1、第3章 创业机会与创业风险目录CONTENTS3.1 抓住创业机会3.2 认识创业风险3.1.1 认识创业机会31创业机会的概念目前学界主要从机会的产出以及机会的来源角度来界定创业机会这一概念。从机会的产出角度，英国雷丁大学经济学教授马克卡森（MarkCasson）提出创业机会是“在新的生产方式、新的产出或新的生产方式与产出之间的关系形成过程中，引进新的产品、服务、原材料和组织方式，得到比生产成本更高价值的情形。奥地利经济学派的伊斯雷尔柯兹纳（IsraelMKirzner）则提出“（机会的最初状态是）未精确的定义的市场需求或未得到充分利用的资源和能力”。3.1.1 认识创业机会4很多创业者将创
2、业机会简单地理解为能够赚钱的想法和点子，这固然是创业机会的核心，但是仍然只反应出了创业机会的一个方面，真正具有潜力的创业机会，通常具有以下4个特征。2创业机会的特征特征描述隐蔽性创业机会具有隐蔽性，机会出现在每个人面前但不会被大众所认识，而隐蔽性也正是其价值所在。偶然性对于创业者而言，发现创业机会往往不是刻意追寻的结果而是偶然的灵光一现。时限性创业机会不是一个常态的、确切的存在，而是随时在变化，随着市场、技术、需求等因素的变化，会不断产生新的创业机会、湮灭旧的创业机会。可开发性创业机会的价值不是立即可变现的，而需要创业者通过创业活动来开发。3.1.1 认识创业机会5创业机会具有很强的不确定性，
3、很多创业者都希望有一种方法能够快速地发现创业机会。主要包括以下4种。3创业机会的来源潮流趋势创新改良个人实践研究潮流趋势反映了消费者的需求，是最常见的创业机会来源，很多企业就是依靠紧跟潮流，满足消费者需要而创业成功的。创新是创业之本，通过提供新产品、新服务，或针对现有的产品与服务，重新设计改良，可以满足甚至创造消费者的需求，获取价值。在实践中可以得到更直观、更深入的认识，这些都是有利可图的创业机会。研究对于创业机会的产生具有重要意义。3.5 传质理论传质理论有效膜理论有效膜理论 kD 定态定态溶质渗透理论溶质渗透理论 kD0.5 非定态非定态表面更新理论表面更新理论 kD0.5非定态非定态实际
4、实际 kD?降膜式降膜式 k实测实测D0.674 相际传质相际传质步骤：气相步骤：气相界面界面 界面溶解界面溶解 界面界面液相液相4.1 相际传质速率方程相际传质速率方程气相气相 NA=ky(y-yi)界面相平衡界面相平衡 yi=mxi液相液相 NA=kx(xi-x)消去消去xi,yixyiixiyiAkmkxxmyykxxkyyN 1)(11总传质系数总传质系数同样同样NA=Kx(xe-x),有什么条件？有什么条件？)(1eyxyeAyyKkmkyyN xyykmkK 11yxyxmKkmkK 111xyykmkK 11bmxy 4.2 阻力控制阻力控制总阻力总阻力当当 时，气相阻力控制时，
5、气相阻力控制 Kyky，Kxmky，yiye例如，水吸收例如，水吸收NH3,HCl(易溶易溶)当当 时，液相阻力控制时，液相阻力控制 Kykx/m，Kxkx，xixe 例如，水吸收例如，水吸收H2,CO2,O2(难溶难溶)xyykmkK 11xykmk 1xykmk 13.1.2 识别创业机会10现代管理学之父彼得德鲁克（PeterF Drucker）将创业者定义为能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”，充分肯定了变化对于创业者的重要性。1在变化中寻找机会生活观念变化市场环境变化社会经济变化人口结构变化生活观念引导人们的行为，满足消费者生活观念的产品和服务能够得到消费者认可。
6、市场环境直接影响着所有企业的经营，生产材料、人工、交通等因素都会引起市场环境的变化。社会经济的发展或倒退会带来需求以及潜在需求的变化。个人的需求是多样的、变化的，但是一个固定人群的消费需求是相对稳定的。3.1.2 识别创业机会11从消费者身上觅得创业机会是一个亘古不变的规则，创业者销售的产品或服务，最终面对的是消费者。分析调研消费者的需求，可从中识别出创业机会。2寻找消费者需求想要从消费者身上识别创业机会，需要观察消费者的生活和工作轨迹。由于每个人的需求不同，创业者应将消费者分类，从消费者分类群体中研究各类人群的需求特点，如父母注重子女的教育，儿女则担心父母的健康。值得注意的是，如果创业者能够
7、发掘出消费者隐藏的需求并率先提供能够满足其需求的产品或服务，往往能够开辟竞争小而单位利润较高的新兴市场，取得较大的收益。3.1.2 识别创业机会12问题是令人们“烦恼的事”“困扰的事”，也是市场的痛点。如果创业者能着眼于人们的苦恼、困扰，有效提供人们希望迫切解决的问题的办法，实际上就是找到了创业机会。如外卖平台的出现解决了消费者无法便捷地获得饮食的问题；快递解决了人们无法快速而便捷地传递物品的问题，因而都获得了消费者的认可，提供了大量的创业机会。3发现并解决问题3.1.3 评价创业机会131定性分析法分析产品或服务本身判断新产品或服务将怎样为消费者创造价值。分析产品或服务的投放分析新产品或服务
8、在目标市场投放的技术风险、财务风险，由此判断该产品或服务进入市场的最佳时机。分析产品和服务的供应考虑新产品在制造过程中能否保证足够的生产批量以及产品质量。分析初始成本估算新产品或服务的初始投资额，判断是否能获取足够的资金与稳定的资金来源。分析其他风险因素在更大的范围内考虑风险程度以及如何控制和管理这些风险因素。3.1.3 评价创业机会142SWOT分析法SWOT分析法是对自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外在的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析判断的方法。（1）SWOT分析法的要素3.1.3 评价创业机会152SWOT分析法SWO
9、T分析法需要分析优势、劣势、机会和威胁共4个因素，其中优势和劣势是存在于企业内部的可以调整的因素，机会和威胁是存在于企业外部的自己不能加以影响的因素。（1）SWOT分析法的要素 机会是指外部环境存在对创办企业有利的因素。优势是指创办企业有利的因素。威胁是指外部环境存在对创办企业构成潜在威胁的因素。劣势是指创办企业不利的因素。优势劣势机会威胁3.1.3 评价创业机会162SWOT分析法SWOT分析法可以分为分析企业自身条件与分析外部条件两个部分。SWOT分析法在实际运用中具有明显的科学合理性，因此，可以将分析结果作为企业决策的主要依据。（2）运用SWOT分析法评估创业项目评估自身的优势和劣势找出
10、面临的机会和威胁评估创业项目的潜力根据项目设定工作计划分析 3.1.3 评价创业机会183Timmons创业机会评价体系（1）Timmons创业机会评价体系的内容行业与市场经济价值收获条件竞争优势管理团队致命缺陷创业者的个人标准理想与现实的战略性差异3.1.3 评价创业机会193Timmons创业机会评价体系（2）Timmons创业机会评价体系的局限性Timmons创业机会评价体系是一种非常全面的创业机会评价指标体系，是较为科学的评价方法，但是其仍然有一些缺陷，大学生创业者只能用作参考。主体要求较高指标体系维度交叉重复指标体系缺乏主次目录CONTENTS3.1 抓住创业机会3.2 认识创业风险
11、3.2.1 创业风险概述21创业具备高风险性，创业计划总是很完美，但实际上很多创业者都只能付出创业失败的高额代价。整个创业过程中创业者都需要与风险搏斗，只有扛过了风险的创业者才能获得收益，下面介绍创业风险的相关知识。系3.2.1 创业风险概述221风险与创业风险所谓风险，就是指活动目的与实际结果之间的不确定性，或者说实际结果无法达成活动目的的概率。狭义风险风险将产生损失不确定性，即风险只表现出损失，没有从风险中获利的可能性。广义风险风险将产生收益不确定性，即风险产生的结果可能带来损失或无法取得预期获利。3.2.1 创业风险概述232创业风险的特征了解创业风险的特征可以帮助创业者科学认识创业风险
12、，以便更好地应对创业风险。创业风险具有以下特征。相对性不确定性客观必然性二元性3.2.1 创业风险概述243创业风险产生的原因在创业者开发创业机会，进行创业活动的过程中，创业风险往往直接来源于企业本身的一些缺口。（1）融资缺口资金不足负债过高股权旁落3.2.1 创业风险概述253创业风险产生的原因创业者在创业之初往往只有一个主观的想法和判断，而具体创业实践中却需要将想法和判断进行市场验证，这一过程需要大量复杂而且可能耗资大、耗时长的研究工作。如果创业者和新创企业无法负担这样的研究工作，这种研究缺口就会演变成创业风险。（2）研究缺口系3.2.1 创业风险概述263创业风险产生的原因创业过程是将资
13、源转化为价值的过程，缺乏必备的外在或内在资源，创业项目将无从实现。资源缺口一般包括原材料缺口、设备缺口、运输缺口、存储缺口以及人脉缺口、消息缺口等。（3）资源缺口3.2.1 创业风险概述273创业风险产生的原因创业者天然担负着管理企业的职能，而管理能力缺乏就会导致企业运转不良，造成创业风险。管理缺口的出现主要是以下两种情况。（4）管理缺口创业者是技术方面的专业人才，他们利用某一新技术进行创业，但不一定具备专业的管理才能，从而形成管理缺口创业者有很多“奇思妙想”的商业点子，但可能不擅长管理具体的事务，从而形成管理缺口。3.2.1 创业风险概述284创业风险的类型创业项目的实现通常需要多种角色的参
14、与，提供资金并希望获利的投资者等，他们之间可能会有观念和想法的冲突，如果不能妥善地协调和沟通各方的想法，就可能造成创业风险。（5）信息和信任缺口技术人员投资者创业者3.2.1 创业风险概述294创业风险的类型创业项目的实现通常需要多种角色的参与，提供资金并希望获利的投资者等，他们之间可能会有观念和想法的冲突，如果不能妥善地协调和沟通各方的想法，就可能造成创业风险。（1）按风险来源划分主观创业风险主观创业风险，是指在创业阶段，由于创业者的身体与心理素质等主观方面的因素导致创业失败的可能性。客观创业风险客观创业风险，是指在创业阶段由于客观因素导致创业失败的可能性。3.2.1 创业风险概述304创业
15、风险的类型根据创业风险内容不同，可将创业风险分为以下6种类型。（2）按风险的内容划分技术风险市场风险政治风险管理风险生产风险经济风险3.2.1 创业风险概述314创业风险的类型创业投资的投资方包括投资者与投入自身财产的创业者，他们同时也是创业企业利润的拥有者。（3）按风险对投入资金的影响程度划分 企业所有权 工作倾向 风险承担安全性风险是指从创业投资的安全性角度来看，不仅预期实际收益有损失的可能。收益性风险，是指创业投资的投资方的资本和其他财产不会蒙受损失。流动性风险，是指投资方的资本、其他财产以及预期实际收益不会蒙受损失。3.2.2 创业各阶段面临的风险32创业风险始终与创业活动相伴，但是在
16、创业的不同时期，创业风险也有不同的表现形式，大学生创业者应该认识创业各阶段的高发风险，这样有利于创业者及时警惕和预防相关风险，增加创业成功的几率。3.2.2 创业各阶段面临的风险331创业前期的风险创业前期是指萌生创业想法到成立创业企业之间的时段。创业前期典型的创业风险主要有以下几种。方向不明合伙人选择不慎融资不谨慎悲观主义临渊羡鱼风险3.2.2 创业各阶段面临的风险342创业中期的风险（1）战略性风险企业的战略性风险是指创业中期由目标、战略、决策带来的风险。目标不定业务领域不明孤军奋战急功近利遇难即退3.2.2 创业各阶段面临的风险352创业中期的风险（2）管理风险刚刚建立的管理体系是一个很
17、大的考验。由此也产生了相应的风险。管理人员的选择风险管理人员对于一个企业来说，就像一个部件的核心因素，只有核心因素起到作用了，整个部件乃至整台机器才可能良好地运行。管理制度是公司正常运行的核心，建立一套符合公司企业文化，适合公司长远发展的管理制度对于公司来说是非常重要的。管理制度风险3.2.2 创业各阶段面临的风险362创业中期的风险（3）财务风险财务系统是企业的核心，创立企业的出发点与落脚点都是为了经济效益。财务风险有以下2点。一些创业者并不具备财务记账意识，他们的想法是：自己的企业，自己的钱，多或少、赚或赔都是自己的。无财务记账意识成本是生产和销售一定种类与数量产品所耗费资源用货币计量的经
18、济价值。无成本管理观念3.2.2 创业各阶段面临的风险373创业后期的风险创业后期企业仍然面临各种各样的风险盲目冒进当企业初具规模小有成就时，盲目开拓超越自身实力的大市场。好大喜功部分创业者的追求会有脱离实际的倾向，盲目追求规模、知名度、市场占有率，而忽视了产品与服务这一根基。挥霍浪费在创业初期，大多数创业者都能做到开源节流、艰苦勤俭。小富即安部分创业者在事业小有成就之时就失去了进取心，有了小富即安的想法。缺乏创新创业的过程就是不断创造与创新的过程，失去创新的企业最终只会停滞不前甚至衰亡。管理危机部分企业在发展到一定阶段后，未能及时调整自己的管理体系。3.2.3 创业风险的防范38在创业过程中，各种创业风险是难以预测且不可避免的，但只要通过科学的方法，创业者就可以针对不同风险的特点制定不同的防范措施，在事实上降低创业风险对企业带来的影响，从而更接近成功。3.2.3 创业风险的防范391创业风险的防范（1）识别创业风险信息收集因素罗列风险分析重点评估3.2.3 创业风险的防范401创业风险的防范（2）应对创业风险风险规避风险保留风险转移控制损失在识别出创业风险，对相应风险有了足够的认识和把握后，创业者就可以使用不同的手段来应对创业风险，常见的风险应对手段有风险规避、风险保留、风险转移、控制损失等。感谢聆听！学习进步！大学生创业与创业管理
