1、 三日游江南三大名楼By:王涛085111一、可行性分析二、线路设计三、目标市场分析四、定价策略五、出游提示一、可行性分析 江南三大名楼江南三大名楼：湖南岳阳的岳阳楼，湖北武汉的黄鹤楼，江西的滕王阁。自然景观自然景观：它们临水而建，湖光山色，波光粼粼，景色秀美。人文特色人文特色：在古代，这些楼阁是文人雅士们汇聚之所，许多文学名篇也因这些楼阁而诞生，而这些楼阁也因这些文章的流传而声名远扬，如范仲淹的岳阳楼记，崔颢的黄鹤楼，王勃的滕王阁序等。综述综述：江南三大名楼深入人心，一直以来都是热门的旅游地，把三大名楼 串联起来组成一条精品主题旅游线路，有着广阔的市场前景。本条线路时间安排合理，正好利用了三
2、天时间，五一、十一、春节等假期均可采用。二、线路设计 出发城市：以郑州市为例 交通方式：硬座，软硬卧铺 住宿条件：家庭旅馆 出团时间：五一、十一、清明、春节等三天或以 上的假期 费用包含：住宿费，火车票，公交票，景区门票 费用不包含：用餐费，景区内各种消费二、线路设计第一天：黄鹤楼第一天：黄鹤楼 前一天晚上00:15左右在郑州火车站乘坐K1162/K1159次列车于第一天早上7:30左右抵达武汉武昌站。安排一个半小时左右的就餐、休息时间，然后组织到黄鹤楼游玩。中午到户部巷吃饭，然后到武昌站于14:40左右乘坐K799/K798次列车前往江西省南昌市，于19:10左右抵达，在附近的事先预定好的旅
3、馆住宿并用餐。二、线路设计第二天：滕王阁第二天：滕王阁 上午乘公交到滕王阁游玩，车程30分钟左右。中午饭后，回到南昌火车站，于13:10左右乘坐T147/T146次列车前往湖南省岳阳市，于晚上19:40左右抵达。在附近的事先预定好的旅馆住宿并用餐。二、线路设计第三天：岳阳楼第三天：岳阳楼 上午乘公交前往岳阳楼参观，车程20分钟左右。中饭之后回到岳阳火车站，于13:00左右乘坐K158次列车，踏上归程，于晚上22:20左右抵达。至此，旅行结束。二、线路设计三、目标市场分析游客职业：游客职业：在校大学生，上班族等均可在校大学生，上班族等均可文化程度：文化程度：有初中以上文化（儿童除外）有初中以上文
4、化（儿童除外）旅游动机：旅游动机：休闲、娱乐、感受生活，对文化、历史、建筑休闲、娱乐、感受生活，对文化、历史、建筑 及艺术情有独钟，希望亲临宝地，及艺术情有独钟，希望亲临宝地，一探究竟，一探究竟，厌厌 倦闹市生活，希望远离烦嚣，感受城市不一倦闹市生活，希望远离烦嚣，感受城市不一 样样 风情。风情。四、定价策略 直接把三大名楼串联起来形成的主题线路并不多见，因此此条线路具有独特性。采用渗透定价策略，把价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。四、定价策略成本分析：以每团30人计算交通方面：火车票（假定选硬座与卧铺的人各一半，卧铺价格取软硬卧平均值）：硬座：（70+55+80+105）15
5、=4650（元）卧铺：（200+155+220+280）15=12825（元）公交（以每人2元计算）：2306=360（元）导游费用：300元/3天住宿费（假定全部旅客住双人间，每间每晚100元）：100215=3000（元）门票（暂不考虑学生票）：（80+50+80）30=630（元）四、定价策略成本：硬座：453元/人，学生348元/人 卧铺：998元/人，学生893元/人定价：硬座：568元/人，学生468元/人 卧铺：1180元/人，学生1080元/人五、出游提示 A、游客在旅游过程中请注意防盗防抢。B、持有优免证件的客人在享受景区优惠政策时视景区的具体要求而定，未发生的景点门票按照旅行社和景区的协议价退还。C、
