1、http:/ 自我管理、目标、薪酬、招募、自我管理、目标、薪酬、招募、培训、活动管理、激励、考核培训、活动管理、激励、考核http:/ 明确销售经理人的三要素明确销售经理人的三要素 了解销售经理人的四大技能了解销售经理人的四大技能 领会优秀销售经理的四项思维模式领会优秀销售经理的四项思维模式http:/ C8-3 C8-4经理人主要困惑表现经理人主要困惑表现C8-HMC8-HM C8-5 C8-6 C8-7 C8-8营造让员营造让员工按质按工按质按量完成工量完成工作的环境作的环境不利不利自身角色自身角色定位不清定位不清归因归因没有把握没有把握员工的特员工的特质激发他质激发他们追求卓们追求卓越的
2、内因越的内因 C8-1http:/ 不同意，不同意，3 一般，一般，4 同意，同意，5 极其同意）极其同意）http:/ 信任http:/ http:/ 责任http:/ 影响力http:/ 销售管理人员三要素：信任、责任和影响力http:/ 油油 料料2.2.看看 地地 图图3.3.踩踩 油油 门门4.4.看看 仪仪 表表http:/ 要油料：就是要目标要油料：就是要目标 http:/ 看地图:就是界定、设计和管理销售流程http:/ http:/ 销售数据的应用，校正、纠偏http:/ 四项基本技能：1、要油料 2、看地图 3、踩油门 4、看仪表http:/ C.C.选拔销售人才时，应该重在选才干或者天赋而选拔销售人才时，应该重在选才干或者天赋而不仅仅是经验决心不仅仅是经验决心D.D.销售人员的态度决定了一切，只要态度端正或者销售人员的态度决定了一切，只要态度端正或者有决心者就可以培养有决心者就可以培养B.B.销售人才的选拔是一个自然淘汰的过程销售人才的选拔是一个自然淘汰的过程,要看运气了要看运气了http:/ 2、界定结果 3、发挥优势 4、因才适用 http:/ 不同意，不同意，3 一般，一般，4 同意，同意，5 极其同意）极其同意）http:/ 光碟：光碟：书籍：书籍：http:/
