1、项目8 战略的评价与选择教学目标 能力目标：能利用BCG矩阵，GE矩阵分析某一企业的战略选择 知识目标：掌握BCG矩阵，GE矩阵、行业生命周期分析法等企业战略选择方法，选择战略的影响因 案例导入 某一酒类经销公司经营A、B、C、D、E、F、G、7个品牌，可用资金50万，经销售统计发现 1、A、B品牌业务量为总业务量70%，两个品牌的利润占总利润的75%，是公司的老品牌，从去年开始市场销售成长率成下降趋势，上半年只能维持原来的业务量 2、C、D、E、三个品牌是新开辟的新品牌，其中两个C、D品牌前半年表现抢眼，C品牌销售成长了20%，D品牌销售成长了18%,E品牌是高档产品，利润率高，销售成长也超
2、过10%，但在本地竞争激烈，该品牌其他两家主要竞争对手占市场比率达70%，而公司只占到10%，3、F、G两个品牌市场销售下降严重，有被C、D品牌代替的趋势，且在竞争中处于下风，并出现了滞销和亏损现象。任务1 波士顿矩阵法一、增长率市场占有率矩阵法 该方法是在20世纪60年代首先由美国波士顿咨询公司（BCG）提出，因此亦称波士顿（BCG）矩阵法。波士顿（BCG）矩阵法假定，除最小的和最简单的公司除外，所有的公司都是由两个以上的经营单位所组成。换言之，一切经营单位都有若干在经济上有明显区别的产品市场面。在一个公司范围内的这些经营单位称为企业的经营组合。波士顿（BCG）矩阵法提出，企业必须为经营组合
3、中的每一独立单位分别地制定战略。相对市场占有率 经营单位的销售额或量（当年）主要竞争者的销售额或量（当年）100 绝对市场占有率经营单位的绝对市场占有率主要竞争对手的绝对市场占有率 100 市场增长率（当年）（当年市场需求-去年市场需求）去年市场需求100案例的解决措施 1、确认A、B品牌为金牛品牌，维持原来的资金投入30万，以保证市场的占有率和公司主要的利润来源，同时也要认识到A、B品牌已经出现衰退现象，要认真找出原因，一方面寻找替代品牌，一方面尽可能延长其生命力。2、确认C、D为新兴品牌，虽然目前不是公司的主要来源，但发展潜力很大，决定加大资金投放力度，加快发展步伐，力争成为公司新的利润增
4、长点，决定先期投入资金10万元。3、F、G品牌果断采取撤退战略、不再投入资金、着手清理库存，对滞销商品降价处理，尽快回笼租金 4、E品牌投入研究力量，寻找竞争对手薄弱方面，整合资源，争取扩大市场份额，使E品牌成为新星品牌，决定投入资金5万元，余下5万元作为机动资金，以便在特殊情况下，对某品牌作侧重支持。案例导入：再造一次宏基 思考：（P209）为什么宏基把一直贡献宏电销售主体和几乎全部利润的OEM(即替其他品牌代工生产)被宏基视为非核心业务逐步退出，而目前仍亏损的自有品牌业务作为核心业务，大笔资金投入？任务2 GE矩阵法行业吸引力竞争能力分析法（一）行业吸引力竞争能力矩阵的基本结构 行业吸引力
5、的三个等级与经营单位竞争能力的三个等级、构成一个具有9象限的矩阵，公司中的每一经营单位都可放置于矩阵中的每一位置。公司内的所有经营单位可归结为三类。不同类型的经营单位应采取不同的战略：1、发展类 A,B,C2、选择性投资类 D,E,F3、收获或放弃类G,H,I宏基解答 代工业务将要大幅削减，长期下去必然影响制造业的影响力，必须发展民族品牌，自有品牌，大陆市场机会无限！这些战略可概述如下：1、领先地位2、不断进化3、加速发展或放弃4、发展5、密切关注6、分期撤退7、资金源泉8、不再投资（二）行业吸引力竞争能力矩阵的应用步骤 首先，确定对每个因素的度量方法。其次，根据实际情况对行业吸引力或经营单位的竞争能力中的每一因素，确定一个等级值。第三，根据行业吸引力和竞争能力总分值来确定经营单位的位置。最后，根据不同经营单位在矩阵中所处的位置，应用行业吸引力竞争能力分析法，对不同位置上的经营单位采取不同的战略。任务3 生命周期法三、生命周期法 生命周期法认为，任何行业根据所表现的特征，可划分成下列四个阶段：孕育阶段、发展阶段、成熟阶段和衰退阶段。在划分行业成熟度时，一般考虑下列因素：增长率、增长潜力、产品线范围、竞争者数目、市场占有率分布状况、市场占有率的稳定性、顾客稳定性、进入行业的难易程度、技术等。
