1、进出口贸易操作实务进出口贸易操作实务经济与管理学院经济与管理学院 杜云香杜云香主主 要要 内内 容容职职 业业 岗岗 位位 分分 析析2课课 程程 定定 位位 性性 质质1 学学 习习 情情 境境 设设 计计3教教 学学 进进 度度 设设 计计4教教 学学 单单 元元 设设 计计 5教教 学学 方方 法法 手手 段段6课课 程程 考考 核核 标标 准准7一、课程定位性质一、课程定位性质文本文本文本文本国际商务国际商务专业定位专业定位外贸业务员跟单员单证员职业核心职业核心能力分析能力分析进出口业务实际操作能力国际市场营销实务处理能力商务英语交流和应用能力确定专业确定专业课程体系课程体系国际市场开
2、发实务国际商务环境分析商务谈判外贸单证实务国际贸易模拟实训国际货运代理操作实务报关与报检经贸英语会话与听说经贸英语阅读商务信函写作课程性质课程性质职业技能训练课，专业核心主干课，实践性和操作性强职业技能训练课，专业核心主干课，实践性和操作性强二、职业岗位分析二、职业岗位分析业务部业务部业务员跟单员采购员质检员货代员报检员办理核销手续办理退税手续职业岗位职业岗位岗位职责岗位职责联系客户维护客户业务谈判签订合同缮制单据向采购部下订单寻找采购商核算采购成本跟踪订单时时监督生产检验产品成品出货办理运输手续办理报关手续办理报检手续财会人员素质目标素质目标能力目标能力目标知识目标知识目标开拓市场能力；开拓
3、市场能力；交易磋商能力；交易磋商能力；出口交货制单；出口交货制单；履行合同能力；履行合同能力；处理外贸纠纷；处理外贸纠纷；维护客户关系；维护客户关系；书写商务信函；书写商务信函；良好职业道德；良好职业道德；电子商务使用；电子商务使用；独立自主学习；独立自主学习；解决实际问题；解决实际问题；获取新知识；获取新知识；商务沟通能力；商务沟通能力；熟知商务礼仪；熟知商务礼仪；寻找国外客户；寻找国外客户；交易磋商谈判；交易磋商谈判；出口报价核算；出口报价核算；出口合同内容；出口合同内容；出口手续办理；出口手续办理；索赔与理赔；索赔与理赔；商务信函写作商务信函写作；三、学习情境设计三、学习情境设计外贸业务
4、外贸业务任务分解任务分解学习情境学习情境设计设计按照流程确按照流程确定工作项目定工作项目设计教学设计教学方案方案&情境情境1 1 代理出口贸易业务代理出口贸易业务&情境情境2 2 自营出口贸易业务自营出口贸易业务&情境情境3 3 代理进口贸易业务代理进口贸易业务&情境情境4 4 自营进口贸易业务自营进口贸易业务交易前准备交易磋商签订合同履行合同业务缮后交易前准备交易磋商交易前准备交易磋商交易前准备签订合同交易磋商交易前准备签订合同交易磋商交易前准备履行合同签订合同交易磋商交易前准备履行合同签订合同交易磋商交易前准备业务缮后履行合同签订合同交易磋商交易前准备交易前准备交易磋商交易前准备交易磋商交
5、易前准备签订合同交易磋商交易前准备签订合同交易前准备履行合同签订合同交易前准备履行合同签订合同交易前准备交易前准备出口贸易进口贸易情境情境1 1 代理出口贸易业务代理出口贸易业务电汇电汇任务任务1 签订委托代理协议签订委托代理协议任务任务2 签订出口合同签订出口合同任务任务3 申请签发一般原产地证书申请签发一般原产地证书任务任务5 办理出口结汇、核销及退税手续办理出口结汇、核销及退税手续任务任务4 办理航空运输、报检、报关手续办理航空运输、报检、报关手续情境情境2 2 自营出口贸易业务自营出口贸易业务信用证信用证任务任务1 交易前的准备交易前的准备任务任务2 出口交易磋商与成本核算出口交易磋商
6、与成本核算任务任务3 签订合同签订合同任务任务4 审核信用证审核信用证任务任务5 备货，签订加工承揽合同和采购合同备货，签订加工承揽合同和采购合同任务任务6 报检、订舱、投保和报关报检、订舱、投保和报关任务任务6 出口结汇、核销与退税出口结汇、核销与退税情境情境1 1 代理出口贸易业务代理出口贸易业务电汇电汇情境情境1 1 代理出口贸易业务代理出口贸易业务电汇电汇情境情境1 1 代理出口贸易业务代理出口贸易业务电汇电汇情境情境1 1 代理出口贸易业务代理出口贸易业务电汇电汇情境情境1 1 代理出口贸易业务代理出口贸易业务电汇电汇情境情境1 1 代理出口贸易业务代理出口贸易业务电汇电汇情境情境1
7、 1 代理出口贸易业务代理出口贸易业务电汇电汇任务任务1 签订委托代理协议签订委托代理协议情境情境1 1 代理出口贸易业务代理出口贸易业务电汇电汇任务任务2 签订出口合同签订出口合同任务任务1 签订委托代理协议签订委托代理协议情境情境1 1 代理出口贸易业务代理出口贸易业务电汇电汇任务任务3 申请签发一般原产地证书申请签发一般原产地证书任务任务2 签订出口合同签订出口合同任务任务1 签订委托代理协议签订委托代理协议情境情境1 1 代理出口贸易业务代理出口贸易业务电汇电汇任务任务4 办理航空运输、报检、报关手续办理航空运输、报检、报关手续任务任务3 申请签发一般原产地证书申请签发一般原产地证书任
8、务任务2 签订出口合同签订出口合同任务任务1 签订委托代理协议签订委托代理协议情境情境1 1 代理出口贸易业务代理出口贸易业务电汇电汇项目项目5 办理出口结汇、核销及退税手续办理出口结汇、核销及退税手续项目项目4 办理航空运输、报检、报关手续办理航空运输、报检、报关手续项目项目3 申请签发一般原产地证书申请签发一般原产地证书项目项目2 签订出口合同签订出口合同项目项目1 签订委托代理出口协议签订委托代理出口协议情境情境1 1 代理出口贸易业务代理出口贸易业务水果（水果（T/TT/T）情境情境2 2 自营出口贸易业务自营出口贸易业务信用证信用证情境情境2 2 自营出口贸易业务自营出口贸易业务信用
9、证信用证情境情境2 2 自营出口贸易业务自营出口贸易业务信用证信用证情境情境2 2 自营出口贸易业务自营出口贸易业务信用证信用证情境情境2 2 自营出口贸易业务自营出口贸易业务信用证信用证情境情境2 2 自营出口贸易业务自营出口贸易业务信用证信用证情境情境2 2 自营出口贸易业务自营出口贸易业务信用证信用证情境情境2 2 自营出口贸易业务自营出口贸易业务信用证信用证情境情境2 2 自营出口贸易业务自营出口贸易业务信用证信用证任务任务1 交易前的准备交易前的准备情境情境2 2 自营出口贸易业务自营出口贸易业务信用证信用证任务任务2 出口交易磋商与成本核算出口交易磋商与成本核算任务任务1 交易前的
10、准备交易前的准备情境情境2 2 自营出口贸易业务自营出口贸易业务信用证信用证任务任务3 签订合同签订合同任务任务2 出口交易磋商与成本核算出口交易磋商与成本核算任务任务1 交易前的准备交易前的准备情境情境2 2 自营出口贸易业务自营出口贸易业务信用证信用证任务任务4 审核信用证审核信用证任务任务3 签订合同签订合同任务任务2 出口交易磋商与成本核算出口交易磋商与成本核算任务任务1 交易前的准备交易前的准备情境情境2 2 自营出口贸易业务自营出口贸易业务信用证信用证任务任务5 备货，签订加工承揽合同和采购合同备货，签订加工承揽合同和采购合同任务任务4 审核信用证审核信用证任务任务3 签订合同签订
11、合同任务任务2 出口交易磋商与成本核算出口交易磋商与成本核算任务任务1 交易前的准备交易前的准备情境情境2 2 自营出口贸易业务自营出口贸易业务信用证信用证任务任务6 报检、订舱、投保和报关报检、订舱、投保和报关任务任务5 备货，签订加工承揽合同和采购合同备货，签订加工承揽合同和采购合同任务任务4 审核信用证审核信用证任务任务3 签订合同签订合同任务任务2 出口交易磋商与成本核算出口交易磋商与成本核算任务任务1 交易前的准备交易前的准备情境情境2 2 自营出口贸易业务自营出口贸易业务信用证信用证项目项目7 出口结汇、核销与退税出口结汇、核销与退税项目项目6 履行出口合同履行出口合同项目项目5
12、备货备货项目项目4 审核信用证审核信用证项目项目3 签订出口合同签订出口合同项目项目2 出口交易磋商出口交易磋商项目项目1 出口前准备出口前准备情境情境2 2 自营出口贸易业务自营出口贸易业务全棉女士上衣（全棉女士上衣（L/CL/C）项目项目5 索赔索赔项目项目4 入境货物报检、报关、付汇与核销入境货物报检、报关、付汇与核销项目项目3 办理电汇手续办理电汇手续项目项目2 签订进口合同签订进口合同项目项目1 签订委托代理进口协议签订委托代理进口协议情境情境3 3 代理进口贸易业务代理进口贸易业务玩具（玩具（T/TT/T）任务任务5 业务缮后业务缮后任务任务4 办理报检、报关、付汇核销手续办理报检
13、、报关、付汇核销手续 任务任务3 开立与修改信用证开立与修改信用证任务任务2 进口交易磋商与合同签订进口交易磋商与合同签订任务任务1 交易前的准备交易前的准备情境情境4 4 自营进口贸易业务自营进口贸易业务信用证信用证情境情境4 4 自营进口贸易业务自营进口贸易业务信用证信用证情境情境4 4 自营进口贸易业务自营进口贸易业务信用证信用证情境情境4 4 自营进口贸易业务自营进口贸易业务信用证信用证情境情境4 4 自营进口贸易业务自营进口贸易业务信用证信用证情境情境4 4 自营进口贸易业务自营进口贸易业务信用证信用证情境情境4 4 自营进口贸易业务自营进口贸易业务信用证信用证情境情境4 4 自营进
14、口贸易业务自营进口贸易业务信用证信用证情境情境4 4 自营进口贸易业务自营进口贸易业务信用证信用证任务任务1 交易前的准备交易前的准备情境情境4 4 自营进口贸易业务自营进口贸易业务信用证信用证任务任务2 进口交易磋商与合同签订进口交易磋商与合同签订任务任务1 交易前的准备交易前的准备情境情境4 4 自营进口贸易业务自营进口贸易业务信用证信用证任务任务3 开立与修改信用证开立与修改信用证任务任务2 进口交易磋商与合同签订进口交易磋商与合同签订任务任务1 交易前的准备交易前的准备情境情境4 4 自营进口贸易业务自营进口贸易业务信用证信用证任务任务4 办理报检、报关、付汇核销手续办理报检、报关、付
15、汇核销手续 任务任务3 开立与修改信用证开立与修改信用证任务任务2 进口交易磋商与合同签订进口交易磋商与合同签订任务任务1 交易前的准备交易前的准备情境情境4 4 自营进口贸易业务自营进口贸易业务信用证信用证项目项目5 索赔索赔项目项目4 办理报检、报关、付汇与核销手续办理报检、报关、付汇与核销手续 项目项目3 开立与修改信用证开立与修改信用证项目项目2 进口交易磋商与合同签订进口交易磋商与合同签订项目项目1 寻找国外卖方寻找国外卖方情境情境4 4 自营进口贸易业务自营进口贸易业务探针台（探针台（L/CL/C）四、教学进度设计四、教学进度设计以自营出口贸易（以自营出口贸易（4040学时）为例学
16、时）为例项目一出口前准备任务1 熟悉产品；任务2 了解市场；任务3 开发客户任务1 调查贸易政策；任务2 打样寄样；任务3书面交易磋商；项目二交易磋商任务 签订出口合同步骤1 熟悉合同条款；步骤2 缮制合同条款；项目三签订售货合同项目四审核信用证项目五备货任务1 审核信用证；任务2 书写修改书任务1签订加工合同；任务2 生产跟单；任务1 缮制结汇单据；任务2 办理出口收汇；任务3 办理出口收汇核销手续；任务4 办理出口退税；项目六履行合同项目七收汇核销教教师师指指导导学学生生完完成成2学时4学时2学时6学时2学时8学时8学时4学时任务1办理报检手续；任务2 办理货物托运手续；任务3 办理投保手
17、续；任务4 办理报关手续；五、教学单元设计五、教学单元设计告知教学目标提出业务背景引导学生讨论讲授操作要点分角色业务操作，完成项目任务深化知识应用能力评价分析与归纳情境式教学、互动式教学情境式教学、互动式教学引导式教学、激励式教学引导式教学、激励式教学自主学习、角色式学习自主学习、角色式学习协作式学习、创新式学习协作式学习、创新式学习激励、答疑、纠错利用实践创设引导跟学操作尝试操作独立操作六、教学方法手段六、教学方法手段Text七、课程考核标准七、课程考核标准素质考核熟练运用网络10分沟通与交流10分知识考核可行性报告的内容20分能力考核利用网络平台寻找到客户20分撰写可行性报告30分ppt演示可行性报告10分
