1、概述概述第一部分：引言1第二部分：4D执行力的内涵2第三部分：种鸡产业的4D执行力34第四部分：如何落实四个到位5第五部分：总结第一部分第一部分引言引言组织组织 能力能力领导能力领导能力管理管理能力能力企业企业快速快速发展发展模型模型企业快速发展模型企业快速发展模型领导力领导力执行能力核心竞争力高效领导四角色构成及作用（领导能力）高效领导四角色构成及作用（领导能力）探索航向探索航向授能自主授能自主整合体系整合体系树立榜样树立榜样使命与价值观使命与价值观愿景愿景l策略策略六个正确的完善和提高六个正确的完善和提高 结构、流程、人选、资讯、决策、激励结构、流程、人选、资讯、决策、激励.双赢协议双赢协
2、议 领导者的自我管理领导者的自我管理高效领导高效领导四角色四角色员工思维员工思维愿不愿干愿不愿干 组织能力构成及作用（组织能力）组织能力构成及作用（组织能力）员工能力员工能力能不能干能不能干 员工治理员工治理敢不敢干敢不敢干 领导层管理层操作层执行力的建设执行力的建设第二部分第二部分4D执行力的内涵执行力的内涵 什么是执行力？什么是执行力？指的是贯彻战略，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力：执行力：执行力的内涵执行力的内涵四个到位四个到位4D 执行力执行力4D4D什么是责任？什么是责任？谁该做什么，不该做什么。责任：责任：什么是标准？什么是标准？实际操作
3、时做到什么程度。标准：标准：什么是检查？什么是检查？是对下级所做工作的跟踪指导。检查：检查：什么是激励？什么是激励？是对工作结果的评判和贡献的认可。激励：激励：四个到位构成及作用四个到位构成及作用(4D执行力执行力)4D4D执行力执行力1D2D3D4D内容内容激励责任责任检查检查激励激励标准标准责任责任责任标准责任责任标准标准检查责任责任标准标准检查检查四个到位间的相互关系四个到位间的相互关系四个到位四个到位 四个四个到位到位责任到位是责任到位是基础基础标准到位是标准到位是核心核心检查到位是检查到位是关键关键激励到位是激励到位是保障保障第三部分第三部分种鸡产业的种鸡产业的4D执行力执行力责任到
4、位是基础责任到位是基础 种鸡产业价值链分析种鸡产业价值链分析1 北京事业部组织结构北京事业部组织结构2 基于价值链的责任分工基于价值链的责任分工3 小结小结4 种鸡产业价值链分析种鸡产业价值链分析1 北京事业部组织结构北京事业部组织结构2利润利润种鸡产业盈利模型种鸡产业盈利模型 种鸡产业盈利模型种鸡产业盈利模型销售销售收入收入孵化费用孵化费用种蛋成本种蛋成本利润利润=收入收入-成本成本-费用费用 收入=销售数量 销售价格(以产定销）成本=合格受精种蛋成本/健母雏率 费用=孵化费用+营业费用+管理费用种鸡产业盈利分析种鸡产业盈利分析 从以上举例可以看出，成本控制在种鸡（从以上举例可以看出，成本控
5、制在种鸡（68%68%），费用），费用控制在孵化（控制在孵化（19%19%），利润来源在市场。），利润来源在市场。一只母雏的成本构成=种蛋成本种蛋成本+孵化费用孵化费用+运输费用运输费用+销售费用销售费用+管理费用管理费用 1.40元 0.20元 0.20元 0.10元 0.20元 =2.10元种蛋成本分析种蛋成本分析总数量总数量（规模*指标）总成本总成本每枚合格每枚合格受精蛋成本受精蛋成本=当规模一定，总成本相对稳定，追求指标是降低种蛋成本的主要途径。当规模一定，总成本相对稳定，追求指标是降低种蛋成本的主要途径。影响总成本的因素影响总成本的因素 成本成本人工人工6%饲料饲料56%死亡冲摊销死
6、亡冲摊销3%制造费及其它制造费及其它9%种摊种摊22%防疫费用防疫费用3%变变动动成成本本固固定定成成本本总成本的决定因素分析总成本的决定因素分析（只鸡身价）（只鸡身价）总成本之变动成本总成本之变动成本+雏鸡场雏鸡场蛋鸡场蛋鸡场种摊种摊22%+防疫室防疫室饲料饲料56%死亡冲摊销死亡冲摊销3%防疫费用防疫费用3%种蛋数量的决定因素种蛋数量的决定因素合格受精蛋总数量合格受精蛋总数量=利用率利用率种鸡数种鸡数产蛋率产蛋率合格率合格率存活率存活率受精率受精率365365天天种蛋数量的决定因素分析种蛋数量的决定因素分析种鸡数种鸡数合格合格率率存活率存活率受精率受精率利用率利用率数量指标数量指标质量指标
7、质量指标匹配指标匹配指标（3个小区个小区2批次批次12.6 万套万套成活率）成活率）育雏、育成指标育雏、育成指标合合格格受受精精蛋蛋总总数数量量预防条件性疾病预防条件性疾病稳产稳产雏鸡期雏鸡期蛋鸡期蛋鸡期 产产 蛋蛋 率率70%在雏鸡在雏鸡 30%在蛋鸡在蛋鸡保证均匀有效抗体保证均匀有效抗体达到均匀有效抗达到均匀有效抗体体高产高产防疫管理贯穿始终防疫管理贯穿始终雏鸡管理雏鸡管理蛋鸡管理蛋鸡管理365365天天影响种蛋成本的十大因素影响种蛋成本的十大因素利润利润=收入收入-成本成本-费用费用种种 摊摊饲饲 料料死亡冲摊销死亡冲摊销防防 疫疫 费费 用用种鸡数种鸡数产蛋率产蛋率合格率合格率存活率存
8、活率受精率受精率利用率利用率合格受精种蛋成本合格受精种蛋成本=总成本总成本/总数量总数量四大总成本影响因素六大总数量影响因素北京事业部组织结构分析北京事业部组织结构分析事业部主席事业部主席孵化总经理孵化总经理种鸡总经理种鸡总经理销售总经理销售总经理雏鸡经理雏鸡经理蛋鸡经理蛋鸡经理防疫经理防疫经理生产经理生产经理区长区长栋长、兽医栋长、兽医栋员栋员兽医主管兽医主管免疫、消毒、洗涤队长免疫、消毒、洗涤队长队员队员雏场场长雏场场长栋长栋长栋员栋员管理层执行层决策层种鸡产业盈利管理责任图（领导层）种鸡产业盈利管理责任图（领导层）种鸡产业盈利模型种鸡产业盈利模型销售销售收入收入种蛋成本种蛋成本孵化费用孵
9、化费用利润利润=收入收入-成本成本-费用费用利润利润销售总经理种鸡总经理孵化总经理主席种蛋数量保证管理责任图（管理层）种蛋数量保证管理责任图（管理层）种鸡数种鸡数合格合格率率存活率存活率受精率受精率利用率利用率数量指标数量指标质量指标质量指标匹配指标匹配指标（3个小区个小区2批次批次12.6 万套万套成活率）成活率）育雏、育成指标育雏、育成指标合合格格受受精精蛋蛋总总数数量量预防条件性疾病预防条件性疾病稳产稳产雏鸡期雏鸡期蛋鸡期蛋鸡期 产产 蛋蛋 率率70%在雏鸡在雏鸡 30%在蛋鸡在蛋鸡保证均匀有效抗体保证均匀有效抗体达到均匀有效抗达到均匀有效抗体体高产高产防疫管理贯穿始终防疫管理贯穿始终雏
10、鸡管理雏鸡管理蛋鸡管理蛋鸡管理蛋鸡区长蛋鸡区长蛋鸡生产经理蛋鸡生产经理雏鸡场长雏鸡场长种鸡总经理种鸡总经理种鸡经理种鸡经理侧重数量指标侧重数量指标 侧重质量指标侧重质量指标侧重成活率侧重成活率防疫主任防疫主任雏鸡经理雏鸡经理防疫经理防疫经理产蛋率产蛋率存活率存活率合格率合格率受精率受精率体重体重存活率存活率均匀度均匀度合格率合格率种蛋数量保证责任图（执行层）种蛋数量保证责任图（执行层）以合格后备以合格后备鸡为核心鸡为核心以合格受精以合格受精种蛋数为核种蛋数为核心心以免疫队长为主体的执行层，确保鸡群均匀有效抗体；兽医执行层预防条件性疾病，发挥种鸡性能。以雏鸡栋以雏鸡栋长为主体长为主体的执行层的执
11、行层以蛋鸡栋以蛋鸡栋长为主体长为主体的执行层的执行层提供高产种鸡提供高产种鸡发挥高产性能发挥高产性能种鸡成本控制管理责任图种鸡成本控制管理责任图（只鸡身价）（只鸡身价）+蛋鸡场蛋鸡场雏鸡场雏鸡场+防疫室防疫室种鸡经理种鸡经理雏鸡经理雏鸡经理防疫经理防疫经理种摊种摊22%饲料饲料56%死亡冲摊销死亡冲摊销3%防疫费用防疫费用3%种鸡产业责任到位一览种鸡产业责任到位一览组织结构组织结构 责任责任主席主席利润利润总经理总经理利用的合格种蛋总数利用的合格种蛋总数蛋鸡蛋鸡蛋鸡场经理蛋鸡场经理所属蛋鸡场合格受精种蛋成本，高产管理所属蛋鸡场合格受精种蛋成本，高产管理30%30%蛋鸡生产经理蛋鸡生产经理所辖两
12、个区数量指标所辖两个区数量指标70%+70%+质量指标质量指标30%30%蛋鸡场区长蛋鸡场区长本区数量指标本区数量指标30%+30%+质量指标质量指标70%70%蛋鸡场栋长蛋鸡场栋长栋合格受精种蛋数栋合格受精种蛋数蛋鸡场栋员蛋鸡场栋员每组合格受精种蛋数每组合格受精种蛋数雏鸡雏鸡雏鸡场经理雏鸡场经理只鸡身价、高产管理只鸡身价、高产管理70%70%雏鸡场场长雏鸡场场长体重、均匀度、存活率、体成熟与性成熟同步体重、均匀度、存活率、体成熟与性成熟同步 雏鸡场栋长及栋员雏鸡场栋长及栋员本栋合格后备鸡数本栋合格后备鸡数防疫防疫防疫经理防疫经理烈性传染病和兽药成本的控制烈性传染病和兽药成本的控制 防疫主任防
13、疫主任条件性疾病和兽药费用的控制条件性疾病和兽药费用的控制兽医兽医所在区条件性疾病和兽药费用的控制所在区条件性疾病和兽药费用的控制免疫队长免疫队长栋免疫准确率栋免疫准确率100%100%免疫人员免疫人员组免疫准确率组免疫准确率100%100%责任到位追求目标责任到位追求目标谁做谁做什么什么人人有事干，事事有人干，责任不交叉结构结构清晰清晰责任责任明确明确建立在责任上的三个到位建立在责任上的三个到位基于责任到位后的四到位全貌基于责任到位后的四到位全貌1 建立在责任到位上的三个到位总结建立在责任到位上的三个到位总结2主席主席北京事业部的最高领导，北京事业部的最高领导，利润管理的主体。利润管理的主体
14、。利润利润 责任到位责任到位标准到位标准到位检查到位检查到位激励到位激励到位 970万万种蛋成本表种蛋成本表孵化费用表孵化费用表销售收入表销售收入表年薪制，年年薪制，年终奖与利润终奖与利润挂钩挂钩种鸡总经理种鸡总经理北京事业部种鸡部门的最北京事业部种鸡部门的最高领导，种鸡成本控制的高领导，种鸡成本控制的主体。主体。利用的合格利用的合格种蛋总数种蛋总数 责任到位责任到位标准到位标准到位检查到位检查到位激励到位激励到位 合格种蛋合格种蛋1.5亿枚，利用率亿枚，利用率95%合格受精种蛋合格受精种蛋成本明细表成本明细表 年薪制年薪制30%固定固定+70%与与成本和利用率挂成本和利用率挂钩钩种鸡经理种鸡
15、经理所在种鸡部门的最高领导，所在种鸡部门的最高领导，本部种蛋成本控制的主体。本部种蛋成本控制的主体。合格受精种合格受精种蛋成本蛋成本（主要负责饲料、人工、物品领用）责任到位责任到位标准到位标准到位检查到位检查到位激励到位激励到位0.626元元/枚枚 部门四率报部门四率报表（周）表（周）部门成本表部门成本表 50%为基本工为基本工资资+50%根据根据成本考核工资成本考核工资+年终考核年终考核 责任责任 01标准标准 02检查检查 03激励激励 04数量指标数量指标 70%（产蛋率、死淘率）质量指标质量指标 30%（合格率、受精率）区四率报表区四率报表（周）（周）月度考核月度考核40%为基本工资6
16、0%为考核工资年度考核年度考核年终奖（主要考核数量指标）种鸡生产经理种鸡生产经理所负责所负责16个栋数量指标管理的主体。个栋数量指标管理的主体。产蛋率产蛋率 红：红：83%粉：粉：85%死淘率死淘率 红：红：1.8%粉：粉：0.9%合格率合格率红：红：90%粉：粉：92%受精率受精率 红：红：91.5%粉：粉：94.0%责任责任 01标准标准 02检查检查 03激励激励 04数量指标数量指标 30%（产蛋率、死淘率）质量指标质量指标 70%（合格率、受精率）区四率报表区四率报表（日）（日）月度考核月度考核30%为基本工资70%为考核工资年度考核年度考核年终奖（主要考核质量指标）种鸡区长种鸡区长
17、所负责所负责8个栋质量指标管理的主体。个栋质量指标管理的主体。产蛋率产蛋率 红：红：83%粉：粉：85%死淘率死淘率 红：红：1.8%粉：粉：0.9%合格率合格率红：红：90%粉：粉：92%受精率受精率 红：红：91.5%粉：粉：94.0%四率标准明细四率标准明细产蛋率（产蛋率（22w-63w22w-63w）平均值平均值 京红京红83%83%，京粉，京粉85%85%；90%90%产蛋率维持时间产蛋率维持时间京红京红60d60d（夏季（夏季4040天），京粉天），京粉90d90d（夏季（夏季60)60)；80%80%产蛋维持时间产蛋维持时间京红京红180d180d，京粉，京粉220d220d；受
18、精率（受精率（22w-63w22w-63w）平均值平均值京红京红91.5%91.5%，京粉，京粉94%94%；合格率（合格率（22w-63w22w-63w）平均平均京红京红90%90%，京粉，京粉92%92%死淘率（死淘率（22w-63w22w-63w）月平均月平均京红京红1.8%1.8%，京粉，京粉0.9%0.9%蛋鸡栋长蛋鸡栋长责任责任 01标准标准 02检查检查 03激励激励 04本本栋栋合合格格受受精精蛋蛋数数管管理理的的主主体体责任责任 01标准标准 02检查检查 03责任责任 01标准标准 02月度考核：月度考核：100%考核工资（具体见工资政策）考核工资（具体见工资政策）年度考核
19、：按照指标综合评议发放奖金。年度考核：按照指标综合评议发放奖金。激励激励 04组三率日报表（产蛋率、合格率、死淘（数）组三率日报表（产蛋率、合格率、死淘（数）检查检查 03本栋产蛋枚数、合格种蛋枚数、本栋产蛋枚数、合格种蛋枚数、批次受精率、死淘只数批次受精率、死淘只数 责任责任 01产蛋枚数产蛋枚数=标准产蛋率标准产蛋率*存栏数，存栏数，合格种蛋枚数合格种蛋枚数=合格率合格率*产蛋总数，产蛋总数，受精率、死淘只数受精率、死淘只数=死淘率死淘率*期初存栏期初存栏 标准标准 02蛋鸡饲养员蛋鸡饲养员责任责任 01标准标准 02检查检查 03激励激励 04本组产蛋枚数、合格种蛋枚数、本组产蛋枚数、合
20、格种蛋枚数、受精率、死淘只数受精率、死淘只数 产蛋枚数产蛋枚数=标准产蛋率标准产蛋率*存栏数，存栏数，合格种蛋枚数合格种蛋枚数=合格率合格率*产蛋总数，产蛋总数，受精率、死淘只数受精率、死淘只数=死淘率死淘率*期初存栏期初存栏 无无月度考核：月度考核：100%考核工资（具体见工资政策）考核工资（具体见工资政策）年度考核：按照指标综合评议发放奖金。年度考核：按照指标综合评议发放奖金。本本组组合合格格受受精精蛋蛋数数管管理理的的主主体体。责任责任 01标准标准 02责任责任 01标准标准 02检查检查 03责任责任 01标准标准 02激励激励 04检查检查 03责任责任 01标准标准 02防疫经理
21、防疫经理烈性传染病烈性传染病和兽药成本和兽药成本的控制的控制1）无AI、ND、MD2）IB发病率在25%以内3）IC治疗费用控制在10000元/栋以内4）后备鸡只鸡兽药疫苗成本控制在3.5元以内；5）蛋鸡只鸡兽药疫苗成本控制在2.5元以内；场条件性疾病控场条件性疾病控制报表制报表区兽药费用报表区兽药费用报表月度考核月度考核50%为基本工资50%为考核工资年终考核年终考核年终奖无重大传染病，奖励按照种鸡产业同级别发放（50%雏鸡场+50%蛋鸡场）；有重大传染病发生，只能拿年终奖基数，免去奖励责任责任 01标准标准 02检查检查 03激励激励 04 烈性传染病控制和兽药成本的主体。烈性传染病控制和
22、兽药成本的主体。种鸡防疫室主任种鸡防疫室主任本场条件性本场条件性疾病和兽药疾病和兽药费用的控制费用的控制责任责任 011）肠炎：发生率、）肠炎：发生率、发生后影响；发生后影响；2）大肠：发生率、）大肠：发生率、发生后疗程内治愈，发生后疗程内治愈，死鸡数；死鸡数；3）呼吸道：发生率、）呼吸道：发生率、发生后疗程内治愈；发生后疗程内治愈；4）雏鸡（转群前）雏鸡（转群前）只鸡兽药成本控制只鸡兽药成本控制5）蛋鸡（转群到淘）蛋鸡（转群到淘汰）只鸡兽药成本汰）只鸡兽药成本标准标准 02现场免疫现场免疫报表报表 检查检查 03月度考核月度考核70%为基本工资30%为考核工资年终考核年终考核年终奖基数为50
23、00元，奖金为所在场区区长的平均奖金。激励激励 04本场条件性疾病控制和兽药费用控制的主体。本场条件性疾病控制和兽药费用控制的主体。种鸡兽医种鸡兽医本区条件性本区条件性疾病和兽药疾病和兽药费用的控制费用的控制1）肠炎：）肠炎：发生率、发生后影响控制在1%以内；2）大肠：）大肠：发生率、发生后疗程内治愈，死鸡数3）呼吸道：）呼吸道：发生率、发生后2个疗程内治愈；4）雏鸡（转群前）雏鸡（转群前）只鸡兽药成本5）蛋鸡（转群到淘汰）蛋鸡（转群到淘汰）只鸡兽药成本控制赖鸡管理记赖鸡管理记录表或现场录表或现场记录记录月度考核月度考核70%为基本工资30%为考核工资年终考核年终考核年终奖基数为3000元，奖
24、金为所在场区区长的平均奖金60%。责任责任 01标准标准 02检查检查 03激励激励 04本区条件性疾病控制和兽药费用控制的主体。本区条件性疾病控制和兽药费用控制的主体。种鸡免疫队长种鸡免疫队长栋免疫准确率栋免疫准确率100%不漏免每只鸡，不漏免每只鸡，剂量准确，部剂量准确，部位相同位相同 组免疫进度及组免疫进度及操作情况（每操作情况（每小时免疫量、小时免疫量、疫苗用量、免疫苗用量、免疫操作的准确疫操作的准确性和规范程度）性和规范程度）月度考核月度考核100%考核工资（具体方案见工资政策）年度考核年度考核按照年底综合评议发放奖金。责任责任 01标准标准 02检查检查 03激励激励 04本场均匀
25、有效抗体产生和维持的主体。本场均匀有效抗体产生和维持的主体。种鸡免疫员种鸡免疫员组免疫准确组免疫准确率率100%不漏免每只鸡，不漏免每只鸡，剂量准确，部剂量准确，部位相同位相同 月度考核月度考核100%考核工资（具体方案见工资政策）年度考核年度考核按照年底综合评议发放奖金。无无责任责任 01标准标准 02检查检查 03激励激励 04本组均匀有效抗体产生和维持的主体。本组均匀有效抗体产生和维持的主体。检查检查 03责任责任 01只鸡身价只鸡身价高产高产标准标准 02154日龄的只鸡身日龄的只鸡身价价夏季39元/只冬季41元/只 高产高产每批鸡6个栋以上上高峰 每月体重、均每月体重、均匀度、存活率
26、匀度、存活率三项指标检查三项指标检查表、体成熟与表、体成熟与性成熟检查表性成熟检查表激励激励 04月度考核月度考核50%为基本工资50%为考核工资年终考核年终考核年终奖基数+产蛋高峰每上1栋，奖励300元/栋。雏鸡经理雏鸡经理只鸡身价控制与确保鸡群高产的主体。只鸡身价控制与确保鸡群高产的主体。责任责任 01标准标准 02检查检查 03激励激励 04体重、均匀度、体重、均匀度、存活率、体成存活率、体成熟与性成熟同熟与性成熟同步步 42、98、154日日龄体重、均匀度；龄体重、均匀度；98日龄存活率标日龄存活率标准，开产日龄标准，开产日龄标准、准、161日龄种日龄种蛋合格率。蛋合格率。月度考核月度
27、考核30%为基本工资70%为考核工资年终考核年终考核年终奖基数为5000元+指标考核奖金 每周体重、每周体重、均匀度、存均匀度、存活率三项指活率三项指标检查表标检查表 雏鸡场长雏鸡场长本场雏鸡质量和存活率管理的主体。本场雏鸡质量和存活率管理的主体。后备鸡标准明细后备鸡标准明细体重与均匀度体重与均匀度均匀度标准：均匀度标准：6w6w，83%83%；14w14w，85%85%；22w22w，85%85%；合格率标准：合格率标准：6w6w，97%97%；14w14w，95%95%；22w22w，95%95%；成活率成活率标准标准6w6w，99%99%；14w14w，97.5%97.5%；22w22w
28、，98.5%98.5%；50%50%开产日龄开产日龄京红京红京红京红145d145d2d2d京粉京粉京粉京粉142d142d2d2d；161161日龄种蛋合格率日龄种蛋合格率标准标准京红京红88%88%、京粉、京粉85%85%；责任责任 01标准标准 02检查检查 03激励激励 04合格后备合格后备鸡数鸡数 98日龄合格日龄合格后备鸡数；后备鸡数；154日龄合格日龄合格后备鸡数。后备鸡数。月度考核月度考核考核工资+栋长费（具体方案见工资政策）年度考核年度考核按照年底综合评议发放奖金。结账称重结账称重表和数鸡表和数鸡记录表记录表雏鸡栋长（及栋员）雏鸡栋长（及栋员）本栋合格后备鸡数管理的主体。本栋
29、合格后备鸡数管理的主体。种鸡产业四个到位总览种鸡产业四个到位总览执行力执行力4D4D见附表标准到位追求目标标准到位追求目标目标目标管理管理做到做到什么什么程度程度千金重担众人挑，人人头上有指标！检查到位追求目标检查到位追求目标做的做的如何如何逐级检查，签字确认检查检查列表列表签字签字确认确认激励到位追求目标激励到位追求目标如何如何激励激励考核公开，激励多元激励激励到位到位考核考核到位到位 57第四部分第四部分落实四个到位落实四个到位签订责任书（签订责任书（双赢协议双赢协议）企业层面企业层面员工层面员工层面岗位岗位目标目标个人个人目标目标签订责任书（签订责任书（包括内容包括内容）责任责任工作内容
30、工作内容检查检查谁检查谁检查检查什么检查什么激励激励如何考核如何考核如何激励如何激励标准标准工作标准工作标准第五部分第五部分总结总结了解了解4D执行力的内涵执行力的内涵4D4D执行力执行力1D2D3D4D责任标准检查激励内容内容责任责任责任责任责任责任责任责任标准标准标准标准检查检查检查检查激励激励标准标准掌握四个到位间的关系掌握四个到位间的关系四个到位四个到位 四个四个到位到位责任到位是责任到位是基础基础标准到位是标准到位是核心核心检查到位是检查到位是关键关键激励到位是激励到位是保障保障 组织组织 能力能力 领导能力领导能力做好四个到位，实现企业发展目标做好四个到位，实现企业发展目标领导力领导力管理管理能力能力执行能力核心竞争力企业企业快速快速发展发展模型模型
