1、销售工作述职报告年终总结|新年计划|述职报告|工作汇报THE XX COMPANY SALES WORK REPORT市场部2020.01.012020目录CONTENT回 顾 篇分 析 篇展 望 篇123第一部分回顾篇回顾过去 成就斐然Look Back On Past Achievements人员配置销售额权比重销售情况产品分档次销售情况料饼权比重第一部分人员配置Staffing年终总结|新年计划|述职报告|工作汇报大客户片区负责人穆家强分设4个地区江阴地区无锡地区浙江地区南通地区责任人王麻子，李小二协助责任人刘老头（11月15日之前为韦超）责任人三哥，任主任协助责任人赵云地区销量（/吨）
2、销售额（/万元）回款（/万元）2019年回款率2018年2019年同比2018年2019年同比2018年2019年同比江阴地区537.07 596.80 111.12%1,076.54 1,339.93 124.47%967.97 1,172.03 121.08%87.47%南通地区26.27 129.13 491.62%53.50 274.10 512.33%32.13 207.40 645.43%75.67%无锡地区226.06 222.06 98.23%467.02 451.13 96.60%468.24 333.43 71.21%73.91%浙江地区339.43 389.94 114.
3、88%667.45 764.98 114.61%623.87 707.77 113.45%92.52%总计1,128.83 1,337.92 118.52%2,264.51 2,830.13 124.98%2,092.21 2,420.62 115.70%85.53%备注：与2017年相比，2018年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达85.53%，总体来说，大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！2019年销售情况Sales In 2019第一部分销售额权比重Weight In Sales年终总结|
4、新年计划|述职报告|工作汇报47%27%16%10%江阴地区浙江地区无锡地区南通地区江阴地区单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑+55浙江地区单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑+78无锡地区单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑+55南通地区单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑+78系列料饼区分销量（/吨）销售额（/万元）2019年2020年同比20
5、19年2020年同比SP-100系列大料饼1,091.37 1,224.10 112.16%2,126.20 2,396.54 112.71%小料饼5.50 16.90 307.27%15.10 44.29 293.31%SP-200系列大料饼0.00 0.77 0.00 1.84 SP-300系列大料饼7.07 0.74 10.40%21.18 2.21 10.41%SP-460S/480系列小料饼24.86 91.28 367.18%101.89 373.17 366.26%小料饼0.00 0.56 0.00 2.69 SP-520C大料饼0.00 0.54 0.00 0.00 SP-60
6、0系列大料饼0.03 0.32 1050.00%0.14 1.38 958.33%总计1,128.83 1,337.92 118.52%2,264.51 2,830.13 124.98%产品分档次销售情况Product Distribution Sales第一部分高低档料饼权比重High And Low Grade Cake Weight年终总结|新年计划|述职报告|工作汇报84%16%大料饼小料饼大料饼单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑小料饼单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均
7、可自由编辑第二部分分析篇分析现状 励志图强Analyze The Status Quo And Strive For Greatness工作中的障碍自我评价所需资源工作中的障碍市场竞争白热化技术支持不给力考核制度不清晰数据共享不流畅第二部分工作中的障碍Obstacles At Work年终总结|新年计划|述职报告|工作汇报单击此处编辑您要的内容，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击此处编辑您要的内容，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击此处编辑您要的内容，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击此处编辑您要的内容，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑第二部分工作
8、中的障碍Obstacles At Work年终总结|新年计划|述职报告|工作汇报市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下探，现有品种的销售额将下降全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增长点乏力销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员的数据专业化和准确性数据共享性较差考核制度不公开后续增长点乏力市场竞争加剧第二部分所需资源The Resources Needed年终总结|新年计划|
9、述职报告|工作汇报信息公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据其他明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成销售任务人员“适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力；市场工程师：寻觅市场商机，偏重新品研发与导入；技术人员的支持：参与新产品试料，以及售后服务的支持。自我评价Self Assessment工作中的优点p有良好的沟通和协调能力、能积极配合其他部门的工作；p能从公司角度发展思考问题，乐意提供一些建议和想法；p能分享自己的看法、并注重工作流程和规范的建立工作中的缺点p部门人员规划管理能力需要提升；p工作杂而不精，需要在重点工作上深入；p部门人员的专业能力和
10、管理意识不强。第三部分展望篇展望未来 任重道远Analyze The Status Quo And Strive For Greatness明年销售预算八字方针工作重点地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）2019年2020年同比2019年2020年同比2019年2020年同比江阴地区596.8750125.67%1,339.931,695.00126.50%1,172.031,300.00110.92%南通地区129.13236182.77%274.1520189.71%207.4550265.19%无锡地区222.06272122.49%451.13552122.36%333.43
11、530158.95%浙江地区389.94522133.87%764.981,033.00135.04%707.77920129.99%总计1,337.921,780.00133.04%2,830.133,800.00134.27%2,420.623,300.00136.33%产品分档次销售情况Product Distribution Sales备注：2018年实际销量1337.92吨，销售额2830.13万元，回款2420.62万元，2019年预算销量1780.00吨，销售额为3800.00万元，回款3300.00万元，较2018年分别增长33.04%、34.27%、36.33%！第三部分工作
12、重点Work Focus年终总结|新年计划|述职报告|工作汇报销售指标的完成围绕部门销售指标，重点找问题、查原因、定措施、抓落实，确保提升部门业务绩效团队建设加强部门人员的培训，提升业务技能，提高工作效率，打造一支优秀的销售队伍信息共享片区内信息共享以及公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据规范部门业务流程完成各项职能的规范，并推进客户的有效管理，使客户关系更和亲化，巩固公司地位八字方针Eight Guidelines单击这里输入其他文字信息，尽量简洁概括所述内容单击这里输入其他文字信息，尽量简洁概括所述内容单击这里输入其他文字信息巩固巩固大客户片区区域的稳定，局部地区进行适当调整，从原有客户中重新培育重点客户加强加强片区内销售工作的规范和管理，制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式，实现有效销售开拓开拓高档料、环保料和小料饼的销售市场，提高销量占比，以增加销售收入，提升公司利润率提高提高片区业务主管风险意识，签订2012年销售合同，完善分客户回款计划并及时跟踪总结硕果累累、收获颇丰的2019年已然过去，2020年的阳光已经升起，我们会迎来新的机遇、新的挑战，让我们在新的一年中再接再厉、共同努力，为公司的更进一步作出自己的贡献！我们连同我们的中鹏，会如大鹏一样，在蔚蓝的天空中展翅高飞、自由翱翔！感谢您的聆听Thanks For Your Watching
