1、中医药国际化完整版中医药国际化完整版中医药国际化完整版IMC课前了解：中医学是中国传统科学中唯一沿用至今的学科,具有古老的民族文化特色、系统的理论体系、独特的诊疗方法和显著的临床疗效等特征,其科学性经受住了五千多年历史的考验,并不断地按其自身固有的发展规律向全世界传播着,在新的土地上生根、开花、结果,逐渐走向本土化,而这种本土化对于中医文化的发源国和传承国来说则是一个国际化的过程。而在我国各行各业中,最有实力、最有优势、最有后劲,拥有独立自主知识产权的,唯有中医药。因此,期望中医药走出国门,造福全人类,产生经济效益,理所当然。此外中医药产品在国际医药市场广泛流通，对发展民族产业、提高中医药学术
2、水平和传播中华文化具都具有重要的战略意义。舒服、简约Bread Style2中医药国际化完整版课前了解：中医学是中国传统科学中唯一沿用至今的学科,IMCA.中医药在国外的发展现状B.中医药的国际市场营销环境分析C.中医药国际化的方法与策略目录 CONTENTS3中医药国际化完整版中医药在国外的发展现状目录 C O N T E N T S 3 中医药国际化中医药国际化完整版培训课件IMC（二）中药产品在国外的发展情况据世界卫生组织统计,目前在全世界有40亿人使用中草药治病,占世界总人口的80%。据该组织估计,中草药的开发利用在未来的10年内将在世界上全面兴起。2010年,我国中药商品进出口额为2
3、6.32亿美元,同比增长22.74%。其中,出口额19.44亿美元,同比增长22.78%;进口额6.88亿美元,同比增长22.61%。中药出口的主要市场在亚洲、北美和欧洲。其中亚洲市场占据2/3乃的中药出口总额目前,世界有4个最重要的中药消费市场,包括东南亚市、西方国家市场、日韩市场、非洲和阿拉伯市场。5中医药国际化完整版（二）中药产品在国外的发展情况据世界卫生组织统计,目前在全世IMC中医药的国际市场营销环境分析关键概念国际市场营销环境分析1.优势分析(StrengthAnalysis)2.劣势分析(WeaknessAnalysis）3.机会分析(OpportunityAnalysis）4.
4、威胁分析(ThreatAnalysis）6中医药国际化完整版中医药的国际市场营销环境分析关键概念1.优势分析(S t r e nIMC优势分析：1、丰富的中药资源,为中药发展奠定了物质基础。我国地大物博,天然药材极其丰富。目前,我国可供药用的植物、动物、矿物药已达12807种,其中药用植物11146种,药用动物1581种,药用矿物80种,是世界上资源最丰富的国家之一。2、消费结构的变迁、回归自然和绿色消费浪潮的兴起,为中药发展奠定了需求基础。随着回归自然和绿色消费意识的兴起,天然植物药在消费者心目中的地位不断提升。这主要是针对许多慢性病、老年性疾病的康复保健,化学药物毒副作用与抗药性以及药源性
5、疾病的增加,生态环境的逐步恶化,使人们寄厚望于天然药物或非药物治疗来解决上述问题。3、整体医学的兴起,为中药发展奠定了适合西方人理解的理论依据。目前,在世界各国整体医学正在迅速崛起,它强调人类健康应是人的整体与自然、社会协调统一的结果,它的崛起给中医走向世界带来了难得的机遇。7中医药国际化完整版优势分析：1、丰富的中药资源,为中药发展奠定了物质基础。我国IMC劣势分析CASE 1CASE 2CASE 31、市场份额低,国际竞争力弱。我国中药出口一直以中药材为主(占65%左 右),加工程度低、附加值低,中成药中能够符合国际标准的品种很少,市场份额不断下降,在国际竞争中处于不利地位,已经面临着“洋
6、中成药”的直接威胁。2、质量标准低。产品质量问题一直是制约我国中药国际化的最大因素。目前我国存在的部分质量标准,体系残缺,参数要求偏低,国家标准与地方标准之间不统一,与国际质量标准存在较大差距。3、剂型不适应国际市场需要。中成药绝大多数剂型还没有摆脱“傻、大、黑、粗”的形象,这些剂型用量大,起效慢,既不利于卫生指标的控制,又不便于服用和携带,和国际药品剂型流行、发展趋势格格不入。8中医药国际化完整版劣势分析C A S E 1 C A S E 2 C A S E 3 1、市场份额低,IMC4、科研开发和技术创新能力差。近年来,欧美、日韩等发达国家和地区加强了对传统医药的科技投入,其科研和生产已驶
7、入了现代化轨道。而国内中药厂家、科研院所对中药新药的开发投入不多,尤其在药理作用的研究,有效成分的确认和提炼,以及新剂型改造上的投入严重不足。5、中药处方过于庞大,无法将其药效和发挥药效的物质基础-活性成分用统计学的方法做相关解释。我国传统的中药处方往往是由10余种甚至几十种草药组成,这使得人们很难说清楚究竟是哪种活性成分或有效部分在起作用,而且作为一个集合的群体,变量越多,就越不容易维持药品的稳定性,更谈不上用统计学的方法进行药效与活性成分关联分析。9中医药国际化完整版4、科研开发和技术创新能力差。近年来,欧美、日韩等发达国家和机会分析1、人口结构和疾病病谱的变化。随着人口结构的变化和全球范
8、围内老龄化的进一步加深,人们对医疗体系提出了新要求,加之现代社会竞争压力大,亚健康成为一种普遍状态,更为中成药拓展市场空间提供了机遇。2、我国政府的大力支持。近年来,我国政府实施了多项战略和规划,投入大量资金开展中药现代化,并大力推行了一系列药品管理规范,从而推动了产品质量规范化和生产规范化,为我国中药企业国际竞争力的提高和中药产业国际化提供了有力支持。3、西方国家对中成药的管制有松动。由于中成药对社会、心理因素导致的疾病有较好疗效,因此近些年来,世界范围内掀起了“中医药热”,西方一些国家在逐渐认识到中成药对完善其医疗服务体系潜在的巨大能量后,对中成药的管制出现了不同程度松动,这是我国中成药国
9、际化难得的机遇。10中医药国际化完整版机会分析1、人口结构和疾病病谱的变化。随着人口结构的变化和全IMC4、信息化、数字化和新兴科技的发展。现代信息技术降低了国际贸易的成本,为中医药提供了主动宣传自我的平台,是其走出国门走向世界的有力条件。5、中医药防治现代人类疾病的优势正为国际社会所认识。中医药在防治人类现代疾病方面的特点和优势逐渐为国际社会理解和接受,2003年,WHO在传统医药报告中明确指出我国的传统医药正在全球获得广泛重视,并认为中西医结合治疗非典型肺炎安全有潜在的效益,这为中药国际化提供了前所未有的机遇。11中医药国际化完整版4、信息化、数字化和新兴科技的发展。现代信息技术降低了国际
10、贸IMC威胁分析1东西文化差异。东西方在漫长的历史时期交流少,各自形成了对自然、生命的不同认识,并夹杂着这种差异共同迎来了国际化的潮流,这直接影响着西方对中成药的理解和态度,而且难以在短时期内改变,需要长期的大量的宣传。2日韩的中成药发展迅速。二战之后,日韩纷纷利用经济、技术、资金优势大力在全球范围内推销自己的产品,并在吸引人才、技术、新产品上取得了一定的竞争优势,是我国中成药制药业国际化道路中的强劲对手。12中医药国际化完整版威胁分析1 东西文化差异。东西方在漫长的历史时期交流少,各自形IMC3、知识产权旁落他人的威胁。我国中成药多是复方制剂,产品目前的现代科技含量不多,配方和生产技术机密是
11、中成药最大的优势,也成为吸引竞争对手利用巨额资金争抢竞争优势的一个着力点。4、西方大型制药企业纷纷投入传统药物研发。西方国家医疗保障体系健全,制药企业实力强、发展迅速。特别是近些年来,通过大量的兼并组合,大型制药企业的规模得到了空前的扩大,营销网络、产品研发线都得到了不同程度的扩充和整合,实力远远超过国内中成药制药企业。13中医药国际化完整版3、知识产权旁落他人的威胁。我国中成药多是复方制剂,产品目前三、中医药国际化的方法与策略234561对传统中成药进行再开发制定中药标准保护和发展药材资源培养中医药人才在国际上大力推行中医药文化“以我为主保护特色”为主方向14中医药国际化完整版三、中医药国际
12、化的方法与策略2 3 4 5 6 1 对传统中成药进行再开IMC对传统中成药进行再开发我国中成药品种繁多，其中有不少名优品种得到了海内外人士的认可。为此，可在保持传统组方配制的基础上，对其进行剂型开发，以传统中药或饮食补充剂的形式进入国际市场。如同仁堂集团生产的中成药，从前出口国家和地区从不足十个，经过产品再开发后现在已达三十几个，出口产品以丸剂、片剂、颗粒剂为主。15中医药国际化完整版对传统中成药进行再开发我国中成药品种繁多，其中有不少名优品种IMC制定中药标准要成立专门机构，组织专家制订符合中药特点的中医药标准，包括中药疗效和安全性评价与再评价标准，中药材、中药饮片、提取物及制剂的质量标准
13、，中药生产和质量管理规范等主要技术标准等，以形成国际认可的中药标准体系。16中医药国际化完整版制定中药标准要成立专门机构，组织专家制订符合中药特点的中医药IMC保护和发展药材资源要保护好中药材资源，加强中药材生产管理，不断扩大人工种植品种。发展中药材生产必须统筹兼顾，生产基地的选择应坚持传统地道原则。17中医药国际化完整版保护和发展药材资源要保护好中药材资源，加强中药材生产管理，不IMC培养中医药人才要重视中医药教育，大力培养中医药专门人才。要通过开办高等及中等中药院校和职业培训，培养一支既有中医药理论知识，又能解决实际问题的中医药人才专业队伍。18中医药国际化完整版培养中医药人才要重视中医药
14、教育，大力培养中医药专门人才。要通在国际上大力推行中医药文化中医药学深深植根于中国传统文化和哲学之中，与西方的文化背景和思维模式都有着很大的差异，加之以古汉语为基础的中医药学术语言表达方式古朴深奥，更加大了国际社会对中医药学理解的难度。因此，要让西方国家理解中医药理论体系的内涵，中医药文化必须先行，将中医药知识纳入中国优秀传统文化传播与推广的大系统之中，逐渐推进世界各国和地区民众对中医药知识体系的理解与认同，以此驱动中医药医疗、产业、科技等方面的国际化发展。19中医药国际化完整版在国际上大力推行中医药文化中医药学深深植根于中国传统文化和哲在以我为主 保护特色 为主方向 由于中医药学与现代医学是
15、建立在完全不同的理论体系之上的，如果硬要用现代医学的框架去衡量中医药学，用西医药的理论体系去改造中医药，按照西医的理论、方法和标准化需求推进中医药的国际化发展，最终将导致中医药学无法按自身的规律去发展，失去中医药的治疗优势与特色。因此，在中医药国际化发展过程中，必须坚持“以我为主，保持特色”的中医药国际化发展战略主方向。在此方针的指导下，“以我为主”完善我国中医药的法律、法规、标准和规范；并保持中医药“辨证施治、整体观”等特色理论体系的前题下，以政府高层“中医药外交”为主旋律的中医药国际外交的政治背景下，开展政府间的中医药交流与合作，使得中医药走向国际医疗卫生资源的主流市场，避免成为西方药用植物资源的供应地。20中医药国际化完整版在以我为主 保护特色 为主方向 由于中医药学与现代医学是建Thanks!PPTDEISGNBYBREADPPTPPT“素食主义”的宗旨：舒服21中医药国际化完整版T h a n k s!P P T D E I S G N B Y B R E A D P P T
