1、临床销售拓展技巧培临床销售拓展技巧培训训情况分析情况分析F2010年公司已施行全面考核制度年公司已施行全面考核制度F区域管理、团队分工细化区域管理、团队分工细化F销售卖点增加销售卖点增加F公司加大支持力度公司加大支持力度2临床销售拓展技巧培训销售销售BYF需要掌握的武器需要掌握的武器F熟练掌握产品基础知识F目标科室情况分析F竞争产品分析FVIP 定位及维护3临床销售拓展技巧培训Page 4相关简介比亚芬 4临床销售拓展技巧培训比亚芬 的历史Page 5u1995年，经美国FDA审核批准，其适应症为：u比亚芬产地法国(自从1960s)u开始治疗放射性皮炎，放射性 溃疡，I、II度烧伤。l 全层皮
2、肤损伤,褥疮,皮肤溃疡包括小腿溃疡l 浅表伤口l I、II度烧伤,包括晒伤l 供皮区和植皮区创面处理l 放射性皮炎l 皮肤擦伤l 皮肤干燥症l2003年SFDA 批准适应症l I、II度烧伤l放射性治疗继发性红斑l尚未感染的皮肤创伤5临床销售拓展技巧培训比亚芬 的简介Page 6本品是三乙醇胺的水包油型乳膏。可通过渗透和毛细作用原理，起到清洁和引流的双重作用。本品具有深部水合作用，可增加皮肤血流速度，帮助排除渗出物，还可改变白细胞介素I和白细胞介素VI之间的比例，刺激成纤维细胞增生，增加胶原的合成。6临床销售拓展技巧培训比亚芬 的简介Page 7u 趋化巨噬细胞聚集到伤口部位，作用于伤口愈合的
3、全程三个阶段。u 水包油型乳膏，15 种药物成份的复合制剂u 全能，有效，使用方便。u 皮肤深度保湿产 品。比亚芬比亚芬 是什么？是什么？7临床销售拓展技巧培训成分列表使用1小时后，41%的水渗透到皮肤的真皮层 保护屏障，防止皮肤泡软润肤，维持健康皮肤皮肤自然屏障的更新维持润肤确保乳膏的粘度愈合、保湿和激发防护功能天然脂质保护和皮肤的更新激发巨噬细胞的增生.维持合适的pH平衡.润湿作用的表面活性剂产品基础保护.协助维持正常pH保护作用，抗真菌掩盖皮肤分解的异味去离子水液体石蜡硬脂酸单酯硬脂酸丙二醇固体石蜡鲨烯鄂梨油三乙醇胺/藻酸钠三乙醇胺鲸蜡羟基苯甲酸甲酯山梨酸对羟苯甲酸丙酯Yerbatone
4、8临床销售拓展技巧培训Page 9生化基础比亚芬 9临床销售拓展技巧培训Page 10生化基础：去离子水深度保湿作用l Lonis Dubertret,et al:Skin Pharmcology 10:281-287(1997)使用1小时后，比亚芬97%的水含物被组织所吸收，其中55%的水份到达皮下组织。比亚芬中75%的成分是去离子水,具有强大的水合作用，不仅补水且使水分与组织完美结合，减少75%的水分丢失10临床销售拓展技巧培训Page 11IL1对病理性瘢痕FGF合成的影响u目的：探讨细胞因子对瘢痕成纤维细胞生物学活性的调控。u方法：以病理性瘢痕成纤维细胞为研究对象，观察IL1对共胶原合
5、成、核酸超微结构的影响。u结论：IL1可以抑制病理性瘢痕成纤维细胞胶原合成及枋酸的量,IL1是瘢痕调控机制中的负性调节因子。(中华整形烧伤外科杂志1999年11月第15卷第6期)生化基础三：IL-111临床销售拓展技巧培训Page 12药理作用比亚芬 12临床销售拓展技巧培训Page 13比亚芬 的药理作用：药代动力学u研究显示，本品可加快皮肤的微循环速度：血流在2小时之内增加25%，在24小时之内增加50%。13临床销售拓展技巧培训Page 14比亚芬 趋化巨噬细胞的作用对暴露于外的皮对暴露于外的皮肤局部使用比亚肤局部使用比亚芬，同正常相比，芬，同正常相比，可以趋化可以趋化310倍数量的巨噬
6、倍数量的巨噬细胞细胞使用比亚芬，可以使用比亚芬，可以缩短炎症阶段时间缩短炎症阶段时间趋化巨噬细胞作用巨 噬 细 胞 计 数20105151051010551052小时24小时对照比亚芬对照比亚芬P0.01l Lonis Dubertret,et al:Skin Pharmcology 10:281-287(1997)14临床销售拓展技巧培训噬菌作用、吞噬受损细胞残骸、分噬菌作用、吞噬受损细胞残骸、分泌胶原酶、其他酶和大量的生长因泌胶原酶、其他酶和大量的生长因子降解损伤组织胶原子降解损伤组织胶原清创引流清创引流比亚芬 促进创面愈合的药理作用Page 151成熟阶段23分泌分泌FGF，聚集角化细胞
7、；在细胞，聚集角化细胞；在细胞基质及生长因子的产生；血管生成，基质及生长因子的产生；血管生成，以及蛋白酶的释放起关键作用。以及蛋白酶的释放起关键作用。（角）屏障功能和加速愈合（角）屏障功能和加速愈合促进肉芽组织生长促进肉芽组织生长激活生长因子胶原，通过成纤维细激活生长因子胶原，通过成纤维细胞的堆积，向心性生长胞的堆积，向心性生长 促使上皮形成促使上皮形成全程作用于伤口愈合的三个阶段全程作用于伤口愈合的三个阶段巨噬巨噬细胞细胞增殖阶段炎症阶段15临床销售拓展技巧培训Page 16调节IL-1/IL-6的比例提高提高IL-1的浓度，的浓度，降低降低IL-6的浓度，的浓度，调节调节IL-1/IL-6
8、的的比例比例 促进正常组织成促进正常组织成纤维细胞生长；纤维细胞生长；对病理性瘢痕成对病理性瘢痕成负调控作用；负调控作用；抑制成纤维细胞抑制成纤维细胞过度增生；过度增生；防止病理性瘢痕防止病理性瘢痕疙瘩的形成。疙瘩的形成。调节IL-1/IL-6的比例l Lonis Dubertret,et al:Skin Pharmcology 10:281-287(1997)16临床销售拓展技巧培训科室推广比亚芬 17临床销售拓展技巧培训皮肤科F全层皮肤损伤创面：全层皮肤损伤创面：MOHS MOHS 手术后、活检、溃疡创面、毛发移植术后、手术后、活检、溃疡创面、毛发移植术后、电切除和刮除术后电切除和刮除术后
9、 (EDCs)(EDCs)、基底细胞癌切除后等、基底细胞癌切除后等F光损伤：激光磨削术后、激光焕肤术后光损伤：激光磨削术后、激光焕肤术后 、IPLIPL、光动力疗法、日光性皮炎等、光动力疗法、日光性皮炎等F化学性损伤化学性损伤:局部使用局部使用5-FU5-FU，化学性焕肤等，化学性焕肤等F热热/冷冻损伤：液氮冷冻治疗法，冷冻损伤：液氮冷冻治疗法，度、度、度烧烫伤度烧烫伤F皮肤干燥皮肤干燥F各型皮肤溃疡、难愈创面各型皮肤溃疡、难愈创面F皮肤撕裂伤、不规则伤口皮肤撕裂伤、不规则伤口F眼袋手术、腋臭手术、皮肤癌术后眼袋手术、腋臭手术、皮肤癌术后F剥脱性激光、非剥脱性激光术后剥脱性激光、非剥脱性激光术
10、后F化妆性皮炎、日光性皮炎、激素性皮炎化妆性皮炎、日光性皮炎、激素性皮炎F磨皮术（术后冷敷磨皮术（术后冷敷2020分钟后给药）分钟后给药）F皮肤性病科（尖锐湿疣等病症经冷冻疗法或激光疗法后创面修复）皮肤性病科（尖锐湿疣等病症经冷冻疗法或激光疗法后创面修复）18临床销售拓展技巧培训激光美容科F铒激光嫩肤术铒激光嫩肤术术后立即使用术后立即使用F其他激光美容术其他激光美容术（激光去纹身术后激光去纹身术后、激光、激光磨削术后、激光焕肤术后磨削术后、激光焕肤术后 、IPLIPL、光动力疗法、光动力疗法）术后次日开始使用）术后次日开始使用F2支支/人；人；F保湿保湿 快速修复快速修复 防止水疱防止水疱19
11、临床销售拓展技巧培训骨科F窦道伤口处理 应用见视频F厚皮植皮（供皮区、植皮区创面修复）F 植皮后23天开始用药F难愈创口（溃疡）20临床销售拓展技巧培训放疗科F放射性皮炎（预防和治疗）红斑、干性 整个放疗疗程至放疗结束后两周 湿性渗出 2周，整个放疗疗程F放射性直肠炎、宫颈癌放疗粘膜反应 反应开始至整个放疗结束21临床销售拓展技巧培训放射专科 1级拜访F特点、优势和利益*通过渗透性吸收水化表皮和真皮，减少烧伤反应和组织脱水，感觉清爽舒缓，用于皮肤发红、红斑和轻度的干燥脱皮.F相关研究:Spitalier,放疗专家报告10/7/202222临床销售拓展技巧培训放射专科 2级拜访F特点、优势和利益
12、*增加巨噬细胞，确保肉芽组织快速形成，没有健康组织的破坏，促进湿性脱皮的表皮再生。F相关研究:RTOG 97-13,Szumacher Study10/7/202223临床销售拓展技巧培训放射专科 3级拜访F特点、优势和利益*不仅治疗并且预防，保证整个放疗过程的顺利进行。是FDA批准的唯一可以用于预防放射性皮炎的药物。具备循证医学的支持。相关研究:Halkier-Sorensen Skin Article10/7/202224临床销售拓展技巧培训化疗科FPPEF化学性皮肤损伤F顽固性口腔溃疡25临床销售拓展技巧培训烧伤科F儿童烧伤F面部烧伤（面膜疗法）F手部烧伤F植皮F皮肤松解术26临床销售拓
13、展技巧培训肛肠科F肛瘘F肛周脓肿术后F痔疮切除术F肛裂F潜毛窦F直肠术后给药28临床销售拓展技巧培训肛肠给药器说明正规医疗器械29临床销售拓展技巧培训内分泌科F糖尿病溃疡F难愈创面F皮肤反应30临床销售拓展技巧培训手外科F防止疤痕形成，影响愈后功能31临床销售拓展技巧培训妇科F宫颈糜烂行微波治疗 （给药器给药）产科F剖腹产术后F妊娠纹 32临床销售拓展技巧培训眼科F眼部整形美容F眼部肿瘤术后 （客情）33临床销售拓展技巧培训急诊科F急诊创面34临床销售拓展技巧培训病例介绍比亚芬 35临床销售拓展技巧培训比亚芬治疗组典型病例Week 0 following 5.0%topical 5-FU tr
14、eatment2 week follow-up post 5.0%topical 5-FU treatment在第2周，40%的比亚芬组患者基本痊愈，凡士林治疗组2,*,无痊愈患者。比亚芬治疗组无微刺激性报告36临床销售拓展技巧培训Mohs手术后创面修复手术后创面修复癌症肿瘤行癌症肿瘤行Mohs切除后，每天切除后，每天2次次使用比亚芬，用纱布包扎使用比亚芬，用纱布包扎两周两周.减少用量，每天一次减少用量，每天一次.4周周.停止使用比亚芬停止使用比亚芬.6周周.37临床销售拓展技巧培训Mohs手术后创面修复手术后创面修复(D)12 天后天后(A)3.5cm 凹陷缺损凹陷缺损(B)5天后天后(C)每天每天2次使用比亚芬次使用比亚芬38临床销售拓展技巧培训Mohs手术后创面修复手术后创面修复第12周，比亚芬治疗组有效率达92%。6周，比亚芬治疗组患者伤口完全愈合。Mohs手术后创面缝合拆线当日起使用比亚芬6周后39临床销售拓展技巧培训谢谢 谢谢!强生制药强生制药 出品出品40临床销售拓展技巧培训
