1、 讲讲 师：师：神州数码管理有限公司神州数码管理有限公司 TIPTOPTIPTOP咨询部咨询部让让 ERP ERP 在中国普遍成功在中国普遍成功让让 ERP ERP 在中国普遍成功在中国普遍成功一一.教育训练目的教育训练目的 5Min5Min二二.系统功能及效益简介系统功能及效益简介 10Min 10Min 三三.纵览销售系统架构纵览销售系统架构 10Min 10Min 四四.销售基础资料管理销售基础资料管理 120Min120Min五五.日常业务流程管理日常业务流程管理 120Min120Min六六.重要查询和报表重要查询和报表 60Min 60Min 让让 ERP ERP 在中国普遍成功在
2、中国普遍成功一一.教育训练目的教育训练目的 5Min5Min二二.系统功能及效益简介系统功能及效益简介 10Min 10Min 三三.纵览销售系统架构纵览销售系统架构 10Min 10Min 四四.销售基础资料管理销售基础资料管理 120Min120Min五五.日常业务流程管理日常业务流程管理 120Min120Min六六.重要查询和报表重要查询和报表 60Min 60Min 了解系统的效益及功能了解系统的效益及功能1 1了解信息收集及整理重点了解信息收集及整理重点2 2了解系统与现行流程差异了解系统与现行流程差异3 3了解系统例行作业程序了解系统例行作业程序4 4了解系统上线步骤了解系统上线
3、步骤5 5让让 ERP ERP 在中国普遍成功在中国普遍成功让让 ERP ERP 在中国普遍成功在中国普遍成功一一.教育训练目的教育训练目的 5Min5Min二二.系统功能及效益简介系统功能及效益简介 10Min 10Min 三三.纵览销售系统架构纵览销售系统架构 10Min 10Min 四四.销售基础资料管理销售基础资料管理 120Min120Min五五.日常业务流程管理日常业务流程管理 120Min120Min六六.重要查询和报表重要查询和报表 60Min 60Min 让让 ERP ERP 在中国普遍成功在中国普遍成功 产品管理产品管理 客户管理客户管理 产品价格管理产品价格管理 销售交期
4、管理销售交期管理 销售预测管理销售预测管理 合约订单管理合约订单管理 销售出货管理销售出货管理 销退管理销退管理 销销售售相关统计分析相关统计分析 系系统统功功能能 估价与报价管理估价与报价管理 让让 ERP ERP 在中国普遍成功在中国普遍成功提高客户提高客户资料资料及报价及报价资料的资料的管理效率管理效率实现产销紧密实现产销紧密结合、及时跟结合、及时跟进订单处理状进订单处理状态态124通过多维的销通过多维的销售分析为管理售分析为管理者决策提供依者决策提供依据据提高客户接单提高客户接单、销货处理效、销货处理效率率；减少延迟减少延迟交货，提高服交货，提高服务务品质品质3系统效益系统效益 让让
5、ERP ERP 在中国普遍成功在中国普遍成功一一.教育训练目的教育训练目的 5Min5Min二二.系统功能及效益简介系统功能及效益简介 10Min 10Min 三三.纵览销售系统架构纵览销售系统架构 10Min 10Min 四四.销售基础资料管理销售基础资料管理 120Min120Min五五.日常业务流程管理日常业务流程管理 120Min120Min六六.重要查询和报表重要查询和报表 60Min 60Min 报价单报价单价格计算价格计算报价单报价单转订单转订单销售订单销售订单预计出货预计出货通知单通知单出货作业出货作业开立发票开立发票销退作业销退作业销售预测销售预测订单统计订单统计船期安排船期
6、安排信用证信用证出货统计出货统计RMA折让作业折让作业其他基本资料其他基本资料销售系统销售系统参数设定参数设定价格条件价格条件收款条件收款条件产品管理产品管理客户管理客户管理信贷管控信贷管控报价单打印报价单打印Invoice&Packing List出货单打印出货单打印发票打印发票打印订单备置订单备置产品序号产品序号应应收收账款系统账款系统库存管理系统库存管理系统物料需求计划物料需求计划生产管理系生产管理系统统产品结构系统产品结构系统料件基本资料料件基本资料海关合同系统海关合同系统采购系统采购系统主生产排程主生产排程与其它系统关联：与其它系统关联：让让 ERP ERP 在中国普遍成功在中国普遍
7、成功一一.教育训练目的教育训练目的 5Min5Min二二.系统功能及效益简介系统功能及效益简介 10Min 10Min 三三.纵览销售系统架构纵览销售系统架构 10Min 10Min 四四.销售基础资料管理销售基础资料管理 120Min120Min五五.日常业务流程管理日常业务流程管理 120Min120Min六六.重要查询和报表重要查询和报表 60Min 60Min 销售基础资料维护销售基础资料维护 产品基础资料维护产品基础资料维护 客户基础资料维护客户基础资料维护 产品价格管理基础资料维护产品价格管理基础资料维护 1234销售基础资料维护销售基础资料维护产品基础资料维护产品基础资料维护客户
8、基础资料维护客户基础资料维护产品价格管理基础资料维护产品价格管理基础资料维护1234销售系统单据性质维护作业销售系统单据性质维护作业 (axmi010)(axmi010)销售分类维护作业销售分类维护作业 (axmi020)(axmi020)运输地点维护作业运输地点维护作业 (axmi030)(axmi030)单位运费维护作业单位运费维护作业(axmi032)(axmi032)常用说明维护作业常用说明维护作业 (axmi040)(axmi040)收款条件维护作业收款条件维护作业 (axmi050)(axmi050)收款多帐期维护作业收款多帐期维护作业 (axmi051)(axmi051)1费用代
9、码维护作业费用代码维护作业 (axmi070)(axmi070)留置理由码维护作业留置理由码维护作业 (axmi080)(axmi080)1销售系统单据性质维护作业销售系统单据性质维护作业 (axmi010)(axmi010)销售分类维护作业销售分类维护作业 (axmi020)(axmi020)运输地点维护作业运输地点维护作业 (axmi030)(axmi030)单位运费维护作业单位运费维护作业(axmi032)(axmi032)常用说明维护作业常用说明维护作业 (axmi040)(axmi040)收款条件维护作业收款条件维护作业 (axmi050)(axmi050)收款多帐期维护作业收款多帐
10、期维护作业 (axmi051)(axmi051)费用代码维护作业费用代码维护作业 (axmi070)(axmi070)留置理由码维护作业留置理由码维护作业 (axmi080)(axmi080)销售系统单据性质维护作业销售系统单据性质维护作业单别编号设置单别编号设置订单、出货单、退订单、出货单、退货单、货单、INVOICEINVOICE等等单据编号格式单据编号格式1销售系统单据性质维护作业销售系统单据性质维护作业 (axmi010)(axmi010)销售分类维护作业销售分类维护作业 (axmi020)(axmi020)运输地点维护作业运输地点维护作业 (axmi030)(axmi030)单位运费
11、维护作业单位运费维护作业(axmi032)(axmi032)常用说明维护作业常用说明维护作业 (axmi040)(axmi040)收款条件维护作业收款条件维护作业 (axmi050)(axmi050)收款多帐期维护作业收款多帐期维护作业 (axmi051)(axmi051)费用代码维护作业费用代码维护作业 (axmi070)(axmi070)留置理由码维护作业留置理由码维护作业 (axmi080)(axmi080)供销售订单维护时选取供销售订单维护时选取维护，用于分类统计；维护，用于分类统计；(可在客户资料档中维可在客户资料档中维护缺省值护缺省值)1销售系统单据性质维护作业销售系统单据性质维护
12、作业 (axmi010)(axmi010)销售分类维护作业销售分类维护作业 (axmi020)(axmi020)运输地点维护作业运输地点维护作业 (axmi030)(axmi030)单位运费维护作业单位运费维护作业(axmi032)(axmi032)常用说明维护作业常用说明维护作业 (axmi040)(axmi040)收款条件维护作业收款条件维护作业 (axmi050)(axmi050)收款多帐期维护作业收款多帐期维护作业 (axmi051)(axmi051)费用代码维护作业费用代码维护作业 (axmi070)(axmi070)留置理由码维护作业留置理由码维护作业 (axmi080)(axmi
13、080)供销售订单维护时选取维供销售订单维护时选取维护 起 止 运 输 地，并 可 在护 起 止 运 输 地，并 可 在packing listpacking list打印时带出打印时带出(可在客户资料档中维护缺可在客户资料档中维护缺省值省值)1销售系统单据性质维护作业销售系统单据性质维护作业 (axmi010)(axmi010)销售分类维护作业销售分类维护作业 (axmi020)(axmi020)运输地点维护作业运输地点维护作业 (axmi030)(axmi030)单位运费维护作业单位运费维护作业(axmi032)(axmi032)常用说明维护作业常用说明维护作业 (axmi040)(axm
14、i040)收款条件维护作业收款条件维护作业 (axmi050)(axmi050)收款多帐期维护作业收款多帐期维护作业 (axmi051)(axmi051)费用代码维护作业费用代码维护作业 (axmi070)(axmi070)留置理由码维护作业留置理由码维护作业 (axmi080)(axmi080)用于销售估价单用于销售估价单打印时计算预估打印时计算预估的运输成本的运输成本1销售系统单据性质维护作业销售系统单据性质维护作业 (axmi010)(axmi010)销售分类维护作业销售分类维护作业 (axmi020)(axmi020)运输地点维护作业运输地点维护作业 (axmi030)(axmi030
15、)单位运费维护作业单位运费维护作业(axmi032)(axmi032)常用说明维护作业常用说明维护作业 (axmi040)(axmi040)收款条件维护作业收款条件维护作业 (axmi050)(axmi050)收款多帐期维护作业收款多帐期维护作业 (axmi051)(axmi051)费用代码维护作业费用代码维护作业 (axmi070)(axmi070)留置理由码维护作业留置理由码维护作业 (axmi080)(axmi080)用于维护用于维护INVOICEINVOICE和和PACKING LISTPACKING LIST上需体现上需体现的常用的备注性信息，的常用的备注性信息，可在打印时带出。可在
16、打印时带出。1销售系统单据性质维护作业销售系统单据性质维护作业 (axmi010)(axmi010)销售分类维护作业销售分类维护作业 (axmi020)(axmi020)运输地点维护作业运输地点维护作业 (axmi030)(axmi030)单位运费维护作业单位运费维护作业(axmi032)(axmi032)常用说明维护作业常用说明维护作业 (axmi040)(axmi040)收款条件维护作业收款条件维护作业 (axmi050)(axmi050)收款多帐期维护作业收款多帐期维护作业 (axmi051)(axmi051)费用代码维护作业费用代码维护作业 (axmi070)(axmi070)留置理由
17、码维护作业留置理由码维护作业 (axmi080)(axmi080)备注：应收课程中有更详尽之说明，可参见。备注：应收课程中有更详尽之说明，可参见。1销售系统单据性质维护作业销售系统单据性质维护作业 (axmi010)(axmi010)销售分类维护作业销售分类维护作业 (axmi020)(axmi020)运输地点维护作业运输地点维护作业 (axmi030)(axmi030)单位运费维护作业单位运费维护作业(axmi032)(axmi032)常用说明维护作业常用说明维护作业 (axmi040)(axmi040)收款条件维护作业收款条件维护作业 (axmi050)(axmi050)收款多帐期维护作业
18、收款多帐期维护作业 (axmi051)(axmi051)费用代码维护作业费用代码维护作业 (axmi070)(axmi070)留置理由码维护作业留置理由码维护作业 (axmi080)(axmi080)备注：应收课程中有更详尽之说明，可参见。备注：应收课程中有更详尽之说明，可参见。1销售系统单据性质维护作业销售系统单据性质维护作业 (axmi010)(axmi010)销售分类维护作业销售分类维护作业 (axmi020)(axmi020)运输地点维护作业运输地点维护作业 (axmi030)(axmi030)单位运费维护作业单位运费维护作业(axmi032)(axmi032)常用说明维护作业常用说明
19、维护作业 (axmi040)(axmi040)收款条件维护作业收款条件维护作业 (axmi050)(axmi050)收款多帐期维护作业收款多帐期维护作业 (axmi051)(axmi051)费用代码维护作业费用代码维护作业 (axmi070)(axmi070)留置理由码维护作业留置理由码维护作业 (axmi080)(axmi080)费用代码维护作业费用代码维护作业用于维护销售报价单、用于维护销售报价单、销售上需体现的各种费销售上需体现的各种费用的类型。用的类型。1销售系统单据性质维护作业销售系统单据性质维护作业 (axmi010)(axmi010)销售分类维护作业销售分类维护作业 (axmi0
20、20)(axmi020)运输地点维护作业运输地点维护作业 (axmi030)(axmi030)单位运费维护作业单位运费维护作业(axmi032)(axmi032)常用说明维护作业常用说明维护作业 (axmi040)(axmi040)收款条件维护作业收款条件维护作业 (axmi050)(axmi050)收款多帐期维护作业收款多帐期维护作业 (axmi051)(axmi051)费用代码维护作业费用代码维护作业 (axmi070)(axmi070)留置理由码维护作业留置理由码维护作业 (axmi080)(axmi080)留置理由码维护作业留置理由码维护作业销售基础资料维护销售基础资料维护产品基础资料
21、维护产品基础资料维护客户基础资料维护客户基础资料维护产品价格管理基础资料维护产品价格管理基础资料维护12342产品分类维护作业产品分类维护作业 (axmi110)(axmi110)产品主档维护作业产品主档维护作业 (axmi121)(axmi121)包装方式维护作业包装方式维护作业 (axmi030)(axmi030)产品客户包装维护作业产品客户包装维护作业(axmi160)(axmi160)产品客户维护作业产品客户维护作业 (axmi150)(axmi150)客户产品维护作业客户产品维护作业 (axmi151)(axmi151)产品替代原则维护作业产品替代原则维护作业 (axmi122)(a
22、xmi122)产品替代群组维护作业产品替代群组维护作业 (axmi070)(axmi070)2产品分类维护作业产品分类维护作业 (axmi110)(axmi110)产品主档维护作业产品主档维护作业 (axmi121)(axmi121)包装方式维护作业包装方式维护作业 (axmi030)(axmi030)产品客户包装维护作业产品客户包装维护作业(axmi160)(axmi160)产品客户维护作业产品客户维护作业 (axmi150)(axmi150)客户产品维护作业客户产品维护作业 (axmi151)(axmi151)产品替代原则维护作业产品替代原则维护作业 (axmi122)(axmi122)产
23、品替代群组维护作业产品替代群组维护作业 (axmi070)(axmi070)产品分类维护作业产品分类维护作业用于设置产品的分类，在产品用于设置产品的分类，在产品主档维护时进行指定。产品分主档维护时进行指定。产品分类可用于后续的销售统计；另类可用于后续的销售统计；另外企业制定销售预测时也可以外企业制定销售预测时也可以按产品类别进行维护。按产品类别进行维护。2产品分类维护作业产品分类维护作业 (axmi110)(axmi110)产品主档维护作业产品主档维护作业 (axmi121)(axmi121)包装方式维护作业包装方式维护作业 (axmi030)(axmi030)产品客户包装维护作业产品客户包装
24、维护作业(axmi160)(axmi160)产品客户维护作业产品客户维护作业 (axmi150)(axmi150)客户产品维护作业客户产品维护作业 (axmi151)(axmi151)产品替代原则维护作业产品替代原则维护作业 (axmi122)(axmi122)产品替代群组维护作业产品替代群组维护作业 (axmi070)(axmi070)通常定义为一般通常定义为一般产品，若控制某产品，若控制某些料件不可销售些料件不可销售，如关键部件、，如关键部件、未被承认料件等未被承认料件等可设定未可设定未0 0用于制作用于制作packing packing listlist时带出缺省包装时带出缺省包装方式及
25、计算总重方式及计算总重MPSMPS计算时，若某产品定计算时，若某产品定义了预测料号，则按此预义了预测料号，则按此预测料号作供需之计算测料号作供需之计算人为自行设定，而非人为自行设定，而非实际经营数据回写，实际经营数据回写，主要用于销售分析主要用于销售分析若价格条件维护（若价格条件维护（axmi060axmi060）中定义为从产品档取价，）中定义为从产品档取价，则维护订单时会取此单价作则维护订单时会取此单价作为订单缺省值为订单缺省值平均售价可通过平均售价可通过“销售平均销售平均单价计算作业单价计算作业”（axmp920axmp920）更新；）更新；最近单价则由销售订单确认最近单价则由销售订单确认
26、时系统自动回写；时系统自动回写；产品产品barcodebarcode生成规则定义，生成规则定义，可用于销售出货通知单维护时可用于销售出货通知单维护时自动生成产品序号。一般来说自动生成产品序号。一般来说条码管理应结合条码设备进行条码管理应结合条码设备进行2产品分类维护作业产品分类维护作业 (axmi110)(axmi110)产品主档维护作业产品主档维护作业 (axmi121)(axmi121)包装方式维护作业包装方式维护作业 (axmi030)(axmi030)产品客户包装维护作业产品客户包装维护作业(axmi160)(axmi160)产品客户维护作业产品客户维护作业 (axmi150)(axm
27、i150)客户产品维护作业客户产品维护作业 (axmi151)(axmi151)产品替代原则维护作业产品替代原则维护作业 (axmi122)(axmi122)产品替代群组维护作业产品替代群组维护作业 (axmi070)(axmi070)“内外包装的重量产品净重内外包装的重量产品净重产品数量产品数量”即可得到包装即可得到包装总毛重，可用于总毛重，可用于packing listpacking list的打印和与货代之结算的打印和与货代之结算用 于 计 算用 于 计 算 p a c k i n g p a c k i n g listlist包装总材积包装总材积2产品分类维护作业产品分类维护作业 (
28、axmi110)(axmi110)产品主档维护作业产品主档维护作业 (axmi121)(axmi121)包装方式维护作业包装方式维护作业 (axmi030)(axmi030)产品客户包装维护作业产品客户包装维护作业(axmi160)(axmi160)产品客户维护作业产品客户维护作业 (axmi150)(axmi150)客户产品维护作业客户产品维护作业 (axmi151)(axmi151)产品替代原则维护作业产品替代原则维护作业 (axmi122)(axmi122)产品替代群组维护作业产品替代群组维护作业 (axmi070)(axmi070)用于分客户定义各种产品的缺省用于分客户定义各种产品的缺
29、省包装方式。在生成包装方式。在生成packing listpacking list时先取本功能定义的包装方式，时先取本功能定义的包装方式，若抓不到则从产品主档维护中取若抓不到则从产品主档维护中取2产品分类维护作业产品分类维护作业 (axmi110)(axmi110)产品主档维护作业产品主档维护作业 (axmi121)(axmi121)包装方式维护作业包装方式维护作业 (axmi030)(axmi030)产品客户包装维护作业产品客户包装维护作业(axmi160)(axmi160)产品客户维护作业产品客户维护作业 (axmi150)(axmi150)客户产品维护作业客户产品维护作业 (axmi15
30、1)(axmi151)产品替代原则维护作业产品替代原则维护作业 (axmi122)(axmi122)产品替代群组维护作业产品替代群组维护作业 (axmi070)(axmi070)保存与不同客户交易时产品的最保存与不同客户交易时产品的最近售价、数量等信息、订单确认近售价、数量等信息、订单确认时自动回写。时自动回写。同时，该最近单价又可能会影响同时，该最近单价又可能会影响到下次与此客户交易时的订单取到下次与此客户交易时的订单取价。（销售价格管理部分详述）价。（销售价格管理部分详述）可在此设定公司料号对应于各客可在此设定公司料号对应于各客户的内部料号。在录入订单时可户的内部料号。在录入订单时可以直接
31、输入客户料号；打印出货以直接输入客户料号；打印出货单时也可显示出客户料号以给客单时也可显示出客户料号以给客户亲切之感。户亲切之感。2产品分类维护作业产品分类维护作业 (axmi110)(axmi110)产品主档维护作业产品主档维护作业 (axmi121)(axmi121)包装方式维护作业包装方式维护作业 (axmi030)(axmi030)产品客户包装维护作业产品客户包装维护作业(axmi160)(axmi160)产品客户维护作业产品客户维护作业 (axmi150)(axmi150)客户产品维护作业客户产品维护作业 (axmi151)(axmi151)产品替代原则维护作业产品替代原则维护作业
32、(axmi122)(axmi122)产品替代群组维护作业产品替代群组维护作业 (axmi070)(axmi070)与产品客户维护功能处理与产品客户维护功能处理的是同一张表，只是表达的是同一张表，只是表达的角度转置了而已。的角度转置了而已。2产品分类维护作业产品分类维护作业 (axmi110)(axmi110)产品主档维护作业产品主档维护作业 (axmi121)(axmi121)包装方式维护作业包装方式维护作业 (axmi030)(axmi030)产品客户包装维护作业产品客户包装维护作业(axmi160)(axmi160)产品客户维护作业产品客户维护作业 (axmi150)(axmi150)客户
33、产品维护作业客户产品维护作业 (axmi151)(axmi151)产品替代原则维护作业产品替代原则维护作业 (axmi122)(axmi122)产品替代群组维护作业产品替代群组维护作业 (axmi070)(axmi070)某些企业，产品出货时若订某些企业，产品出货时若订单中指定的料件库存不足，单中指定的料件库存不足，可用其它产品替代发货。可用其它产品替代发货。本功能定义的规则，是根据本功能定义的规则，是根据料件编码中的一些码段实现料件编码中的一些码段实现了替代原则的设定。了替代原则的设定。2产品分类维护作业产品分类维护作业 (axmi110)(axmi110)产品主档维护作业产品主档维护作业
34、(axmi121)(axmi121)包装方式维护作业包装方式维护作业 (axmi030)(axmi030)产品客户包装维护作业产品客户包装维护作业(axmi160)(axmi160)产品客户维护作业产品客户维护作业 (axmi150)(axmi150)客户产品维护作业客户产品维护作业 (axmi151)(axmi151)产品替代原则维护作业产品替代原则维护作业 (axmi122)(axmi122)产品替代群组维护作业产品替代群组维护作业 (axmi070)(axmi070)某些企业，产品出货时若订某些企业，产品出货时若订单中指定的料件库存不足，单中指定的料件库存不足，可用其它产品替代发货。可用
35、其它产品替代发货。本功能定义的规则，是通过本功能定义的规则，是通过指定具体的料件编码实现替指定具体的料件编码实现替代原则的设定。代原则的设定。销售基础资料维护销售基础资料维护 产品基础资料维护产品基础资料维护 客户基础资料维护客户基础资料维护 产品价格管理基础资料维护产品价格管理基础资料维护1234客户类型作业客户类型作业 (axmi210)(axmi210)客户申请维护作业客户申请维护作业 (axmi250)(axmi250)客户主档简易维护作业客户主档简易维护作业 (axmi220)(axmi220)客户基本资料维护作业客户基本资料维护作业 (axmi221)(axmi221)客户唛头档维
36、护作业客户唛头档维护作业 (axmi230)(axmi230)3客户类型作业客户类型作业 (axmi210)(axmi210)客户申请维护作业客户申请维护作业 (axmi250)(axmi250)客户主档简易维护作业客户主档简易维护作业 (axmi220)(axmi220)客户基本资料维护作业客户基本资料维护作业 (axmi221)(axmi221)客户唛头档维护作业客户唛头档维护作业 (axmi230)(axmi230)3设置客户分类的主要目的还是用于设置客户分类的主要目的还是用于销售分析，比如可以按照客户所属销售分析，比如可以按照客户所属行业定义客户类型，这样后续就可行业定义客户类型，这样
37、后续就可以按行业进行销售业绩的结构分析以按行业进行销售业绩的结构分析（在客户基本资料维护时定义对应（在客户基本资料维护时定义对应的客户类型）的客户类型）客户类型作业客户类型作业 (axmi210)(axmi210)客户申请维护作业客户申请维护作业 (axmi250)(axmi250)客户主档简易维护作业客户主档简易维护作业 (axmi220)(axmi220)客户基本资料维护作业客户基本资料维护作业 (axmi221)(axmi221)客户唛头档维护作业客户唛头档维护作业 (axmi230)(axmi230)3集团集团（资料管理者）（资料管理者）分公司分公司（资料使用者）（资料使用者）客户申请
38、设置客户申请设置申请类型申请类型申请单号申请单号3客户类型作业客户类型作业 (axmi210)(axmi210)客户申请维护作业客户申请维护作业 (axmi250)(axmi250)客户主档简易维护作业客户主档简易维护作业 (axmi220)(axmi220)客户基本资料维护作业客户基本资料维护作业 (axmi221)(axmi221)客户唛头档维护作业客户唛头档维护作业 (axmi230)(axmi230)客户编号可客户编号可以手工维护以手工维护也可自动编也可自动编码生成码生成运输厂商，运输厂商，可从供应商可从供应商表选取资料表选取资料性质为性质为“6:6:代送商代送商”的的厂商厂商1 1
39、买受人买受人2 2 送货客户送货客户3 3 收款客户收款客户4 4 开票客户开票客户客户编号可客户编号可以手工维护以手工维护也可自动编也可自动编码生成码生成运输厂商，运输厂商，可从供应商可从供应商表选取资料表选取资料性质为性质为“6:6:代送商代送商”的的厂商厂商1 1 买受人买受人2 2 送货客户送货客户3 3 收款客户收款客户4 4 开票客户开票客户若选中，则发货必须若选中，则发货必须要有通知单要有通知单若选中，则出货扣帐若选中，则出货扣帐时会检查是否已做时会检查是否已做packing listpacking list若选中，则出货后必若选中，则出货后必须得到客户的签收后须得到客户的签收后
40、才可立应收帐款才可立应收帐款若选中，则在出货扣若选中，则在出货扣帐时自动生成一笔客帐时自动生成一笔客户库存的异动记录户库存的异动记录指客户常用送货地址指客户常用送货地址，若客户送货地址有，若客户送货地址有多个，则通过右侧菜多个，则通过右侧菜单单“其它地址其它地址”维护维护3与付款条件与付款条件结合用以确结合用以确定实际帐款定实际帐款到期日到期日3若勾选，表若勾选，表示该客户的示该客户的应收帐款需应收帐款需要进行月末要进行月末汇兑损益计汇兑损益计算算根据实际发根据实际发生的业务状生的业务状况由系统自况由系统自动回写动回写惯用条件的设定极大惯用条件的设定极大地简便了订单、出货地简便了订单、出货单录
41、入的工作量单录入的工作量33信贷条件设置，便于后信贷条件设置，便于后续接单、发货过程中实续接单、发货过程中实现信贷限额管控。现信贷限额管控。结合结合“信贷检查比率设信贷检查比率设置置”一起使用。一起使用。关于信用管控，在订单关于信用管控，在订单管理流程中作详细介绍管理流程中作详细介绍33客 户 状 况客 户 状 况管理管理3客户类型作业客户类型作业 (axmi210)(axmi210)客户申请维护作业客户申请维护作业 (axmi250)(axmi250)客户主档简易维护作业客户主档简易维护作业 (axmi220)(axmi220)客户基本资料维护作业客户基本资料维护作业 (axmi221)(a
42、xmi221)客户唛头档维护作业客户唛头档维护作业 (axmi230)(axmi230)对客户档的几个主对客户档的几个主要栏位进行维护的要栏位进行维护的功能。功能。便于实现客户资料便于实现客户资料的查看权限的细化的查看权限的细化管控。管控。3客户类型作业客户类型作业 (axmi210)(axmi210)客户申请维护作业客户申请维护作业 (axmi250)(axmi250)客户主档简易维护作业客户主档简易维护作业 (axmi220)(axmi220)客户基本资料维护作业客户基本资料维护作业 (axmi221)(axmi221)客户唛头档维护作业客户唛头档维护作业 (axmi230)(axmi23
43、0)销售基础资料维护销售基础资料维护 产品基础资料维护产品基础资料维护 客户基础资料维护客户基础资料维护 产品价格管理基础资料维护产品价格管理基础资料维护1234销售价格条件维护作业销售价格条件维护作业 (axmi060)(axmi060)产品主档维护作业产品主档维护作业 (axmi121)(axmi121)产品客户维护作业产品客户维护作业 (axmi150)(axmi150)产品价格维护作业产品价格维护作业 (axmi140)(axmi140)特卖产品价格维护作业特卖产品价格维护作业 (axmi500)(axmi500)4特卖产品数量价格折扣维护作业特卖产品数量价格折扣维护作业 (axmi5
44、10)(axmi510)价格表维护作业价格表维护作业 (axmi520)(axmi520)产品数量价格折扣维护作业产品数量价格折扣维护作业 (axmi530)(axmi530)客户产品折扣维护作业客户产品折扣维护作业 (axmi540)(axmi540)销售价格条件维护作业销售价格条件维护作业 (axmi060)(axmi060)产品主档维护作业产品主档维护作业 (axmi121)(axmi121)产品客户维护作业产品客户维护作业 (axmi150)(axmi150)产品价格维护作业产品价格维护作业 (axmi140)(axmi140)特卖产品价格维护作业特卖产品价格维护作业 (axmi500
45、)(axmi500)4特卖产品数量价格折扣维护作业特卖产品数量价格折扣维护作业 (axmi510)(axmi510)价格表维护作业价格表维护作业 (axmi520)(axmi520)产品数量价格折扣维护作业产品数量价格折扣维护作业 (axmi530)(axmi530)客户产品折扣维护作业客户产品折扣维护作业 (axmi540)(axmi540)销售订单维护时单价可销售订单维护时单价可据此设定自动带出据此设定自动带出价格条件维护价格条件维护(axmi060)(axmi060)特卖特卖特卖产品价格维护特卖产品价格维护(axmi500)(axmi500)特卖产品数量价格特卖产品数量价格折扣维护作业折
46、扣维护作业(axmi510)(axmi510)价格表维护作业价格表维护作业(axmi520)(axmi520)产品数量价格产品数量价格折扣维护作业折扣维护作业(axmi530)(axmi530)客户产品折扣客户产品折扣（axmi540axmi540）/客户折扣（客户折扣（axmi221axmi221）是否4.4.依依价格表取价价格表取价2.2.取取产品价格档产品价格档(axmi140)(axmi140)3.3.取客戶上次取客戶上次订价订价(axmi150)(axmi150)1.1.取取产品主档产品主档(axmi121)(axmi121)销售价格条件维护作业销售价格条件维护作业 (axmi060
47、)(axmi060)产品主档维护作业产品主档维护作业 (axmi121)(axmi121)产品客户维护作业产品客户维护作业 (axmi150)(axmi150)产品价格维护作业产品价格维护作业 (axmi140)(axmi140)特卖产品价格维护作业特卖产品价格维护作业 (axmi500)(axmi500)4特卖产品数量价格折扣维护作业特卖产品数量价格折扣维护作业 (axmi510)(axmi510)价格表维护作业价格表维护作业 (axmi520)(axmi520)产品数量价格折扣维护作业产品数量价格折扣维护作业 (axmi530)(axmi530)客户产品折扣维护作业客户产品折扣维护作业 (
48、axmi540)(axmi540)根据订单单头的税种根据订单单头的税种自动取税前订价或含自动取税前订价或含税订价税订价销售价格条件维护作业销售价格条件维护作业 (axmi060)(axmi060)产品主档维护作业产品主档维护作业 (axmi121)(axmi121)产品客户维护作业产品客户维护作业 (axmi150)(axmi150)产品价格维护作业产品价格维护作业 (axmi140)(axmi140)特卖产品价格维护作业特卖产品价格维护作业 (axmi500)(axmi500)4特卖产品数量价格折扣维护作业特卖产品数量价格折扣维护作业 (axmi510)(axmi510)价格表维护作业价格表
49、维护作业 (axmi520)(axmi520)产品数量价格折扣维护作业产品数量价格折扣维护作业 (axmi530)(axmi530)客户产品折扣维护作业客户产品折扣维护作业 (axmi540)(axmi540)*表示无论订单对应表示无论订单对应的该项目取任何值都的该项目取任何值都取同样的价格取同样的价格销售价格条件维护作业销售价格条件维护作业 (axmi060)(axmi060)产品主档维护作业产品主档维护作业 (axmi121)(axmi121)产品客户维护作业产品客户维护作业 (axmi150)(axmi150)产品价格维护作业产品价格维护作业 (axmi140)(axmi140)特卖产品
50、价格维护作业特卖产品价格维护作业 (axmi500)(axmi500)4特卖产品数量价格折扣维护作业特卖产品数量价格折扣维护作业 (axmi510)(axmi510)价格表维护作业价格表维护作业 (axmi520)(axmi520)产品数量价格折扣维护作业产品数量价格折扣维护作业 (axmi530)(axmi530)客户产品折扣维护作业客户产品折扣维护作业 (axmi540)(axmi540)根据历史交易记录根据历史交易记录自动回写；自动回写；反过来又可以作为反过来又可以作为该客户下次订单取该客户下次订单取价的依据。价的依据。销售价格条件维护作业销售价格条件维护作业 (axmi060)(axm
