1、中东市场调查与分析第1页，共38页。CONTENTS如何开发中东市场风土人情市场购买力贸易产品谈判风格中东概况及国家简介与中国贸易关系第2页，共38页。中东概况 国家简介Part 01第3页，共38页。中东或中东地区是指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾的大片地区，“中东”地理上也是亚洲西部与非洲东北部的地区。它包括部分西亚和非洲埃及。“中东”不属于正式的地理术语。一般说来包括巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特、叙利亚、巴勒斯坦、阿联酋、也门、土耳其和塞浦路斯，共17个国家和地区。中东地区的气候类型主要为热带沙漠气候、地中海气候、温带大 陆性气候
2、。其中热带沙漠气候分布最广。联系亚、欧、非三大洲，沟通大 西洋和印度洋，欧洲和亚洲，中东自古以来是东西方交通枢纽，位于 “两洋三洲五海”之地，战略位置极其重要，为争夺宝贵的淡水资源和 石油资源，常年战争不断。中东概况第4页，共38页。首都是利雅得，沙特是政教合一的君主制王国，无宪法，禁止政党活动实行自由经济政策。沙特以“石油王国”著称，石油储量和产量均居世界之首，石油和石化工业是其经济命脉。沙特阿拉伯人打招呼的礼仪很讲究，见面时首先互相问候，说：“撒拉姆，阿拉库姆”（你好），然后握手并说“凯伊夫哈拉克”（身体好）。有的沙特人会伸出左手放在你的右肩上并吻你的双颊。沙特人很大方。不要老盯着看他的手
3、表、衬衫链扣或其他东西，否则他会当场摘下来送给你。如果拒绝的话，就会得罪他。沙特阿拉伯没有夜总会和电影院，饭馆也非常少。谈话中避免谈论中东政治和国际石油政策。要想成功地在沙特阿拉伯做好贸易工作，必须了解该国严格实行政教合一，尤须知道伊斯兰教的一些习俗与规定，否则就可能给工作带来许多不便，甚至使贸易活动失败。例如，如向该国出口冻鸡，不能用机械宰杀，更不能有血迹，有可能被退货。其原因不是货不好，而是卖方对鸡的加工法违反了古兰经的规定：只能人工宰杀，不可用机器。只许男人屠宰，不准女人动手。鸡体及包装不得有一点血污，否则就认为是不吉利。沙特阿拉伯第5页，共38页。阿联酋是一个以产油著称的西亚沙漠国家，
4、有“沙漠中的花朵”的美称。其最高委员会由7个酋长国的酋长组成，是最高权力机构，联邦经费基本上由阿布扎比和迪拜两个酋长国承担。阿联酋以石油生产和石油化工工业为主，同时注重发展经济多样化农业不发达。外汇不受限制，货币自由入出境，汇率稳定。联邦政府财政收入来自各酋长国的石油收入。阿联酋本地居民为阿拉伯人，居民大多信奉伊斯兰教，但国家实行对外全方位开放，政策较开明，对外国人在衣食住行等方面没有太多的限制，某些超级市场的指定区域可以买到猪肉，基本可满足居住在阿联酋各国人士的需求。当地每年一次的斋月期间，在日出后和日落前，不许在公共场所和大街上喝水、吸烟、吃东西，当地绝大多数的餐馆和饮品店在这个时期关门停
5、业。女士们要尽量注意穿长袖衣服和长裤，不要太暴露。除在寓所或饭店的客房酒吧内可以喝酒外，其它任何公共场所均不许喝酒。阿联酋第6页，共38页。埃及是非洲第三大经济体，属开放型市场经济，拥有相对完整的工业、农业和服务业体系。石油天然气、旅游、侨汇和苏伊士运河是四大外汇收入来源。“国家所有制、合作社所有制和私人所有制”三种形式并存；实行义务兵和志愿兵相结合的兵役制度，埃及文化是具有非洲特点的阿拉伯文化，特别是亚历山大城，其次是开罗。其间夹杂着黎凡特文化的特点。卡塔尔资源主要有石油和天然气，是经济支柱。政府大力投资开发天然气，是世界第一大液化天然气生产和出口国。它是君主立宪制的酋长国。兵役采用的是自愿
6、兵制。国内无铁路，各主要城市之间由现代化公路网相连，卡塔尔人社交习俗总的特点可以用这样几句话来概括：卡塔尔人心诚挚，性格爽快讲理智；会客习惯很古怪，两眼与客喜对视；伊斯兰教为国教，政府宗教相一致；妇女羞体禁社交，不得建犯有倒置；脚掌冲人无礼貌，使用左手受抵制。第7页，共38页。阿曼扼守着世界上最重要的石油输出通道霍尔木兹海峡，石油、天然气产业是阿曼的支柱产业。它是君主独裁制国家，无宪法和议会，禁止一切政党活动，实行义务兵役制，交通和通讯系统非常发达。境内无铁路，运输主要依靠公路。阿曼人信奉伊斯兰教，并恪守教规。忌讳左手传递东西或食物，认为左手是肮脏、下贱之手，否则，便是对人的极大不敬和污辱。忌
7、讳客人与他们的女人接触。认为亲属以外的男人与自己的女人接触，是一种伤风败俗的行为。和女性交谈、亲近女性、或拍摄女性照片都不行。有禁酒之俗，还禁食猪肉及一切怪形食物。也忌讳使用猪制品和谈论猪的问题。用餐时不要用左手，在别人面前，不要用食指或中指比划。阿曼人待人真诚，他们视款待好宾客为无尚的光荣。因此，他们遇到陌生人总是主动地打招呼，并热情问候，甚至还邀请客人去家中做客。在当地，砍伐树木也在禁止之列。在斋戒期间，不要在众人面前吃东西。不能在伊斯兰教寺院里照相。不要赞美女性或她们的装饰品。不要持有以色列产品或赞扬以色列。他们对水的价值观念远超过我们的想象，不耍提及地下泉水的卫生问题。阿曼第8页，共3
8、8页。相对周边国家来说约旦的政治经济和文化生活等方面稳定。它是发展中国家，经济基础薄弱，资源较贫乏，比较缺乏淡水资源，石油资源不丰富。可耕地少，依赖进口。国民经济主要支柱为侨汇、外援和旅游。人民生活较为富裕，在伊斯兰国家中相对开放。国教为伊斯兰教，约旦是二元制君主立宪制国家。按当地的习俗，对女性穿着有较严格的要求，妇女一般不穿袒胸露背和紧身的服装。另外，不论男女都不佩戴有宗教意义的珠宝首饰。约旦人在谈话时喜欢注视对方，双方距离很近，约旦人认为，目光旁视或东张西望都是轻视人的行为。他们还讨厌别人把脚掌朝向自己，禁止用左手递送东西。也门实行共和制，经济落后，是世界上最不发达的国家之一。其发展主要依
9、赖石油出口收入。历史悠久，至今还保存的传统的手工业，腰刀是也门古代文明的印证。第9页，共38页。黎巴嫩一直是个阿拉伯基督徒占主导地位、各宗教派别保持权力平衡的阿拉伯国家。黎巴嫩是阿拉伯世界中一个名副其实的西方式国家，首都贝鲁特号称东方巴黎。黎巴嫩主要经济来源是银行业和旅游业，实行三权分立的议会民主制，实行自由、开放的市场经济，私营经济占主导地位。黎工业基础相对薄弱，以加工业为主。农业欠发达。贝鲁特曾是中东金融中心，外汇和黄金可自由买卖。希伯莱语为国语，犹太教为国教，是议会民主制国家，没有宪法，只有议会法、总统法和政府法等基本法。以色列土地贫瘠、资源短缺，坚持走科技强国之路，重视教育和人才的培养
10、，使经济得以较快发展。以色列高新技术产业发展举世瞩目，特别是在电子、通讯、计算机软件、医疗器械、生物技术工程、农业以及航空等方面拥有先进的技术和优势。开展全方位外交。以色列第10页，共38页。伊拉克是一个多民族、多宗教的国家，民族和宗教问题错综复杂，地理条件得天独厚，石油、天然气资源十分丰富，石油工业是经济主要支柱。巴格达是伊拉克首都，全国最大城市和经济、文化、交通中心，重要的国际航空站。巴士拉有伊拉克最大海港，可同时停泊20多艘万吨以上海轮。有大炼油厂，郊区是椰枣主要产地。输出石油和椰枣。市南郊建有乌姆盖斯尔深水港。重要国际航空站。阿韦尔沼泽地沼泽地位于伊拉克的南部，有一系列的湖泊。巴比伦世
11、界著名占城遗址和人类文明的发祥地之一一，其名意为“神之门”。在伊拉克，绿色代表伊斯兰教，黑色用于丧色。对三种色彩含有特殊意味，即客运行业用红色作代表，警车用灰色作代表，丧事用黑色作代表。绿色是阿拉伯人喜爱的颜色。国旗的橄榄绿，在商业上是禁止使用的。这个国家有个民族叫叶基德人，是拜火教徒，他们既崇拜魔鬼，又信神，他们把魔鬼想像成孔雀的形状，因此对孔雀顶礼膜拜，他们甚至不吃公鸡，因为公鸡象孔雀。他们认为魔鬼不喜欢蓝色，蓝色不吉利。伊拉克人忌讳蓝色。禁忌以猪、熊猫、六角星做图案。13为禁忌数字。同其他阿拉伯国家一佯，在伊拉克从事商务活动，不要急躁，不要慌张，不要灰心。每天午后，大都有午休2小时的习惯
12、，政府机关的上班时间8点到14点，星期四为周末，公务机关有例行的内部聚会，所以不能前去拜会洽谈，在午睡的时间里，不要到人家里去访问。伊拉克第11页，共38页。首都为麦纳麦巴林，它是海湾地区最早开采石油的国家。粮食主要靠进口。巴林人待客诚挚热情重义气，待人结友喜亲密；愿同朋友并肩走，手若挽手增友谊；偏爱猎鹰喜欢马，更是闲聊好话题；宗教传统极重视，恪守教规和教义。客人一旦夸奖或赞赏他们的某种东西时，他们一定会把受你赞美的东西送给你的。若你不接受，他们会生气和产生反感的。在巴林人家中坐客，你在饭桌上吃得越多，主人会越高兴的。因为这样才真正表达出你喜欢主人做的饭菜，并满意主人对你的盛情欢迎之意。他们时
13、间观念较强。他们一般对约会都习惯遵守时间，有按时赴约的传统。他们特别喜欢以猎鹰或马为闲聊谈论话题，因为这是他们非常喜爱的两种动物。斋戒、朝拜期间不要前往。最好于12月至次年4月往访。6月至10月又热又湿。食物几乎都是进口的，价格偏高。勿饮生水，淡化的海水约占二成，盐份仍较多，不适于饮用，以改饮矿泉水为宜。吃蔬菜务必洗净。出入境注意事项，商人、旅游者都可在机场取得停留72小时的签语，费用是6美元。海关免税香烟400支，或雪茄50支，或烟草半磅，酒2瓶。贷币出入无任何限制。小费计程车10%。饭店、旅舍已附加10%于帐单内。巴林第12页，共38页。首都是德黑兰，是亚洲主要经济体之一。伊朗盛产石油，是
14、世界第四大石油生产国、欧佩克第二大石油输出国。石油是伊经济命脉和外汇收入的主要来源之一，其收入占外汇总收入的一半以上。国家主要生产石油化工产品、钢及铜制品。农业主产区集中在里海和波斯湾沿岸平原地带，大部分地区干旱缺水。伊朗是一个多民族的伊斯兰国家，每个民族都有自己的服装，但其样式大多比较简单，而且宽大，以适应温暖的气候。伊朗女性出门必须戴头巾穿长衣，但伊朗女性非常强势，女性就业率在中东国家中几乎是最高的。同世界大多数民族一样，伊朗人喜欢鲜花，尤其是对玫瑰花倍加喜爱。人们把它看成是高雅、完美、幸福和纯真爱情的象征，并尊其为国花。他们对金鱼怀有特殊的感情，将它视为一种美丽而又吉祥的观赏物。他们也非
15、常喜欢兽中之王狮子，认为它有神圣和吉祥之意。打招呼时注重礼貌用语，人们相见时一般都要说“萨拉姆”（你好），甚至素不相识的人相见也是如此。他们尤其喜欢别人在打招呼时称他们的姓并加上学术或职务的头衔女子出嫁后多保留娘家的姓名，现在称呼某某夫人时，也可以用丈夫的姓。对老爷、先生、少爷等称阿伽，对太太、女士称巴努和哈努姆，对小姐称杜希泽或阿兹拉，将人名后加个“将”字就变成昵称。伊朗人在与宾客相见时，一般习惯以握手为礼，然后亲吻对方的双颊。由于等级观念很强，见面礼节也有区别，身份相同的人以互吻嘴唇为礼；身份稍低的人以吻面颊为礼；身份差距很大的人，则以一方俯拜在另一方面前为礼。在伊朗，男人不与女人握手。伊
16、朗第13页，共38页。叙利亚是伊斯兰国家，以阿拉伯人为主，多信奉伊斯兰教是人民民主社会主义国家，复兴党是社会和国家的领导核心。到叙利亚人家做客或到机关企业拜会或参观，主人一般都先用苦咖啡招待客人。在叙利亚人中有见面握手、拥抱和亲脸的习俗。同事和朋友间一般见面用握手表示欢迎。亲朋好友在久别重逢或出远门时，便会热烈拥抱并吻腮三下（仅限于同性别之间，男的为左、右、左；女的为右、左、右。如关系密切的还会在吻腮的同时嘴里发出咂咂的声响）。对外宾，第一次见面，一般用握手表示欢迎。如系第二次见面，则热烈拥抱并亲脸，一般亲两次，先左后右，如两人友情很深则为三次（左、右、左）。男、女间用握手表示欢迎 。叙利亚人
17、平时以先生、女士、小姐相称。关系较好、熟识的一般相互称对方别名，如使用“艾布某某”即“某某之父”作为别称。妇女们则在名字前面加上“西蒂”，即“某某夫人”或“某某太太”之意。叙利亚社会中的禁忌分为两大类，一是宗教方面的；二是一般生活方面的。穆斯林禁食猪肉，不吃自己死亡的动物或血液。不吃在没有念过“以大慈大悲的真主的名义”之句便宰杀的动物；不吃奇形怪状的无鳞水产动物或不反刍的陆产动物。同时还禁酒。另一类是长期的生活习惯所致。如在喝汤或其他热饮时，不许发出任何声响。食物入口不许复出。吃饭时，需用右手抓食，不能用左手。第14页，共38页。主要民族：阿拉伯人首都：耶路撒冷主要宗教：伊斯兰教农业是经济支柱
18、。巴勒斯坦人非常热情友好，逢年过节和应邀参加宴会时，通常有送花的习惯。妇女们过新年，随身携带红粉出门，见了亲友先道喜，然后将红粉涂在对方前额上，为的是抬头见喜，大吉大利。巴勒斯坦人为了解渴消暑、提神生津、消食除腻，饮茶便形成了风习，普遍爱好，无论城市乡村、男女老少，几乎人人皆饮。与中国一样，”客来敬茶“也是巴人民接待客人的一种礼遇。巴勒斯坦人十分热情友好，逢年过节和应邀参加宴会时，通常有送花圈的习惯。有一年，为庆祝“五一”劳动节，巴众多党政军界的头面人物，都陆陆续续派人送花往中国驻巴机构。那些花盘底部是大块浸泡了营养液的海绵，上面花团锦簇地插着一圈又一圈红白相间的康乃馨，少说也有上百朵。两条贺
19、幅又长又大，很有气势，令人感受到送花人的真诚。巴花价不菲，像这么大的花盘，用的又是当地相当昂贵的康乃馨，客人们真是破费了。不单巴勒斯坦，其他一些阿拉伯国家的人们，也有送这种花圈的习惯，以表示对主人的敬意。这一个个小花圈，跟办丧事的大花圈还是有点差别的。虽然阿拉伯人的风俗和华人大相径庭，但入乡随俗，只要体会到客人的深情厚谊就是了。巴勒斯坦第15页，共38页。首都科威特城，是全国政治、经济、文化中心和重要港口。石油和天然气储量丰富，其储量居世界第四位，是财政收入的主要来源和国民经济的支柱。为世界主要产油国之一。实行义务兵役制.奉行温和平衡的外交政策。交通十分发达。科威特是传统穆斯林国家，伊斯兰教为
20、国教，居民多为逊尼派。当被邀到穆斯林家里去做客时应准时间抵达，一定要先敲门，客人进入室内，要主动问候主人家中的人，有子女在场，要主动与他们握手，对年幼的孩子还应亲抱一番，表示热情与喜爱。对于家中饲养的猫、鹰等宠物，不要显示出害怕、厌恶的表情，更不要用脚踢这些动物。在主人邀请之下坐到指定的位置上，主人送上来的加糖红茶及咖啡，要双手接过，说一声谢谢，并要尽量喝掉。交谈中客人对主人要使用礼貌语言，态度要诚恳。见面可称男主人为先生，称女性为太太或小姐。不宜随便翻动主人的摆设物品。不能用左手去抓取食物，不吃猪肉，不饮带酒精类饮料。送礼注意一般以日月星辰、花草树木、牛羊飞鹰为主图案。科威特人有殷勤好客，主
21、人招待客人常常是慷慨解囊，倾其所有，千方百计地让客人感到高兴满意，日后还来作客。科威特流行一种举世特殊的待客习俗，即使是陌生人，要在家中留宿3天以上，天天以丰盛的饭菜招待，3天之内主人不问客人姓名，也不介绍自己的姓名，以此来表示自己的热情。招待客人吃饭，请一个客人，要准备3个人以上的饭菜，不能出现饭后盆干盘净的场面，剩下的饭菜要比吃掉的多，以显示主人对客人的慷慨、大方。握手、拥抱、亲吻，以表示关系亲密在科威特是最高的待客礼仪。科威特女性出席有男宾参加的公共场所，在家里一般不见男客。男女之间的见面礼是相互点头致意，在必须同男客握手的情况下，便撩起自己衣袍的一角，包住自己的手，同男性礼节性地握一下
22、，从而避免同男性的直接接触。妇女一向很注重穿着，在不同场合穿不同衣服。女子随年龄变化衣着也有变化。按照科威特的商务礼俗，冬月往访，宜穿保守式样西装。拜会政府机关或大公司须先订约。和其他中东国家一样，每次见面，至少得喝两杯土耳其咖啡或两份钦料。对方约会，往往不准时。科威特禁酒，有关酒的注意事项必须知晓。做生意时，销售姿态宜低。宜持印有阿拉伯文对照之名片。当地商人不高兴接受你从沙特阿拉伯等邻国派来的宙务代表。他们喜欢直接与制造商打交道。当地商人邀你赴宴，一定全是男性，带个礼物去，但不要是送给有关他太太的。更不要询问他太太、小孩的事。商务活动，最好于11月至翌年4 月天气较凉时前往，避免圣月往访。当
23、地假日年年不同，行前宜先查询。第16页，共38页。土耳其矿物资源丰富，是世界植物资源最丰富的地区之一。大多 数人是信奉伊斯兰教的逊尼派，外交重心在西方和中亚地区，奉行中立的和 平外交政策，支持不结盟运动。首都尼科西亚市为地中海第三大岛。政府是 总统内阁制。国民警卫队为塞政府的武装力量，土耳其的文化是以关系为向导的。当你与年长的土耳其伙伴谈判时，在进入正式的商务话题之前，应与他进行大量的闲谈，还需要使用礼貌的间接语言。官方语言是土耳其语，第一次会面时，可以问一下你是否应该准备一个翻译。喜欢外国客人用土耳其语和他们说话，哪怕刚刚学会一句同他们对讲，也会因此而对客人格外亲热。朋友见面先亲左右脸颊，较
24、不熟悉的则握手。土耳其人好客，喜欢邀请客人到自己家中做客，并一定会十分殷勤地招待，他们的烹饪技艺在中东及北非许多国家流传甚广、影响颇大。他们乐于别人品尝及赞赏他们的美味佳肴。在自家门口挂几头大蒜，认为会给他们带来幸福和吉祥。喜爱花，尤其以郁金香更为青睐。对绿色、白色和绯红色偏爱，认为这几种颜色给人以积极向上的印象。土耳其虽是伊斯兰教国家，但作息时间与西方国家无异，除进入清真寺需脱鞋极肃静外，国内气氛非常自由，与其他中东地区伊斯兰国家迥异。忌讳用左手传递东西或食物，认为左手是不纯洁的，是用左手传递是对人的极大不敬，并有辱人的嫌疑。对已婚男女或恋人之间在公共场合的相互亲昵举止极为反感和厌恶，认为这
25、是一种伤风败俗的行为。信奉基督教的人忌讳数字“13”，认为他是不吉利的，是预兆厄运和灾难的数字。在与客人闲谈中，不喜欢议论有关政治及塞浦路斯与希腊的冲突等方面的问题。禁食猪肉，但可喝酒。第17页，共38页。风土人情Part 02 第18页，共38页。第19页，共38页。穿着性格饮食社交 阿拉伯人（埃及、黎巴嫩、叙利亚、沙特阿拉伯、科威特）性情很固执、脾气很倔强，不轻易地相信别人。比较保守，家族观念很重。等级制度依然根深蒂固，主人绝对不做佣人干的事，即使这个工作极为轻而易举，封建主义的色彩十分浓厚。独特的地理环境和浓郁的宗教色彩，形成了别具特色的饮食文化。加之历史变迁和外族文化侵蚀，美食尽显人前
26、。普遍为穆斯林国家，女性都不能穿着过于暴露 阿拉伯人相互交往中有赠送香片、香枝、香水的习惯。主人接受礼物后，常常会当场回赠一份更为珍贵的礼物，客人要欣然接受并表示谢意，否则可能引起主人生气。风土人情第20页，共38页。宗教信仰 朝圣季节是生意最好的朝圣季节是生意最好的时期。因为按他们的习惯时期。因为按他们的习惯，在前往麦加参拜时，都，在前往麦加参拜时，都会购买家庭用品及衣服之会购买家庭用品及衣服之类。所以当地的商人就会类。所以当地的商人就会赶在朝圣季节之前，办妥赶在朝圣季节之前，办妥货物，一般以日用消费品货物，一般以日用消费品为主，所以要记住这个季为主，所以要记住这个季节。节。中东国家除了土耳
27、其、伊朗、阿富汗、以色列等非阿拉伯社会外，在讲阿拉伯语的地区里，回教控制着日常生活以及政治、经济等。所以从事商业活动之前，必须首先了解宗教。在回教教规中，最重要的礼拜、献金、绝食、朝圣四项。第21页，共38页。市场购买力Part 03 第22页，共38页。01中东拥有丰富的自然资源如石油，但过分依赖石油导致制造业基础设施薄弱，所以他们必须大量进口消费品，这样便导致中东对中国产品的需求居高不下。02总人口达到 5-7 亿，人口增长率达 6%，较中国高 10 倍，蕴含无穷的销售商机。03海湾国家掌握全球近 50%的石油储量，并且油价在两年内上涨了 3 倍，中东地区的购买力更如虎添翼海湾国家正在建设
28、的项目约 1 万亿美元，这些投资会极大地带动消费产品和家居用品市场的飞速发展。04阿联酋及其它海湾国家的公民无需纳税，因此他们的所有收入都直接用于消费。市场购买力第23页，共38页。谈判风格Part 04 第24页，共38页。在中东和阿拉伯国家（埃及最典型）的商业活动中，有一个经常出现的语句 IBM。I指的是“神的意 志”，B指“明天再谈”，而M的意思是“不要介意”。比如在商谈中订立了契约，但后来情况有所变化，对方想取消契约时，就可以名正言顺地说这是“神的意志”而很简单地取消之。在商谈中，好不容易谈出苗头，正想进一步促成交易时，他们会突然耸耸肩说：“明天再谈吧。”这样一来，话头就只好打断。到下
29、回再谈时，必须从头开始。最后是M，当碰到前面I与B的情形，或其它令人恼怒的事情，他们会拍拍你的肩说：“不要介意”，使你哭笑不得。所以在中东从事商业活动时，重要的是要记住“IBM”，配合对方悠闲的步伐，慢慢地向前推进才是上策，绝对不可急促从事。第25页，共38页。贸易产品Part 05 第26页，共38页。中东是目前世界上石油储量最大，生产和输出石油最多的地区，中东石油主要分布在波斯湾及沿岸地区，所产石油绝大部分由波斯湾沿岸港口用油轮运往西欧、美国、日本等发达国家和地区，对世界经济发展具有重要影响。中东主要的产油国家，如沙特阿拉伯、科威特、阿拉伯联合酋长国等，从出口石油中赚了很多的钱，成为富裕国
30、家。由于石油采一点就少一点，所以这些产油国家，都在考虑石油资源采完之后，本国经济的出路问题。以畜牧业为主的农业。盛产枣椰树。出口产品第27页，共38页。中东地区是地球上缺水最严重的地区，人均年占有水量仅1250立方米。以色列、约旦和巴勒斯坦三国年消费水量为32亿立方米，可自己的水源仅能满足25亿立方米，缺口达7亿立方米。进而就是木材的缺乏，简而言之就是，除了石油，广阔的沙漠没有给中东遗留太多的资源。进口产品第28页，共38页。与中国的贸易关系Part 06 第29页，共38页。第30页，共38页。第31页，共38页。伊中关系 1958年8月25日中国同伊拉克建交以来，两国关系发展顺利。1990
31、年海湾危机爆发后，中国根据联合国有关决议中止了与伊的经贸、军事往来。海湾战争后，中国根据安理会“石油换食品”（Oil-for-Food）计划与伊拉克进行了一些经贸交往。2012年，中伊双边贸易额达175.69亿美元，同比增长23.13%。2013年1至9月，双边贸易额为181.3亿美元，其中我出口48.1亿美元，进口133.2亿美元，分别同比增长43.3%、32.7%和47.6%。我从伊进口原油1755.7万吨，同比增长58.3%。中埃关系 两国在商品贸易、投资、第三产业尤其是旅游业等领域具有发展全面合作的巨大潜力。埃及实行工业化强国战略，我国出口较多的通讯、汽车、机械等机电产品均是埃发展迅速
32、的产业。在纺织品方面，我国对埃出口以棉纱、辅料等半成品为主，是埃成衣生产的重要原料，总体上我纺织品对埃出口不会明显减少。同时中国已经成为世界最大的旅游服务需求国，而埃及从各个方面来说都堪称旅游资源大国。然而，相较于涌向世界其他国家的中国游客数量，前往埃及的游客数量着实有限。尽管中国和埃及之间的地理距离阻碍了两国间旅游业务的扩大，但是从目前情况来看，旅游潜力仍有很大的开发空间。中国与阿曼关系 2005年，中阿双边进出口贸易额达45亿美元，占阿曼进出口总额的16.4%，中国是阿曼第一大贸易伙伴，自2002年起，我与阿曼贸易保持逆差，其中去年约40亿美元。2005年，我国从阿曼进口原油8430.6万
33、桶，约42.4美元，占阿曼出口总额的32.2%，是阿曼原油出口最大市场。双向投资方面，目前我国在阿曼的投资额约6000万美元，主要集中在油气区块风险勘探开发领域。阿曼油公司今年与韩国GS集团签订协议，购买了青岛立东化工有限公司30%的股份，此外，阿曼油公司还购买了中国天然气香港上市公司8%的股份。工程承包是中阿双边经济合作的主要形式之一。截至2006年5月，我国企业在阿累计签订承包工程合同额5.7亿美元，其中今年新签合同额5500万美元。我国在阿工程承包业务主要集中在石油工程服务、通讯、公路、污水处理、水泥等领域。第32页，共38页。中国与阿联酋关系 1984年11月1日，中阿两国建立外交关系
34、。建交以来，两国关系发展顺利，高层和各级别人员互访不断，双方在各领域的友好合作不断深化。2012年1月，温家宝总理对阿联酋进行正式访问，双方签署建立战略伙伴关系的联合声明。2012年3月27日至29日,阿布扎比酋长国王储穆罕默德对中国进行正式访问。阿联酋还是中国在阿拉伯世界最大的出口市场。2010年，中阿双边贸易额为256.9亿美元。2011年前11个月双边贸易额达319亿美元。两国在基础设施建设、金融、人文等领域的合作内涵不断丰富。中国与卡塔尔关系根据近日卡塔尔规划与统计部发布的2014年外贸情况报告，2014年中国居卡塔尔第四大贸易伙伴国和第二大进口来源地中国对卡塔尔进出口总额128亿美元
35、，同比增长11.17%。其中，出口95.88亿美元，同比增长8.16%；自中国进口32.12亿美元，同比增长20.7%。中国与约旦关系1979年5月，中约两国签订贸易协定。2010年以来双边贸易合作快速增长，中国已成为约旦二大贸易伙伴和第二大商品进口来源国。2011年双边贸易额达27.7亿美元，同比增长34.9%，其中我对约出口25.1亿美元，同比增长33.3%，进口2.6亿美元，同比增长55.9%。2012年1-9月，中约贸易额24.38亿美元，同比增长21.2%。中方对约主要出口机械设备、电器及电子产品、纺织服装。从约旦主要进口钾肥。中国与黎巴嫩关系中、黎1971年11月9日建交，双边关系
36、发展平稳。中国对黎主要出口商品是机电类产品、纺织品、电子设备、汽车类、家具等，我从黎进口商品主要是废金属等产品。21世纪初，我多次向黎提供人道主义援助。2011年中黎双边贸易总额为14.8亿美元，同比增长10.2%，其中我出口14.6亿美元，进口0.2亿美元。2012年1-9月，中黎贸易额12.5亿美元，同比增长13.9%。第33页，共38页。据中国海关统计，2008年1-12月，中以贸易总额达60.22亿美元，同比增长13.4%。其中我对以出口42.29亿美元，同比增长15.7%；自以进口17.9亿美元，顺差24.4亿美元，同比增长21.5%。中国出口到以色列的主要产品有机电产品、化工产品和
37、纺织服装等。从以色列进口的主要产品有机电产品、医疗设备、电讯产品和钻石等。截至2007年底，经商务部批准或备案，我对以直接投资额865万美元。截至2007年底，以在华投资项目254个，实际投资金额1.8亿美元。涉及电子通讯、集装箱制造、医疗设备、水处理及贸易服务等行业。截至2007年底，我在以累计完成承包工程营业额2.2亿美元，累计完成劳务合作营业额8.9亿美元，年末在以劳务人数8315人。中国从1956年起，与巴林开始有贸易往来。1976年和1978年由中国贸促会先后两次组织贸易代表团到巴林举办中国商品展销会，展销的商品有纺织品、丝绸制品、工艺产品、五金矿产产品、轻工业品、土畜产品、粮油制品
38、、茶叶等，深受巴林人民的欢迎。第34页，共38页。我国与科威特1971年建交以来，中科政治、经贸关系一直健康稳定地发展，经济互补性强，双边经贸合作潜力大，尤其在近几年中，中科双边关系得到了长足的发展，中国企业参与开拓科威特市场，双边贸易快速增长。目前中国是科威特的第二大进口国。近年来，我国从科威特进口的产品以原油、液化丙烷和其他液化丁烷等为主，这些产品的大量进口构成了我国对科威特贸易逆差的主要原因。2008年石油平均价格比上年有大幅增长，导致我从科威特进口额增长较快。2008年我对科威特出口平稳增长，对科出口结构更加合理和优化；机电产品，包括工程机械、通信产品等高技术、高附加值产品成为我对科出
39、口重要增长点。近年来，科威特注重发展本国经济，力争在短期内恢复其在海湾地区金融、贸易中心地位，为此，一方面延伸国外市场，加大对海湾国家的投资力度，把大量的资金投入到阿联酋、卡塔尔等国的房地产及金融市场；另一方面，在国内大搞经济建设，大兴土木工程。为此，政府陆续推出了一批大型基础设施工程项目，这为我公司拓展科威特工程承包、劳务市场带来了机遇。上个世纪70年代末，我中资企业先后进入科威特承包劳务市场，承揽的业务主要是土建工程项目，大多为劳务分包方式。自90年代起，我中资企业在科威特实施了几个较大型的承包工程。我中资企业自1979年进入科威特承包劳务市场至2008年12月，在科威特承建的工程共40多
40、个，合同额累计289373.92万美元，累计营业额181377.74万美元。2008年劳务合作业务总体发展平稳，业务范围已从单纯土建发展到具有一定技术含量的专业，如电力、工程设备安装、建筑玻璃幕墙装修等。中国与科威特关系中国与科威特关系第35页，共38页。如何开发中东市场Part 07 第36页，共38页。开发市场01020304 由于受到目前中国产品的特点限制，中国产品基本上处于一种半成熟阶段，与欧美产品的质量要求有一段距离，所以在欧美市场上的中国产品价格受到压制，改变这些印象非一日之功，所以找一个适合产品的市场和产品进入的突破口，根据市场的要求不断提高产品印象和质量，最终达到产品进入主流市
41、场的目的。中东这些国家的购买力基本略高于一般亚洲国家的水平，产品地区之间的差价基本保持在6%-30%之间不等，非常利于以前没有外贸经验的中国企业开拓海外市场，这样在进入中东市场后，可以不断的调整产品结构和质量要求，同时积累大量的出口经验，为日后打开欧美市场做好准备。中东市场对产品档次要求不是非常高，也没有严格的质量和行业协会的认证要求，定购的数量比较大，同时只要注意买方的信用证条款和提前做好客户信誉的调查，就可以安全结汇。根据市场特点和要求，确定了进入的目标和产品的种类定位，中国企业要做的就是如何按照国际惯例来运行国际贸易机制。第37页，共38页。46凡事不要说我不会或不可能，因为你根本还没有
42、去做！47成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践48只有在天空最暗的时候，才可以看到天上的星星49上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价50现在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移动。51宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子52为成功找方法，不为失败找借口53不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。54垃圾桶哲学：别人不要做的事，我拣来做！55不一定要做最大的，但要做最好的56死的方式由上帝决定，活的方式由自己决定！57成功是动词，不是名词！28、年轻是我们拼搏的筹码，不是供我们挥霍的资本。59、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。60、身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也
43、；立身行道，扬名於后世，以显父母，孝之终也。孝经61、不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。荀子劝学篇62、孩子：请高看自己一眼，你是最棒的！63、路虽远行则将至，事虽难做则必成！64、活鱼会逆水而上，死鱼才会随波逐流。65、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。66、有价值的人不是看你能摆平多少人，而是看你能帮助多少人。67、不可能的事是想出来的，可能的事是做出来的。68、找不到路不是没有路，路在脚下。69、幸福源自积德，福报来自行善。70、盲目的恋爱以微笑开始，以泪滴告终。71、真正值钱的是分文不用的甜甜的微笑。72、前面是堵墙，用微笑面对，就变成一座桥。73、自尊，伟大的人格力量；
44、自爱，维护名誉的金盾。74、今天学习不努力，明天努力找工作。75、懂得回报爱，是迈向成熟的第一步。76、读懂责任，读懂使命，读懂感恩方为懂事。77、不要只会吃奶，要学会吃干粮，尤其是粗茶淡饭。78、技艺创造价值，本领改变命运。79、凭本领潇洒就业，靠技艺稳拿高薪。80、为寻找出路走进校门，为创造生活奔向社会。81、我不是来龙飞享福的，但，我是为幸福而来龙飞的！82、校兴我荣，校衰我耻。83、今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。84、不想当老板的学生不是好学生。85、志存高远虽励志，脚踏实地才是金。86、时刻牢记父母的血汗钱来自不易，永远不忘父母的养育之恩需要报答。87、讲孝道读经典培养好人，传知识授技艺打造能人。88、知技并重，德行为先。89、生活的理想，就是为了理想的生活。张闻天90、贫不足羞，可羞是贫而无志。吕坤第38页，共38页。
