1、财务基础知识培训财务基础知识培训吴斗光吴斗光2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团2培训目的培训目的：n了解作为一个中高层管理人员需要掌握的了解作为一个中高层管理人员需要掌握的财务制度，知道什么可以做什么不可以做，财务制度，知道什么可以做什么不可以做，以及如何做！以及如何做！n了解一些基础财务知识，对考核自己的指了解一些基础财务知识，对考核自己的指标了解，基本的帐会算，达到签合同、加标了解，基本的帐会算，达到签合同、加价以及促销的时候能将帐目计算明白，提价以及促销的时候能将帐目计算明白，提高业务人员的经营水平高业务人员的经营水平 主要内容：主要内容：n财务制度：财务制度：现金管理制度、借还款
2、制度、差旅费报销制度、现金管理制度、借还款制度、差旅费报销制度、费用报销规定、关于因公事取得的奖金及物品费用报销规定、关于因公事取得的奖金及物品处理的有关规定处理的有关规定n财务基础知识财务基础知识 考核指标、经营方式、税务基础知识考核指标、经营方式、税务基础知识2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团3现金管理规定现金管理规定_高压线高压线n现金出纳员必须坚持现金出纳员必须坚持“所有款项支付必须由借、领款所有款项支付必须由借、领款人本人签字领取人本人签字领取”的原则的原则:（1 1）个人借款、费用报销、购买材料、购买资产、互）个人借款、费用报销、购买材料、购买资产、互助金、岗位保证金、施工保
3、证金等现金款项必须由本助金、岗位保证金、施工保证金等现金款项必须由本人在经办人一栏签字领取人在经办人一栏签字领取 ，交款与领款时的经办人应，交款与领款时的经办人应为同一人；为同一人；（2 2）总办指定的领导秘书可以代办除领导个人借款之）总办指定的领导秘书可以代办除领导个人借款之外的现金款项。外的现金款项。（3 3）公共款项必须两人以上经手，如：工资、奖金、）公共款项必须两人以上经手，如：工资、奖金、补助等。前线由商场人事主管和一名职员以上人员领补助等。前线由商场人事主管和一名职员以上人员领取；后方由处室文员和一名职员领取。取；后方由处室文员和一名职员领取。2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集
4、团4现金管理规定现金管理规定_高压线高压线n任何人无权挪用公款：任何人无权挪用公款：公司款项由个人借出后，必须专款专用，任何个公司款项由个人借出后，必须专款专用，任何个人不得以任何名义把公款私存或私用，一经发现人不得以任何名义把公款私存或私用，一经发现以舞弊行为论处。以舞弊行为论处。_厂家应交款项厂家应交款项n一人管钱、一人记帐：一人管钱、一人记帐：任何现金花销，都要贯彻两人负责制，即一人花任何现金花销，都要贯彻两人负责制，即一人花钱、一人记账，公开谈判，公开付款；出差或进钱、一人记账，公开谈判，公开付款；出差或进货花销剩余的现金，必须在返回企业的当天及时货花销剩余的现金，必须在返回企业的当天
5、及时还款还款2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团5现金管理规定现金管理规定_高压线高压线n公款不允许带出企业：公款不允许带出企业：1 1、借款按照取用的时间存在出纳室或者商管处，不允借款按照取用的时间存在出纳室或者商管处，不允许头一天晚上带出企业；许头一天晚上带出企业；可以安排一位住处距离企业可以安排一位住处距离企业近的员工借款、取款；近的员工借款、取款；。2 2、凡是个人手中有企业的现金，且当天不能花完的，、凡是个人手中有企业的现金，且当天不能花完的，必须存到企业，不允许存放在个人手中，如果是需要必须存到企业，不允许存放在个人手中，如果是需要第二天上班前取用的，必须存在商管处；如是第二天
6、第二天上班前取用的，必须存在商管处；如是第二天上班后取用的，必须存在出纳室。上班后取用的，必须存在出纳室。2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团6现金管理规定现金管理规定_部门管理部门管理n不得私留不得私留 赠送顾客的赠品、奖品或折扣卡、券等赠送顾客的赠品、奖品或折扣卡、券等n不准私换现金不准私换现金 不准私自用支票、餐券、信用卡等兑换现金，发现一不准私自用支票、餐券、信用卡等兑换现金，发现一律没收。律没收。n及时汇报及时汇报 出纳员、收款员在发现多款或少款时，必须立即上报出纳员、收款员在发现多款或少款时，必须立即上报主管领导，不得隐瞒或私自处理。主管领导，不得隐瞒或私自处理。2022-9-
7、26辽宁兴隆大家庭商业集团7现金管理规定现金管理规定_部门管理部门管理n所有销售款必须输入收款机。收款机金额与所所有销售款必须输入收款机。收款机金额与所收现金必须相符。收现金必须相符。这是为了保证所收销售款能足额上交企业，防止这是为了保证所收销售款能足额上交企业，防止营私舞弊。营私舞弊。n现金柜组的营业员上岗必须缝兜。现金柜组的营业员上岗必须缝兜。n收取现金时必须唱收唱付，钱款当面点清。收取现金时必须唱收唱付，钱款当面点清。2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团8现金管理规定现金管理规定_部门管理部门管理n防止差错、明确责任防止差错、明确责任 各楼层小组必须与收款台及时、准确对帐各楼层小组必
8、须与收款台及时、准确对帐 小组要把每天的销售情况与电脑系统进行认小组要把每天的销售情况与电脑系统进行认真核对真核对。销售结束后超出一个月帐目小组无异议，收销售结束后超出一个月帐目小组无异议，收款员视同帐已对上，无任何差错。如出现问题，款员视同帐已对上，无任何差错。如出现问题，由小组对应的责任人负责。由小组对应的责任人负责。n对账对账监督款员监督款员2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团9现金管理规定现金管理规定_部门管理部门管理n防止犯罪分子用假章、假戳诈骗防止犯罪分子用假章、假戳诈骗n认真看交款后的小票认真看交款后的小票 1 1、营业员要认真审核提货联的现金收讫章和、营业员要认真审核提货联
9、的现金收讫章和收款员名章，防止受骗。收款员名章，防止受骗。2 2、应与就近收款台的收款员约定小票暗记；、应与就近收款台的收款员约定小票暗记；3 3、金额较大的要跟随顾客到收款台交款或目、金额较大的要跟随顾客到收款台交款或目送顾客在收款台交款。送顾客在收款台交款。4 4、达到相应金额的要看有无微机打印联。、达到相应金额的要看有无微机打印联。2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团10现金管理规定现金管理规定_部门管理部门管理n防丢货防丢货 注意力集中，加强联防。注意力集中，加强联防。n交接清楚交接清楚 商品交接要认真、清楚，防止出现差错，明确商品交接要认真、清楚，防止出现差错，明确责任，对人对己
10、对企业都有好处。责任，对人对己对企业都有好处。n盘点认真盘点认真 商品盘点要认真，监点人必须认真负责。商品盘点要认真，监点人必须认真负责。2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团11现金管理规定现金管理规定_特别关注特别关注n体外循环必严惩体外循环必严惩 厂家销售私下进行，不通过兴隆，兴隆损失，厂家销售私下进行，不通过兴隆，兴隆损失，损害长远合作利益。损害长远合作利益。必被严厉打击，相关厂家和人员都要受处罚必被严厉打击，相关厂家和人员都要受处罚n虚假销售不可有虚假销售不可有 为完成任务弄虚作假为完成任务弄虚作假 厂家虚假销售厂家虚假销售 败坏兴隆风气，挖墙角动摇兴隆根基，必被败坏兴隆风气，挖墙
11、角动摇兴隆根基，必被兴隆严惩兴隆严惩2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团12出差管理规定出差管理规定_交通工具标准交通工具标准n乘坐飞机条件：乘坐飞机条件：1 1、行程在、行程在15001500公里以上，根据实际情况企业公里以上，根据实际情况企业（公司）由一把手批准，集团部室由集团领（公司）由一把手批准，集团部室由集团领导批准导批准 2 2、飞机订票要充分利用集团办公室的现有渠、飞机订票要充分利用集团办公室的现有渠道，以取得更大优惠价格，并且尽量提前预道，以取得更大优惠价格，并且尽量提前预定；定；2022-9-2613辽宁兴隆大家庭商业集团出差管理规定出差管理规定_交通工具标准交通工具标准
12、n火车乘坐软卧条件：火车乘坐软卧条件：1 1、集团领导出差、集团领导出差 2 2、企业班子以上人员、企业班子以上人员4 4人以上集体出差人以上集体出差 3 3、特殊情况身体不好、有特殊需求的根据实、特殊情况身体不好、有特殊需求的根据实际情况际情况 企业（公司）由一把手批准，集团部室由企业（公司）由一把手批准，集团部室由集团领导批准集团领导批准2022-9-2614辽宁兴隆大家庭商业集团出差管理规定出差管理规定_交通工具标准交通工具标准n乘坐火车条件：乘坐火车条件：1 1、公出不着急、当天下午走次日上午就能到、公出不着急、当天下午走次日上午就能到达目的地的要求乘坐火车；达目的地的要求乘坐火车；2
13、 2、火车乘坐硬卧条件：白天行车、火车乘坐硬卧条件：白天行车8 8小时和夜间小时和夜间行车行车4 4小时以上；小时以上；n市内交通费：市内交通费：出差人提供合格票据，写清日期、出发地和到出差人提供合格票据，写清日期、出发地和到达地，实报实销。包括出租车、公交、地铁等达地，实报实销。包括出租车、公交、地铁等2022-9-2615辽宁兴隆大家庭商业集团出差管理规定出差管理规定住宿补助住宿补助n住宿补助标准：住宿补助标准：北京、上海、广州、深圳北京、上海、广州、深圳 150150 省会城市、直辖市、特区、计划单列市（除上省会城市、直辖市、特区、计划单列市（除上列四市）列四市）120120 非省会城市
14、非省会城市 1001002022-9-2616辽宁兴隆大家庭商业集团出差管理规定出差管理规定财务制度财务制度n住宿补助报销要求：住宿补助报销要求：1 1、公出人员要提供实际、公出人员要提供实际“住宿发票住宿发票”，根据实际，根据实际住宿天数报销住宿补助；住宿天数报销住宿补助；2 2、住宿补助以标准为上限，低于上限实报实销，、住宿补助以标准为上限，低于上限实报实销，高于上限只报规定补助额，总经理和集团主管领高于上限只报规定补助额，总经理和集团主管领导批准或者由上一级主管领导审批后实报实销；导批准或者由上一级主管领导审批后实报实销；3 3、出差地有企业签约酒店的，必须入住签约酒店；、出差地有企业签
15、约酒店的，必须入住签约酒店；4 4、实际没有花钱住宿的、当地有连锁企业安排住、实际没有花钱住宿的、当地有连锁企业安排住宿的（原则上要求在子属企业住宿和就餐）、参宿的（原则上要求在子属企业住宿和就餐）、参加会议的加会议的“会议费会议费”中含有住宿费用的，不报销中含有住宿费用的，不报销住宿补助。住宿补助。2022-9-2617辽宁兴隆大家庭商业集团出差管理规定出差管理规定用餐补助用餐补助n用餐补助标准：用餐补助标准：在下列时间之前从市区出发的、之后归来的，在下列时间之前从市区出发的、之后归来的，享受该顿补助享受该顿补助 出出 差差 地地 点点 8:00 13:00 18:00 合计合计北京、上海、
16、广州、深圳北京、上海、广州、深圳 20 30 30 80省会城市、直辖市、特区、计划单列市省会城市、直辖市、特区、计划单列市 20 25 25 70非省会城市非省会城市 10 20 20 50出发和归来途中出发和归来途中 10 20 20 502022-9-2618辽宁兴隆大家庭商业集团出差管理规定出差管理规定用餐补助用餐补助n用餐补助报销要求：用餐补助报销要求：1 1、公出人员报销时要提供合格的足额餐饮发票，、公出人员报销时要提供合格的足额餐饮发票，根据出差时间计发餐补，不足一天的按顿计算；根据出差时间计发餐补，不足一天的按顿计算；2 2、出差期间招待客户的，由出差人员中最高职务、出差期间招
17、待客户的，由出差人员中最高职务（级别）者确定，可实报实销，对应用餐补助不（级别）者确定，可实报实销，对应用餐补助不再享受；再享受；3 3、参加会议的，会议费中含有餐费的不再计算用、参加会议的，会议费中含有餐费的不再计算用餐补助，但可记做途中用餐补助；餐补助，但可记做途中用餐补助；4 4、当地有连锁企业安排就餐的，不记做用餐补助。、当地有连锁企业安排就餐的，不记做用餐补助。2022-9-2619辽宁兴隆大家庭商业集团出差管理规定出差管理规定其他说明其他说明n翡翠级（含）以上人员补助标准加倍；翡翠级（含）以上人员补助标准加倍；n企业班子成员补助标准加倍；企业班子成员补助标准加倍；n翡翠级（含）以上
18、人员占出差人数翡翠级（含）以上人员占出差人数50%50%（含）（含）的，提供合格发票实报实销；的，提供合格发票实报实销；n经各企业（公司）一把手、集团主管领导批经各企业（公司）一把手、集团主管领导批准的，出差期间所有花销提供合格发票可以准的，出差期间所有花销提供合格发票可以实报实销；各企业一把手本人参与的，且不实报实销；各企业一把手本人参与的，且不满足第满足第3 3条的，需报请上级主管领导批准；条的，需报请上级主管领导批准；n评优奖励的集体外出在标准内实报实销；评优奖励的集体外出在标准内实报实销；2022-9-2620辽宁兴隆大家庭商业集团出差管理规定出差管理规定其他说明其他说明n评优奖励的集
19、体外出在标准内实报实销；评优奖励的集体外出在标准内实报实销；n员工与企业班子人员出差人数超过员工与企业班子人员出差人数超过4 4人的要有人的要有一次聚餐，由出差人员中职务（级别）最高一次聚餐，由出差人员中职务（级别）最高者确定，所发生的费用凭合格发票实报实销；者确定，所发生的费用凭合格发票实报实销；n公出人员要一人管钱一人记账公出人员要一人管钱一人记账,带队领导事先带队领导事先安排好日程安排好日程；n出差的各种补助不是福利，而是要住好吃好，出差的各种补助不是福利，而是要住好吃好，工作好！工作好！2022-9-2621辽宁兴隆大家庭商业集团关于借、还款的规定关于借、还款的规定n借款人需填制借据一
20、份，注明部门、借款人、借款人需填制借据一份，注明部门、借款人、时间、用途、金额及请款方式（现金或支票时间、用途、金额及请款方式（现金或支票等），现金借款需本人亲自到场办理。等），现金借款需本人亲自到场办理。n借款要做到专款专用借款要做到专款专用，不得转借他人使用。使，不得转借他人使用。使用后的现金余款在返回企业当天交回财务部门。用后的现金余款在返回企业当天交回财务部门。n还款单一式两份，注明部门、还款人、金额。还款单一式两份，注明部门、还款人、金额。还款手续办理完毕，将其中一份还款单交还款还款手续办理完毕，将其中一份还款单交还款人自行保管。人自行保管。2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团2
21、2关于借、还款的规定关于借、还款的规定n借款票据必须每一笔填制一张凭证，还款须对借款票据必须每一笔填制一张凭证，还款须对应还。应还。n财务部门对所有借款人员的欠款情况进行监督。财务部门对所有借款人员的欠款情况进行监督。n借款实行三天还款制借款实行三天还款制，对确有特殊情况不能按，对确有特殊情况不能按期还款的，必须期还款的，必须打书面申请打书面申请，并注明延期还款，并注明延期还款期限，由部门领导人及财务经理审批。期限，由部门领导人及财务经理审批。借款时间、金额、用途、为什么延期、申请借款时间、金额、用途、为什么延期、申请延期到什么时间延期到什么时间n超期还款，自超期之日起，超期还款，自超期之日起
22、，每天罚款每天罚款5元元。2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团23费用报销规定费用报销规定n 票据要求如下：票据要求如下：1 1、发票为税务局统一印制、规定使用的版本；、发票为税务局统一印制、规定使用的版本；2 2、发票上付款单位名称必须为公司全称；、发票上付款单位名称必须为公司全称；3 3、发票的货品及规格、单价、金额、等须填、发票的货品及规格、单价、金额、等须填写齐全；写齐全；4 4、发票专用章、条型章必须清晰齐全；、发票专用章、条型章必须清晰齐全；5 5、发票剪口金额必须与开具金额相符；、发票剪口金额必须与开具金额相符；6 6、发票必须是一次套开的，票面不允许涂抹、发票必须是一次套开
23、的，票面不允许涂抹和涂改。和涂改。2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团24费用报销规定费用报销规定n票据规定票据规定n1、差旅费：车船票、机票、出差地餐饮发票及住宿发票；差旅费：车船票、机票、出差地餐饮发票及住宿发票；n2、招待费：当期餐饮发票、食品发票等；招待费：当期餐饮发票、食品发票等；n3、办公费：正规商业发票，批量购买的需附购买明细；（或者办公费：正规商业发票，批量购买的需附购买明细；（或者增值税发票）增值税发票）n4、物料等：正规工商业发票，批量购买的需附购买明细；（或物料等：正规工商业发票，批量购买的需附购买明细；（或者增值税发票）者增值税发票）n5、邮寄费：邮政部门专用发票；
24、邮寄费：邮政部门专用发票；n6、宣传费：正规商业发票，或者地税服务业发票；宣传费：正规商业发票，或者地税服务业发票；n7、修理费：修理业剪贴发票（或者增值税发票）修理费：修理业剪贴发票（或者增值税发票）。2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团25因公事取得奖金及物品的规定因公事取得奖金及物品的规定n（一）（一）因公带来的各种利益所得归公司所有，因公带来的各种利益所得归公司所有，任何人不能私自留用，否则视为舞弊行为。任何人不能私自留用，否则视为舞弊行为。n（二）（二）因公消费取得的刮奖发票（卡）须在因公消费取得的刮奖发票（卡）须在报销时由财务处（室）会计人员与报销人或经报销时由财务处（室）会计
25、人员与报销人或经办人共同刮奖。办人共同刮奖。n（三）（三）收到奖品及馈赠品及时上交公司业务收到奖品及馈赠品及时上交公司业务处，收到的奖金上交财务处后到业务处登记处，收到的奖金上交财务处后到业务处登记。2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团26主要考核指标主要考核指标我们集团主要的经营业绩我们集团主要的经营业绩考核指标考核指标：n销售销售n毛利毛利n毛利率毛利率n营业毛利营业毛利n利润利润2022-9-2627辽宁兴隆大家庭商业集团主要考核指标主要考核指标n销售：含税销售额销售：含税销售额 销售是衡量企业经营业绩的重要指标。销售是衡量企业经营业绩的重要指标。是我们集团对业务人员进行考核的一个基
26、本是我们集团对业务人员进行考核的一个基本指标。指标。2022-9-2628辽宁兴隆大家庭商业集团主要考核指标主要考核指标n毛利：商品差价毛利：商品差价 毛利售价毛利售价-进价收取费用进价收取费用 我们集团的毛利我们集团的毛利=毛利毛利-商品损耗商品损耗-会员费用会员费用-超标广告宣传促销费用超标广告宣传促销费用+租金收入租金收入+其他杂项收其他杂项收入入 毛利是一个重要指标，是利润源泉，是发展毛利是一个重要指标，是利润源泉，是发展的基础。是我们集团对业务人员进行考核的一的基础。是我们集团对业务人员进行考核的一个基本指标。个基本指标。2022-9-2629辽宁兴隆大家庭商业集团主要考核指标主要考
27、核指标n毛利率毛利率=毛利毛利/销售销售 毛利率是衡量商品毛利水平的指标。在销售中，毛利率是衡量商品毛利水平的指标。在销售中，应该重点推荐高毛利的商品。应该重点推荐高毛利的商品。商业企业的综合毛利率应该在商业企业的综合毛利率应该在20%20%。2022-9-2630辽宁兴隆大家庭商业集团如何提高毛利？如何提高毛利？n毛利销售毛利销售*毛利率毛利率 售价售价-进价收取费用进价收取费用 毛利毛利-商品损耗商品损耗-会员费用会员费用-超标广告宣传超标广告宣传促销费用促销费用+租金收入租金收入+其他杂项收入其他杂项收入 途径一：提高销售额途径一：提高销售额 途径二：提高毛利率途径二：提高毛利率 途径三
28、：收取费用途径三：收取费用 途径四：减少损耗途径四：减少损耗 2022-9-2631辽宁兴隆大家庭商业集团主要考核指标主要考核指标n营业毛利营业毛利=毛利毛利-前线费用前线费用 营业毛利是考核商场和商品部业务人员的重要营业毛利是考核商场和商品部业务人员的重要指标。月奖金、年终奖金都与此相关。指标。月奖金、年终奖金都与此相关。各主体企业均考核销售、毛利、营业毛利三项各主体企业均考核销售、毛利、营业毛利三项指标。指标。2022-9-2632辽宁兴隆大家庭商业集团主要考核指标主要考核指标n前线费用是前线人员可以直接控制前线费用是前线人员可以直接控制的费用的费用 前线费用前线费用=人力成本人力成本+营
29、销费用营销费用+差旅办公类费差旅办公类费用用+业务招待费业务招待费+物料类费用物料类费用+集团收费集团收费 在平时的工作中，应尽量节俭，降低前费，以在平时的工作中，应尽量节俭，降低前费，以提高营业毛利指标。提高营业毛利指标。开源节流，节流是有限度的，开源是根本。开源节流，节流是有限度的，开源是根本。媒体广告费、水电费、取暖费、各种税金为后媒体广告费、水电费、取暖费、各种税金为后费。费。2022-9-2633辽宁兴隆大家庭商业集团主要考核指标主要考核指标n利润毛利利润毛利-费用费用-税金税金 利润是考核企业的最重要指标。利润是考核企业的最重要指标。各主体企业均考核销售、毛利、利润三项指标。各主体
30、企业均考核销售、毛利、利润三项指标。2022-9-2634辽宁兴隆大家庭商业集团主要考核指标主要考核指标n顺加率顺加率=差价差价/进价进价n顺加率：也称加价率，是计算毛利的一种方法，主要用于进货时，在进价的基础上计算毛利。2022-9-2635辽宁兴隆大家庭商业集团倒扣率考核指标考核指标n倒扣率倒扣率=差价差价/售价售价n倒扣率：即毛利率，是计算毛利的一种方法，主要用于销售方，在销售的时候根据销售额计算毛利。2022-9-2636辽宁兴隆大家庭商业集团主要考核指标主要考核指标n倒扣率=顺加率/（1+顺加率）n顺加率=倒扣率/（1-倒扣率）2022-9-2637辽宁兴隆大家庭商业集团推导过程n1
31、）顺加率*进价=倒扣率*售价n顺加率=倒扣率*售价/进价n顺加率=倒扣率*(进价+差价)/进价n顺加率=倒扣率*(1+顺加率)n倒扣率=顺加率/(1+顺加率)2022-9-2638辽宁兴隆大家庭商业集团推导过程n2）顺加率*进价=倒扣率*售价n倒扣率=顺加率*进价/售价n倒扣率=顺加率*（售价-差价）/售价n倒扣率=顺加率*（1-倒扣率）n顺加率=倒扣率/（1-倒扣率）2022-9-2639辽宁兴隆大家庭商业集团库存周转次数考核指标考核指标n库存周转次数库存周转次数=销售销售/平均库存平均库存 平均库存（期初库存期末库存）平均库存（期初库存期末库存）/库存周转次数说明商品的流通是否顺畅。库存周
32、转次数说明商品的流通是否顺畅。库存周转次数库存周转次数也不是也不是越多越好越多越好2022-9-2640辽宁兴隆大家庭商业集团库存周转天数 考核指标考核指标n库存周转天数库存周转天数=360/年库存周转次数年库存周转次数=360*年平均库存年平均库存/年销售成本年销售成本n库存周转天数库存周转天数=30/月库存周转次数月库存周转次数=30*月月平均库存平均库存/月销售成本月销售成本n库存周转天数说明一个商品引进后需要多长时库存周转天数说明一个商品引进后需要多长时间才可以变成销售额。如时间过长说明可能是间才可以变成销售额。如时间过长说明可能是滞销商品（要根据商品本身的特点），需考虑滞销商品（要根
33、据商品本身的特点），需考虑尽快处理。尽快处理。n库存周转天数库存周转天数也不是也不是越少越好越少越好2022-9-2641辽宁兴隆大家庭商业集团经营方式特点经营方式特点n经销n延期n联销n联营n租赁2022-9-2642辽宁兴隆大家庭商业集团各种经营方式的特点经销n经销：经销：现款进货，一手钱一手货，或先现款进货，一手钱一手货，或先付款后到货。付款后到货。n优点：优点：1、方式灵活、自由、方式灵活、自由 2、可以取得高毛利、可以取得高毛利 3、补充品类不足、补充品类不足n缺点：缺点：1、占用资金、占用资金 2、商品滞销积压风险、商品滞销积压风险 3、营私舞弊风险和资金安全风、营私舞弊风险和资金
34、安全风险险2022-9-2643辽宁兴隆大家庭商业集团各种经营方式的特点各种经营方式的特点延期延期n延期：延期：不管销售与否，在约定期限内付不管销售与否，在约定期限内付款的经营方式。一般是一个月或批结款的经营方式。一般是一个月或批结（下批进货时将上批货款付清）。延期（下批进货时将上批货款付清）。延期方式在付款后就变成经销。方式在付款后就变成经销。n优缺点：实质是经销，除在付款期限上优缺点：实质是经销，除在付款期限上有利外，其它同经销有利外，其它同经销2022-9-2644辽宁兴隆大家庭商业集团各种经营方式的特点各种经营方式的特点联销、联联销、联营营n联销：商场先销售，后给供货商付款。联销：商场
35、先销售，后给供货商付款。商场管库存商场管库存n联营：商场先销售，后给供货商付款。联营：商场先销售，后给供货商付款。商场不管库存。各企业现在与厂家最主商场不管库存。各企业现在与厂家最主要合作方式要合作方式n两者区别：管不管库存。两者区别：管不管库存。2022-9-2645辽宁兴隆大家庭商业集团各种经营方式的特点各种经营方式的特点联销、联联销、联营营n联销和联营优点：联销和联营优点：1、节约资金、节约资金 2、无滞销积压风险、无滞销积压风险n缺点：缺点：1、受厂家制约、受厂家制约 2、毛利受限、毛利受限2022-9-2646辽宁兴隆大家庭商业集团各种经营方式的特点租赁n租赁：商场出租场地或柜台，收
36、取租金。租赁：商场出租场地或柜台，收取租金。n租赁优点：租赁优点：1、收益稳定、收益稳定 2、便于调动厂家销售积极性、便于调动厂家销售积极性n租赁缺点：租赁缺点：1、无现金流、无现金流 2、租金金额的确定有难度、租金金额的确定有难度n鼓励部分品类采取租赁方式进行合作。鼓励部分品类采取租赁方式进行合作。2022-9-2647辽宁兴隆大家庭商业集团2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团48税务基础知识税务基础知识n我们企业交纳的税种我们企业交纳的税种：n增值税增值税n营业税营业税n消费税消费税n附加费附加费 房产税、印花税等房产税、印花税等2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团49增值税n概念
37、n一般纳税人和小规模纳税人n税率n销项税n进项税n应缴增值税2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团50增值税法：n增值税法即增值税暂行条例是国务院于1993年12月13日颁布，从1994年开始执行的。1994年国家实行了税制改革，分为国税和地税，并在全国推行增值税。增值税是中央地方共享税，即中央政府75%，地方政府得25%。增值税是国际上通行的一个税种，也是比较科学的一个税种，其计税原理是对增值部分征税，不增值不征税。比如销价处理商品，一般销项减比如销价处理商品，一般销项减进项为零或小于零的就不用缴税。进项为零或小于零的就不用缴税。2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团51增值税的概念n概
38、念概念：增值税是对我国境内销售货物销售货物、或者提供加工、修理、修配劳务，以及进口货物的单位和个人，就其取得的货物或应税劳务的销售额以及进口货物的金额计算税款并实行税款抵扣制并实行税款抵扣制的一种流转税。2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团52明确两个概念：n1、我们公司是符合“在我国境内销售货销售货物物”这一点，是应该缴纳增值税的，我公司是增值税的纳税义务人。n2、明白增值税是实行抵扣制实行抵扣制的，即用销项税抵扣进项税后的余额就是应缴的税款。2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团53举例：n一件商品进价：一件商品进价：11700元元 税率：税率：17%n如果售价分别为：如果售价分别为
39、：14625元、元、11700元、或元、或10530元元 n则应交税款分别为：则应交税款分别为：n（14625-11700）=29251.1717%=425元元n（11700-11700）=01.1717%=0元元n（10530-11700）=-11701.1717%=-170n 前提都是有增值税发票。前提都是有增值税发票。2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团54一般纳税人适用的税率一般纳税人适用的税率n1）17%基本税率基本税率 （除以下两种情况外都属于本税（除以下两种情况外都属于本税率）率）n2）13%低税率低税率 （我公司美食广场、粮食、粮油、（我公司美食广场、粮食、粮油、鱼等）鱼等
40、）适用：适用：A、粮食，食用植物油等农产品、粮食，食用植物油等农产品 B、自来水、暖气等、自来水、暖气等 C、图书、报纸、杂志等、图书、报纸、杂志等 D、还有饲料、化肥、农药等及国务院规定的、还有饲料、化肥、农药等及国务院规定的其他品类。其他品类。n3）0%零税率零税率 不但不用缴税，其取得的进项税额不但不用缴税，其取得的进项税额还可由国家财政退还给企业。（适用出口企业）还可由国家财政退还给企业。（适用出口企业）n免税免税 2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团55增值税发票票样2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团56进项税的有关事项：nA A、提供增值税发票的，按增值税发票上注明的、提
41、供增值税发票的，按增值税发票上注明的税款抵扣进项税款。税款抵扣进项税款。nB B、购进初级农产品，有自产证的情况下，可按、购进初级农产品，有自产证的情况下，可按收购凭证上收购金额或普通发票按收购凭证上收购金额或普通发票按13%13%的税率计的税率计算抵扣进项税额。算抵扣进项税额。nC C、购买经营设备，可抵扣进项税；、购买经营设备，可抵扣进项税；2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团57首先看两个例子：n某一个商品部在一次促销活动中，为了冲销售和占领市场份额，将一种商品原进价78元/件的商品压价到65元/件，进货500件、提供普通发票，售价65元，也就是进价进、进价出！n上述例子的问题在哪！
42、2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团58案例二：n购买办公用品，同样品质的商品，一家卖10元一个，另一家卖9元一个，那么购买那一家的呢？n差价超过多少要普通发票的呢？2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团59消消 费费 税：税：n消费税是以特定的消费品在征收增值税的基础消费税是以特定的消费品在征收增值税的基础上再征收一道税，目的是为了调节产品结构、上再征收一道税，目的是为了调节产品结构、引导消费方向，保证国家财政收入引导消费方向，保证国家财政收入n对我们公司来说仅限于：金、银和金基、银基对我们公司来说仅限于：金、银和金基、银基合金、铂金首饰，以及金、银和金基、银基合合金、铂金首饰，以及金、银和金基、银基合金镶嵌首饰等金镶嵌首饰等，金条、摆件不交消费税金条、摆件不交消费税n应纳消费税额含税收入应纳消费税额含税收入1.175 n例如：黄金首饰的进价例如：黄金首饰的进价230元元/克，销售克，销售238元元/克？克？2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团60营业税：营业税：n概念 在中华人民共和国境内提供应税劳务、转让无形资产或是销售不动产的单位和个人，为营业税的纳税义务人。（可以说在差不多所有行业（可以说在差不多所有行业中，凡是不缴增值税的都缴营业税中，凡是不缴增值税的都缴营业税）n税率 320n在我公司的适用2022-9-26辽宁兴隆大家庭商业集团61谢谢大家
