1、 教学目的教学目的什么是什么是SYBSYB？培训目标培训目标目标群体目标群体培训机构培训机构课程安排课程安排培训材料培训材料培训过程培训过程教学总结教学总结SYBSYB培训的培训的是促进私有企业的发展、是促进私有企业的发展、经济增长并带动就业岗位的增加经济增长并带动就业岗位的增加。SYBSYB培训的培训的是使潜在企业家能够是使潜在企业家能够 全面地衡量创业想法的可行性全面地衡量创业想法的可行性 制定出能够融资并能够实施的创业计划书制定出能够融资并能够实施的创业计划书 教学目的教学目的什么是什么是SYBSYB？培训目标培训目标目标群体目标群体培训机构培训机构课程安排课程安排培训材料培训材料培训过
2、程培训过程总结总结“产生你的企业想法产生你的企业想法”(SYB)(SYB)培训系列是培训系列是ILOILO“创创办和改善你的企业办和改善你的企业”整套产品中的一部分整套产品中的一部分。小企业发展阶段小企业发展阶段时间时间u 能够说出为什么人们想要创办他们自己的企业的原因能够说出为什么人们想要创办他们自己的企业的原因u 能够说出企业会失败的原因及认识到会使你在创办企能够说出企业会失败的原因及认识到会使你在创办企 业中陷入困境的原因业中陷入困境的原因u 企业创办者的特征及创业培训对开发这些特征的重要性企业创办者的特征及创业培训对开发这些特征的重要性u 你作为企业创办者的优势与不足之处并如何去开发自
3、你作为企业创办者的优势与不足之处并如何去开发自 己的创业能力己的创业能力 企业企业-以盈利为目的从事商品生产和以盈利为目的从事商品生产和 交换活动的经济组织。交换活动的经济组织。要点说明：要点说明：1 1 以营利为目的以营利为目的 2 2 从事商品生产经营或服务从事商品生产经营或服务 3 3 社会经济组织社会经济组织 2、现金流现金流指资金支付（原材料费用、工资、租金等）指资金支付（原材料费用、工资、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。企业企业供应商供应商（市场）（市场）顾客顾客（市场）（市场）商品流商品流现金流现金流 经营核算经营核算资
4、金流入资金流入 资金流出资金流出 资金流入资金流入=资金流出资金流出 企业赢利的模式企业赢利的模式-低进高出低进高出各种企业有不同的特点，认真分析各种企业有不同的特点，认真分析，以便你掌握成功经营企业的要素。以便你掌握成功经营企业的要素。微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小农、林、牧、渔业有效利用土地和水源不过度使用土地和水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠制造企业生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量
5、好浪费现象少贸易企业地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客 创办企业面临的挑战创办企业面临的挑战 （创业者不得不提前深思的问题）创业者不得不提前深思的问题）1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？、创办企业的好处（你创办企业的原因）？2、创办企业将遇到的烦恼和困难、创办企业将遇到的烦恼和困难?3、企业失败的原因是什么？企业失败的原因是什么？人们创办企业的多种原因：人们创办企业的多种原因：（1）体现自身价值，自己把握自己命运；）体现自身价值，自己把握自己命运；（2）改变生存方式，提高生活质量；）改变生存方式，提高生活质量；（3）因为下岗和失业，生活所迫，养家糊口；）因为下
6、岗和失业，生活所迫，养家糊口；（4）受到尊重，得到承认；）受到尊重，得到承认；（5）获得利润，回报社会；）获得利润，回报社会；你要记住：创业既有好处也有烦恼和困难你要记住：创业既有好处也有烦恼和困难 资金不足的困扰；资金不足的困扰；不分昼夜的为工作而操劳；不分昼夜的为工作而操劳；租金、工资、债务等；租金、工资、债务等；常常违背自己意愿而不得不去做自己不愿意、不喜欢的事常常违背自己意愿而不得不去做自己不愿意、不喜欢的事务必记住：企业一旦失败，你会本钱无归务必记住：企业一旦失败，你会本钱无归素质素质 承诺承诺 动机动机 诚实诚实 健康健康 风险风险 决策决策家庭家庭 技能技能技术能力技术能力 企业
7、管理能力企业管理能力 行业知识行业知识 资金资金积蓄担保抵押品积蓄担保抵押品A 1 1、创办企业的动机、创办企业的动机 B 我有一份工作我有一份工作我没有工作我没有工作在我决定创办自己的企业之前我在我决定创办自己的企业之前我有一份很好的工作。有一份很好的工作。在我决定创办自己的企业之前我在我决定创办自己的企业之前我没有一份很好的工作。没有一份很好的工作。我想让我的企业成为我的终身事我想让我的企业成为我的终身事业业我创办企业是因为没有其他选择。我创办企业是因为没有其他选择。我从自己干过的每一份工作中学我从自己干过的每一份工作中学到了一些东西，我发现工作很有到了一些东西，我发现工作很有意思。意思。
8、我工作只是为了挣钱，我对工作我工作只是为了挣钱，我对工作没有太大兴趣，也没感到工作有没有太大兴趣，也没感到工作有乐趣。乐趣。我想拥有一家企业，这样我能够我想拥有一家企业，这样我能够为我的家庭提供更好的生活方式。为我的家庭提供更好的生活方式。我想创办自己的企业是因为我想我想创办自己的企业是因为我想成功。富人都有自己的企业成功。富人都有自己的企业。我坚信我的成功或失败更多地取我坚信我的成功或失败更多地取决于我自己的努力。决于我自己的努力。一个人要想成功，需要其他人的一个人要想成功，需要其他人的大量帮助。大量帮助。总计总计总计总计A 2、风险承受能力风险承受能力 B 我坚信，要在生活中前进我我坚信，
9、要在生活中前进我必须冒风险。必须冒风险。我不喜欢风险，即便是有机会我不喜欢风险，即便是有机会得到很大的回报也是这样得到很大的回报也是这样我认为在冒风险的过程中也我认为在冒风险的过程中也会发现机会。会发现机会。如果可以选择，我愿意以最稳如果可以选择，我愿意以最稳妥的方式做事。妥的方式做事。我只有在权衡了利弊之后才我只有在权衡了利弊之后才冒风险。冒风险。如果我有一个自己喜欢的想法，如果我有一个自己喜欢的想法，我不会考虑利弊而去冒风险。我不会考虑利弊而去冒风险。即使投资于企业的资金亏掉即使投资于企业的资金亏掉了，我也愿意接受这样得现了，我也愿意接受这样得现实。实。投资于企业的资金会亏掉，我投资于企业
10、的资金会亏掉，我难以接受这样的现实。难以接受这样的现实。尽管我对一件事有足够的控尽管我对一件事有足够的控制权，但我不会总是期待完制权，但我不会总是期待完全控制局面。全控制局面。我喜欢完全控制我做的事情。我喜欢完全控制我做的事情。总计总计总计总计A 3 3、坚忍不拔和处理危机的能力、坚忍不拔和处理危机的能力 B即使我面对极大的困难，我即使我面对极大的困难，我也不会轻易放弃。也不会轻易放弃。如果存在很多困难，真的不如果存在很多困难，真的不值得为某件事去奋斗。值得为某件事去奋斗。我不会为挫折和失败沮丧太我不会为挫折和失败沮丧太长时间。长时间。挫折和失败对我影响很大。挫折和失败对我影响很大。我相信自己
11、有能力扭转局事我相信自己有能力扭转局事.一个人能够做的事情只有那一个人能够做的事情只有那么多，命运和运气起很大作么多，命运和运气起很大作用。用。如果有人对我说不，我会泰如果有人对我说不，我会泰然处之，我会尽最大努力改然处之，我会尽最大努力改变他们的看法。变他们的看法。如果有人对我说不，我往往如果有人对我说不，我往往感觉不好并会放弃这件事。感觉不好并会放弃这件事。我在危机的情况下，能够保我在危机的情况下，能够保持冷静并找出最佳的应对办持冷静并找出最佳的应对办法。法。当危机不断发展时，我感到当危机不断发展时，我感到慌乱和紧张。慌乱和紧张。总计总计总计总计A 4 4、家庭支持、家庭支持 B如果企业的
12、决定将对家人产生如果企业的决定将对家人产生影响，我会让家人参与决定。影响，我会让家人参与决定。我不会让家人参与企业的决定我不会让家人参与企业的决定以至于对他们产生影响。以至于对他们产生影响。因为对企业的全心投入因为对企业的全心投入,使我使我不能花很多时间和家人在一起，不能花很多时间和家人在一起，我的家人会理解。我的家人会理解。因为对企业的全心投入因为对企业的全心投入,使我使我不能花很多时间和家人在一起，不能花很多时间和家人在一起，他们会不安的。他们会不安的。在开始创办企业时，如果我的在开始创办企业时，如果我的企业不是很成功，并且给家人企业不是很成功，并且给家人带来经济上的困难，我的家人带来经济
13、上的困难，我的家人愿意忍受。愿意忍受。在开始创办企业时，如果我的在开始创办企业时，如果我的企业不是很成功，并且给家人企业不是很成功，并且给家人带来经济上的困难，我的家人带来经济上的困难，我的家人会生气。会生气。家人愿意帮助我克服企业的困家人愿意帮助我克服企业的困难。难。家人可能不愿意或不能够帮助家人可能不愿意或不能够帮助我解决企业困难我解决企业困难家人认为家人认为,我创办企业是个好我创办企业是个好主意。主意。家人对我创办企业感到担心。家人对我创办企业感到担心。总计总计总计总计A 5 5、主动性、主动性 B我不惧怕问题，因为问题是生活我不惧怕问题，因为问题是生活的一部分，我会想办法解决每个的一部
14、分，我会想办法解决每个问题。问题。我发现处理问题很难。我对问我发现处理问题很难。我对问题感到担心，我避免考虑这些题感到担心，我避免考虑这些问题。问题。当我遇到困难时，我用自己的全当我遇到困难时，我用自己的全部力量去对付困难。困难是对我部力量去对付困难。困难是对我的挑战，我喜欢挑战的挑战，我喜欢挑战如果有问题，我试图忘掉这些如果有问题，我试图忘掉这些问题或者等待问题自行消失。问题或者等待问题自行消失。我不是等待事情的发生，我努力我不是等待事情的发生，我努力使事情发生。使事情发生。我喜欢顺应潮流并等待好事情我喜欢顺应潮流并等待好事情的发生。的发生。我总是尝试做不同的事情。我总是尝试做不同的事情。我
15、只喜欢做我擅长的事情。我只喜欢做我擅长的事情。我认为所有的想法都会有帮助，我认为所有的想法都会有帮助，我会尽量寻求更多的想法，看看我会尽量寻求更多的想法，看看这些想法是否行的通。这些想法是否行的通。人都有很多想法，但是你不可人都有很多想法，但是你不可能做所有的事情。我愿意坚持能做所有的事情。我愿意坚持我自己的想法我自己的想法总计总计总计总计A 6 6、协调家庭、文化和企业的能力、协调家庭、文化和企业的能力 B在企业能够承受的范围之内，在企业能够承受的范围之内，我从企业拿出费用给我和家庭。我从企业拿出费用给我和家庭。我的家人需要多少钱，我就从我的家人需要多少钱，我就从企业拿多少钱。企业拿多少钱。
16、如果我的朋友或家人有经济困如果我的朋友或家人有经济困难，我将只用预留给我个人的难，我将只用预留给我个人的钱帮助他们。我不能从我的企钱帮助他们。我不能从我的企业拿钱。业拿钱。如果我的朋友或家人有经济困如果我的朋友或家人有经济困难，我将帮助他们，即使这样难，我将帮助他们，即使这样可能会损害我的企业。可能会损害我的企业。我不能把大量的工作时间用在我不能把大量的工作时间用在家人和社会义务上而忽略我的家人和社会义务上而忽略我的企业。企业。我的家庭和社会义务是要优先我的家庭和社会义务是要优先考虑的，家庭和社会义务应该考虑的，家庭和社会义务应该放在企业之前。放在企业之前。家人和朋友必须像其他顾客一家人和朋友
17、必须像其他顾客一样样,为使用我的产品服务或企业为使用我的产品服务或企业的资产付钱的资产付钱.我的家人和朋友将在我的企业我的家人和朋友将在我的企业得到特殊的好处和服务。得到特殊的好处和服务。我不会因为顾客是我的朋友或我不会因为顾客是我的朋友或家人就可以赊账。家人就可以赊账。我会常常让我的朋友和家人赊我会常常让我的朋友和家人赊账。账。总计总计总计总计A 7 7、决策能力、决策能力 B我能够轻松地做决定，我喜欢我能够轻松地做决定，我喜欢做决定。做决定。我发现做决定很难。我发现做决定很难。我能独立做出艰难的决定我能独立做出艰难的决定.在我做出艰难的决定之前，我在我做出艰难的决定之前，我会征求很多人的建
18、议。会征求很多人的建议。一旦需要一个决定，我常常能一旦需要一个决定，我常常能够决定做什么。够决定做什么。我尽可能推迟做决定。我尽可能推迟做决定。在我做决定之前，我会认真思在我做决定之前，我会认真思考并考虑所有的选择。考并考虑所有的选择。我的决定基于我的感觉和直觉，我的决定基于我的感觉和直觉，我知道马上要做什么。我知道马上要做什么。我不惧怕犯错误，因为我可以我不惧怕犯错误，因为我可以从错误当中吸取教训。从错误当中吸取教训。我经常担心会犯错误。我经常担心会犯错误。总计总计总计总计A 8 8、适应企业需要的能力、适应企业需要的能力 B我只提供顾客需要的产品和我只提供顾客需要的产品和服务。服务。我只提
19、供我喜欢的产品和服我只提供我喜欢的产品和服务。务。如果我的顾客想要更便宜的如果我的顾客想要更便宜的产品或服务，我将想办法满产品或服务，我将想办法满足他们的要求。足他们的要求。如果我的顾客想要更便宜的如果我的顾客想要更便宜的产品或服务，他们应该找另产品或服务，他们应该找另外的企业。外的企业。如果我的顾客想赊购，我要如果我的顾客想赊购，我要想办法用最低的风险为他们想办法用最低的风险为他们提供赊购。提供赊购。我不会向任何人赊销我的产我不会向任何人赊销我的产品或服务。品或服务。如果在其它地方重新创业企如果在其它地方重新创业企业能够获得更多的生意，我业能够获得更多的生意，我准备这样做。准备这样做。我不准
20、备重新设置企业地点。我不准备重新设置企业地点。无论我在哪儿，顾客和供货无论我在哪儿，顾客和供货商必须到我这儿来。商必须到我这儿来。我将调研市场趋势，努力改我将调研市场趋势，努力改变我的工作态度和方法变我的工作态度和方法,以便以便跟上时代的发展。跟上时代的发展。最好按照我已经知道的方法最好按照我已经知道的方法去工作，跟上世界的变化太去工作，跟上世界的变化太难了。难了。总计总计总计总计A 9 9、对企业的承诺、对企业的承诺 B我在压力之下工作得很好。我在压力之下工作得很好。我喜欢挑战。我喜欢挑战。我在压力之下工作得不好。我在压力之下工作得不好。我喜欢平静和轻松。我喜欢平静和轻松。我喜欢每天工作很多
21、小时，我喜欢每天工作很多小时，我不介意利用业余时间工作。我不介意利用业余时间工作。我认为工作以外的时间很重我认为工作以外的时间很重要。一个人不应该工作得太要。一个人不应该工作得太久。久。为了我的企业，我愿意减少为了我的企业，我愿意减少与家人和朋友在一起的时间。与家人和朋友在一起的时间。我不愿意为了我的企业而减我不愿意为了我的企业而减少与家人及朋友在一起的时少与家人及朋友在一起的时间。间。如果必要的话，我可以推掉如果必要的话，我可以推掉社会义务、闲暇和业余爱好。社会义务、闲暇和业余爱好。我认为在社交活动、业余爱我认为在社交活动、业余爱好以及休息上多花时间是很好以及休息上多花时间是很重要的。重要的
22、。我愿意非常努力地工作我愿意非常努力地工作我愿意工作并做必须做到的我愿意工作并做必须做到的事情。事情。总计总计总计总计A 1010、谈判技巧、谈判技巧 B我喜欢谈判，并且在不冒犯任我喜欢谈判，并且在不冒犯任何人的情况下经常达到目的。何人的情况下经常达到目的。我不喜欢谈判。按照其他人的我不喜欢谈判。按照其他人的建议去做更容易。建议去做更容易。我与其他人沟通得很好。我与其他人沟通得很好。我与其他人的沟通有一些困难。我与其他人的沟通有一些困难。我喜欢倾听其他人的观点和选我喜欢倾听其他人的观点和选择。择。我对其他人的观点和选择一般我对其他人的观点和选择一般不感兴趣。不感兴趣。当我谈判时，我考虑自己的喜
23、当我谈判时，我考虑自己的喜好，也考虑其他人的喜好。好，也考虑其他人的喜好。如果我参加谈判，我愿意倾听如果我参加谈判，我愿意倾听并观察事态的发展。并观察事态的发展。我认为，要在谈判中达到目的我认为，要在谈判中达到目的的最佳方法，是努力寻找一个的最佳方法，是努力寻找一个使双方都受益的平衡点。使双方都受益的平衡点。这将是我的企业，因此我的意这将是我的企业，因此我的意见最重要。谈判总有人会输。见最重要。谈判总有人会输。总计总计总计总计五、估算你创办自己的企业所需的资金五、估算你创办自己的企业所需的资金 记住：新企业至少要运转记住：新企业至少要运转3 3个月以上，才能个月以上，才能产生足够的利润来支付业
24、主及家庭的生活费用。产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用。一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）你的企业将：你的企业将：销售什么产品或服务？销售什么产品或服务？(what）有人愿意花钱购买有人愿意花钱购买向谁销售产品或服务？向谁销售产品或服务？(who)有明确的足够的顾客群体有明确的足够的顾客群体怎样销售产品或服务？怎样销售产品或服务？(how)有适当的销售方式有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要？能够满足顾客哪些需要？(which)调整改善产品或服务调整改善产品或服务有需要是机会有需要是机会有缺点是机会有缺点是机会别人不愿意干的是机会别人不愿意干的是机会别人干不了的是机会别人干不
25、了的是机会政治、经济动荡是机会政治、经济动荡是机会等等等等突发事件可能是机会突发事件可能是机会最不起眼的可能是机会最不起眼的可能是机会关于市场机会关于市场机会存在市场需要是存在市场需要是“机会机会”的前提的前提重大的政治经济活动可能存在机会重大的政治经济活动可能存在机会别人没想到的是机会别人没想到的是机会S优优 势势W劣劣 势势T威威 胁胁O机机 会会切记切记：你必须运用你必须运用SWOTSWOT分析法对自己的企业构思进行分析，并分析法对自己的企业构思进行分析，并开始做出判断，不要依赖老师和专家，老师和专家只是告诉你开始做出判断，不要依赖老师和专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终的判断
26、（决策）必须由你自己做出。如何进行分析，最终的判断（决策）必须由你自己做出。1、什么是市场？、什么是市场？2、了解、了解市场营销观念市场营销观念 将市场划分为不同类型顾客的过程。将市场划分为不同类型顾客的过程。对每一类细分顾客分析，确定最有潜在价值对每一类细分顾客分析，确定最有潜在价值和吸和吸 引力的，并选择他们作为你未来营销引力的，并选择他们作为你未来营销目标。目标。4 4、收信顾客信息的方法：、收信顾客信息的方法：问卷调查问卷调查 行业信息行业信息 抽样访问抽样访问 2 2、了解竞争对手的有关信息、了解竞争对手的有关信息?价格质量销售方式服务特色地理位置价格质量销售方式服务特色地理位置设备
27、设施雇员的待遇广告设备设施雇员的待遇广告优劣势优劣势 产品产品Product 价格价格 Price 地点地点 Place 促销促销Promotion完整产品完整产品 核心产品核心产品实际利益、基本效用实际利益、基本效用颜色颜色宣传宣传品牌品牌零配件零配件外观外观手续手续培训培训包装包装市场份额市场份额升级能力升级能力维修服务维修服务销售人员素质销售人员素质以旧换新以旧换新配套产品配套产品付款条件付款条件购物环境购物环境核心层有形层附加层产产品品的的市市场场生生命命周周期期引入期引入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期销售曲线销售曲线利润曲线利润曲线时间时间销销售售额额利利润润竞竞争争中介中介
28、产品成本产品成本决定价格的影响因素决定价格的影响因素产品价格产品价格企业目标企业目标需求需求广告广告人员推销人员推销营业推广营业推广公共关系公共关系促促销销方方式式的的特特点点业主职责业主职责 你会做但没有时间做的事你会做但没有时间做的事u各小组分头准备，选派角色（各小组分头准备，选派角色（5分钟分钟）u各小组分别表演小品（各小组分别表演小品（每小组每小组3分钟分钟）u角色扮演的小结角色扮演的小结：n选用雇员要根据企业的需要。选用雇员要根据企业的需要。n要雇佣最能满足岗位需要的人员。要雇佣最能满足岗位需要的人员。n用人唯贤、用人唯能而决不用人唯贤、用人唯能而决不“唯亲唯亲”。n要学会婉转地拒绝
29、，但拒绝却是坚决的。要学会婉转地拒绝，但拒绝却是坚决的。资金不足资金不足老板生产财务行政管理市场营销中国民营企业的主要法律形态有中国民营企业的主要法律形态有个体工商户个体工商户独资企业独资企业合伙企业合伙企业有限责任公司有限责任公司微小企业最常见的法律形态微小企业最常见的法律形态 不同的法律形态有不同的要求，从而对企业产不同的法律形态有不同的要求，从而对企业产生诸多影响，这些影响包括：生诸多影响，这些影响包括：开办和注册企业的资金开办和注册企业的资金 开办企业手续的难易程度开办企业手续的难易程度 业主的风险责任业主的风险责任 寻求贷款的难易程度寻求贷款的难易程度 寻找合伙人的可能性寻找合伙人的
30、可能性 企业的决策程序企业的决策程序 企业的利润所得企业的利润所得案例案例n先缴纳先缴纳33%33%的企业所得税，剩余部分按公司的财务的企业所得税，剩余部分按公司的财务制度要提取制度要提取15%15%的公积金和公益金，之后的部分可的公积金和公益金，之后的部分可以分配给投资者，分得利润需要再缴纳以分配给投资者，分得利润需要再缴纳20%20%的个人的个人所得税。但有限责任公司承担有限的法律责任。所得税。但有限责任公司承担有限的法律责任。合伙企业缴税情况：合伙企业缴税情况：n只需缴纳只需缴纳20%20%的个人所得税。但合伙企业承担无限的个人所得税。但合伙企业承担无限连带责任。连带责任。了解特点是为了
31、加以比较，比较之后挑选适合了解特点是为了加以比较，比较之后挑选适合自己企业的形态。自己企业的形态。1 1）业主数量注册资本的异同）业主数量注册资本的异同个个体体工工商商户户 个个人人独独资资企企业业 个个人人合合伙伙企企业业 有有限限责责任任公公司司 业业主主是是一一个个人人或或一一个个家家庭庭.无无资资本本数数量量限限制制 业业主主是是一一个个人人。无无注注册册资资本本限限制制 业业主主两两个个人人以以上上 无无注注册册资资本本限限制制 由由2 2人人以以上上5 50 0人人以以 下下 的的 股股 东东 组组成成。注注册册资资本本因因不不同同经经营营内内容容立立出出法法定定下下限限 个个体体
32、工工商商户户 个个人人独独资资企企业业 个个人人合合伙伙企企业业 有有限限责责任任公公司司 有有相相应应的的经经营营资资金金和和经经营营场场所所即即可可。可可以以为为企企业业起起字字号号。（1 1）自自然然人人（2 2）有有合合法法的的企企业业名名称称（3 3）申申报报出出资资款款（4 4）有有固固定定的的生生产产经经营营场场地地和和必必要要的的生生产产经经营营条条件件（5 5）有有必必要要的的从从业业人人员员 （1 1）有有两两个个以以上上合合伙伙人人，都都依依法法承承担担无无限限责责任任（2 2）有有书书面面合合伙伙协协议议（3 3）有有合合伙伙人人实实际际缴缴付付出出资资（4 4）有有企
33、企业业名名称称（5 5）有有经经营营场场地地和和经经营营的的必必要要条条件件。（1 1）股股东东符符合合法法定定人人数数（2 2）出出资资额额符符合合法法定定最最低低额额（3 3）制制定定公公司司章章程程（4 4）有有公公司司名名称称与与符符合合有有限限责责任任公公司司的的组组织织结结构构（5 5）有有固固定定的的生生产产经经营营场场所所和和条条件件。（2 2）成立条件的比较）成立条件的比较个个 体体 工工 商商 户户 个个 人人 独独 资资 企企 业业 个个 人人 合合 伙伙 企企 业业 有有 限限 责责 任任 公公 司司 资资 产产 属属 私私 人人 所所 有有。可可以以雇雇帮帮手手或或徒
34、徒工工（不不 超超 过过8 8人人）。业业主主本本人人既既是是所所有有者者又又是是劳劳动动者者和和 管管 理理 者者。财财产产为为投投资资人人所所有有，雇雇 工工8 8人人 以以 上上。业业 主主 既既 是是 投投 资资 者者，又又 是是 经经 营营 管管 理理 者者。依依 照照 合合 伙伙 协协 议议，共共同同出出资资，合合伙伙经经营营，共共 享享 收收 益益，共共担担 风风 险险。公公司司设设立立股股东东会会、董董事事会会和和监监事事会会。并并由由股股东东会会聘聘请请职职业业经经理理管管理理公公司司 经经 营营 业业 务务.个个体体工工商商户户 个个人人独独资资企企业业 个个人人合合伙伙企
35、企业业 有有限限责责任任公公司司 利利润润归归个个人人或或家家庭庭所所有有。由由个个人人经经营营的的，以以其其个个人人资资产产对对企企业业债债务务承承担担无无限限责责任任，由由家家庭庭经经营营的的以以家家庭庭财财产产承承担担无无限限责责任任 利利润润归归个个人人所所有有。投投资资人人以以其其个个人人资资产产对对企企业业债债务务承承担担无无限限责责任任。合合伙伙人人按按照照协协议议分分配配利利润润，并并共共同同对对企企业业债债务务承承担担并并负负无无限限连连带带责责任任 股股东东按按出出资资比比例例分分配配利利润润，并并以以出出资资额额为为限限承承担担有有限限责责任任。企业形态企业形态优势优势劣
36、势劣势个体工商户个体工商户1 1人或家庭；资本不人或家庭；资本不限；内容易变；限；内容易变；888人人申报设立条件更多，申报设立条件更多，规模比较小，对债务规模比较小，对债务承担无限责任承担无限责任合伙企业合伙企业2 2人以上；条件互补；人以上；条件互补；盈亏共负；风险同担盈亏共负；风险同担对债务承担无限连带对债务承担无限连带责任；易生分歧责任；易生分歧有限责任公司有限责任公司规模较大；公司制架规模较大；公司制架构管理更规范；有限构管理更规范；有限责任责任注册资本较高；注册资本较高；入门难入门难记住：记住：别人的意见只能别人的意见只能 供你参考，企业得你自己办，千万不供你参考，企业得你自己办，
37、千万不要被别人的意见所左右。你要有主见。如果要采用他人建议要被别人的意见所左右。你要有主见。如果要采用他人建议的法律形态，一定要弄清楚原因。的法律形态，一定要弄清楚原因。不同的企业法律形态各有利弊，应全面综合考虑不同的企业法律形态各有利弊，应全面综合考虑企业的主要资源企业的主要资源人（业主、员工）人（业主、员工）资金资金物物市市 场场市场竞争市场竞争是指各企业（商品生产者、经营者）根据是指各企业（商品生产者、经营者）根据市场形势的发展变化，为了占据有利的生产和销售条件，市场形势的发展变化，为了占据有利的生产和销售条件，追求各自的经济效益，相互间发生的经济上的争夺关系。追求各自的经济效益，相互间
38、发生的经济上的争夺关系。职职工工权权益益劳 动合 同劳动保护安 全劳 动报 酬社 会保 险内容条件标准按时参加足额防止工伤事故、职业病、危险防止工伤事故、职业病、危险有毒物品使用、储存，改善音、有毒物品使用、储存，改善音、光、气、温、行、居条件、提光、气、温、行、居条件、提高效率高效率最低工资标准最低工资标准按时以货币形式发放按时以货币形式发放强制性的（养老、医疗、伤残、强制性的（养老、医疗、伤残、失业、生育）失业、生育）按时足额缴纳按时足额缴纳商业保险险种资产保险人身保险机器、库存货物、车辆、厂房的防机器、库存货物、车辆、厂房的防盗险、水险和火险；商品运输险，盗险、水险和火险；商品运输险，特
39、别是时出口商品险等特别是时出口商品险等业主本主和员工的商业医疗保险、业主本主和员工的商业医疗保险、人身事故保险、人寿保险等人身事故保险、人寿保险等企业用地和建筑企业用地和建筑 办企业所需要的场地办企业所需要的场地和建筑和建筑设备设备 办企业所需要的所有机器、工具、办企业所需要的所有机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等工作设施、车辆、办公家具等2 2、竞争价格法、竞争价格法参照竞争者的价格比较你的定参照竞争者的价格比较你的定价价市场竞争力市场竞争力固定成本固定成本不随生产和销售的起伏而变化。不随生产和销售的起伏而变化。可变成本可变成本随生产和销售的起伏而变化。随生产和销售的起伏而变化。固定资产
40、类型固定资产类型每年折旧率每年折旧率工具和设备工具和设备20%机动车辆机动车辆10%办公家具办公家具20%店铺店铺5%工厂建筑工厂建筑20%土地土地无无什么是利润？什么是利润？利润来自销售收入减去经营成本支出。利润来自销售收入减去经营成本支出。销售收入经营成本利润销售收入经营成本利润仅仅知道自己的销售收入是不够的。为了掌握企业实际运仅仅知道自己的销售收入是不够的。为了掌握企业实际运转的情况，你一定要计算你的企业是不是有了利润。只有这样转的情况，你一定要计算你的企业是不是有了利润。只有这样你才能准确地知道你的企业是否在赚钱。利润来自销售收入减你才能准确地知道你的企业是否在赚钱。利润来自销售收入减
41、企业经营成本。企业经营成本。陈立华的现金流量计划陈立华的现金流量计划陈立华的现金流量计划陈立华的现金流量计划(修改后修改后)2 2、从供货商处赊购、从供货商处赊购 3 3、从银行或金融机构贷款、从银行或金融机构贷款 4 4、申请企业贷款、申请企业贷款创业计划的几个主要部分创业计划的几个主要部分 什么是可行的企业？什么是可行的企业？激发创业者去创办它；激发创业者去创办它；产生足够利润来支付创业者和员工的工资；产生足够利润来支付创业者和员工的工资；创业者们能够筹集到资金。创业者们能够筹集到资金。小小 结结 创业计划是一份汇总创业者所需要全部创业计划是一份汇总创业者所需要全部信息的非常重要的文件信息
42、的非常重要的文件 权衡创业计划所提供的信息并最终决定权衡创业计划所提供的信息并最终决定是否行动是否行动 如果决定实施，则最好的办法是制定一如果决定实施，则最好的办法是制定一份行动计划，以保证创业计划所有任务份行动计划，以保证创业计划所有任务都能有条不紊地按时完成都能有条不紊地按时完成 一、企业的日常活动一、企业的日常活动 1、监督管理员工、监督管理员工 2、采购存货、原材料或服务、采购存货、原材料或服务 3、生产管理、生产管理 4、为顾客服务、为顾客服务 5、掌握和控制成本、掌握和控制成本 6、制定价格、制定价格 7、业务记录、业务记录 8、组织办公室的工作、组织办公室的工作第十步第十步 开办
43、企业开办企业人有了知识，就会具备各种分析能力，人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说古人说“书中自有黄金屋。书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进鼓舞我们前进。
