1、第1页，共20页。第六章 定价目标第1 页，共2 0 页。第2页，共20页。世界著名价格学家和经济学家亚瑟 马歇尔第3页，共20页。第一节 企业定价步骤第3 页，共2 0 页。定价目标定价目标确定需求确定需求估计成本估计成本选择定价方法选择定价方法选定最终价格选定最终价格第4页，共20页。第一节 企业定价步骤定价目标确定需求估计成本选择定价方法选 维持企业生存维持企业生存 扩展目标扩展目标 扩大企业规模扩大企业规模 多品种经营多品种经营 最大利润最大利润 利润目标利润目标 满意利润满意利润 预期利润预期利润 销售量增加销售量增加 企业定价目企业定价目标标 销售目标销售目标 扩大市场占有率扩大市
2、场占有率 争取中间商争取中间商 稳定价格稳定价格竞争目标竞争目标 应付竞争应付竞争 质量优先质量优先 社会公共事业社会公共事业 社会目标社会目标 社会市场营销概念社会市场营销概念 第5页，共20页。定价目标 维持企业生存 第5 页，共第6页，共20页。价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照第7页，共20页。在以下条件下，需求可能缺乏弹性：第7 页，共2 0 页。第8页，共20页。需求确定最高价格限度 成本则决第9页，共20页。企业的产品价格高低受市场需求、成本费用和竞争情况三第10页，共20页。企业最后拟定的价格必须考虑以下因素：选定最后价格第11页，共20页。一、利润目标第二节 企
3、业定价目标第1 1 页，共2 0 页。对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。3、采用销售额目标时，确保企业的利润水平尤为重要。定价目标是指企业通过制定产品最优价格来谋求经济利益最大化的目标。3、要考虑消费者的心理。最大利润否则，企业不仅不能达到目的，反而很有可能会受到损失。是实现企业总体目标的保证和手段第二节 企业定价目标争取中间商是定价策略和定价方法的依据即符合企业需要的定价形1、须同企业定价 相符合。在这种情况 下，盲目追求高市场占有率，往往会受到政府的干预。第12页，共20页。对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市
4、场上供不第13页，共20页。最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和第14页，共20页。它是指企业在补偿社会平均成本的基础上，适当地加上第15页，共20页。1、概念：在保证一定利润水平的前提下，谋求销售额最大化。二、1234540814以上以上 222429第16页，共20页。三、市场占有率目标1、市场占有率又称市场份额，是指企业的销售第17页，共20页。在实践中，市场占有率目标被国内外许多第18页，共20页。在实践中，市场占有率目标被国内外许多在企业的宏观营销环境中，政府未对市场占有率作出 和法律的限制。第二节 企业定价目标最大利润是定价策略和定价方法的依据在企业的宏观营销环境中，政
5、府未对市场占有率作出 和法律的限制。扩展目标 扩大企业规模在实践中，市场占有率目标被国内外许多企业所采用，其方法是以较长时间的低价策略来保持和扩大市场占有率，增强企业竞争力，最终获得最优利润。2、市场占有率与利润的相关性很强，从长期来看，较高的市场占有率必然带来高利润。需要指出的是，适度利润的实现，必须充分考虑产销量、成本、竞争格局和市场接受程度等因素。第一节 企业定价步骤即符合企业需要的定价形企业的产品价格高低受市场需求、成本费用和竞争情况三个方面因素的影响和制约。1、须同企业定价 相符合。3、采用销售额目标时，确保企业的利润水平尤为重要。稳定价格第19页，共20页。在企业的宏观营销环境中，政府未对市场占有率作出 和法律的限第20页，共20页。将定价目标分为利润目标、销售额目标、市
