1、益海嘉里简介益海嘉里简介 目目 录录n常识信息常识信息概述常识简述发展历程益海嘉里主要经营业务益海嘉里产品在中国的多个细分市场现状地位旗下品牌及发展历程n产品及业态分布产品及业态分布概述十大业态分述：1.食用油、2.大米、3.面粉、4.调味品、5.杂粮、6.挂面、7.餐饮、8.特油、9.油化、10豆乳n营销模式及客户划分最新动态营销模式及客户划分最新动态益海嘉里经销商战略转移天津分公司组织架构2019年最新营销渠道客户分类与管理2019年最新营销渠道客户分类与管理最新变化20192019年天津区重点推进工作年天津区重点推进工作消费者教育活动（朝阳行动）专区店建设礼品卷生意n常识信息常识信息郭兄
2、弟集团由郭鹤年先生于1949年在马来西亚创立，1974年，郭兄弟集团在香港成立了嘉里控股有限公司，嘉里粮油（中国）有限公司在中国投资粮油生产企业的专业性投资公司。1990年，嘉里粮油集团在中国投资的第一家油脂生产厂南海油脂工业（赤湾）有限公司正式投产，它是中国较早大规模生产精炼油脂和小包装油脂的企业。在进入中国的二十年里，嘉里粮油先后建立了深圳、上海、天津和青岛四大粮油生产基地以及防城、成都、西安、营口等十多个生产加工点，构成了中国最庞大的粮油 食品生产加工体系。嘉里粮油旗下“金龙鱼”、“胡姬花”、“花旗”等品牌已经坐上中国食用油头把交椅，占据中国 食用油超过40%的市场份额。嘉里粮油的掌门人
3、郭孔丞系马来西亚首富 郭鹤年之子。丰益国际掌门人郭孔丰则是郭鹤年的侄子。2019年底，丰益公司以27亿美元收购了新加坡郭 氏集团旗下的嘉里粮油（公司下称“嘉里粮油”），并与其在中国的子公司益海集团合并，成为 益海嘉里益海嘉里投资有限公司。郭鹤年郭鹤年郭鹤年之子郭孔丞郭鹤年之子郭孔丞郭鹤年之子郭孔丰郭鹤年之子郭孔丰概述常识概述常识简述发展历程简述发展历程1989 郭氏粮油在深圳建立了现代化的厂房，包括大规模精炼厂、储油罐区和油桶厂。1990 在中国启动了金龙鱼小包装食用油品牌。1991 在深圳建立特种油脂加工厂，进入特种油脂业务领域。1992 在深圳建立面粉厂，进入面粉业务领域。1994 在深圳
4、建立油籽压榨厂，进入油籽压榨业务领域。2019/2019 在秦皇岛、周口、防城港、连云港和烟台的五家油籽压榨及食用油精炼厂投入运营。2019/2019 在秦皇岛、上海和天津的三家特种油脂厂投入运营。2019 在山海关建立了我们的首家大豆浓缩蛋白厂。2019 在上海和连云港建立我们的第一家和第二家油脂化学品厂，进入油脂化学品业务领域。2019 我们的第二家面粉厂在周口投入运营。2019 在佳木斯建立我们首家碾米、麸皮压榨和发电综合性厂，进入大米业务领域。丰益国际完成了与郭氏集团的合并，同时完成了重组，收购了丰益控股有限公司在中国的全部业务，包括Archer Daniels Midland亚太公司
5、及其子公司持有的相关权益。2019/2009 在东莞和天津建立了我们的第三和第四家油脂化学品工厂，从而扩大了我们的油脂化学品业务。益海嘉里主要经营业务益海嘉里主要经营业务益海嘉里将业务细分为以下主要领域：益海嘉里产品在中国的多个细分市场现状地位益海嘉里产品在中国的多个细分市场现状地位最大的油籽压榨生产商之一；最大的食用油精炼生产商之一；最大的小包装油、特种油脂和油脂化学品生产商之一；最大的米面加工商之一；金龙鱼是领先的小包装油品牌之一。领先的食用油品牌金龙鱼，在过去连续13年都是中国食用油市场份额的第一名。2009年金龙鱼还被世界品牌实验室评为中国500强最具价值品牌。旗下品牌及发展历程旗下品
6、牌及发展历程1.“口福牌”被授予2019年“信得过食用油”称号2.“鲤鱼牌”当选2019年食用油市场份额领先品牌3.“元宝牌”当选2019年食用油市场份额前十名品牌4.“胡姬花牌”当选2019年食用油市场份额前十名品牌5.“香满园牌”当选2019年食用油市场份额前十名品牌6.2009年金龙鱼还被世界品牌实验室评为中国500强最具价值品牌。除这些主要在卖场终端的还有：“欧丽薇兰”橄榄油；“花鼓”挂面；“晨星岛”豆奶粉；n产品及业态分布产品及业态分布概述概述益海嘉里主要十大业态1.食用油、2.大米、3.面粉、4.调味品、5.杂粮、6.挂面、7.餐饮、8.特油、9.油化、10豆乳一、食用油一、食用油
7、品牌品牌 金龙鱼金龙鱼胡姬花胡姬花欧丽薇欧丽薇兰兰口福口福香满园香满园鲤鱼鲤鱼主要品项 二代调和油、深海鱼油、大豆油、菜籽油、稻米油、玉米油 葵花籽油、花生油、油茶籽油、橄榄调和油古法小榨花生油、特香花生、浓香花生调和油橄榄油、特及初榨橄榄油大豆油、食用调和油大豆油菜籽油一、食用油一、食用油益海嘉里食用油主要产品：益海嘉里食用油主要产品：食用油的发展依据消费者的需求经历三个阶段：口味营养健康1.人们追求食用油口味是花生油的时代，古法小榨 以传承1918古法技艺诉求花生油的浓郁醇香。2.第二代调和油在营养阶段，金龙鱼率先举起1:1:1 大旗，用均衡营养定位了调和油的新标准。3.在健康阶段，金龙鱼
8、又推出了深海鱼油，DHA+EPA（脑黄金、血管清道夫的组合）4.今年的主推产品，上半年以软媒为主，现在已经 有很消费者关注稻米油了，下半年集中形象陈列 及推促销推广。年中开始会逐渐加大对米糠的采 购，势必会带来价格波动。二、大米二、大米品牌品牌金龙鱼金龙鱼香满园香满园香纳兰香纳兰主要品项 原香稻、雪粳稻、生态稻、清香稻、清香丝苗米、软香稻、香粘稻、优质东北大米 香 射阳米系列、岭南油粘米系列、东北大米系列、爱和丝苗米系列 泰国茉莉香米 三、面粉三、面粉品牌品牌金龙鱼金龙鱼香满园香满园主要品项多用途麦心粉、饺子粉、澳大利亚麦心粉、粗纤维小麦粉雪花饺子粉、富强粉、特精粉、拉面粉、特一粉、饺子粉四、
9、调味品四、调味品现在调味品只有金龙鱼的芝麻油，下半年会向酱油等其他产品延伸。金龙鱼芝麻油，五大纯美理由 1.精选饱满上等芝麻 2.100%原榨纯芝麻油 3.富含“芝麻木酚素”等抗氧化健康成分 4.独特六道留香工艺持久留香 5.中国烹饪协会之中国火锅节专用调味品 五、杂粮五、杂粮益海嘉里杂粮产品以香满园品牌为主：主要分为：散装杂粮及小包装杂粮 主要品种有：一级绿豆 一级黄大豆 一级小米 一级红小豆 一级玉米糁 一级荞麦 一级黑米 一级薏米 一级花生仁 六、挂面六、挂面益海嘉里集团从2019年开始以“花鼓”的品牌向挂面行业进军，并实现产品第一年上市就盈利的局面，2019年5月“金龙鱼”挂面正式上市
10、，现已全国推广。金龙鱼（金龙鱼（麦芯挂麦芯挂面面）杂粮多系列杂粮多系列 风味系列风味系列 高筋系列高筋系列 家常系列家常系列 花鼓杂粮多系列 风味系列 高筋系列 家常系列七、餐饮七、餐饮益海嘉里针对餐饮业主要四个产品系列 1.食用油：以海皇牌餐饮专用油系列产品、鲤鱼餐饮专用菜籽 油、及部分口福元宝的中包装为主（10L/16L/22L）2.大米：益海嘉里建立专业研究实验室满足餐饮市场对于一站式服务的需求，开发金龙鱼、香满园、元宝25kg系列大米。3.面粉：针对餐饮行业面食制作的需求和特点，研发满足餐饮行业面粉专业需求的面粉系列产品。规格均为25kg 4.猪油：开发了食用于中式烹饪料理和中西式糕点
11、制作的猪油产品，具有纯正的猪油风味和优良的起酥性、油润性。海皇牌麦香小麦粉（酒店专用）、海皇牌麦香小麦粉（餐饮专用）、海皇牌麦香小麦粉（团膳专用）。八、特种油脂八、特种油脂益海嘉里特种油脂产品 烘焙食品专用油脂 巧克力糖果专用油脂 婴儿配方奶粉专用油脂 冷饮专用油脂 速冻食品专用油脂 植脂末与植脂鲜奶油油脂 调味品专用油脂 煎炸专用油脂 药品辅料专用油 其他专用油脂 单甘酯九、油脂化工九、油脂化工益海嘉里4大油脂化工厂 天津工厂、连云港工厂、上海工厂、东莞工厂油化产品 以天然油脂为原料，生产以“锐龙”、“龙旗”为品牌的油脂化工系列产品，供应国内市场，产品广泛应用于橡胶、塑料、纺织、造纸、医药、
12、日化、食品、涂料、烟草等行业之中。十、豆乳十、豆乳金龙鱼豆乳系列：金龙鱼米乳豆浆粉 金龙鱼经典原味豆浆粉 金龙鱼经典香浓豆奶粉 金龙鱼红枣黑米豆浆粉 金龙鱼高钙豆浆粉 金龙鱼DHA豆浆粉 晨星岛系列：晨星岛原味豆浆粉 晨星岛无蔗糖豆粉 晨星岛速溶豆粉 晨星岛经典速溶豆奶粉 晨星岛餐饮装产品 n营销模式及客户划分最新动态营销模式及客户划分最新动态益海嘉里经销商战略转移益海嘉里经销商战略转移益海嘉里发展大经销商战略，实现“经销商”到“营销商”的战略转移。提出无缝对接，紧密合作的观念，把各分公司的品牌主任直接对接经销商的销售团队逐渐取代经销商的市场部职能。今年比较大面积的裁员，有的地区甚至只保留原来
13、编制的1/3。很多员工直接转移到经销商团队。为增强产业链的竞争优势及多领域多元化发展，分6大产品线考核经销商，按比例进货，其他任务完不成，油也无法订货。这样对经销商市场的品项均衡及市场把控能力提出了更高的要求，小经销商要逐步被淘汰，每个地区扶植一个大经销商。KDS经销商生意系统进一步升级，推出了供经销商业务团队定时定点定线拜访客户的手机版KDS系统并成功应用。天津分公司组织架构天津分公司组织架构分公司经理助理传统渠道主任陈兴来特通渠道高原直营现代渠道市场部执行消费者教育小包装油主任各品牌主任大米主任面粉主任杂粮主任调味品主任挂面主任集团各品牌部经销商各直营系统2019年最新年最新营销渠道客户分
14、类与管理营销渠道客户分类与管理渠道层级渠道层级成员成员两层两层三层三层三层三层四层四层五层五层生产商生产商生产企业生产企业营销公司营销公司生产企业生产企业营销公司营销公司生产企业生产企业营销公司营销公司生产企业生产企业营销公司营销公司生产企业生产企业营销公司营销公司中间商中间商经销商经销商经销商经销商经销商经销商分销商分销商零售商、电子商零售商、电子商务渠道客户务渠道客户零售商、电子商务渠道客零售商、电子商务渠道客户户零售商、电子商务渠道客户零售商、电子商务渠道客户目标用户目标用户消费者、福利团购客户、联合促销客户、礼品券客户、餐饮客户、其他特殊渠道客户、集团内部客户消费者、福利团购客户、联合
15、促销客户、礼品券客户、餐饮客户、其他特殊渠道客户、集团内部客户一、渠道结构5个层面2019年最新营销渠道客户分类与管理年最新营销渠道客户分类与管理分类分类客户类型客户类型子类型子类型营销公司客户营销公司客户经销商经销商单户头经销商单户头经销商多户头经销商主客户多户头经销商主客户多户头经销商子客户多户头经销商子客户特殊渠道经销商特殊渠道经销商直供零售商直供零售商全国重点系统全国重点系统区域重点系统区域重点系统地方大卖场地方大卖场地方连锁便利店地方连锁便利店直供特殊渠道客户直供特殊渠道客户福利团购客户福利团购客户联合促销客户联合促销客户礼品券客户礼品券客户餐饮客户餐饮客户其他特殊渠道客户其他特殊渠
16、道客户集团内部客户集团内部客户二、营销公司客户，指由营销公司直接管理和供货的客户，其客户基础资料在MDP系统管理。2019年最新营销渠道客户分类与管理年最新营销渠道客户分类与管理分类分类客户类型客户类型分类分类客户类型客户类型经销商终端客户经销商终端客户中小超中小超分销商终端客户分销商终端客户中小超中小超粮杂店粮杂店粮杂店粮杂店批发市场客户批发市场客户批发市场客户批发市场客户金龙鱼专卖店金龙鱼专卖店全国重点系统全国重点系统全国重点系统全国重点系统区域重点系统区域重点系统区域重点系统区域重点系统地方大卖场地方大卖场地方大卖场地方大卖场地方连锁便利店地方连锁便利店地方连锁便利店地方连锁便利店福利团
17、购客户福利团购客户福利团购客户福利团购客户联合促销客户联合促销客户联合促销客户联合促销客户礼品券客户礼品券客户礼品券客户礼品券客户餐饮客户餐饮客户餐饮客户餐饮客户其他特殊渠道客户其他特殊渠道客户其他特殊渠道客户其他特殊渠道客户电子商务渠道客户电子商务渠道客户三、经销商终端客户及分销商终端客户益海嘉里逐渐在把直营的系统往经销商及分销商转移。2019年最新营销渠道客户分类与管理最新变化年最新营销渠道客户分类与管理最新变化1、新增部分（1）直供特殊渠道客户增加客户子类型礼品渠道客户。（卡片生意）（2）直供零售商增加客户子类型全国重点系统、区域重点系统、地方大卖场、地方连锁便利店。（由区域性管理变成按
18、系统管理）（3）经销商终端客户类型中，增加批发市场客户、金龙鱼专卖店。（深度分销）（4）增加分销商终端客户。2、取消部分 直供零售商取消客户子类型大卖场。3、修订部分 修订中小超、粮杂店定义。n20192019年天津区重点推进工作年天津区重点推进工作一、消费者教育活动（朝阳行动）一、消费者教育活动（朝阳行动）以社区中型活动为主：以社区中型活动为主：主要产品：深海鱼油、主要产品：深海鱼油、二代、代、金龙鱼优质、金龙鱼多用途、金龙鱼优质、金龙鱼多用途、花鼓挂面花鼓挂面 1.活活动形式：动形式：4帐篷帐篷4促销员促销员 2.活动准备：活动准备：DM彩页提前发彩页提前发放放 现场海报现场海报 3.活动
19、现场：活动现场：1.现场派赠现场派赠 2.简单问答简单问答3.游戏互动游戏互动4.门店门店促销促销 5.买赠买赠 6.抽奖抽奖活动承接：活动承接：经销商经销商 活动执活动执行组行组产品产品活动形式活动形式深海鱼油深海鱼油二代调和二代调和1.买赠买赠(二代调二代调+450挂面，挂面，深海深海+1KG挂面或挂面或1KG多用途）多用途）2.试吃试吃金龙鱼优质金龙鱼优质1.买赠买赠 5KG+1KG挂面挂面 2.试吃试吃金龙鱼多用金龙鱼多用途途1.厨艺表演（包饺子等）厨艺表演（包饺子等）2.买赠买赠5KG+450花鼓挂面花鼓挂面3.试试吃吃花鼓挂面花鼓挂面1.促销装派赠促销装派赠2.1000G 3.99
20、特价促销售卖特价促销售卖3.试吃试吃二二专区建设进度及维护标准专区建设进度及维护标准分公司分公司20192019年专区建设年专区建设目标目标待建专区门店分配待建专区门店分配专区建设完专区建设完毕时间毕时间专区门店每月消专区门店每月消费者活动场次标费者活动场次标准准每年专区每年专区DMDM促销次数促销次数城市城市专区数量专区数量天津分天津分6060家家天津天津-裕邦裕邦3030家家20192019年年6 6月月4040场场1616次次天津天津-弛烨弛烨8 8家家20192019年年5 5月月1010场场天津天津-东丽东丽4 4家家20192019年年4 4月月1212场场天津天津-北辰北辰4 4
21、家家20192019年年5 5月月1515场场天津天津-津南津南4 4家家20192019年年5 5月月1010场场天津天津-蓟县蓟县6 6家家20192019年年6 6月月2020场场天津天津-静海静海4 4家家20192019年年4 4月月1515场场注意：DM！金龙鱼整合专区店资源，为他们印统一的以金龙鱼为主题的DM刊并投递 到能覆盖的社区。三、礼品卷生意三、礼品卷生意礼品卷生意的操作模式礼品卷生意的操作模式分公司经销商或礼品券经销商客户400呼叫中心物流配送商XX小时内完成送货推销、开票、收款推销、开票、收款订单生成以后将货物全部发到并将信息传递给每月底凭副券向经销商结算物流费用每天将当天收集的送货要求发往凭券打电话将具体送货地址给每天将当天收集的送货要求发往的送货要求发往每天将当天收集-END-
