1、个人商业模式篇个人商业模式篇Feng Yongjiang/2019-05-06 Agenda现况分析反思分享现况分析现况分析我是谁？我的个性情商高善于从复杂的人际关系中找到方法，解决问题智商高理性，且善于逻辑归纳，找出规律价值观我为了什么而努力工作？我的个性我的个性教育程度我受到过高等教育人生目的我活着是为了什么？幽默感彰显个人魅力我拥有什么？我拥有什么？人脉广泛愿意接受新朋友，广交朋友行业经验丰富行业专家有良好的职业操守值得用人单位信赖核心资源：我是谁，我拥有什么？核心资源：我是谁，我拥有什么？核心资源你就是自己的资源 请自己描述自己的核心资源关键业务：我要做什么我是谁我要做什么如何改变自己
2、，从而取得成功关键业务：我要做什么我的客户群体：我能帮助谁你的老板工作汇报关系你在工作中扮演什么角色谁依赖你的工作？谁会从你的工作中获益？谁和你的企业打交道？你是否需要跟公司的重要合作伙伴交流？你的工作会给那些更大的群体带来好处？价值服务：我如何帮助别人客户请我完成什么工作 我应该如何理解客户需求？更好完成工作的计划和实施步骤是什么？完成这些工作会给客户带来什么好处？完成这些工作给客户带来的价值呈现是什么？确定你的真正价值渠道通路：如何宣传自己和交付服务只有确定价值服务才能宣传价值服务只有宣传价值服务才能销售价值服务只有销售价值服务才能赢得回报潜在客户如何才能知道你可以帮助他们？客户如何才能决
3、定是否购买你的产品或服务？客户如何实现购买？你将如何交付客户购买的产品和服务你如何保证令人满意的售后服务？客户关系：如何和对方打交道你喜欢面对面的直接沟通还是邮件书信之类的间接联系？你们之间的合作关系是一锤子买卖还是持续性服务？你关注的目标是扩大客户数量（拓展）还是满足现有客户的需求（维持）？转变沟通方式重要合作：谁可以帮我？工作中的同事和导师，职业圈内的成员 重视内部合作伙伴重要合作 家人，朋友和专业顾问收入来源：我能得到什么？工资合同费专业服务费股票期权版税其他现金收入健康保险养老金学习补助成本结构：我要付出什么？时间精力金钱培训费订阅费交通费、社交费车辆，工具服装费互联网，电话，运输，水
4、电煤反思反思我是谁？兴趣职业成功认识自我12345678情感生活职业发展亲戚朋友个人成长财富金钱保健健身创意表达娱乐游戏你的兴趣所在？体育锻炼益智游戏绘画书法20岁的你喜欢做什么现在的你在做什么？开了一天的会议，晚上加班完成工作？常常在想，自己那么忙，那么累，却不知道，是不是自己所要的生活？没有时间去发展自己儿时的兴趣爱好，没有时间，陪伴父母和家人。20岁的你和现在的你之间，有什么差距？什么是你最大的兴趣爱好？什么是你最想做的工作？让兴趣和职业结合起来我是谁？我是谁？你最想要的工作你是哪一个类型的人？定义工作，解读自我工作对你意味着什么工作是谋生手段工作是发展方向工作是使命召唤工作是自我实现参考/工具/模板/社区 bizmodel.org
