1、THE FACESHOP 温州市场营销方案温州市场营销方案白心如白心如 楼凯炳楼凯炳 孙玉兰孙玉兰目录目录公司简介公司简介产品情况产品情况公司计划及行动方案公司计划及行动方案小结小结单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容公司经营情况分析公司经营情况分析2实体店铺实体店铺34市场地位起源市场地位起源n THEFACESHOP 第一家街边店在第一家街边店在 2003年年6月于韩国开幕，从那时开月于韩国开幕，从那时开始，快速地在韩国所有主要商圈设立街边店，并在主要连锁商场、以始，快速地在韩国所有主要商圈设立街边店，并在主要连锁商场、以及百货公司内设立专柜。在过去的及百货公司内设立专柜。在过去的30
2、个月里，平均每六个月增加将近个月里，平均每六个月增加将近100个新点，总商店数目前已经达到个新点，总商店数目前已经达到500家。目前已经在家。目前已经在17个国家开个国家开店，总商店数预计在店，总商店数预计在 2006年已超过年已超过600家。家。5经营网络经营网络the face shop 已进入了新加坡，马来西亚，泰国，菲律宾，印度尼西亚，阿已进入了新加坡，马来西亚，泰国，菲律宾，印度尼西亚，阿拉伯联合酋长国，台湾，香港等海外市场，并且在最高级别商业圈内的百货商拉伯联合酋长国，台湾，香港等海外市场，并且在最高级别商业圈内的百货商店、购物商城、繁华地段内运营着约店、购物商城、繁华地段内运营着
3、约430多个的独立店铺多个的独立店铺，目前目前，国内广州、国内广州、北京、上海都有专柜北京、上海都有专柜6产品简介产品简介n The Face Shop 的主打产的主打产品包括各种纯植物配方彩品包括各种纯植物配方彩妆，水果面膜，护肤系列妆，水果面膜，护肤系列产品（金盏花系列，阿尔产品（金盏花系列，阿尔卑斯系列，洋柑橘系列，卑斯系列，洋柑橘系列，毛孔护理系列，植物美白毛孔护理系列，植物美白系列，抗辐射自由基的浪系列，抗辐射自由基的浪漫莲花系列，温和实惠漫莲花系列，温和实惠 的大米系列，冰花系列等）的大米系列，冰花系列等）眼霜，精华素，调理面霜眼霜，精华素，调理面霜及身体护理产品等及身体护理产品等
4、。7精品推荐精品推荐8优劣势优劣势n 优势优势n 是韩国是韩国NO.1人气的护肤化妆品牌人气的护肤化妆品牌n 它秉承自然主义的它秉承自然主义的n 价格合理有竞争力价格合理有竞争力n 适合各年龄层和性别适合各年龄层和性别n The Face Shop中文网是国内最专业的中文网是国内最专业的The Face Shop网络商城网络商城,拥拥有专业的技术团队、服务团队及物流配送体系有专业的技术团队、服务团队及物流配送体系n 劣势：劣势：n 在中国的市场，占有率很低在中国的市场，占有率很低n 名牌，属于大众化产品名牌，属于大众化产品9机会和威胁机会和威胁n 机会：机会：n 大家的爱美意识增强了，对化妆品
5、的需求空前绝后大家的爱美意识增强了，对化妆品的需求空前绝后n 大家都韩国的化妆品品牌，具有一定的品牌偏好度大家都韩国的化妆品品牌，具有一定的品牌偏好度n 威胁：威胁：n 化妆品市场，品牌众多化妆品市场，品牌众多n 它的中国，还没有完整的销售渠道它的中国，还没有完整的销售渠道n 功能相当的产品多而杂，消费者有较多选择机会功能相当的产品多而杂，消费者有较多选择机会10市场细分、定位市场细分、定位n 市场细分市场细分n 高档、中档、低档高档、中档、低档n 目标市场选择目标市场选择n 淘宝店铺、超市、专卖店、直营、专卖店、百货店淘宝店铺、超市、专卖店、直营、专卖店、百货店n 市场定位市场定位n 中档化
6、妆品市场、中档化妆品市场、年轻人（男、女）年轻人（男、女）11渠道方案渠道方案n 淘宝店铺和官网淘宝店铺和官网n 各大超市化妆品专柜各大超市化妆品专柜n 温州银泰和开太（网上说，银泰，已经有专柜了）温州银泰和开太（网上说，银泰，已经有专柜了）n 直销（向安利公司学习）直销（向安利公司学习）n 品牌专卖店品牌专卖店n 品牌连锁店品牌连锁店n 精品专营店精品专营店n 百货店百货店n 电视购物电视购物n 自动售货亭自动售货亭n 药妆店药妆店12渠道方案渠道方案n 专属的美容机构专属的美容机构n 美容院美容院13线下营销线下营销n 强劲的广告宣传攻势，公关策略应用，着重塑造品牌强劲的广告宣传攻势，公关
7、策略应用，着重塑造品牌 根据根据The Face Shop的产品特点、及目标市场，广告方面应选择的产品特点、及目标市场，广告方面应选择温州都市报，公交车移动电视、出租车温州都市报，公交车移动电视、出租车LED和小区保安室帐篷等；和小区保安室帐篷等；n 成功的专柜营销策略成功的专柜营销策略 根据根据The Face Shop的产品特点、及目标市场，在百货商场专柜的产品特点、及目标市场，在百货商场专柜销售方面应选择：好又多，世纪联华、易初莲花、家乐福、大润发等销售方面应选择：好又多，世纪联华、易初莲花、家乐福、大润发等大中小型超市和十足、当家人、邻里人、团联、乐邻、菲林、上海家大中小型超市和十足、
8、当家人、邻里人、团联、乐邻、菲林、上海家化等属于小型连锁超市，但更应该注意投入和产出的问题。化等属于小型连锁超市，但更应该注意投入和产出的问题。n 超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求 根据根据The Face Shop的产品特点、及目标市场，应选择多渠道、的产品特点、及目标市场，应选择多渠道、亦可选择代理形式，例如：温州南湖商贸有限公司、温州黄龙商贸的亦可选择代理形式，例如：温州南湖商贸有限公司、温州黄龙商贸的经营户，温州三角巷批发中心以及各大批发商和批发中心。经营户，温州三角巷批发中心以及各大批发商和批发中心。14网络营销网络营销n 互动社区互动社区
9、n 互动网站：百度知道、搜狗问答、天涯论坛互动网站：百度知道、搜狗问答、天涯论坛n 博客推广博客推广n 门户网站免费广告门户网站免费广告n 电子杂志推广电子杂志推广n QQ个性签名个性签名15报检报验报检报验n 的化妆品：香水及花露水、唇用化妆品、眼用化妆品、指（趾）甲的化妆品：香水及花露水、唇用化妆品、眼用化妆品、指（趾）甲化妆品、香粉，不论是否压紧、其他美容品或化妆品及护肤品、洗发化妆品、香粉，不论是否压紧、其他美容品或化妆品及护肤品、洗发剂（香波）、烫发剂、定型剂、其他护发品、剃须用制剂、人体除臭剂（香波）、烫发剂、定型剂、其他护发品、剃须用制剂、人体除臭剂及止汗剂、香浴盐及其他沐浴用制
10、剂、脱毛剂和其他芳香制品及盥剂及止汗剂、香浴盐及其他沐浴用制剂、脱毛剂和其他芳香制品及盥洗品。洗品。n 都需要进行都需要进行出入境检验检疫机构实施检验检疫出入境检验检疫机构实施检验检疫16进口要做的工作进口要做的工作n 国外化妆品要办化妆品进口许可证国外化妆品要办化妆品进口许可证，属于，属于SFDA管辖的。管辖的。n 在办证前，必须到在办证前，必须到SFDA指定的检测机构检测，然后向指定的检测机构检测，然后向SFDA提交检提交检测报告以及其他手续。测报告以及其他手续。n 也也需要进行需要进行出入境检验检疫机构实施检验检疫出入境检验检疫机构实施检验检疫n 法律规定以下法律规定以下化妆品：香水及花露水、唇用化妆品、眼用化妆品、化妆品：香水及花露水、唇用化妆品、眼用化妆品、指（趾）甲化妆品、香粉，不论是否压紧、其他美容品或化妆品及护指（趾）甲化妆品、香粉，不论是否压紧、其他美容品或化妆品及护肤品、洗发剂（香波）、烫发剂、定型剂、其他护发品、剃须用制剂、肤品、洗发剂（香波）、烫发剂、定型剂、其他护发品、剃须用制剂、人体除臭剂及止汗剂、香浴盐及其他沐浴用制剂、脱毛剂和其他芳香人体除臭剂及止汗剂、香浴盐及其他沐浴用制剂、脱毛剂和其他芳香制品及盥洗品。制品及盥洗品。17感谢您的关注感谢您的关注18
