中占3.4%。每卖出一台iPad的时候，台湾富士康和深圳工厂的40万中国工人仅分得可怜的乞丐价 8美元 南非世界杯赫赫有名的呜呜组啦中国只赚南非世界杯赫赫有名的呜呜组啦中国只赚 6 6角角南非世界杯呜呜组啦喇叭，出厂价一般是在0.6元到2.5元。”在南非世界杯赛场，这种喇叭的售价从20兰特(17.7元人民币)到60兰特(53.1元人民币)，中国加工厂的利润不
3、足5%。中间的绝大部分利润落入了国外经销商和进口商的腰包。世界名牌阿玛尼西装江苏红豆制造只卖世界名牌阿玛尼西装江苏红豆制造只卖5050美元美元中国服装行业品牌之一红豆集团给阿玛尼贴牌加工西装，每套的价格是50美元，但到了阿玛尼的专卖店，每套的价格是500800美元，价差高达1015倍美日法德的美日法德的GDPGDP来自高附加值产业来自高附加值产业Vs 肉夹馍VS汉堡包“孙子，你以为你穿上马甲换了个名我就不认识你了吗？凭嘛卖那么贵？”“老祖宗，就因为有这马甲它才值钱，你OUT了！”企业最需要学习的是企业最需要学习的是创新创新与与行销行销。如何把。如何把商业创意与行销力完美的融合在一起，是商业创意
4、与行销力完美的融合在一起，是所有企业在多变的商业角逐中优先胜出的所有企业在多变的商业角逐中优先胜出的关键所在！关键所在！彼得彼得德鲁克德鲁克商业大战，烽烟遍起全世界商业大战，烽烟遍起全世界世界500强95%以上的企业都来到了中国，中国早已不再是一个局部战场，我们正在参与一场前所未有规模空前的世界商业总体战！中国未来何去何从？中国未来何去何从？中国低成本优势赢得高增长时期一去不返以美国为首的西方国家回归制造业中国经济正在进入下滑下行趋势通涨、产能过剩、资源短缺、世界景气挑战经营环境比十年前复杂4倍竞争对手比十年前增加5.2倍平均每小时有近120家公司因各种原因关张别开生面别开生面如何将消化饼干市
5、场做到如何将消化饼干市场做到10个亿？个亿？中国企业发展五大红利中国企业发展五大红利人口土地环境/资源国际化原材料创新产品产品创新品牌品牌创新模式创新战略创新管理过去过去现在现在中国制造中国制造中国中国智智造造低成本优势高附加值优势模式模式创新创新品牌品牌创新创新产品产品创新创新管理管理创新创新战略战略创新创新马云马云马化腾王健林俞敏洪张勇张勇李彦宏史玉柱任正非陈鸿道陈鸿道魏建军从中国制造到中国创造中国十大创新企业家新鲜出炉马云换过马甲再战江湖马云换过马甲再战江湖淘宝/天猫/支付宝/余额宝/智能物流（地网）201 2012 2年年BRANBRAND-D-Z Z全球品牌价值全球品牌价值1010强
6、强商业巨人的智造密码：创意商业巨人的智造密码：创意/品牌品牌排名排名 升降升降 中文名中文名 地区地区 行业行业 品牌价值品牌价值(百万美元百万美元)品牌年龄品牌年龄 1 2 苹果 北美 计算机 153285 35 2 -1 谷歌 北美 网络 111498 13 3 -1 IBM 北美 科技 100849 100 4 2 麦当劳 北美 快餐 81016 57 5 -1 微软 北美 软件 78243 36 6 -1 可口可乐 北美 软饮料 73752 125 7 15 AT&T 北美 电信 69916 126 8 -1 万宝路 北美 烟草 67522 103 9 -1 中国移动 亚洲 移动 57
7、326 12 10 -1 通用电气 北美 综合 50318 119 BRAND晋江海宁青岛青岛澳门澳门好莱坞西雅图西雅图汶川鄂尔多斯海南岛博鳌桂林硅谷底特律提及右边这些城市提及右边这些城市你会想到什么？你会想到什么？景德镇曲阜赣州=？品牌品牌产品价格企业报道销售竞争者公共关系历史其它关联（时间、地点、环境）名称包装因特网广告体验员工用户通路服务口碑符号商品累积在消商品累积在消费者头脑中的费者头脑中的印象总和印象总和少林少林功夫功夫武当武当养生养生你的产品可能象个多面的发光体有很多优点你的产品可能象个多面的发光体有很多优点但消费者在接受信息时往往只习惯于但消费者在接受信息时往往只习惯于“择一而从
8、择一而从”且且“从一而终从一而终”你真正是谁并不重要重要的是要让别人认为你是谁品牌营销就是让顾客对你的产品建立品牌营销就是让顾客对你的产品建立“代表性认知代表性认知”孔子儒教 老子道教 金庸大侠 产品的特点产品的特点（客观事实）（客观事实）消费者的认识消费者的认识（主观事实）（主观事实）企业规模、历史企业规模、历史 业绩业绩/名称名称/商标商标 标志标志/功能功能/性能性能 价格价格/样式样式/设计设计 色调色调/特征特征印象印象及认识及认识形成形成品牌价值品牌价值 广告、公关广告、公关 通路、促销通路、促销 新闻、包装新闻、包装 服务、体验服务、体验 口碑、网络口碑、网络 展览展览品品 牌牌
9、 创创 意意 行行 销销 流流 程程创意行销创意行销烟台长城品牌非典型创意赢销战烟台长城品牌非典型创意赢销战烟台长城以世界七大葡萄海岸之一的大格局定位，将企业品牌资源与产地区位资源有机融合，达到了定位合一、相互促成的绝佳效果，是中国迄今为止唯一以行销创意推动产品品牌产品品牌、产业战略产业战略以及区域经济区域经济三位一体跨越发展的成功典范！产业经济学、区域经济学、政治经济学三学合一的商业创意样板工程产业经济学、区域经济学、政治经济学三学合一的商业创意样板工程！品牌创意营销是一种系统的价值经营工程品牌创意营销是一种系统的价值经营工程价值发现价值塑造价值放大价值变现品牌是企业永续经营基业长青的百年大
10、计！品牌是企业永续经营基业长青的百年大计！能形成鲜明独特的消费影响消费影响能获得坚定广泛的顾客信任顾客信任能获得持久稳定的利润回报利润回报能获得理所当然的产品增值产品增值能拥有强势优越的议价能力议价能力能获得快速扩张的行销能量行销能量是企业永续经营的长期饭票长期饭票品牌至上！品牌至上！A A attention 引人注意引人注意B B branding 品牌品牌魅魅力力C C charming 服务效服务效力力D D data communication 信息信息传递传递E E easy pay 付款付款乐意乐意F F family talk 家人家人话题话题G G good value 超值超值无无比比H H harmony 一一团团和氣和氣I I involvement 关怀关怀到底到底J J just do it 坚坚信不疑信不疑K K kill my pocket 荷包用荷包用毕毕L L love you forever 始终始终愛你愛你洞察判断想象创新经营创新经营三种能力三种能力
