1、第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销网上产品网上产品网上产品的利益网上产品的利益网上产品的成本网上产品的成本网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道网络营销计划网络营销计划搜索引擎营销搜索引擎营销营销计划步骤营销计划步骤营销组合战略营销组合战略 许可营销许可营销 产品组合策略产品组合策略 第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销网络促销网络促销 行动计划行动计划 第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销案例：案例：1.雪村和他的雪村和他的东东北人都是活雷锋北人都是活雷锋 2.芙蓉姐姐其人芙蓉姐姐其人 3.火爆的超女超男火爆的超女超男第六章第六
2、章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销案例：从传统企业走向电子商务企业的案例：从传统企业走向电子商务企业的ego365经营战略经营战略支付方式支付方式物流配送物流配送特色服务特色服务网上产品网上产品网上产品的利益网上产品的利益支持服务支持服务 产品属性产品属性产品品牌产品品牌第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销网上产品网上产品网上产品的利益网上产品的利益网上产品的成本网上产品的成本基于网络技术的非货币成本的消减法基于网络技术的非货币成本的消减法 网络便网络便利利 网络快网络快捷捷 自助服自助服务务 一步购一步购买买内容整内容整合
3、合新产品组新产品组合策略合策略新产品新产品系列系列 间断的间断的创新创新 改进修正现改进修正现有产品有产品 现有产品系现有产品系列的增设列的增设 网上产品网上产品网上产品的利益网上产品的利益网上产品的成本网上产品的成本产品组合策略产品组合策略 第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销重新定位重新定位的产品的产品更低成更低成本产品本产品 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道p接触最终客户接触最终客户 p产品促销产品促销 p按照买方需求提供产品按照买方需求提供产品 第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道品牌广告品牌
4、广告直接回应广告直接回应广告创出品牌创出品牌 创出卖点创出卖点 影响态度和认识影响态度和认识 影响行为影响行为 第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道电子邮件广告电子邮件广告第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道横幅和按钮广告横幅和按钮广告第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销全屏广告 网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销伸
5、缩通栏广告网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销通栏广告网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销擎天柱广告网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销一般按钮广告 网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销一般弹出式广告网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销关键
6、词广告 网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销画中画广告 网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道网络促销网络促销 电子优惠券电子优惠券第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道网络促销网络促销 试用品形式试用品形式p软件软件p音乐音乐p调研报告调研报告第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销作用作用许可许可营销营销步骤步骤案例？案例？误区误区网络广告网络广告 网络销售网络销
7、售网络营销渠道网络营销渠道许可营销许可营销 网络促销网络促销 第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销p信息源（网页）信息源（网页）p信息索引数据库信息索引数据库p用户的检索行为和检索结果用户的检索行为和检索结果p用户对检索结果的分析判断用户对检索结果的分析判断 p对选中检索结果的点击对选中检索结果的点击要素要素提升品牌提升品牌p构造适合于搜索引擎检索的信息源构造适合于搜索引擎检索的信息源p创造网站创造网站/网页被搜索引擎收录的机会网页被搜索引擎收录的机会p让网站信息出现在搜索结果中靠前位置让网站信息出现在搜索结果中靠前位置p以搜索结果中有限的信息获得用户关注以搜索结果中有限的信息获
8、得用户关注p为用户获取信息提供方便为用户获取信息提供方便基本任务基本任务p尽可能增加网页被搜索引擎收录的数量尽可能增加网页被搜索引擎收录的数量p通过网站优化设计提高网页在搜索引擎检索结果中的效果通过网站优化设计提高网页在搜索引擎检索结果中的效果p利用关键词竞价广告提高网站搜索引擎可见度利用关键词竞价广告提高网站搜索引擎可见度p多品牌、多产品系列的分散化网络品牌策略等多品牌、多产品系列的分散化网络品牌策略等p利用搜索引擎固定位置排名方式进行品牌宣传利用搜索引擎固定位置排名方式进行品牌宣传网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道搜索引擎营销搜索引擎营销许可营销许可营销 网络促销网
9、络促销 第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销网络营销计划网络营销计划营销计划步骤营销计划步骤p进行情境分析进行情境分析p确定最终利益相关者确定最终利益相关者p确立目标。有些目标是全球性的，而有些则适用于具体目标确立目标。有些目标是全球性的，而有些则适用于具体目标p设计营销组合战略以实现目标设计营销组合战略以实现目标p设计行动计划设计行动计划(完成战略的战术完成战略的战术)p做预算做预算p制定评估计划制定评估计划第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销制定网络营销计划制定网络营销计划七步曲七步曲行动计划行动计划网上销售产品网上销售产品 网络营销计划网络营销计划营销计划步骤营销计划步骤行动计划行动计划 p必要的产品适用性必要的产品适用性p网站设计网站设计p电子商务的技术层面电子商务的技术层面p定价定价p分配分配p营销传播战术等以使该项目正常运作。营销传播战术等以使该项目正常运作。第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销
