1、坚果文化PL宁波海港城项目开业方案ANGAME坚果文化Part 1项目简介与定位P3Part 2目标与战略P8Part 3策略与执行P11Part 4开支概要P52目 录坚果文化PA1RT项目简介与定位3坚果文化4 宁波海港城温馨的家庭购物场所，集餐饮、百货、超市、休闲、娱乐于一身的社区商业购物中心。项目位于宁波市鄞州区天童南路和北大东路交叉口，整体建筑面积近13万方，容积率3.0，整体设计由日本JEDI设计团队执笔，定位理念“将这里打造成家庭般温馨的购物场所，全家人都能在这里找到快乐”项目简介坚果文化5区位概况坚果文化6区位概况坚果文化目标客群姜山镇镇区姜山镇北侧村茅山姜山镇南侧村横溪镇云龙
2、镇鄞州南部商务区西坞街道稳定客群辐射客群经前期调研，项目客群主要分为两类：客群结构以个体工商户、乡镇居民、企业员工为主 消费区域：日常消费主要集中在姜山人民路，万达广场作为补充姜山当地客群 客群结构除南部商务区以白领为主，其他区域同姜山类似 消费区域以万达、印象城为主鄞州其他区域客群坚果文化项目定位家庭型社区购物中心海港城是以周边35公里社区范围内的居民为服务对象，以便民、利民，满足和促进居民综合消费为目标的属地型商业主要具备以下四大功能：购物功能主要以大型超市为引擎，满足居民日常生活中所急需的生活用品、各种便利品和日用百货等 餐饮功能主要为居民提供朋友、家庭聚会为主，提供以亲民、质优、价廉为
3、特色的餐饮服务。休闲娱乐功能主要为社区居民提供各种休闲娱乐，如电影院、茶室、网咖、KTV、足浴、棋牌室、台球室等居民喜闻乐见的休闲方式；服务功能主要为居民提供一些日常生活和公共服务，如美容美发、洗衣、维修、图书室、洗车、水电缴费处等。坚果文化PA2RT策略与推广9坚果文化整体策略整体策略开开业业主题：海港城2017年中盛放（商管市场推广）开业预热阶段营运阶段3月10月12月4月主题：即将开业（置业营销推广）4.282.11主线：线下地推启动启势阶段主题：海港城4.28盛大开业 半价惠全城、海洋音乐节5.1开业阶段主线：海洋主题展、半价惠全城7月主线：海洋音乐节、啤酒龙虾节、年中大庆坚果文化11
4、根据开业节点、投放时间、投放范围选择投放媒体、媒体排期媒体类型媒体特性 媒体 辐射人群 投放时间周边3公里周边5公里鄞州范围开业前3个月 开业前1个月 开业前半个月传统媒体 传播范围广范，受众面广 公交车体广告 公共交通亭灯箱 出租车后视窗、顶灯 全市范围灯杆旗广告广播FM全市范围高速/户外大牌楼体巨喷新媒体 针对性强，形式新颖，受众群体粘性较高 网络媒体全市范围影院贴片社区媒体自媒体 形式新颖，易于转发，受众群体粘性高 公众微信/映客直播全市范围媒体策略坚果文化公交车体广告公交候车亭广告电梯门广告影院贴片广播FM户外大牌出租车后视窗坚果文化PA3RT策略与执行13坚果文化开业前开业前2个月个
5、月开业前开业前1月月开业开业13天天开业后开业后1周周开业后开业后1月月2月月PRSPu 会员开卡社区地推活动办理海港城会员卡领好礼微信吸粉商场广告位+公交车体推广u美人鱼来袭海洋生物街头快闪双层花车巡游、美人鱼模特秀海洋主题展门票派发 社区地推活动 微信吸粉各类推广集中爆发u 海洋风暴 海港城开业庆典 大型海洋生物主题展-大白鲨空降海港城 消费即得海洋音乐节门票 章鱼哥、美人鱼等人偶巡游 外部资源：例汽车展（待定）u 海洋之城 舞台区乐队表演、海洋元素互动歌舞表演u 美陈 海洋元素大集合、水母、鱼类、大型鲨鱼气模等u 海洋音乐节宋冬野民谣音乐u 最美海港城 征集海港城最美开业照 悬赏海港城定
6、向运动达人 宁波最大海洋球池大寻宝 待定：商户活动u 海港城首届年中大庆u 鄞州啤酒龙虾美食节六一亲子怀旧展变形金刚主题展端午、母亲节主题活动u 海底总动员海港城大寻宝租户优惠券等 18元套餐玩转海港城 会员幸运抽奖 餐饮类全场五折、零售类三折起 国美、中影、超市等主力店爆品大促u 海底总动员 18元套餐玩转海港城 会员幸运抽奖u年中有礼 消费X元赢奔驰SMART 商家大促1 预热阶段2 开业阶段3 营运阶段14坚果文化开业活动点位图（1F）15开业庆典舞台区1222海洋生物主题展2号各点位2美人鱼、海洋生物巡游路线3中庭舞台区4外部资源预留点坚果文化开业活动点位图（2F）1611美陈DP点坚
7、果文化开业活动点位图（3F）17112211号美陈DP点2号海洋生物主题展点位1坚果文化开业活动点位图（4F）1811321号美陈DP点2号会员卡办理及开卡礼品发放点3号海洋生物主题展点位坚果文化开业活动点位图（5F）19111号异业/商户主题活动点坚果文化开业活动点位图（6F）2012海港城大寻宝商户优惠券及各类礼品领奖点美陈DP点坚果文化目的：开业造势，前期蓄客方式：1、线上、线下相结合活动2、地面推广活动3、主力店招幕会员、招聘员工计划4、花车巡游、美人鱼模特秀5、微信吸粉1 预热阶段21坚果文化开业前开业前2个月个月开业前开业前1月月开业开业13天天开业后开业后1周周开业后开业后1月月
8、2月月PRSPu 会员开卡社区地推活动办理海港城会员卡领好礼微信吸粉商场广告位+公交车体推广u美人鱼来袭海洋生物街头快闪双层花车巡游、美人鱼模特秀海洋主题展门票派发 社区地推活动 微信吸粉各类推广集中爆发u 海洋风暴 海港城开业庆典 大型海洋生物主题展-大白鲨空降海港城 消费即得海洋音乐节门票 章鱼哥、美人鱼等人偶巡游 外部资源：例汽车展（待定）u 海洋之城 舞台区乐队表演、海洋元素互动歌舞表演u 美陈 海洋元素大集合、水母、鱼类、大型鲨鱼气模等u 海洋音乐节宋冬野民谣音乐u 最美海港城 征集海港城最美开业照 悬赏海港城定向运动达人 宁波最大海洋球池大寻宝 待定：商户活动u 海港城首届年中大庆
9、u 鄞州啤酒龙虾美食节六一亲子怀旧展变形金刚主题展端午、母亲节主题活动u海底总动员 海港城大寻宝租户优惠券等 18元套餐玩转海港城 会员幸运抽奖 餐饮类全场五折、零售类三折起 国美、中影、超市等主力店爆品大促u 海底总动员 18元套餐玩转海港城 会员幸运抽奖u年中有礼 消费X元赢奔驰SMART 商家大促1 预热阶段2 开业阶段3 营运阶段22坚果文化地推活动社区会员卡办理23时间：2017.2.11-2017.4.23（周末为主）活动场地：项目三公里范围内小区目的：通过社区办理会员卡，发放尼龙环保袋/日常用品，提前招幕会员，进行开业宣传现场布置：背景板、桌子、展示架、游艺设施活动内容：会员办理
10、；问卷调研；小型游艺活动；DM单派发；租户会员招幕活动流程：填写会员信息填写调查问卷办理会员卡关注微信号赠送会员礼包参与现场游戏赢奖品预估场次：24场坚果文化地推活动社区会员卡办理24办理会员卡或参与问卷调查即可参与游戏，赢取奖品（海洋主题展游玩券等）游戏参考游艺1：小型高尔夫现场设置高尔夫直道一条，有高低坡度，消费者将球从一头打入另一头的球洞内即获胜，可得礼品一份游艺2：遥控赛车障碍赛现场设置多处弯道及多处障碍，控制遥控赛车，在规定的时间内完成指定弯道及障碍，可得礼品一份游艺3：快乐大转盘现场抽奖，抽中可得对应的礼品一份坚果文化u租户员工、会员招聘处 为配合租户的会员、员工招幕工作，提供场地
11、设置租户会员、员工招聘处 时间：2016.3.1-4.25(待定)地点：一楼沿北大路空铺u购物中心会员办理点 配合社区推广，宣染开业氛围，购物中心现场设置会员招办理点 时间：2017.3.1-4.25(待定)地点：一楼沿北大路空铺u证照一站式办理点 配合租户开业，办理营业执照、税务登记证等证照 时间：2016.3.1-4.25(待定)地点：一楼沿北大路空铺租户员工、会员招幕25坚果文化海港城VIP会员卡申办条件1、开业前社区巡展免费办理2、当日累积消费满100元，或当月累积消费满500元会员卡使用1.为确保您的用卡安全，请持卡后在会员中心人员的协助下及时更改初始密码(密码为000000)，也可
12、凭初始密码登录购物中心微信公众号进行自助修改2、购物交款时主动出示会员卡，以获得相应折扣。会员在购物中心内指定商户累积消费满足积分条件的可享有积分,获取消费积分需本人持会员卡及本购物中心消费小票在1个月内至本购物中心客服台办理会员制度26坚果文化项目业态消费金额VIP会员卡积分规则服装饰品、鞋帽箱包、家居用品、化妆品、户外运动、影音书籍等1元1分美甲美发、家电数码、餐饮、儿童游乐、玩具用品、眼镜、药店、影院等20元1分超市、花车、烟酒、珠宝、汽车美容、家居馆、临时特卖等不参加积分会员制度27PS：1、会员卡和支付功能、租户折扣捆绑；2、会员积分兑换，后期将通过内部举办会员活动如烘焙类、亲子类活
13、动、抽奖等来做兑换。3、通过购买租户折扣券等方式运作，具体费用暂无法预估。坚果文化美人鱼来袭海洋Cosplay全城快闪28地点：主要以银泰城南片区为主姜山镇各主要路段、茅山、横溪、云龙等乡镇、首南街道等时间：2017.4.22-2017.4.23活动内容：海洋生物Cosplay快闪，现场关注海港城城微信号 与快闪人员合影并发送朋友圈即可领取印有二维码好礼一份。通过特殊的派礼方式，进行街头宣传，形成第二轮话题炒作吸引大众目光，增加微信公众号关注度。跟随花车巡游，停靠站点进行派发海洋节门票+开业单页，派发时间20分钟。坚果文化美人鱼来袭-双层花车巡游29地点：主要以银泰城南片区为主姜山镇各主要路段
14、、茅山、横溪等乡镇、首南街道等时间：2017.4.22-2017.4.23（10：00-12：00；13：00-16：00）活动内容：双层旅游大巴，车身包装蓝色，印制海港城购物中心开业信息及二维码，在闹市区进行巡游。通过特殊的游行方式，进行街头宣传，吸引大众目光，增加微信公众号关注度花车巡游路线：北大路茅山镇首南街道南部商务区云龙、横溪镇返回海港城 坚果文化海洋主题展门票派发、抢票30饥饿营销，制造期待感，微信朋友圈刷屏，全城关注途径：社区各点位、网络自媒体时间：2017.3.14.28活动内容：海洋主题展门票派发 1、社区办理会员卡即送门票 2、花车巡游期间扫二维码即送 3、转发海港城开业相
15、关微信至朋友圈即送坚果文化微信吸粉抽奖时间：2017.4.14.28活动内容：关注微信号 每人每天限抽三次 抽的奖品由朋友助力打开礼包 抽取的奖品可转赠朋友使用 奖品以租户优惠券、免费券为主，数量限1000份。设一等奖长滩岛双人游。粉丝累积：公交车身、公共自行车亭灯箱、DM单印制二维码，加微信公众号 社区办理会员，加微信公众号 前期相关物料印制二维码，加微信公众号 海港城现有粉丝推介31坚果文化目的：吸引客流，带动销售方式：1、PR活动：海洋风暴-开业庆典、海洋主题展、海洋音乐节等2、海洋元素主题美陈3、SP活动：海底总动员2 开业阶段32坚果文化开业前开业前2个月个月开业前开业前1月月开业开
16、业13天天开业后开业后1周周开业后开业后1月月2月月PRSPu 会员开卡社区地推活动办理海港城会员卡领好礼微信吸粉商场广告位+公交车体推广u美人鱼来袭海洋生物街头快闪双层花车巡游、美人鱼模特秀海洋主题展门票派发 社区地推活动 微信吸粉各类推广集中爆发u 海洋风暴 海港城开业庆典 大型海洋生物主题展-大白鲨空降海港城 消费即得海洋音乐节门票 章鱼哥、美人鱼等人偶巡游 外部资源：例汽车展（待定）u 海洋之城 舞台区乐队表演、海洋元素互动歌舞表演u 美陈 海洋元素大集合、水母、鱼类、大型鲨鱼气模等u 海洋音乐节宋冬野民谣音乐u 最美海港城 征集海港城最美开业照 悬赏海港城定向运动达人 最大海洋球池来
17、袭 待定：商户活动u 海港城首届年中大庆u 鄞州啤酒龙虾美食节六一亲子怀旧展变形金刚主题展端午、母亲节主题活动u 海底总动员海港城大寻宝，摇一摇赢好礼 18元套餐玩转海港城 会员幸运抽奖 餐饮类全场五折、零售类三折起 国美、中影、超市等主力店爆品大促u海底总动员 18元套餐玩转海港城 会员幸运抽奖u年中有礼 消费X元赢奔驰SMART 商家大促1 预热阶段2 开业阶段3 营运阶段33坚果文化海港城开业庆典9:00-9:30来宾签到9:30-10:001、开场大鼓表演2、海港城置业公司总经理致辞3、海港城商管公司总经理致辞4、租户代表致辞5、政府领导致辞10:00-10:05开业礼成剪彩仪式10:
18、08-礼炮齐鸣、醒狮开门、来宾参观活动场地坚果文化海洋主题展大白鲨空降海港城35活动时间：2017.4.285.28活动地点：上图标示各点位（2号）活动内容：大型海洋生物主题展览，分区域展示不同海洋生物，引导客流动线坚果文化海洋风暴章鱼哥、美人鱼等巡游地点：一楼各点位巡游时间：2017.4.285.110:30-11:00;13:00-13:30;14:30-15:00;16:00-16:30;18:30-19:00活动内容：Cosplay快闪、巡游5-10人一组，进行快闪、游行、派发汽球，将客流吸引至各处，使现场呈现欢乐、热闹的开业气氛。36坚果文化海洋之城地点：商场中庭舞台处活动内容：乐队
19、表演、歌舞互动表演、海洋元素服装及特色表演结合租户资源提升活动渲染开业气氛 374/2810:30-11:00热舞表演11:00-11:30乐队表演13:30-14:00海洋元素服装秀14:00-14:30租户服装秀14:30-15:10乐队表演15:10-15:30租户节目表演、特色表演18:30-18:50热舞表演18:50-19:20租户节目表演19:20-20:00乐队表演4/295/118:30-18:40热舞表演18:40-18:50乐队表演18:50-19:00特色表演19:00-19:30乐队表演19:30-21:30租户资源坚果文化海洋主题各类造型，DP点采用创意海洋元素造型
20、，中庭吊饰采用片状道具拼凑成各类鱼主题造型开业美陈38坚果文化坚果文化户外开业氛围户外开业活动信息告示牌户外空飘、道旗：空飘道旗点位：户外活动信息告示牌点位坚果文化SP活动海底寻宝 微信摇一摇地点：地点：各楼层冷区为主活动内容：活动内容：活动当天在各楼层寻找不同形态的海洋元素图片，进行将图片进行拍照集齐4个不同海洋元素图片即可参加摇一摇，摇中即可得指定金额商家抵扣券一张。每人有三次抽奖机会，中奖率高达50%。拍照摇一摇41坚果文化SP活动18元玩转海港城活动内容：1、18元=118元超值礼包套餐券限1月内使用。采用三联的形式，到店消费撕下相应一联（商家凭对应联结算费用），单店单次消费限使用一张
21、。2、出售方式：开业现场售卖：客服台设置窗口进行售卖（财务人员收取现金或刷卡）备注：以上各券皆为固定租户现金券,需限量限时间。42套餐1儿童单次游玩券（48元）+美食券（50元）+甜品券（20元）套餐23小时欢唱券（50元）+美食券（50元）+果汁券（18元）坚果文化SP活动-幸运大抽奖活动时间：2017.4.28-5.1活动内容：当天消费满100元即可办理会员，会员凭会员号可至一楼舞台区进行幸运大转盘的抽奖活动。（前期社区 办理会员卡的会员，直接凭会员号进行抽奖）抽奖形式：采用电脑转盘抽奖，大奖设四名，每天抽取一名，并设告示牌公示、小奖若干 奖品设置：大家电、海洋音乐节门票、雨伞、环保尼龙福
22、袋、餐饮半价券等43坚果文化44海洋音乐节活动时间：活动时间：2017.5.7活动内容：活动内容：邀请国内知名摇滚乐手宋冬野、宁波当地知名摇滚乐队助阵开业，通过明星效应创造热闹的开业氛围。活动场地商场东面停车场地块坚果文化45最美海港城征集海港城最美开业照活动时间：2017.4.285.7活动平台：海港城微信公众平台活动内容：活动期间征集各类海港城开业相关照片-美陈、活动、商场任意角落，发送至海港城微信公众平台即可参与投票，活动投票前十名可获得价值2001000元不等海港城商家抵扣券坚果文化46重金悬赏海港城定向运动达人赢IWATCH活动时间：2017.5.135.21活动地点：商场各楼层活动
23、主要内容：通过线上活动参加游戏报名，选手需根据商场地图寻找到相应的点位完成相应的挑战赢得拼图的一部分，最终通过挑战并凑齐“海港城”拼图的选手都可获得礼品，比赛结束日用时最短的选手可获得IWATCH手表一个。坚果文化最大海洋球池来袭地点：一楼中庭广场活动时间：2017年6月活动内容：1、购票 预热活动阶段免费派发/社区推广会员赠送 活动期间办理会员赠送 现场购买20元/张2、现场游玩设置2个橙色海洋球馆，大型海洋球馆凭券入场游玩3、游玩流程4、场次安排（10：00-21：00）每1小时轮换1场 47购票验票存包脱鞋消毒海洋球体验离场坚果文化48新媒体朋友圈定投广告坚果文化49新媒体微信自媒体开业
24、现场直播通过微信好友转发，朋友圈分享等方式观看直播视频；利用微信裂变，指数级成倍放大活动影响力坚果文化目的：稳定客流、保持销售方式：1、首届年中大庆2、鄞州啤酒龙虾美食节3、各类主题节点活动及商户活动3 持续阶段50坚果文化开业前开业前2个月个月开业前开业前1月月开业开业13天天开业后开业后1周周开业后开业后1月月2月月PRSPu 会员开卡社区地推活动办理海港城会员卡领好礼微信吸粉商场广告位+公交车体推广u美人鱼来袭海洋生物街头快闪双层花车巡游、美人鱼模特秀海洋主题展门票派发 社区地推活动 微信吸粉各类推广集中爆发u 海洋风暴 海港城开业庆典 大型海洋生物主题展-大白鲨空降海港城 消费即得海洋
25、音乐节门票 章鱼哥、美人鱼等人偶巡游 外部资源：例汽车展（待定）u 海洋之城 舞台区乐队表演、海洋元素互动歌舞表演u 美陈 海洋元素大集合、水母、鱼类、大型鲨鱼气模等u 海洋音乐节宋冬野民谣音乐u 最美海港城 征集海港城最美开业照 悬赏海港城定向运动达人 最大海洋球池来袭 待定：商户活动u 海港城首届年中大庆u 鄞州啤酒龙虾美食节六一亲子怀旧展变形金刚主题展端午、母亲节主题活动u 海底总动员海港城大寻宝，摇一摇赢好礼 18元套餐玩转海港城 会员幸运抽奖 餐饮类全场五折、零售类三折起 国美、中影、超市等主力店爆品大促u海底总动员 18元套餐玩转海港城 会员幸运抽奖u年中有礼 消费X元赢奔驰SMA
26、RT 商家大促1 预热阶段2 开业阶段3 营运阶段51坚果文化52海港城首届年中大庆活动时间：2017.6.16.30主要内容：整合飞凡网、商户资源进行年中优惠大促，消费抽奔驰SMART、金条、IPHONE等，配合舞台活动营造热闹的年中商业氛围。坚果文化鄞州啤酒龙虾节活动时间：2017.6.217.2活动主要内容：以啤酒与龙虾为主，并结合舞蹈、现场演唱的活动形式，同时在商场内场，中庭及各人流汇聚处，邀请餐饮商家一同推出美食试吃、美食优惠券等活动，以美食带来人流并且创造消费。坚果文化54母亲节主题活动爱要大声说出来活动主要内容：母亲节当天，凡在海港城消费的顾客凭消费小票即可至服务台领取康乃馨一束
27、，并写下自己对母亲的祝福语由广播播送。坚果文化55端午传情，尽情放“棕”活动主要内容：在端午节方天购物满X元即至服务台领取粽子一份；在商场大中庭组织现场“包粽子”“纪屈原”“画额”等民俗活动，以“传承民俗文化”为主题，聚集儿童、中青年等主力消费人群。坚果文化56“我们都是孩子”六一亲子怀旧展活动主要内容：怀旧主题展，全方面展示80年代的社会面貌，以生活用品为主，如缝纫机、自行车、电话、相机等为一个主题进行展示；并且加入亲子游戏，让孩子体会到父母当时的环境坚果文化变形金刚主题展（6.20-7.20）活动主要内容：6月下旬，变形金刚将火热上映，变形金刚展是在商场各人流汇聚区展示各种模型，其中一部分
28、珍藏版的模型将面向全国征集。转发变形金刚展活动稿，有机会获得变形金刚展首映门票一张。坚果文化PA4RT费用预算58坚果文化媒体发布费用预算 公交车体广告 350,000 公交站牌灯箱 150,000 电台广告 200,000 网络媒体广告 100,000 微信大V 100,000 社区媒体 150,000 影院贴片 220,000 户外大牌 180,000 其他媒体 250,000 合计：合计：1,700,000 开业活动开业活动（预热、庆典、开业）1,000,000 地推活动700,000 海洋音乐节活动 800,000 SP活动+运营期预算 300,000 合计 2,800,000 装饰预算开业装饰设计制作 场内装饰 500,000 场外装饰 300,000 合计：800,000 总计预算：530万坚果文化谢谢THANKYOU
