1、 热烈欢迎各位老总参加六和热烈欢迎各位老总参加六和集团湖北团风中慧公司集团湖北团风中慧公司“规模养规模养猪研讨会猪研讨会”祝各位老总身体健康！祝各位老总身体健康！合家欢乐！养猪发大财！合家欢乐！养猪发大财！3山东六和集团有限公司简介山东六和集团有限公司简介SHANDONG LIUHE GROUP CO.LTD.2011年年2月月o 集团成立于集团成立于19951995年年o 265265家分子公司家分子公司o 4700047000员工（员工（4040位博士，位博士，360360位硕士）位硕士）o 集团总部：青岛集团总部：青岛o 饲料销售量全国第一（正大集团第二、希望集团第三）饲料销售量全国第一
2、（正大集团第二、希望集团第三）o 鸡宰杀量全国第一鸡宰杀量全国第一o 肉鸭养殖与宰杀量全球第一肉鸭养殖与宰杀量全球第一六和基本概况2009年经营业绩年经营业绩饲料饲料养殖养殖肉食肉食商贸商贸销量：销量：1010万吨万吨（+35%）销售收入：销售收入：266.2亿元亿元销量：销量：2.16亿只（亿只（+59%）销售收入：销售收入：7亿元亿元销量：销量：125万吨万吨（+24%）销售收入：销售收入：99.6亿元亿元销量：销量：77万吨（万吨（+38%）销售收入销售收入：29.1亿元亿元销售收入销售收入402亿元亿元2009年经营管理回顾年经营管理回顾o 2008年度青岛十强企业第年度青岛十强企业第
3、4名名o 2008年度山东省百强企业第年度山东省百强企业第16名名主营业务结构主营业务结构截至截至20092009年年8 8月月下属公司下属公司260260家家饲料生产饲料生产种畜禽繁育种畜禽繁育商贸及其他商贸及其他肉食加工肉食加工饲料厂饲料厂124124家家总产能：总产能：11961196万吨万吨/年年养殖场养殖场3535家家存栏种鸡存栏种鸡120120万套万套种鸭种鸭1000010000单元单元种猪种猪1100011000头头养殖担保公司养殖担保公司7 7家家商贸、制药等商贸、制药等4242家家食品加工厂食品加工厂5252家家加工能力：加工能力：236236万只万只/日日各产业板块业务发展
4、情况n 3535家分子公司、家分子公司、5050多家分场，主要饲养：多家分场，主要饲养：n 种鸡种鸡n 种鸭种鸭n 种猪种猪n 商品鸡商品鸡畜禽养殖产业n 种鸡场：种鸡场：6 6个个n 存栏种鸡存栏种鸡120120万套万套种鸡养殖业n 种鸭场：种鸭场：9 9个个n 存栏祖代鸭存栏祖代鸭400400单元单元n 存栏父母代种鸭存栏父母代种鸭1000010000单元单元种鸭养殖业n 种猪场：种猪场：7 7个个n 存栏原种猪存栏原种猪800800多头多头n 存栏祖代父母代种猪存栏祖代父母代种猪1.11.1万头万头种猪养殖业n 标准化商品鸡场：标准化商品鸡场：2323个个n 年出栏商品鸡年出栏商品鸡16
5、001600万只万只商品养殖业p专注于农牧行业专注于农牧行业p产业链运营产业链运营p聚合成长聚合成长p企业文化阳光正向企业文化阳光正向六和运营特点大型农牧业民营企业大型农牧业民营企业饲料生产饲料生产肉食加工肉食加工 种畜禽繁育种畜禽繁育情系父老乡亲n 鸡鸭两大完整产业链鸡鸭两大完整产业链n 20092009年提出年提出“全产业链全产业链”概念，延伸产业链概念，延伸产业链两端，加快熟食业与原料贸易的发展步伐两端，加快熟食业与原料贸易的发展步伐原料饲料养殖屠宰加工深加工分销消费者商品养殖产业链呈现系统优势q 六和集团企业标志六和集团企业标志q 圆点与上方组成圆点与上方组成“六六”字，象征六和人追求
6、与字，象征六和人追求与天地四方和谐共赢的初天地四方和谐共赢的初衷衷q 圆点与下面组合圆点与下面组合,形似两形似两个交臂个交臂拥抱拥抱的人的人,寓意六寓意六和人注重团结与协作和人注重团结与协作q 整体为一张整体为一张笑脸笑脸,传达六传达六和以服务为第一要旨和以服务为第一要旨,致致力于用户满意的经营理力于用户满意的经营理念念聚合成长，和谐共赢o 扶持农民按标准扶持农民按标准要求建设规模化要求建设规模化鸡鸭猪舍鸡鸭猪舍 o 装备现代化自动装备现代化自动化养殖设备化养殖设备o 按规范的养殖程按规范的养殖程序合理用药，确序合理用药，确保各养殖环节安保各养殖环节安全、无药残全、无药残 与农民共成长n 年扶
7、持农户建标准化鸡（鸭）舍年扶持农户建标准化鸡（鸭）舍37003700栋栋n 带动农户带动农户85.685.6万户万户n 带动基地种植面积带动基地种植面积298298万亩万亩n 基地养殖量基地养殖量2.82.8亿只（头）亿只（头）n 转化粮食转化粮食375375万吨。万吨。基地建设与带动农户情况n 20072007年开始年开始“八位一体八位一体”建设农村金融担保体建设农村金融担保体系系n 目前已运营的担保公司目前已运营的担保公司7 7家家,正注册的正注册的2 2家家n 20082008年担保贷款总额年担保贷款总额2 2亿元，亿元，n 20092009年，预计年，预计n 总融资额总融资额2121亿
8、元亿元n 担保鸡鸭担保鸡鸭1 1亿只亿只n 担保猪担保猪1010万头万头与政府合作创立养殖担保公司参股成立养殖合作社50多家养殖担保养殖担保担保公司担保公司饲料厂饲料厂鸡苗厂鸡苗厂兽药厂兽药厂冷藏加工冷藏加工养殖合作社养殖合作社养殖户养殖户检疫检疫养殖设备养殖设备养殖合作社提供全过程服务n 与新希望集团联合与新希望集团联合n 与陕西石羊集团携手与陕西石羊集团携手n 与山西大象联盟与山西大象联盟n 与英国樱桃谷农场合作与英国樱桃谷农场合作n 与加拿大海波尔公司合作与加拿大海波尔公司合作n 与日本三井物产公司合作与日本三井物产公司合作与优秀企业联合发展六和合资企业达100多家n 核心价值理念：核心
9、价值理念：n 打造团队：打造团队：l 坚持人才第一的战略坚持人才第一的战略l 坚持不懈地全员培训坚持不懈地全员培训l 突出团队不突出个人突出团队不突出个人阳光正向的企业文化善、干、学、和善、干、学、和 饲料加工厂的分布2008年六和集团饲料产能已达到1100万吨河南河南省省25家企业家企业安徽安徽3家企业家企业10,000 tons六和集团历年饲料销量情况（万吨）六和集团历年饲料销量情况（万吨）1997-2010饲料销量增长1997-2010销售收入增长30行业领先企业的核心能力技术研发技术研发的支撑力的支撑力R-2-E占占62%消费者终端消费者终端的拉力的拉力传统农协传统农协的系统力的系统力
10、谷物贸易谷物贸易的推力的推力技术研发技术研发的支撑力的支撑力消费终端消费终端的拉力的拉力资料来源：资料来源：Feed International2009 Vol10六和饲料销量o 2009年六和集团全国销量1016万吨。o 2010年六和集团全国销量1073万吨。o 饲料销量全国第一.全国唯一销量超过五百万吨的饲料集团.六和荣誉o建有建有130130多家饲料生产厂多家饲料生产厂o畜禽、水产类畜禽、水产类1010大系列产品大系列产品o预混料、浓缩料、配合料预混料、浓缩料、配合料100100多个品种多个品种o市场遍布华北、华东、东北等市场遍布华北、华东、东北等2020多个省市区多个省市区 饲料生产
11、情况饲料生产情况海南黑龙江黑龙江吉林吉林辽宁辽宁河北河北山东山东福建江西安徽安徽湖北湖南广东广西上海河南河南山西山西内蒙古陕西陕西宁夏甘肃甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏江苏浙江北京台湾六和集团战略发展区域六和集团战略发展区域粮仓变肉仓粮仓变肉仓完善在山东省完善在山东省的布局，加快的布局，加快在河南的发展，在河南的发展，加快发展江苏、加快发展江苏、湖北猪料，水湖北猪料，水产料产料，辐射发，辐射发展河北、安徽展河北、安徽中心化验室（中心化验室（R&D Center）价值价值40多万元的多万元的近红外快近红外快速饲料分速饲料分析仪器析仪器肉鸡大栏鸡舍肉鸡大栏鸡舍代谢试验室代谢试验室农牧业产业定性描
12、述o今天中国这种特殊的机遇，产业链中每一块都有做大、做强、做到本领域第一的机会和可能。o集团五年规划的定性描述是：n我们要继续提升饲料、食品加工、养殖等一体化的产业优势，重点加大对投入，积极组织提高商品养殖的标准化水平。建设原料储备体系，参与食品物流、终端的运营，贯通和优化全产业链，引领行业发展趋势。打造具有、的学习型、服务型世界级农牧业联合舰队。o世界级的规模：世界级的规模：n以09年为基数，未来五年翻一番。o世界级的商业模式：世界级的商业模式：n以前瞻性智慧预见中国农牧产业的演进方向，推动产业链向更高层次发展，引领我们的产业与合作伙伴进行商业模式的变革；成为技术标准、管理标准和市场标准的制
13、定者o世界级的技术革新：世界级的技术革新：n打造产业链一体化运营优势的核心力在于提升各产业链环节的技术革新能力，围绕用户和消费者的需求保持世界级的技术领先优势。o世界级的员工队伍：世界级的员工队伍：n持续通过优秀文化培育员工；持续通过培训丰富员工；持续通过事业发展提升员工；持续通过薪酬体系激励员工。调适技术发展调适技术发展o 饲料技术中心整条产业链的技术中心n远程近红外技术应用nGlobal Sourcingo“买技术”胜过抢资源，有人才才能有技术。p文化能力文化能力p战略能力战略能力p成本控制能力成本控制能力p技术研发能力技术研发能力p终端渠道能力终端渠道能力p 资本撬动能力资本撬动能力对专
14、业化发展中心的要求对专业化发展中心的要求总体战略：总体战略：大思路大思路 大格局大格局 大手笔的专业化营销大手笔的专业化营销 专业化发展中心目前仅仅具备营销功能，营专业化发展中心目前仅仅具备营销功能，营销须有大思路、大格局、大手笔和专业化，销须有大思路、大格局、大手笔和专业化，方能趋步行业、引领市场、决胜终端方能趋步行业、引领市场、决胜终端对专业化发展中心的要求对专业化发展中心的要求o 大思路：全面建设大思路：全面建设 组织架构的变化：成立发展中心，适应行组织架构的变化：成立发展中心，适应行业趋势和集团发展需要业趋势和集团发展需要 打通人才的成长通道：专业人才的成长、打通人才的成长通道：专业人
15、才的成长、线路副总、专业工厂总经理线路副总、专业工厂总经理 专业组织建设：技术研发、品管、采购、专业组织建设：技术研发、品管、采购、生产生产 将将用户效益和消费者安全用户效益和消费者安全放在首位放在首位 争做行业规模第一争做行业规模第一对专业化发展中心的要求对专业化发展中心的要求o 大格局：结构步步优化，模式不拘一格大格局：结构步步优化，模式不拘一格 市场结构：猪料夯实山东，做强河南，发展市场结构：猪料夯实山东，做强河南，发展“五北五北”(东北，河北，陕北，豫北，湖北）东北，河北，陕北，豫北，湖北）。做好做好主力市场主力市场：江苏、：江苏、湖北湖北、天津、东北、天津、东北 人才结构：人才来源广
16、泛化，引进行业精英人才结构：人才来源广泛化，引进行业精英 产品结构：逐步发展高端产品，创建品牌产品结构：逐步发展高端产品，创建品牌 成长模式：一面做规模，一面做品牌成长模式：一面做规模，一面做品牌 发展模式：自建、合资、并购、联盟发展模式：自建、合资、并购、联盟对专业化发展中心的要求对专业化发展中心的要求o 大手笔：加大规模和发展力度，放眼未来大手笔：加大规模和发展力度，放眼未来 规模大：饲料厂是加工型企业，规模大：饲料厂是加工型企业，没有规模没有规模就没有效益就没有效益，猪鱼料要做，猪鱼料要做20-40吨大厂吨大厂 重视技术重视技术：关键在高端产品（代乳料、鱼：关键在高端产品（代乳料、鱼花料
17、、特种水产料），加大技术研发投入花料、特种水产料），加大技术研发投入 产业链建设和外部协同：集团在种猪、商产业链建设和外部协同：集团在种猪、商品苗猪、标准化养殖、服务体系投入，以及品苗猪、标准化养殖、服务体系投入，以及与外部屠宰场协同，建设产业链与外部屠宰场协同，建设产业链 发展队伍：集团猪鱼料在两年内要形成发展队伍：集团猪鱼料在两年内要形成2000人销售队伍，专员以上人员达人销售队伍，专员以上人员达50人人对专业化发展中心的要求对专业化发展中心的要求o 专业化：因专业而优秀，因细节而卓越专业化：因专业而优秀，因细节而卓越 队伍专业化：专人做专事队伍专业化：专人做专事 工厂专业化：设备专业化工
18、厂专业化：设备专业化 生产专业化：加工参数、流程规范统一生产专业化：加工参数、流程规范统一 原料专业化：营养和经济效益的双重重视原料专业化：营养和经济效益的双重重视 思维专业化：用猪和鱼的思维看待市场、思维专业化：用猪和鱼的思维看待市场、用户和消费者用户和消费者对专业化发展中心的要求对专业化发展中心的要求o 2010年专业化发展中心要抓的几件大事：年专业化发展中心要抓的几件大事：专业化工厂的经营和管理：经营业绩要突出、专业化工厂的经营和管理：经营业绩要突出、管理要规范管理要规范 管理人员的成长：管理人员的成长：一方面是践行六和一方面是践行六和“善干学善干学和和”文化，一方面是业务的成长上有创新
19、性突破文化，一方面是业务的成长上有创新性突破 技术研发的突破：尤其是高端产品的突破技术研发的突破：尤其是高端产品的突破 产品结构的调整：重视产品结构的调整：重视猪料、鱼料猪料、鱼料的发展的发展 商业模式的创新：担保公司、合作社、产业链商业模式的创新：担保公司、合作社、产业链建设之外，探索新的商业模式适合猪鱼料的发展建设之外，探索新的商业模式适合猪鱼料的发展 六和豫南片区介绍个人介绍o 舒高俊，山东淄博人，六和集团豫南片区副总裁。o 联系方式：15807255805，o 1996年华中农业大学毕业后即加盟六和，历经六和的成长与发展。安家在华农。主要内容o 六和集团资料o 豫南片区情况六和饲料板块
20、（13个片区）o（省内）鲁中，鲁南，鲁东，鲁西南，鲁北，鲁西北，胶东，淄博，济南。o 豫北，豫中，豫南。o 东北。豫南片区情况介绍 六和豫南片区下属8家饲料加工厂，分布在河南、湖北，2010年产能达180万吨，规模居河南省饲料行业第一；现有员工668人，其中管理人员85人，90%以上都具有本科以上学历。豫南片区分公司情况o 固始六和：年产能30万吨o 荆州六和：年产能 21万吨o 团风六和：年产能 22万吨o 邓州六和：年产能 24万吨o 随州六和：年产能18万吨o 仙桃六和：年产16万吨o 枣阳六和：年产15万吨o 唐河六和：年产12万吨六和豫南片区的发展（吨）（吨）年度年度发展中心发展中心
21、0909年年1010年年1111年年1212年年13年豫东南豫东南固始、临泉固始、临泉辐射发展辐射发展1515万吨万吨18万吨万吨2525万吨万吨2525万吨万吨30万吨豫西南豫西南 邓州邓州辐射发展辐射发展9万吨万吨1212万吨万吨2020万吨万吨25万吨万吨30万吨豫中南豫中南临颖、漯河临颖、漯河辐射发展辐射发展1212万吨万吨1515万吨万吨2020万吨万吨30万吨万吨35万吨湖北湖北团风，荆州团风，荆州辐射发展辐射发展 1010万万吨吨 1515万万吨吨 1818万万吨吨 2020万万吨吨2525万吨万吨合计合计4646万吨万吨6060万吨万吨8080万吨万吨100100万万吨吨120万吨三年销量达三年销量达80万吨，产值万吨，产值25亿；亿；五年销量达五年销量达120万吨，产值万吨，产值3540亿亿发展规划发展规划Http:/
