1、从今天开始从今天开始我们我们走走进进网网络络营营销销的的世界！世界！MAY YOU HAVE A COLOURFUL YEAR!AppleApple官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍 AppleApple官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍 AppleApple官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍 AppleApple官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍 AppleApple官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍 A
2、ppleApple官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍 AppleApple官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍 看到这里，我们发现苹果文案其实就是将设计语言里的极简内核运用到了文案艺术中甚至开辟出一种全新的文案风格“苹果式文案苹果式文案”AppleApple官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍 “苹果式文案苹果式文案”的特点的特点AppleApple官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍 模仿者模仿者锤子手机锤子手机魅族手机魅族手机AppleApple
3、官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍 那为什么手机品牌都爱苹果式文案呢？那为什么手机品牌都爱苹果式文案呢？1.苹果式文案简短却意味深远，能够很好地将产品属性表现出来苹果式文案多数都不会很长，短短9个字就奠定了苹果手机的大格局，让受众形成对苹果的固有印象。2苹果式文案做到了口语化和“高大上”定位的完美统一多数品牌都致力于打造一个“高大上”的品牌形象，苹果在这一方面做的十分到位。苹果很口语化的文案，总能给人一种高级感，苹果式文案不可或缺的利器就是使用逗号，有时候只是一个逗号的差距，整个文案也会产生天翻地覆的变化。AppleApple官网惊艳文案，值得所有文案从头
4、看一遍官网惊艳文案，值得所有文案从头看一遍 那为什么手机品牌都爱苹果式文案呢？那为什么手机品牌都爱苹果式文案呢？3.苹果式文案强调说出用户那句话，有助于提高品牌好感度共鸣即紧密结合顾客的感受。科技类产品的文案本来就是为了展示产品特性，这时候说进客户的心里就至关重要。如大家会说分辨率320dpi，但实际上很多用户根本不能理解320dpi究竟是多少，换成苹果式文案的形容就是“你用肉眼看不见的像素”。所以技术参数不是重点，重点在如何让受众理解产品，苹果式文案的好处就在于不论产品最终形态如何，都能让对方听懂自己的声音。4.苹果式文案运用句式手法，不容易令受众产生反感从乔布斯的第一场苹果发布会开始，就一
5、直强调用词极致。虽苹果式文案对产品也会极尽赞美，但因为运用种种句式手法，加上用词极致，往往寥寥几句就很好的对产品表达出赞美之情，虽然听多了会腻，但是不会因过于夸张而让人产生厌恶感。思考：1说说你印象最深的苹果文案。2.分析上述文案能打动你的原因。3.请参考苹果文案，帮助你们家乡特产设计一个文案。任务引入小李的家乡特产在官方网站和淘宝店铺的销量最近不是很理想。从后台数据看到，很多网民在产品的页面仅停留了3秒左右，而且关联产品的跳出率也很高。小李不禁思考：是不是自己的产品页面出了问题。产品销售页面策划产品客户定位是什么？PC端产品销售页面该如何策划？移动端产品销售页面如何策划？1产品销售页面策划产
6、品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 1.产品客户定位性别年龄职业？从这三张图上看出来什么？这三张图背后是一个什么样的买家呢？产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 1.产品客户定位（截图均带链接，可点击查看产品详情页）结合产品客户定位及用户画像，使用百度脑图画出这两款商品的用户画像，查看详情页，思考产品详情页设计是否与客户定位相一致。产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 2.PC端产品销售页面策划销售页功能 站内/店内分流、形象展示网
7、站/网店首页 引导客户关注更多商品分类页面 增强购买欲望、提升企竞争力、刺激购买决心、打消疑虑、二次营销增强购买欲望、提升企竞争力、刺激购买决心、打消疑虑、二次营销产品页面产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 2.PC端产品销售页面策划产品销售页面的组成元素产品销售页面需要解决下面几个问题：从客户的角度出发，大致可以归纳为：我为什么要购买你的商品？我为什么会下决心购买你的商品？我为什么会放心购买你的商品？我为什么会购买更多你的商品？我为什么会下次再来购买你的商品？产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 2.PC端产品销售页面
8、策划产品页面准备购买记录评价记录卖点及亮点展示（美的洗碗机案例）其他页面细节产品参数文字描述图片诉求的把握洗碗不是一件小事洗碗不是一件小事如果每天洗碗如果每天洗碗1010件件四十年接近四十年接近146000146000件件简直就是简直就是“碗碗”里长城里长城如果每天洗碗如果每天洗碗3030分钟分钟四十年接近四十年接近73007300小时小时人生将近两年半在做洗碗工人生将近两年半在做洗碗工从此，把从此，把“碗碗”里长城交给美的洗碗机里长城交给美的洗碗机把时间还给美好的生活把时间还给美好的生活（1）产品主图产品搜索页中的产品主图的作用是吸引客户从搜索页来到产品销售页/店铺；分类页面中的产品主图作用
9、是吸引客户点击；产品销售页面的产品主图作用是吸引客户，让客户继续浏览网页，停留在网站/网店中。（2）描述图片描述图片只会出现在产品描述页面中，在这个页面中图片的功能就是为了激发客户的购买欲望，打消客户的购买疑虑。产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 2.PC端产品销售页面策划销售页面文案的编写内页文案写作范畴内页文案编写五招制胜法内页写作的逻辑关内页写作的逻辑关系系（重点）（重点）以客户为中心的内页文案撰写产品使用价值和非使用价值并重文案的好处及痛点挖掘产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 2.PC端产品销售页面策划销售页
10、面文案的编写（写作范畴）内页标题内页的产品基本属性问题内页的详情文案和对内页美工设计的要求产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 2.PC端产品销售页面策划销售页面文案的编写（五招制胜法）引发兴趣环节激发潜在的需求环节营销环节进一步激发购买欲望环节替客户做决定环节引发兴趣是吸引客户关注的第一个环节，可以从品牌介绍、焦点图、目标客户的场景设计、产品的总体图、拥有后的感觉、给购买者的购买理由6个方面考虑。在产品过剩的时代，消费者对很多产品是可买也可不买的，需要激发消费者潜在的需求。如临近的节日激发对爱人、亲人的感情等。客户对一个产品有一定兴趣后，再逐渐信任，然后从
11、信任到信赖，这就属于营销过程。产品的细节、用途，参数展示，特别是客户的评价记录，会严重影响到客户购买的信心。进一步激发起购买欲望，需要让客户看到如果购买这个商品会有什么好处，如送给父母、朋友、上司、老婆、孩子会有什么效果？这个时间购买，会有什么促销和优惠？一个产品的内页文案编写中，要检查那些文字和场景设计是替客户做决定，因为有的客户是不通过沟通工具也能下单。如为客户减少购买后退换货减去后顾之忧，让客户坚定购买决心产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 2.PC端产品销售页面策划销售页面文案的编写（内页的逻辑关系）产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果
12、监测产品营销策划效果监测 2.PC端产品销售页面策划销售页面文案的编写（内页的逻辑关系）产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 2.PC端产品销售页面策划销售页面文案的编写（以客户为中心）文案人员要根据产品属性充分考虑客户是谁？客户关心什么？客户是谁？客户关心什么？如客户购买者是为了送礼，一定要挖掘一些卖点，指出购买此产品为了送礼，一定要挖掘一些卖点，指出购买此产品送礼有什么好处，送礼有什么好处，接受者或使用者有什么好处。产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 2.PC端产品销售页面策划销售页面文案的编写（使用价值和非使用价值
13、）文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重，如眼镜内页中介绍到关于职业、肤色、性格等，此时给一副眼镜赋予了很多非使用价值，卖的不仅仅是材料，不仅仅是品牌，而卖的是带给客户很多的非使用价值。产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 2.PC端产品销售页面策划销售页面文案的编写（好处及痛点挖掘）好处/快乐痛点当一个产品能帮你解决痛苦时，它的力量和帮你去追求快乐的动力的比例时4:14:1，所以在内页文案设计中，一定要重视这款产品能帮助客户解决什么痛苦。产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 3.移动产品销售页面策划PC端与移动端的区别
14、PCPC端传统思维端传统思维横屏横屏为了减少人们的视觉疲劳，PC端的大多数销售页面都会减少下滑的次数和时间。因为现在人们没有过多的精力，所以大多数会采用极简的横屏设计，层级分明。移动端的新思维移动端的新思维竖屏竖屏人们在使用移动端设备阅读时的视觉习惯是从上往下，如果延续PC端的设计思维会造成页面大量的小字看不清楚，所以一般都采用竖屏设计。移动端的页面更短，更注重销量和评价，从众效应更明显。产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 3.移动产品销售页面策划移动端页面特点页面呈现关键词：缩减页面长度，优化图片。页面呈现关键词：品质、趣味、互动、神秘。页面呈现关键词：
15、精准、清晰、有诱惑力。页面呈现关键词：简单、精练、模块与图片主次分明。页面流量更小页面流量更小休闲时光休闲时光碎片时间碎片时间屏幕小得多屏幕小得多产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 3.移动产品销售页面策划移动端页面设计要领图片清晰：画面清晰，图片所表达的意思也要清晰真实展示：拍摄图片时要多角度、多景别展示产品的整体性展示产品的整体性展示产品局部细节展现品质引起购物欲望产品的尺寸对比及售后服务产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 3.移动产品销售页面策划移动端常见错误解析文字太小文字太小优化前优化前：首屏图片文字太小，诉
16、求不清楚；图片占用空间太大，无效信息过多。优化后优化后：诉求上强调唯一性和独特性；文字清晰；4色展示，快速将产品基本情况罗列清楚。设计时设计时一般以4寸手机屏幕为设计标准预览详情页。大标题建议采用2430像素、小标题建议1618像素、正文字体建议1214像素。产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 3.移动产品销售页面策划移动端常见错误解析细节点展现不清晰细节点展现不清晰优化前：优化前：细节展示不清，无法让客户明确产品内部结构，使其产生购买欲望。优化后：优化后：内部结构、产品细节设计、做工设计皆由大图清楚地展示出来，加上“画龙点睛”的文案，让客户对产品的细节有
17、一个清晰的认知。产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 3.移动产品销售页面策划移动端常见错误解析细色彩选用错误细色彩选用错误优化前：优化前：图片与背景图融合，无法突显产品；纯放拍摄图，无法表达明确的产品信息。优化后：优化后：产品背景设置为白色，简洁明了；多角度展示、纹路皮质展示，信息传达清晰。一般移动端详情页面色彩优先使用亮色背景，能让移动端的详情页看起来更加简洁明了。产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 3.移动产品销售页面策划移动端常见错误解析用用PCPC端思路做移动端页面端思路做移动端页面优化前：优化前：直接将PC端
18、的图片和文字信息放在移动端，产品信息和产品描述文字过小，客户无法看清产品信息。优化后：优化后：对产品信息进行了重新排编和提取，产品信息一目了然。产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 3.移动产品销售页面策划移动端常见错误解析重点展示不突出重点展示不突出优化前：优化前：产品重点展示不突出，模特展示过多，既浪费客户流量，又降低客户购物体验。优化后：优化后：对产品进行重点特写和全方位的展示，省时、省事、省客户流量。产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 家乡特产淘宝产品页面家乡特产淘宝产品页面策划及实施策划及实施1实训目的通过本次
19、实训，使学生掌握产品销售页面策划的方法和技巧。2实训内容及步骤（1）定位家乡特产客户（2）家乡特产页面准备资料（3）产品页面文案编写（4）上传产品页面内容3实训成果要求完成家乡特产淘宝店产品页面。任务引入小李学习了产品销售页面策划之后，重新调整了产品页面的内容，但调整之后的效果如何，小李不知道该如何衡量？产品营销策划效果监测产品页面营销策划该如何评估？评估分析工具有哪些？2产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测1.评估分析产品营销策划人员可以对产品营销页面从定性评估和定量评估两个方面来展开
20、评估分析。定性评估主要包括产品营销页面卖点是否可感知、品牌定位/人群定位是否清晰等。定量评估主要包括产品分析、客户分析及行业分析。定量评估的指标均可通过网站/网店后台统计软件进行查看。产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测1.评估分析定性评估（卖点感知评估）一般可以从海报、主图等方面感知产品卖点，如产品功能、性价比等。可以邀请朋友、同事、客户等分析页面的卖点。产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测1.评估分析定性评估（定位评估）定位评估主要评估产品图片及文案创意是否能体现品牌定位/目标人群定位。定位是否准确可以让客户、同事等进
21、行评估。客户的评估能通过客户评价反馈获得。产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测1.评估分析定量评估行业分析03产品营销策划人员除了可以评估自身店铺/网站，还可以对行业竞争进行对比分析。如对比本店的页面停留时长与同行存在的差距，如果差距较大，则说明店铺自身的页面丰富性不足，需要加强页面的建设客户分析02客户分析包括性别分析、年龄分析、客单价分析、购买频次分析、购买时段分析、客户规模分析、客户信用分析、客户地域分析等数据。产品分析01产品分析包括流量概况、实时客户访问、按小时流量分析、产品被访问排行、产品页面停留时间等数据。产品销售页面策划产品销售页面策划产品营
22、销策划效果监测产品营销策划效果监测2.评估分析工具评估分析一方面可以通过网站后台进行数据监控，另一方面可以借助第三方免费流量监测工具，如用CNZZ数据专家、51YES网站流量统计、百度统计等网站统计工具来进行产品营销策划效果评估。官方网站评估分析工具1淘宝网店可以借助淘宝提供的生意参谋等工具，对网店产品营销策划效果进行评估。淘宝网店评估分析工具2案例分析案例分析用竖屏思维优化一张图看懂初现手机用竖屏思维优化一张图看懂初现手机TCL750TCL7502016年6月28日，TCL750初现手机正式发布。发布会后，宣传图一张图看懂初现手机TCL750在微博发布并安排了许多大V转发；同时，在微信公众号
23、、朋友圈也引发了一轮不小的传播。浏览下图所示的TCL750移动端销售页面，根据移动端产品销售页面文案撰写的相关技巧进行诊断该详情图存在的问题及改进方法。案例分析案例分析用竖屏思维优化一张图看懂初现手机用竖屏思维优化一张图看懂初现手机TCL750TCL750产品销售页面策划产品销售页面策划产品营销策划效果监测产品营销策划效果监测 家乡特产口碑营销评估家乡特产口碑营销评估优化诊断训练优化诊断训练1实训目的本次实训要使学生掌握产品口碑营销的评估。2实训内容（1）选择一个家乡特产，通过搜索引擎、微博、新闻及百度指数等查询基本情况，并记录。（2）查询并记录该特产的网络关注情况。（3）查询并记录该特产的口碑情况。（4）撰写总结报告及建议。3实训要求完成家乡特产的口碑营销评估报告。网络营销：推广与策划策划篇产品营销策划重点：产品销售页面文案的编写、pc端及移动端产品详情页制作、产品营销策划效果监测体系及工具。难点：产品销售页面文案的写作。
