1、学生实训培训活动classification of training links,follow-up and transformation of students training activities实 训 环 节 类 型 分 类 跟 进 转 化 学 生 实 训 培 训 活 动宣讲人：某某某 时间：20XX.XX目录目录CONTENTSCONTENTS01实训环节流程02学生类型分类03学生跟进转化04咨询心得总结实 训 环 节 流 程实 训 环 节 流 程第一部分classification of training links,follow-up and transformation of
2、 students training activities classification of training links实训环节流程通过渠道经理详细的了解此次实训的周期，人数，专业，男女比例，合作次数（非首次合作之前以往的报单数量以及口碑）等详细信息,在正式实训之前参加此次实训的所有人员，渠道经理，咨询，讲师，辅助人员要开会对接本次实训的具体配合安排，明确每人的职责以及流程和时间的分工安排相互之间打好配合。避免口径不一致，信息不对接等低级错误。根据咨询师的个人能力不同需要准备好在后续咨询环节中应用到的咨询工具等实训环节流程在第一天开班宣讲的环节中，渠道经理会简单的介绍一下公司，其后讲师（项
3、目经理）会详细的介绍此次实训项目的周期安排以及项目内容和成品展示等信息。渠道经理会简单的介绍在以上的开班环节进行中，咨询师需要具备较强的观察能力和洞察能力，能够迅速的挑出自己感觉心仪的学生。（通过察言观色学生是否对项目产生兴趣和好奇等相关信息）实训环节流程咨询师首先需要通过班干部了解学生基本情况如：学习情况的比例，当地外地的比例，平时上课的出勤率等（专业课和公共课）通过这些有效信息的汇总为后续转化走铺垫。因为每场活动的周期不一致，所以咨询师每天的日常安排以及效率也不一致，需要看个人习惯的安排专业课和公共课但一致的是不管活动周期的长短咨询师务必在渠道经理实训宣讲之前了解学生的兴趣比例，课程项目的
4、难易接受程度，行业的认知以及部分学生的未来规划。在宣讲结束后，收回学员填写完毕的调查问卷，快速的根据问卷的信息汇总，做出并做好质量的分类A-D类。学 生 类 型 分 类学 生 类 型 分 类第二部分classification of training links,follow-up and transformation of students training activities classification of training links学生类型分类要的是什么确信他（她）的选择是正确的,对其它的见解不感兴趣,会很快的做出选择或决定,急躁 无奈心,有时候会突然停止购买的行为,对有实际根据
5、的信息很感兴趣并且愿意多了解一些对咨询师介绍中的差错或信息,不一致很警觉注重产品的质量,需要与别人商量寻求别人的参谋或意见,对自己不确切知道的东西和产品感到没把握学生类型分类不愿意交谈 只愿意思考.对信息似乎不感兴趣，但实际上是在认真的注意听着一切相关信息并思考着,表面上似乎没有成单意向，自己下决心的能力很小，顾虑 不安 恐怕考虑不周到因而出现差错，希望有人帮助做出决定，a.不相信任何人说的话，不愿意甚至排斥咨询师的意见，和推荐，要经过慎重的考虑在能做出决定，对咨询师的话会有异议，不相信咨询师的话，并想要从而找茬，找差错，谨慎缓慢的做决定类型分类学生类型分类学生类别分析每一类型分为3种精准的心
6、理和性格特点把握对方心理了解特点，对症下药，达到稳准狠的效果。学 生 跟 进 转 化学 生 跟 进 转 化第三部分classification of training links,follow-up and transformation of students training activities classification of training links学生跟进转化学生为通过咨询师私下了解以及问卷信息反馈自己找工作/家里安排/无打算学员。跟进时间（在聊完A类学员后）次日，或私下微信探需。A类学生为通过咨询师私下了解以及问卷信息反馈喜欢并且想要从事IT行业的学员。跟进转化进时间马上 立
7、刻 当下。转化时间当下和次日回复两天。（注：当断则断，不断则乱）B类学生为通过咨询师私下了解以及问卷信息反馈自己找工作/家里安排/无打算学员。跟进时间（在聊完A类学员后）次日，或私下微信探需。转化时间为3天，系统面咨两次，第一次，探需后，完成愿景规划，产品营销，自我营销以及对比和举例，案例分享等环节。学生跟进转化学生为通过咨询师私下了解以及问卷信息反馈考研/公务员/事业编等学生跟进时间次日或第三天（随时微信了解）转化时间3天。不要在C类学员身上浪费大把时间，要集中精力在个别C类学员身上学生通过咨询师私下了解以及问卷信息反馈家庭有背景，有安排或者背离本专业不感兴趣的学生。跟进时间最后（以免这类学
8、生传递负能量）转化时间长期保持联系，通过微信朋友圈等，实时关注他们的发展动态，以及和报名上课学生之间的互动，找准见缝插针的时机，以口碑和利益吸引他们。咨 询 心 得 总 结咨 询 心 得 总 结第四部分classification of training links,follow-up and transformation of students training activities classification of training links咨询心得总结以上给大家分析了实训的基本流程框架，学生的八大类型特点分析以及类别学员的跟进时间和转化时间在此完成所有流程的前提下以及实训前，咨询师必
9、须具备一下几点，才能更好的展开工作。咨询心得总结不管咨询师面临的是多长时间的实训多少人数的实训，前期准备一定要充分，并且要细心周全的考虑到在此期间一切可能/不可能发生的问题，以及突然情况，从而提升自己解决问题的思路和办法。咨询心得总结实训活动开始之后，是否学校以及学生的状态，人数等相关信息和我们前期开会时对接的信息一致还是有所出处。在后续咨询环节中，之前接触的班干部探需的情况，和自己私下了解学员的情况是否一致。在咨询了解每一个学生的情况时都要有效的信息汇总和归类，所有学生说的话不能全信，也不能不信。都要信息梳理查找原因，从而有力的找到对应办法。打破心理防线，主导学生。实训活动咨询心得总结三、死
10、磕精神遇事不要慌，求稳。遇事不要怕，求胜。结论：稳中求胜保持一个良好的心态努力尽心的做好自己应该的本职工作用心的按着要求做好每一步，不到最后不要放弃。学生实训培训活动classification of training links,follow-up and transformation of students training activities实 训 环 节 类 型 分 类 跟 进 转 化 学 生 实 训 培 训 活 动演 示 完 毕 感 谢 您 的 观 看感谢您的下载，本感谢您的下载，本PPTPPT模板内容均可自由替换和编辑。模板内容均可自由替换和编辑。Thank you for do
11、wnloading,the PPT content can be freely replaced and edited.Thank you for downloading,the PPT content can be freely replaced and edited.本本PPTPPT模板经过精心编排，使用者可根据实际情况需要自由替换和编辑，再次感谢您的下载，有您的支持，是我们不断进步的动模板经过精心编排，使用者可根据实际情况需要自由替换和编辑，再次感谢您的下载，有您的支持，是我们不断进步的动力与源泉。力与源泉。This PPT has been carefully arranged.Use
12、rs can freely replace and edit it according to the actual situation.This PPT has been carefully arranged.Users can freely replace and edit it according to the actual situation.Thank you again for your download.With your support,it is the driving force and source of our continuous Thank you again for your download.With your support,it is the driving force and source of our continuous progress.progress.PPT科普：PPT是由微软公司推出的一款图形演示文稿软件，全称为“PowerPoint”，大家都喜欢说成英文PPT，也可以算做是缩写。中文名称叫“幻灯片”或“演示文稿”。一般与“投影仪”配合使用，通常在培训、会议场合使用。也可将PPT打印成一页一页的幻灯片，可以将PPT保存到光盘中以进行分发，并可在幻灯片放映过程中播放音频流或视频流。
