1、开门红签单日期2017年1月2018年1月2019年1月保费176万158万197万件数101011 总结学习、寻找新的路径树立品牌：我的“高端酒会“之旅为什么要办？p 保险从业三年，一直未曾举办过类似的活动，想做客户回馈，但是基于种种原因未能举办p 今年开门红开始，想法再次萌生，时间紧、任务重，想法越来越强烈，必须保证个人业绩的成长p 想借助一个平台或者活动，集中展示个人3年来在太平成长、发展历程，树立自己在客户心中专业和成功的形象p 通过跟老公、师傅及客户陈述想法，得到大家的一致支持，最终敲定举办个人专属的高端酒会p 让潜在客户同意听你的讲话，也就是要设法在有利的条件下安排客户接受你的访谈
2、p 让潜在客户同意你的说法，意味着他的确有一个问题存在，唯有借助保险来解决，让客户承认他有保险的需求p 说服潜在客户，眼前的这位业务人员拥有最好的解决方案p 让潜在客户愿意现在购买保单，从而变成正式客户为什么要办？将客户集中在统一的场合，和客户进行一次彻底的、深入的面谈，从而认同我，并认同保险，认同我为他们提供的方案是解决人生问题的唯一途径。为什么要办？怎么筛选名单？p 公司的老客户（持续联系）p 平时培养的影响力中心p 自己的潜在客户p 专门的时间，细致盘点客户，从最开始的1桌直至举办时的4桌，越盘点越兴奋怎么邀约客户？p 从业三年，感谢大家的支持，个人举办专属答谢晚宴p 您是第一个支持我的
3、客户，别人不到您也一定要到酒会如何操作？p 定位专属、高端，想象成为自己子女举办婚宴一样认真对待p 专人帮忙预定会场，选择高端或者有意义的酒店，安静、私密，用心布置会场，提供茶歇p 制作个人形象展架，专属的条幅，个人杂志、客户服务报、养老手册、客户专属桌牌等，提供有意义的随手礼，包装本次五台山开光地垫p 团队伙伴协作，师傅把控会议流程，保证流程顺畅，体现专业形象p 内勤老师协助制作个人展示及主讲灯片，自己亲自主讲，进一步提升个人形象p 领导致辞，展示个人在公司成功的一面后续如何回收？p 会中着重讲理念，会后面访讲产品p 针对不同的客户，提供专属的拜访礼物p 对客户参与酒会以及支持，表示感谢p
4、开门见山直接切入讲产品，明确客户意愿，促成签单或者转介绍p 关注成交后的销售，再次讲解理念，解读保单，解决客户疑问，寻求转介绍成果展示 客户均为白手起家的生意人，不想失去自己现在所拥有的财富，希望通过一种方式让自己的财富持续安全传承。A客户：从不认可到认可，并愿意筹集资金购买公司产品（继续追踪）B客户：从来没买过到态度转变，11月23号录单20万，12月10号转账C客户：老客户三年前开始铺垫，在公司陆续购买20万三年期，20万十年期，本次通过酒会品牌经营，再次转账50万三年期产品D客户：一个大姐，之前购买过很多公司的产品，通过个人经营，决定购买10万三年交且立即转账个人感悟职业生涯的成功与否，大部分取决于想法，及所谓的”一念之差“，要想成为一位寿险销售精英，首先必须建立顶级高手的心智模式寿险营销工作的本质就是事情极少会像”你认为的非常顺利“那么顺利，但也很少像一般人认为的”应该会很坏的那么坏“客户永远是对的，是建立在你选的客户是对的基础上的个人感悟 学习到的东西，只有运用到客户身上才会产生价值 了解客户心理，建立对等交流的平台 只有前期大量的付出，才会产生大量保单，才能回收大保单目标200万
