1、市场营销学电子教案（Demo）第二节市场营销学的由来和发展2022-10-8发展的六个阶段 萌芽时期（19001920年）功能研究时期（19211949年）正式形成时期（50年代）营销管理时期（60年代）营销扩展时期（70年代）战略营销时期（80年代后）2022-10-8一、萌芽时期 市场及社会环境 理论研究 时代特点（局限性）2022-10-8市场及社会环境美国国内市场基本上是供不应求的卖方市场企业主要精力集中在提高生产效率和增加生产少数有远见的企业主开始重视广告宣传和商品分配一些学者也着手从理论上研究营销问题2022-10-8理论研究 阿切肖 韦尔达、巴特勒 克罗西关于营销分配的若干问题农
2、产品市场营销威斯康星大学讲授市场营销方法美国宾西法尼亚大学讲授产品市场营销2022-10-8时代特点 理论研究以传统经济学作为理论基础，基本上以生产观念为导向，市场营销的主要内容侧重于商品分配和广告术。2022-10-8二、功能研究时期（19211949年）著作与观点 美国农产品营销指出：市场营销制度的主要目的，是使产品从种植者顺利地转移到使用者手中。市场营销原理指出了营销的三大功能：交换（购买和销售）、实体分配（运输和储存）、辅助功能（金融、风险承担、市场情报沟通和标准化）。阶段特点与局限2022-10-8阶段特点与局限企业奉行“推销观念”，出现不少不同的观点，如：寻找买主创造需求帮助或说服
3、现实顾客和潜在顾客购买局限在于这些观点没有超越商品流通的范围。2022-10-8三、正式成形时期（50年代）时代背景战后经济恢复时期，科技进步、生产高速发展，市场成为买方市场，传统的营销理论不能适应新形势的要求。六个里程碑式的重要概念：1950：尼尔鲍顿-“市场营销组合”乔尔迪安-“产品生命周期”1955：西德尼莱维-“品牌形象”1956：温德尔史密斯-“市场细分”1957：约翰麦克金特立克“市场营销概念”1958：艾贝肖克曼-“营销审计”作用：新观点的不断出现促使现代市场营销学的正式形成2022-10-8四、营销管理时期（60年代）特点 内容丰富、实践运用普及、理论趋于成熟，但是这一阶段理论
4、研究重点仍以营销管理为主 代表人物与著作观点2022-10-8代表人物与其著作观点霍华德市场营销管理：分析和决策市场营销的本质是企业对“动态环境的创造性的适应”麦卡锡基础营销学明确提出了4P组合，并强调了企业要以消费者为中心菲利普科特勒营销管理实质是是需求管理；确立可行的战略目标2022-10-8五、营销扩展时期（70年代）扩扩 展展 时时 期期 营营 销销 学学 的的 理理 论论 与与 研研 究究 方方 法法 扩扩 展展 的的 表表 现现在 原 有 理 论 基 础 上 吸 收 了 若 干 其 它 学 科，内 容 体 系 进 一 步 完 善。运 用 系 统 论 的 方 法 对 市 场 营 销
5、进 行 研 究。营 销 学 的 研 究 与 适 用 范 围 扩 展 了，从 商 业 部 门 扩 展 到 了 非 盈 利 组 织，如 福 利 机 构、学 校、教 堂 及 政 党.职 称一 些 重 要 的 营 销 概 念 提 出 进 一 步 丰 富 了 市 场 营 销 理 论，如 社 会 营 销、低 营 销、定 位 等。提 出 了“社 会 营 销 的 理 论”2022-10-8六、战略营销时期（80年代 后）市场营销理论研究上升到了战略营销理论的高度 Philip Kotler对战略营销理论的独到见解 营销学在中国大陆地区的发展2022-10-811P理论十一P理论ProductPricePlac
6、ePromotionProbingPartitioningPrioritizingPositioningPolitical PowerPublic Relations战略上的4P2个大P2022-10-8思考与预习：从营销学的发展看，理论重点有什么样的变化？Kotler提出的大市场营销与以往的观点有何不同？预习第三节预习第四节2022-10-8树立质量法制观念、提高全员质量意识。22.10.822.10.8Saturday,October 08,2022人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。15:49:4215:49:4215:4910/8/2022 3:49:42 PM安全象只弓，不拉它就松，要想
7、保安全，常把弓弦绷。22.10.815:49:4215:49Oct-228-Oct-22加强交通建设管理，确保工程建设质量。15:49:4215:49:4215:49Saturday,October 08,2022安全在于心细，事故出在麻痹。22.10.822.10.815:49:4215:49:42October 8,2022踏实肯干，努力奋斗。2022年10月8日下午3时49分22.10.822.10.8追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。2022年10月8日星期六下午3时49分42秒15:49:4222.10.8严格把控质量关，让生产更加有保障。2022年10月下午3
8、时49分22.10.815:49October 8,2022作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2022年10月8日星期六15时49分42秒15:49:428 October 2022好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。下午3时49分42秒下午3时49分15:49:4222.10.8专注今天，好好努力，剩下的交给时间。22.10.822.10.815:4915:49:4215:49:42Oct-22牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。2022年10月8日星期六15时49分42秒Saturday,October 08,2022相信相信得力量。22.10.82022年10月8日星期六15时
9、49分42秒22.10.8谢谢大家！谢谢大家！生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。22.10.822.10.8Saturday,October 08,2022人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。15:49:4315:49:4315:4910/8/2022 3:49:43 PM做一枚螺丝钉，那里需要那里上。22.10.815:49:4315:49Oct-228-Oct-22日复一日的努力只为成就美好的明天。15:49:4315:49:4315:49Saturday,October 08,2022安全放在第一位，防微杜渐。22.10.822.10.815:49:4315:49:43October 8,
10、2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年10月8日下午3时49分22.10.822.10.8精益求精，追求卓越，因为相信而伟大。2022年10月8日星期六下午3时49分43秒15:49:4322.10.8让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。2022年10月下午3时49分22.10.815:49October 8,2022这些年的努力就为了得到相应的回报。2022年10月8日星期六15时49分43秒15:49:438 October 2022科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午3时49分43秒下午3时49分15:49:4322.10.8每天都是美好的一天，新的一天开启。22.10.822.10.815:4915:49:4315:49:43Oct-22相信命运，让自己成长，慢慢的长大。2022年10月8日星期六15时49分43秒Saturday,October 08,2022爱情，亲情，友情，让人无法割舍。22.10.82022年10月8日星期六15时49分43秒22.10.8谢谢大家！谢谢大家！
