1、鲁柏祥浙江大学管理学院浙江大学管理学院13355810988L促销活动方案撰写促销活动方案撰写 一份有说服力、操作一份有说服力、操作性强的活动方案，能使促性强的活动方案，能使促销活动起到四两拨千金的销活动起到四两拨千金的效果。效果。01、活动目的、活动目的 02、活动对象、活动对象03、活动主题、活动主题 04、活动方式、活动方式05、时间地点、时间地点 06、广告配合、广告配合07、前期准备、前期准备 08、中期操作、中期操作09、后期延续、后期延续 10、费用预算、费用预算10、意外防范、意外防范 12、效果预估、效果预估01、活动目的、活动目的 处理库存？提升销量？处理库存？提升销量？打
2、击对手？新品上市？提升打击对手？新品上市？提升品牌认知度及美誉度？品牌认知度及美誉度？02、活动对象、活动对象 活动对象选择正确与否活动对象选择正确与否直接影响到促销最终效果。直接影响到促销最终效果。要点：要点：针对目标市场每个人还是针对目标市场每个人还是某特定群体？某特定群体？多大范围？多大范围？主要目标群？主要目标群？次要目标群？次要目标群？03、活动主题、活动主题 降价？价格折扣？赠品？降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？其它促示促销？消费信用？其它促销工具？销工具？注意：注意：促销工具和促销主题选促销工具和促销主题选择要考虑到活动的目
3、标、竞择要考虑到活动的目标、竞争条件和环境、促销费用预争条件和环境、促销费用预算及其分配。算及其分配。04、活动方式、活动方式1）确定伙伴）确定伙伴 拉政府做后盾还是挂媒拉政府做后盾还是挂媒体体“羊头羊头”卖自已的卖自已的“狗狗肉肉”？是厂家单独行动还是？是厂家单独行动还是和经销商联手？与其它厂家和经销商联手？与其它厂家联合促销？联合促销？2）确定刺激程度）确定刺激程度 促销活动要有刺激力，能刺促销活动要有刺激力，能刺激目标对象参与。激目标对象参与。要根据促销实践并结合市场要根据促销实践并结合市场环境确定刺激程度和费用投入。环境确定刺激程度和费用投入。05、时间地点、时间地点 尽量让消费者有空
4、闲并方便尽量让消费者有空闲并方便参与，要事先与城管、工商等部参与，要事先与城管、工商等部门沟通好。门沟通好。注意：注意：活动时机和地点很重要。持续活动时机和地点很重要。持续多长时间效果会最好要深入分析，多长时间效果会最好要深入分析，时间过短会导致无法重复购买，很时间过短会导致无法重复购买，很多应获得利益不能实现；反之，又多应获得利益不能实现；反之，又会引起费用过高而且市场形不成热会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。度，并降低顾客心目中的身价。06、广告配合、广告配合 选择什么广告创意及表现手选择什么广告创意及表现手法？选择何种媒体炒作？这都意法？选择何种媒体炒作？这都意味
5、着不同的受众抵达率和费用。味着不同的受众抵达率和费用。07、前期准备、前期准备1）人员安排）人员安排 “人人有事做，事事有人管人人有事做，事事有人管”，无空白点、无交叉点。谁负责与政无空白点、无交叉点。谁负责与政府、媒体沟通？文案写作？现场管府、媒体沟通？文案写作？现场管理？礼品发放？顾客投诉？理？礼品发放？顾客投诉？2）物资准备）物资准备 大到车辆，小到螺丝钉，一大到车辆，小到螺丝钉，一一罗列，按单清点，确保万无一一罗列，按单清点，确保万无一失，否则必导致现场忙乱。失，否则必导致现场忙乱。3）试验方案）试验方案 因活动方案在经验基础上确因活动方案在经验基础上确定，有必要进行试验来判断促销定，
6、有必要进行试验来判断促销工具选择是否正确、刺激程度是工具选择是否正确、刺激程度是否合适、现有途径是否理想等。否合适、现有途径是否理想等。可采取询问用户、问卷调查、特可采取询问用户、问卷调查、特定区域试行方案等。定区域试行方案等。08、中期操作、中期操作1）活动纪律）活动纪律 纪律是战斗力的保证，是方纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在案得到完美执行的先决条件，在方案中对应参与活动人员各方面方案中对应参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。纪律作出细致的规定。2）现场控制）现场控制 要把各环节安排清楚，做到要把各环节安排清楚，做到忙而不乱，有条有理。忙而不乱，有条有理。应及时对促销
7、范围、强度、应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。销方案的控制。09、后期延续、后期延续 主要是主要是媒体宣传媒体宣传。对本。对本次活动将采取何种方式？在次活动将采取何种方式？在哪些媒体进行后续宣传？哪些媒体进行后续宣传？10、费用预算、费用预算 促销活动的费用投入和促销活动的费用投入和产出应有预算。好的促销活产出应有预算。好的促销活动，仅靠一个好的点子远远动，仅靠一个好的点子远远不够。不够。11、意外防范、意外防范 如政府部门干预、消费者投如政府部门干预、消费者投诉、天气突变导致户外促销活动诉、天气突变导致户外促销活动无法继续等等。必须对各个可能无法继续等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。物力、财力方面的准备。12、效果预估、效果预估 以利于活动结束后与实以利于活动结束后与实际情况比较，从刺激程度、际情况比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。面总结成功点和失败点。结语：结语：以上以上12部分是促销活动部分是促销活动方案的框架，实际操作中应方案的框架，实际操作中应大胆想象，小心求证，进行大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实分析比较和优化组合，以实现最佳效益。现最佳效益。
