1、学 习 公 约这是一次心灵之旅请彼此信赖，彼此欣赏，彼此帮助用心学习，用心体会共同到达成功的彼岸温 馨 提 示请将手机调整到震动状态，谢谢！4 民营企业以其巨大的生命力快速成长，其数量之多，贡献之大，已引起越来越多人们的瞩目。WTO的加入，竞争更趋白热化，民营企业也面临二大挑战，有的还是生死存亡的挑战。怎么办？强化机制创新和品牌建设，使好内功，应对各种复杂多变的竞争。5 1、产品难销产品难销 2、名牌难创名牌难创 3、货款难收、货款难收 4、贷款难贷、贷款难贷 8、关系难搞关系难搞 7、出口难出出口难出 6、官司难吃官司难吃 5、项目难投、项目难投 民营企业面临二大挑战民营企业面临二大挑战64
2、、矛盾难解、矛盾难解1、工人难管、工人难管2、人才难留、人才难留3、成本难降、成本难降5、奖金难发、奖金难发6、制度难行、制度难行7、人心难齐、人心难齐8、年终难过、年终难过7 这十六个问题出现的背景：这十六个问题出现的背景：1：市场经济初级阶段的原始竞争；：市场经济初级阶段的原始竞争；2：国企改制后的迅猛反扑；：国企改制后的迅猛反扑；3、跨国公司的长驱直入、跨国公司的长驱直入；4、民营企业历史短、人才缺、管理差、民营企业历史短、人才缺、管理差8所有人说：所有人说：改革开放以后，改革开放以后，我们民营企业下了海，我们民营企业下了海，摸到了石头，摸到了石头，赚到了钱，赚到了钱，成就了初步的事业，
3、成就了初步的事业，现在现在WTOWTO加入了，加入了，进入大海了，进入大海了，石头到底在哪里？石头到底在哪里？要重新摸，要重新摸，怎么办？怎么办？91：管理机制创新：管理机制创新2：传承机制创新：传承机制创新3：经营机制创新：经营机制创新4：用人机制创新：用人机制创新8：决策机制创新：决策机制创新7：成长机制创新：成长机制创新6：约束机制创新：约束机制创新5：激励机制创新：激励机制创新9：文化机制创新：文化机制创新101、品牌内涵（三品合一）、品牌内涵（三品合一）2、品牌定位（三大定位）、品牌定位（三大定位）人品人品厂品厂品产品产品专业化专业化中高档中高档行业定位行业定位市场定位市场定位质量定
4、位质量定位精品化精品化11一、机制创新一、机制创新1、管理机制创新、管理机制创新淡淡化化家家族族制制1、民营企业创业初期必然要依靠家族制；、民营企业创业初期必然要依靠家族制；2、民营企业发展到一定阶段都必然要淡化家族制；、民营企业发展到一定阶段都必然要淡化家族制；原因：原因：A：管理错位：管理错位 B：排斥人才：排斥人才 C：决策独断：决策独断 D：战略模糊：战略模糊 3、民营企业在当前要否定家族制是不可能的、民营企业在当前要否定家族制是不可能的 A：职业经理人队伍还没有形成：职业经理人队伍还没有形成 B、中国的法律还不健全、中国的法律还不健全 C、中国的信用体系还不完善、中国的信用体系还不完
5、善 122、传承机制、传承机制 成为一大热点。核心问题是：交给谁？如何交？成为一大热点。核心问题是：交给谁？如何交？大大 胆胆 交交坚坚 决决 交交彻彻 底底 交交 带带 三三 年年 帮帮 三三 年年 看看 三三 年年133、运营机制、运营机制制造为中心制造为中心开发为中心开发为中心质量为中心质量为中心市场为中市场为中心心顾客为中心顾客为中心 市场的五大主体：市场的五大主体：争斗争斗 联合联合 平衡平衡14 营销二大特点营销二大特点 A：全员营销：全员营销B：立体营销：立体营销 八大要素八大要素1、产品、产品2、队伍、队伍3、渠道、渠道4、终端、终端8、服务、服务7、物流、物流6、价格、价格5
6、、促销、促销154、用人机制、用人机制（1 1）、三能原则：三能原则：能上能下、能进能出、能多能少能上能下、能进能出、能多能少（2 2）、适用原则：）、适用原则：适用的人用到适用的岗位适用的人用到适用的岗位（3 3）、淘汰原则：）、淘汰原则：10%10%的淘汰率是正常的、必要的的淘汰率是正常的、必要的（4 4）、提干原则：）、提干原则：引进与培养相结合引进与培养相结合（5 5）、避亲原则：）、避亲原则：（6 6）、忠诚度也可以改变）、忠诚度也可以改变（7 7）、老功臣怎么办？）、老功臣怎么办？165、激励机制、激励机制A：物质：物质B：精神：精神C：文化：文化薪酬、福利、股权薪酬、福利、股权愿
7、景、重用与授权、全面绩效考核、提升愿景、重用与授权、全面绩效考核、提升培训、企业文化培训、企业文化176、约束机制、约束机制制度约束制度约束教育约束教育约束考核约束考核约束学习约束学习约束1 1：监督制度不规范；：监督制度不规范；2 2：董事长与总经理职责不清：董事长与总经理职责不清及其相互信任关系；及其相互信任关系；187、成长机制、成长机制 平台理论：主动调整平台理论：主动调整 35年为一个周期年为一个周期2000年是方太的调整年年是方太的调整年组组 织织学学 习习产产 品品技技 术术人人 事事198：决策机制：决策机制 从拍脑袋、一个人说了算到科学决策从拍脑袋、一个人说了算到科学决策（1
8、）专家学习机的教训）专家学习机的教训（2）油烟机的决策方案）油烟机的决策方案（3）方太未来发展战略）方太未来发展战略 请外脑参与决策请外脑参与决策B：独立董事：独立董事A：管理咨询公司：管理咨询公司209：文化机制创新：文化机制创新 传统文化向现代文化创新传统文化向现代文化创新 方太文化组成：方太文化组成：1：传统文化：传统文化2：职工文化：职工文化3：西方文化：西方文化5：经营文化：经营文化4：政工文化：政工文化 儒家文化、创业文化儒家文化、创业文化 十七届文艺大奖赛十七届文艺大奖赛 CI导入导入 党建工作，思想政治工作党建工作，思想政治工作 品牌文化、经营文化品牌文化、经营文化21 核心理
9、念核心理念：核心价值观核心价值观定位理念定位理念 让家的感觉更好！让家的感觉更好！“产品、厂品、人品产品、厂品、人品”三品合一三品合一三大定位三大定位想一想，还是有更好的办法！想一想，还是有更好的办法！思维理念思维理念22开发观念开发观念经营观念经营观念战略观念战略观念协作观念协作观念独特独特 高档高档 领先领先不打价格战不打价格战 要打价值战要打价值战品牌兴厂品牌兴厂 文化兴牌文化兴牌命运共同体命运共同体不断改进不断改进 力求完美力求完美工作观念工作观念23二、品牌建设（品牌战略）二、品牌建设（品牌战略）1：品牌兴厂的目标毫不动摇品牌兴厂的目标毫不动摇 2：品牌定位的方略品牌定位的方略 3：品牌内涵的营造品牌内涵的营造24专业化定位专业化定位中高档定位中高档定位精品化定位精品化定位质量定位质量定位市场定位市场定位行业定位行业定位产品：产品：需求需求 质量质量 文化文化 服务服务 人品：人品：素质素质 才能才能 诚信诚信 精神精神厂品：厂品：形象形象 定力定力 团队团队 文化文化25结束语结束语
