1、福州大学管理学院福州大学管理学院专业硕士学位研究生教育中心专业硕士学位研究生教育中心/MBA/MBA中心中心 2019-02-01战略管理战略管理专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心第七章第七章 国际化经营战略国际化经营战略专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心第一节、国际化经营的动因及其环境第一节、国际化经营的动因及其环境 一、国际化经营的概一、国际化经营的概念念-指企业在所在指企业在所在国之外，拥有或控国之外，拥有或控制生产、营销、服制生产、营销、服务的设施，进行跨务的设施，进行跨国生产、销售、服国生产、销售、服务等国际性经营活务等国际性经营活动。动。专业硕士学位研究生教育中心/MBA中
2、心二、二、国家竞争优势的决定因素国家竞争优势的决定因素 （钻石模型）（钻石模型）要素禀赋要素禀赋需求状况需求状况 相关行业和相关行业和 支持行业支持行业公司的战略、公司的战略、结构和竞争结构和竞争(引自引自迈克尔迈克尔.波特波特,国家竞争优势国家竞争优势,1990,1990年年)专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心 国家竞争优势的决定因素国家竞争优势的决定因素（一）要素禀赋（一）要素禀赋-指一国在生产要素所指一国在生产要素所处的地位。包括：处的地位。包括：基础要素基础要素-自然资源、地理环境、气自然资源、地理环境、气候条件和人口。候条件和人口。高级要素高级要素-通信设备、掌握高技术的通信设备
3、、掌握高技术的熟练劳动力及受过高等教育的人才、熟练劳动力及受过高等教育的人才、科研设施、技术诀窍。科研设施、技术诀窍。专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心 国家竞争优势的决定因素国家竞争优势的决定因素（二）需求情况（二）需求情况指国内市场对该行指国内市场对该行业的产品或服务的需求特点。业的产品或服务的需求特点。（三）相关行业和支持行业（三）相关行业和支持行业-指国内指国内是否具备国际竞争能力的供应者行是否具备国际竞争能力的供应者行业及相关行业。业及相关行业。（四）公司的战略、结构和竞争（四）公司的战略、结构和竞争-指指在一个国家里公司的战略结构和竞在一个国家里公司的战略结构和竞争。争。专业硕
4、士学位研究生教育中心/MBA中心三、企业全球扩张的动因三、企业全球扩张的动因 转移核心竞争力转移核心竞争力 规模经济效应规模经济效应 最佳经验曲线最佳经验曲线 位置经济效应位置经济效应专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心（一）经验曲线（一）经验曲线1、概念、概念指某一指某一产品的累积生产产品的累积生产量增加时，产品量增加时，产品的单位成本趋于的单位成本趋于下降而形成的曲下降而形成的曲线。线。累积产量累积产量单位成本单位成本专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心 2、经验曲线的基本原理、经验曲线的基本原理 产量加倍或翻一番时，单位成本可产量加倍或翻一番时，单位成本可降低降低10-30%10-3
5、0%；不同产品或同种产品会有不同经验不同产品或同种产品会有不同经验曲线。曲线。专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心3 3、经验曲线产生的效应经验曲线产生的效应 规模经济效应规模经济效应 学习效应学习效应 专业化生产效应专业化生产效应专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心 4、规模经济与经验曲线的区别、规模经济与经验曲线的区别 规模经济规模经济-成本下降是生产产品的绝成本下降是生产产品的绝对量增加带来的；原因是分担到单位对量增加带来的；原因是分担到单位产品的固定成本下降引起的。产品的固定成本下降引起的。经验曲线经验曲线-成本下降是生产产品的累成本下降是生产产品的累积量增加带来的；原因既有规模经
6、济积量增加带来的；原因既有规模经济带来的，更重要的是由于管理取得明带来的，更重要的是由于管理取得明显效果引起的。显效果引起的。专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心（二）位置经济效应（二）位置经济效应 指与特定地区有关而且必须在这些地指与特定地区有关而且必须在这些地区才可以加以利用的因素。一是要素区才可以加以利用的因素。一是要素禀赋，如一国低廉的劳动成本和其他禀赋，如一国低廉的劳动成本和其他要素的比较优势；二是政府政策的影要素的比较优势；二是政府政策的影响，如一国的税收政策、外汇管理体响，如一国的税收政策、外汇管理体制、有关外商投资企业的法律规定等。制、有关外商投资企业的法律规定等。三是社会文
7、化环境，如一国开放和宽三是社会文化环境，如一国开放和宽松的社会文化环境。松的社会文化环境。专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心四、国际化经营中面临的风险四、国际化经营中面临的风险 政治风险政治风险 经济风险经济风险专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心（一）政治风险（一）政治风险 1、政治风险形式、政治风险形式 没收没收-国外公司的资产被东道国政府无偿国外公司的资产被东道国政府无偿接管。接管。征用征用-对企业的资产给予补偿，但是微不对企业的资产给予补偿，但是微不足道的。足道的。国有化国有化-是一国政府决定将某一产业的所是一国政府决定将某一产业的所有权接收过来归自己控制的作法。有权接收过来归自
8、己控制的作法。本国化本国化-通过各种各样的压力迫使外资企通过各种各样的压力迫使外资企业将其所有权和控制权转交给当地人士。业将其所有权和控制权转交给当地人士。专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心2、减少政治风险的策略减少政治风险的策略 建立合资企业建立合资企业 扩大投资基础扩大投资基础 控制市场销售控制市场销售 许可证贸易许可证贸易 有计划地本国化有计划地本国化专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心（二）经济风险（二）经济风险 经济风险的形式经济风险的形式反倾销问题反倾销问题、汇率风险、外汇管制、汇率风险、外汇管制 其他其他-进口限制、进口限制、税收管制、税收管制、价格价格管制、劳动力问题管制
9、、劳动力问题专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心 倾销与反倾销倾销与反倾销 倾销倾销如果产品在国际市场上以低于生产如果产品在国际市场上以低于生产成本的价格销售或产品在海外市场的售价成本的价格销售或产品在海外市场的售价低于国内市场的售价。低于国内市场的售价。反倾销反倾销-WTO-WTO规定，当产品售价低于正常出规定，当产品售价低于正常出口价或低于原产国成本加上合理销售成本口价或低于原产国成本加上合理销售成本和利润，从而可能有损于进口国经济活动和利润，从而可能有损于进口国经济活动时应征收反倾销税。此外，各国政府也更时应征收反倾销税。此外，各国政府也更严厉地实施反倾销法。严厉地实施反倾销法。专业硕
10、士学位研究生教育中心/MBA中心三、全球市场中企业面临的三、全球市场中企业面临的 竞争压力及其选择竞争压力及其选择（一）两种压力（一）两种压力1、降低成本的压力、降低成本的压力 选择最合适的生选择最合适的生产地点产地点 生产标准化的产生产标准化的产品品2、适应当地需求的、适应当地需求的压力压力 消费者品味与偏好消费者品味与偏好的差异的差异 基本设施和传统习基本设施和传统习惯的差异惯的差异 分销渠道及促销策分销渠道及促销策略的差异略的差异 当地政府的需求当地政府的需求专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心（二）两种选择（二）两种选择 标准化标准化-向所有向所有消费以相同方式消费以相同方式出售同样
11、的产品。出售同样的产品。因地制宜因地制宜-适应适应当地需求，生产当地需求，生产一系列经过调整一系列经过调整的产品。的产品。专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心LevittLevitt（莱维特）的全球标准化观点（莱维特）的全球标准化观点 全球消费者的需求与喜好日趋一致。全球消费者的需求与喜好日趋一致。全球消费者愿意牺牲产品的性能、功全球消费者愿意牺牲产品的性能、功用及设计以获得价廉质优的产品。用及设计以获得价廉质优的产品。通过面向全球市场可以达到可观的生通过面向全球市场可以达到可观的生产及销售规模经营。产及销售规模经营。专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心第二节、国际化经营的战略选择第二节、
12、国际化经营的战略选择低低 适应当地需求的压力适应当地需求的压力 高高高高 成本压力成本压力 低低 全球战略全球战略 跨国战略跨国战略 国际战略国际战略 多国本土化战略多国本土化战略专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心一、国际战略一、国际战略（一）概念（一）概念-企业将具有价值的产企业将具有价值的产品和技能转移到国际市场，以创造品和技能转移到国际市场，以创造价值的战略。价值的战略。（二）特点（二）特点-转移特殊竞争力转移特殊竞争力（三）适用（三）适用-降低成本压力低，适降低成本压力低，适应当地需求压力低的产品。应当地需求压力低的产品。专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心二、多国本土化战略二、
13、多国本土化战略（一）概念（一）概念-根据不同国家的不同市场，根据不同国家的不同市场，提供符合当地市场需要的产品和服务。提供符合当地市场需要的产品和服务。（二）特点（二）特点-提供差异化产品，满足当提供差异化产品，满足当地市场需求。地市场需求。（三）适用（三）适用-降低成本压力低，适应当降低成本压力低，适应当地市场需求压力高的产品。地市场需求压力高的产品。专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心三、全球化战略三、全球化战略（一）（一）概念概念-向全世界推销标准化产品向全世界推销标准化产品和服务，以获得经验曲线和区位经济和服务，以获得经验曲线和区位经济效益，获取高额利润的战略。效益，获取高额利润的战
14、略。（二）（二）特点特点-提供标准化产品，追求低提供标准化产品，追求低成本，不考虑当地需求。成本，不考虑当地需求。（三）（三）适用适用-降低成本压力高，适应当降低成本压力高，适应当地市场需求压力低的产品。地市场需求压力低的产品。专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心四、跨国战略四、跨国战略（一）概念（一）概念-在全球激烈竞争的情况在全球激烈竞争的情况下，企业运用经验曲线和区位效益下，企业运用经验曲线和区位效益转移企业内部特殊竞争力，并考虑转移企业内部特殊竞争力，并考虑当地市场需求的战略。当地市场需求的战略。（二）特点（二）特点同时追求差异化和低成同时追求差异化和低成本，以满足当地市场需求。本，
15、以满足当地市场需求。（三）适用（三）适用-降低成本压力高，适应降低成本压力高，适应当地市场需求压力高的产品。当地市场需求压力高的产品。专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心第三节、国际市场的进入模式第三节、国际市场的进入模式 一、出口一、出口-贸易式进入贸易式进入（一）间接出口（一）间接出口 通过国外公司、机构驻本国的采购处、通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司、分支机构等销售分公司、分支机构等销售 通过大型贸易公司，它又分为外贸收购、通过大型贸易公司，它又分为外贸收购、外贸代理。外贸代理。通过出口管理公司出口。通过出口管理公司出口。“搭便车搭便车”出口出口专业硕士学位研究生教育中心/MB
16、A中心（二）直接出口（二）直接出口 直接将产品销售给最终用户直接将产品销售给最终用户 直接通过国外中间商将产品转售给直接通过国外中间商将产品转售给消费者，它又分为国外代理商、国消费者，它又分为国外代理商、国外经销商外经销商 在国外设立分支机构，它又分为企在国外设立分支机构，它又分为企业驻外办事处、国外销售子公司业驻外办事处、国外销售子公司 专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心 二、授权二、授权-契约式进入契约式进入 技术授权技术授权 特许经营特许经营 国际战略联盟国际战略联盟专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心（一）技术授权（一）技术授权 指技术许可方通过签订许可合同，指技术许可方通过签订
17、许可合同，向技术接受方提供必须的专利、专向技术接受方提供必须的专利、专有技术的使用权及产品制造权，商有技术的使用权及产品制造权，商标及商品销售权。其类型包括独占标及商品销售权。其类型包括独占许可、排他许可、普通许可、分许许可、排他许可、普通许可、分许可和交叉许可。可和交叉许可。专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心（二）特许经营（二）特许经营1、概念、概念-指拥有某类商品和服务的指拥有某类商品和服务的生产权、生产程序及工艺、商标、生产权、生产程序及工艺、商标、及经营模式的公司，作为特许授予及经营模式的公司，作为特许授予人，按照合同要求、约束条件给予人，按照合同要求、约束条件给予受许人的一种权力
18、，允许受许人使受许人的一种权力，允许受许人使用其企业象征、商标、经营诀窍、用其企业象征、商标、经营诀窍、经营模式、生产程序及工艺以及其经营模式、生产程序及工艺以及其他知识产权等，制造和销售产品。他知识产权等，制造和销售产品。专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心 2、特许经营的形式、特许经营的形式 一是商品商标型特许，特许人允许受许一是商品商标型特许，特许人允许受许人使用其商标和专利生产和经营产品。人使用其商标和专利生产和经营产品。二是营运模式特许，即特许人向受许人二是营运模式特许，即特许人向受许人提供一整套的经营模式，包括商标的使提供一整套的经营模式，包括商标的使用、产品的生产和销售、经营的
19、程序和用、产品的生产和销售、经营的程序和方法、质量控制、市场规划、选择经营方法、质量控制、市场规划、选择经营地点、培训员工等等。地点、培训员工等等。专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心三、投资三、投资-投资式进入投资式进入 国外合资经营国外合资经营 国外独资经营国外独资经营 国际战略联盟国际战略联盟（见前）（见前）专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心（一）国外合资经营（一）国外合资经营 1、概念、概念-指两个或两个以上不指两个或两个以上不同国家和地区的投资者共同投同国家和地区的投资者共同投资组成的具有法人地位的企业。资组成的具有法人地位的企业。2、形式、形式-合资生产产品、原材合资生产产品
20、、原材料和零配件；合作科研；营销料和零配件；合作科研；营销性合资。性合资。专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心（二）国外独资经营（二）国外独资经营 概念概念-指在国外设立的，全部资指在国外设立的，全部资本由投资者投资的企业。其特本由投资者投资的企业。其特点是独立投资、独立经营、自点是独立投资、独立经营、自负盈亏。负盈亏。进入形式进入形式-新建、国际并购新建、国际并购专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心 四、其他进入模式四、其他进入模式（一）管理合同（一）管理合同-指企业由于缺乏技术和指企业由于缺乏技术和管理人才，以合同形式将企业交由另一管理人才，以合同形式将企业交由另一个国家某国际企业经营
21、管理的方式。个国家某国际企业经营管理的方式。（二）国际分包合同（二）国际分包合同-指某国家的总承包指某国家的总承包商向其他国家分包商定货，由分包商负商向其他国家分包商定货，由分包商负责生产部件或组装成品，由总承包商负责生产部件或组装成品，由总承包商负责出售的方式。责出售的方式。专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心其他进入模式其他进入模式（三）工程承包合同（交钥匙工（三）工程承包合同（交钥匙工程，程，turn-key projectturn-key project）-指指企业按照合同要求在东道国企业按照合同要求在东道国从从事基础设施建设或为东道国政事基础设施建设或为东道国政府和企业提供成套设备
22、、大型府和企业提供成套设备、大型主机设备及其设计、安装、调主机设备及其设计、安装、调试和管理的方式。试和管理的方式。专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心其他进入模式其他进入模式（四）（四）BOTBOT方式（方式（Build-Operate-Build-Operate-TransferTransfer）1 1、BOTBOT的概念的概念-指企业与当地政府签指企业与当地政府签订特许权协议，在一定期限内，按合订特许权协议，在一定期限内，按合同要求对东道国的某一基础设施项目同要求对东道国的某一基础设施项目进行建设和经营，所得收益用于偿还进行建设和经营，所得收益用于偿还项目债务及投资回报，合同期满后，项目债务及投资回报，合同期满后，将该设施无偿移交给当地政府。将该设施无偿移交给当地政府。BOTBOT的概念最早由土耳其总理厄扎尔于的概念最早由土耳其总理厄扎尔于19841984年提出年提出 专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心2、BOT的特点的特点 投资金额大投资金额大 经营周期长经营周期长 让渡经营让渡经营 国际公开招标国际公开招标 风险大风险大 专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心课程圆满结束！课程圆满结束！谢谢大家的支持！谢谢大家的支持！祝大家工作顺利！祝大家工作顺利！
