1、第六章 出口成本核算与佣金和折扣本章主要内容本章主要内容l一、出口商品成本核算l二、佣金l三、折扣l四、价格的换算l五、买卖合同中的价格条款一、出口商品成本核算一、出口商品成本核算l成本核算的指标主要包括：l出口换汇成本l出口盈亏额l出口盈亏率出口换汇成本出口换汇成本l出口换汇成本是指出口商品净收入一个单位的外汇所需的人民币成本。l该指标表明，如果出口商品换汇成本高于银行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。为什么？为什么？l出口换汇成本=）出口外汇净收入（美元币元）出口商品总成本（人民FOB说明：1、出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用出口退税收入2、
2、定额费用=出口商品购进价费用定额率3、退税收入=出口商品购进价（含增值税）（1+增值税率）退税率练习题练习题l出口某商品1000件，每件17.3美元CIF纽约，总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每件人民币117元，共计117000元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行美元买入价为8.28元。l（1）计算该笔业务的出口换汇成本；l（2）该笔交易是盈利还是亏损？分析分析l出口商品总成本=117000+（11700010%）-117000（1+17%）9%=119700元lFOB出口外汇净收入=17300-2160-112 =15028美元
3、l出口换汇成本=119700/15028=7.965元/美元l在该笔交易中，出口换汇成本为7.965，比当时的银行外汇牌价（美元买入价为8.28元）低0.315元，说明该笔交易中每出口1美元能取得0.315元人民币的盈利，该笔出口业务的盈利总额是0.31515028=4733.82元人民币。出口商品盈亏额出口商品盈亏额l出口盈亏额，是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。l出口盈亏额为正数，代表盈余；l出口盈亏额为负数，代表亏损。出口盈亏额=出口销售人民币净收入出口商品总成本 =（FOB出口外汇净收入银行外汇买入价）出口商品总成本出口商品盈亏率出口商品盈亏率l出口商品盈亏率，是指出口商品盈
4、亏额与出口总成本的比率。l出口商品盈亏率大于零，则出口盈利；l出口商品盈亏率小于零，则出口亏损。出口商品盈亏率=（出口商品盈亏额/出口总成本）100%练习练习l出口某商品1200000只，出口总价为USD65000FOB上海。商品进货价为468000元人民币（含增值税17%），费用定额率为进货价的6%，出口退税率为9%，当时银行汇价美元买入价为8元人民币。l请计算该笔业务的出口盈亏额和出口盈亏率。分析分析l出口人民币净收入=650008=520000元l出口总成本=468000+4680006%-4680009%/（1+17%）=460080元l出口盈亏额=520000-460080=5992
5、0元l出口盈亏率=59920/460080100%=13.02%二、佣金二、佣金l佣金（Commission）是卖方和买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。l凡是价格中含有佣金的称为含佣价。佣金在合同中有明确规定，成为明佣；也可以不在合同中规定，成为暗佣。l佣金的表示方法佣金的表示方法l1、规定佣金率l如：每公吨500美元CIF香港包括3%佣金。（USD500 per metric ton CIF Hong Kong including 3%commission.)l也可在贸易术语上加注英文字母“C”和佣金的百分比来表示，如：l每公吨100美元CIFC3%香港l（USD100
6、 per metric ton CIFC3%Hong Kong)l2、以绝对数表示佣金l每公吨100美元CIF香港含12美元佣金l（USD100 per metric ton CIF Hong Kong including USD 12 per metric ton commission)l在实践中，通常多以佣金率来规定佣金的高低。佣金率的规定应该合理，一般掌握在1%-5%之间，不宜偏高。l佣金的计算方法佣金的计算方法l1、按成交价计算佣金l例如 CIFC2.5%的价格为1000美元。则l佣金=含佣价佣金率=10002.5%=25美元l净价=含佣价-佣金=1000-25=975美元l思考l如果
7、在不降低出口商净收入的基础上给予中间商一定比率的佣金，含佣价该如何报？l含佣价=净价/（1-佣金率）练习练习l某出口公司对外报价某商品每公吨1000美元CIF东京，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变情况下，应该报含佣价为多少？l分析 CIFC4%=CIF净价/(1-4%)=1000/（1-4%）=1041.67美元l佣金的计算方法l2、按FOB价计算佣金l即不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金。l如：CIF 价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美元，佣金率2.5%。则佣金为：l佣金=（1000-100-10）2.5%=22.25美元l这种方法在实际业务中很少采用。
8、l佣金的支付方式佣金的支付方式l佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容而定，通常有3种支付方式：l1、出口企业收到全部货款后再支付佣金l2、买卖双方达成交易后就支付佣金l3、中间商在付款时直接从货价中扣除佣金我国出口业务中通常采用第一种方法支付佣金。三、折扣三、折扣l折扣（Discount），是指卖方按照原价给 买方以一定的减让。l折扣的表示方法折扣的表示方法l1、用百分比表示折扣比例l每公吨1000美元CIF伦敦折扣2%lUSD1000 per metric ton CIF London Including 2%discount.l2、用绝对数表示折扣l每公吨折扣10美元lPer met
9、ric ton less USD10 discount.l折扣的计算方法折扣的计算方法l折扣金额=发票金额折扣百分率l折扣的支付方式折扣的支付方式l折扣一般由买方在支付货款时扣除。四、价格的换算四、价格的换算l买卖双方在洽谈交易时，经常会出现一方按某贸易术语报价后，另一方要求改按其他贸易术语报价，这就涉及到价格的换算问题。1、净价之间的换算、净价之间的换算l（1）FOB价换算为其他价格lCFR=FOB+FlCIF=FOB+F+I=(FOB+F)/(1-投保加成保险费率）l其中F为运费，I 为保险费lI=CIF（1+投保加成率）保险费率l投保加成=1+投保加成率l投保加成率一般为10%练习练习l
10、一外贸公司报出某商品出口价为每公吨2000美元FOB上海，国外客户要求改报CIF纽约价。到达纽约的运费为每公吨200美元，投保加成率10%，保险费率为1%。该公司应报价多少？l分析CIF纽约价=（FOB+F）/（1-投保加成保险费率）=（2000+200）/1-（1+10%）1%=2175.8美元l（2）CFR价换算为其他价格lFOB=CFR-FlCIF=CFR+I=CFR/（1-投保加成保险费率）l（3）CIF价换算为其他价格lFOB=CIF-F-I=CIF（1-投保加成保险费率）-FlCFR=CIF-I=CIF（1-投保加成保险费率）2、净价与含佣价之间的换算、净价与含佣价之间的换算l（1
11、）CFRC价换算为其他净价lFOB=CFRC（1-佣金率）-FlCFR=CFRC（1-佣金率）lCIF=CFRC（1-佣金率）/（1-投保加成保险费率）l（2）CIFC价换算为其他净价lFOB=CIFC（1-投保加成保险费率-佣金率）-FlCFR=CIFC（1-投保加成保险费率-佣金率）lCIF=CIFC（1-佣金率）五、买卖合同中的价格条款五、买卖合同中的价格条款l订立价格条款应注意的问题订立价格条款应注意的问题l1、根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选择适当的贸易术语。l2、根据成交的商品、数量和交货期等因素，灵活地选择作价方法，以免承担价格变动的风险。l3、根据金融货币市场情况，争取选择于己有利的计价货币，必要时可酌情增加外汇保值条款，以免承担汇率变动的风险。l4、参照国际货物贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用，以便有效地利用中间商和扩大交易。
