1、安利的企业文化安利的企业文化黄埔国际咨询策划训练集团训练师黄埔国际咨询策划训练集团训练师安利中国安利中国EDCEDC行政钻石行政钻石罗皓文主讲罗皓文主讲 对安利的理解决定未来走多远 企业文化是用时间与实践来证明 全世界都认同的价值观,证明安利是适合人性的 生存是价值,存在是有道理的企业企业理想理想-为您生活添色彩为您生活添色彩 思想理念要与公司企业文化越接近越容易成思想理念要与公司企业文化越接近越容易成功功 我们的最大的领导是公司我们的最大的领导是公司 当你感受好就不断的传播当你感受好就不断的传播 企业的企业的”圣经圣经”-经过历史验证的企业文经过历史验证的企业文化化 教主教主-发明创造发明创
2、造”圣经圣经”让人去理解让人去理解 传教士传教士-传播圣经的人传播圣经的人 安利培养了更多优秀的传教士安利培养了更多优秀的传教士安利的安利的使命使命(Mission)(Mission)诠释安利的精神本质及具体业务诠释安利的精神本质及具体业务 凭借市场计划提供事业良机凭借市场计划提供事业良机 为消费者提供优质产品及服务为消费者提供优质产品及服务 你你 对市场计划理解熟知多少对市场计划理解熟知多少?领导人永远积极的思维模式领导人永远积极的思维模式,讲话积极讲话积极-你要知道未来你得到什么你要知道未来你得到什么 开始兴奋开始兴奋,后来却习惯听小道消息或所谓高后来却习惯听小道消息或所谓高层内幕层内幕二
3、、销售报酬二、销售报酬基础佣金和浮动佣金基础佣金和浮动佣金销售产品销售产品净营业额净营业额1000010000元元 20%的顾客服务概念1、消费者变为经营者-对于日用品而言，我们是用一辈子，换个品牌.首先可以省一辈子，其次是赚一辈子-世界一流日用品公司的代理权且是450多种产品的代理权一次取得。2、成功的第一个启动，开始了你自己的自由事业经营。买用知说。3、改变观念：安利与推销员的区别，在于安利的分享性，销售产品不断累计经验与能力,建立稳定的顾客群，因不断分享而取得毛利，且天天赚。一个顾客就是一个市场，换产品而非换顾客（传统销售是换顾客而非换产品），因为优质产品会导致重复的定单。可以建立大事业
4、-对平凡人而言是一份稳定与没有风险的工作。4、从事安利拥有生意的主控权。营业代表直接从公司取货。如建立100人的顾客-沐浴露:28X100=2800元 鱼油280X100=28000元 人要用知识生活，而我们就可以成为别人生活的顾问。所以要相信新知识、新朋友、新环境、要相信新知识、新朋友、新环境、新的观念和方法。新的观念和方法。你把事业机会分享给你身边的朋友你把事业机会分享给你身边的朋友10000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=1
5、50010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=1500100000X8X(21+3+3)%-1500X7=11000 11000-11000-15001500元的销售佣金元的销售佣金 96009600元的劳务奖金元的劳务奖金-公司感谢你开发公司感谢你开发培训了培训了7 7组而额外发的奖金
6、组而额外发的奖金有人介绍和没人介绍你的销售佣金都是有人介绍和没人介绍你的销售佣金都是15001500元元,有人帮更好有人帮更好开分店的概念开分店的概念,却无须投入大量资却无须投入大量资金与承担风险金与承担风险可复制可复制自动的生命力自动的生命力以点带面以点带面,体现安利的生意性与市体现安利的生意性与市场性场性助人自助助人自助放大格局，按部就班。放大格局，按部就班。你要改变（按老师的方法付之行动），你要改变（按老师的方法付之行动），改变生活习惯改变生活习惯(与成功有关与成功有关)，改变言论（找共同话题的朋友），改变言论（找共同话题的朋友），改变思想（定位自己有希望，去做），改变思想（定位自己有希
7、望，去做），改变形象，靠近成功者。改变形象，靠近成功者。80000 80000 27%-27%=0 4%:领导奖金80000X4%=3200元 A部门的收入一般达到5000-10000 1 1、助人自助、助人自助 2 2、多一分收入少了一分工作、多一分收入少了一分工作 3 3、保障、保障-建立的市场永远属于你，建立的市场永远属于你，4%4%的市的市场拥有权。场拥有权。努力建立稳健的市场，市场将永远跟你有关系努力建立稳健的市场，市场将永远跟你有关系 3200/3200/月月X12X12月月X50X50年年=192=192万万 工作工作 32003200元元/月月-工作工作 5050年年=192=
8、192万万 16001600元元/月月-工作工作100100年年=192=192万万 800800元元/月月-工作工作200200年年=192=192万万 如果培养如果培养5050个部门个部门一年一年领导奖金领导奖金 3200/3200/月月X12X12月月X50X50个个=192=192万万 部门越宽你得到的收入越高部门越宽你得到的收入越高 200000X2%=4000200000X2%=4000元元 保持兴奋度，一鼓作气，保持兴奋度，一鼓作气，80000X1%=800元同一个财政年度：三组6个月的80000，参加年终0.25%的分红平均税前年薪万同一个财政年度：六组6个月的80000，参加
9、年终0.25%的分红平均税前年薪7万 钻石钻石-稳定的平均税前年收入稳定的平均税前年收入7979万万,翡翠翡翠3333万万 你懂市场计划你懂市场计划,你要懂得运做团队你要懂得运做团队框架框架 ,你必须懂才能去做你必须懂才能去做 讲话要积口德讲话要积口德-对团队不能有伤对团队不能有伤害害,知道什么该讲什么不该讲知道什么该讲什么不该讲 翡翠月收入翡翠月收入-1 1、差额奖金约占、差额奖金约占20%20%，2 2、4%4%领导奖约占领导奖约占40%40%3 3、1%1%明珠奖金或红宝石奖金约占明珠奖金或红宝石奖金约占40%40%如每月如每月2 2。4 4万的收入万的收入-1-1、差额奖金、差额奖金4
10、8004800元；元；2 2、4%4%领导奖金领导奖金-9600-9600元，元，3 3、明珠奖金、明珠奖金-96009600元元 如果你上翡翠知识如果你上翡翠知识3 3个部门怎么有此收入个部门怎么有此收入 不是安利赚不到钱，是你没有本事经营好不是安利赚不到钱，是你没有本事经营好你的部门框架，横排竖排都要抓你的部门框架，横排竖排都要抓 翡翠翡翠-稳定的、平均、税前年收入稳定的、平均、税前年收入3333万，万，奖衔不代表收入奖衔不代表收入 心胸气度体现在你的宽度与深度心胸气度体现在你的宽度与深度 最理想的框架最理想的框架无论脱离多少部门你都无论脱离多少部门你都保持红宝石保持红宝石 最低也要最低也
11、要1000010000分，可拿全额领导奖金，分，可拿全额领导奖金，小部门是经营安利的砝码小部门是经营安利的砝码 架构不一样，收入很大差异架构不一样，收入很大差异 0.25%0.25%翡翠翡翠/钻石花红钻石花红,按整体营业额计算按整体营业额计算 1 1万分万分=8=8万元万元 1 1万分万分-10-10万分，每万分，每1 1万分积万分积1.51.5分分 1010万分万分-30-30万分，每万分，每1 1万分积万分积1 1分分 3030万分万分-100-100万分，每万分，每1 1万分积万分积0.50.5分分 100100万万-300-300万分万分,每每1 1万分积万分积0.250.25分分 3
12、00300万分以上万分以上,每每1 1万分积万分积0.150.15分分 整体差异不大整体差异不大 EDCEDC行政钻石行政钻石0.25%,0.25%,以部门达标的以部门达标的QQ月份来分月份来分 如如Q12Q12的钻石的钻石:7:7个部门个部门X12X12个月个月=84=84个月个月 Q6Q6的双钻石的双钻石12X612X6个月个月=72=72个月个月 7-97-9个部门用合格月份个部门用合格月份X100X100 12-1412-14个部门用合格月份个部门用合格月份X200X200 15-1715-17个部门用合格月份个部门用合格月份X300X300 18-1918-19个部门用合格月份个部门
13、用合格月份X400X400 20-20-个部门用合格月份个部门用合格月份X500X500 Q12Q12的的7 7个部门个部门-84X100=8400-84X100=8400点点 Q6Q6的双钻的双钻-72X200=14400-72X200=14400点点 每个点的钱数每个点的钱数=0.25%=0.25%营业额营业额/全国总点数全国总点数=A=A Q12Q12的的7 7个部门个部门:8400XA:8400XA Q6Q6的双钻的双钻:14400XA:14400XA一次性奖金一次性奖金 双钻石双钻石1212万，万，创业双钻创业双钻(Q12(Q12或或FAA14FAA14分分1818万万 三钻石三钻石
14、-24-24万，万，创业三钻（创业三钻（Q12Q12的的1515组或组或FAA18FAA18分分-36-36万万 四钻石四钻石-48-48万，万，创业四钻（创业四钻（Q12Q12的的1818组或组或FAA22FAA22分分-60-60万万 投入观念与经验，越做越轻松投入观念与经验，越做越轻松 投入的不是钱，生产出来的确是源源不投入的不是钱，生产出来的确是源源不断的钱断的钱 你要相信经验你要相信经验创办人信念（Founders Fundamentals 一、自由一、自由 前提你要懂得自我约束，来这里是追求前提你要懂得自我约束，来这里是追求成功的，懂得做该做的事情成功的，懂得做该做的事情-创业时期
15、创业时期 不要过早进入自由期，创业路最大的悲不要过早进入自由期，创业路最大的悲哀是提前享受，过早享受等于降低享受哀是提前享受，过早享受等于降低享受标准标准 老二哲学，腰弯的越低业绩才会成长老二哲学，腰弯的越低业绩才会成长 在中国起码做到钻石！在中国起码做到钻石！二、家庭二、家庭 社会最小的单位，社会最小的单位，家庭共同致富家庭共同致富把最小的单位变成最好的合作把最小的单位变成最好的合作伙伴，互相关心支持伙伴，互相关心支持 让夫妻有共同追求，家族企业不断延伸让夫妻有共同追求，家族企业不断延伸 安利企业也是为数不多的继承第二代的企业安利企业也是为数不多的继承第二代的企业-是从小有亲情，不断延伸企业
16、文化的结果是从小有亲情，不断延伸企业文化的结果 三，希望三，希望 有形的是产品，无形的是希望有形的是产品，无形的是希望 麻将麻将-把把没把握，招招有希望。彩票把把没把握，招招有希望。彩票也是买希望也是买希望 安利是买你家族一辈子的希望，安利是买你家族一辈子的希望，现场的成功事实让你觉得希望是如此的接现场的成功事实让你觉得希望是如此的接近近 四、奖励四、奖励 只奖不罚只奖不罚让我们有共同的追求，对奖励从让我们有共同的追求，对奖励从来都是兑现来都是兑现安利公司全球零负债，资金信用可靠把握，安利公司全球零负债，资金信用可靠把握，良性循环与运做良性循环与运做 公司从来不欠经销商的钱公司从来不欠经销商的
17、钱 19981998年中国直销风暴，很多人欠公司钱，年中国直销风暴，很多人欠公司钱，19981998年中国直销风暴，很多人欠公司钱，但后年中国直销风暴，很多人欠公司钱，但后期公司仍发奖金期公司仍发奖金 取消马来西亚旅游改为国内，补贴取消马来西亚旅游改为国内，补贴1000010000元元 某国战争某国战争99万名直销员因为战争业绩停止，万名直销员因为战争业绩停止，公司派直升机运钱给直系以上帮助度过难关公司派直升机运钱给直系以上帮助度过难关 安利大学的奖励安利大学的奖励-简朴却不简陋，简朴的简朴却不简陋，简朴的生活高超的思想生活高超的思想 传统企业却从本质上没有解决老板与传统企业却从本质上没有解决
18、老板与员工的矛盾员工的矛盾-无法激发人的潜能无法激发人的潜能 安利解决了老板与员工的矛盾，由关安利解决了老板与员工的矛盾，由关系对立却转为一致系对立却转为一致 我们希望公司越好，公司希望我们越我们希望公司越好，公司希望我们越赚钱越好赚钱越好 物质上的奖励物质上的奖励 精神上的奖励精神上的奖励 表彰表彰-登封面，登封面，VCDVCD，演讲嘉宾，演讲嘉宾 海外旅游海外旅游安利的价值观是对事情的正确的安利的价值观是对事情的正确的想法判断并稳定想法判断并稳定 好多公司天天喊超过安利却从未超过好多公司天天喊超过安利却从未超过 其价值观是以个人的意愿所驱使，价值观经常变，其价值观是以个人的意愿所驱使，价值
19、观经常变，价值观不稳定就不能延续价值观不稳定就不能延续 直销是用时间赚钱，不是用钱赚钱直销是用时间赚钱，不是用钱赚钱 是以市场为基础，开发累积市场，累积才有结果，是以市场为基础，开发累积市场，累积才有结果，时间倍增时间倍增市场倍增，财富才能倍增市场倍增，财富才能倍增 因此载体必须稳定保障因此载体必须稳定保障 你有多少时间可浪费，安利经验证明其可大可久你有多少时间可浪费，安利经验证明其可大可久 直销直销-时间时间-累积累积-倍增倍增-财富财富 好多公司只是把财富往前提了一下好多公司只是把财富往前提了一下-让你尝让你尝点甜头点甜头 到后来到后来“金钻金钻”如此美妙却没多少人可以拿到，如此美妙却没多
20、少人可以拿到，走到最后，桥又断了走到最后，桥又断了 直销行业要么不做，要做就做安利直销行业要么不做，要做就做安利 人脉人脉=钱脉，人脉一旦被伤害很难回复，骗了人钱脉，人脉一旦被伤害很难回复，骗了人以后怎么面对以后怎么面对 时间搭进去人脉也没了时间搭进去人脉也没了-不要把未来葬送不要把未来葬送 这里你已经看到成功事实这里你已经看到成功事实 黄埔集团黄埔集团-让你成功机率大人是因为让你成功机率大人是因为不断看到事实从而在大脑中建立信念不断看到事实从而在大脑中建立信念 黄埔最大魅力黄埔最大魅力-亲情，亲情，从小就开始亲情合作，代代相传就可复从小就开始亲情合作，代代相传就可复制出一代代钻石制出一代代钻
21、石 谁都可能作成安利，但不是可能做大谁都可能作成安利，但不是可能做大企业价值观企业价值观(Corporate Values)(Corporate Values)安利发展必需及永恒不变的基本理念安利发展必需及永恒不变的基本理念 一、伙伴关系一、伙伴关系(Partnership)(Partnership)狄维士与温安洛决定的事情互相尊重狄维士与温安洛决定的事情互相尊重-如一方在外地未商量做的决定如一方在外地未商量做的决定-“-“那是我们共同那是我们共同的决定的决定”如出差错如出差错-“-“那是我的责任那是我的责任”9898年在中国未背叛直销员年在中国未背叛直销员-因为等于背叛全世界因为等于背叛全世
22、界 鱼与水的的关系，鱼与水的的关系，用正当手段经营，不要为个人利益而让更多人为你用正当手段经营，不要为个人利益而让更多人为你付出代价付出代价-如低价如低价 公司会解决，不要破坏伙伴关系公司会解决，不要破坏伙伴关系 二诚信二诚信(InterityInterity)安利事业成功的根本安利事业成功的根本 安利一向言必行，行必正安利一向言必行，行必正 安利的成功并非单是经济意义上的成功，更有广泛安利的成功并非单是经济意义上的成功，更有广泛的尊重信任良好的声誉的尊重信任良好的声誉 如果你与不诚信的人合作怎么有安全感如果你与不诚信的人合作怎么有安全感 年直销转型安利的表现年直销转型安利的表现 三、个人价值
23、（三、个人价值（Personal Worth)Personal Worth)尊重并肯定每个人的独特性，突出展示你的个人尊重并肯定每个人的独特性，突出展示你的个人才能，尽可能发挥你的才华才能，尽可能发挥你的才华 可以超越，你才可以脱颖而出可以超越，你才可以脱颖而出 对任何人的同等待遇对任何人的同等待遇 只要你开心快乐无论时间长短给团队带来积极，只要你开心快乐无论时间长短给团队带来积极，就是一分价值，不歧视就是一分价值，不歧视 四、成就四、成就(Achievement)(Achievement)安利历来鼓励创意与革新安利历来鼓励创意与革新 被人尊重与认可被人尊重与认可 各种场合给你鲜花欢迎各种场合
24、给你鲜花欢迎 我在韩国的演讲与进场仪式我在韩国的演讲与进场仪式 五、个人责任（五、个人责任（Personal Personal Responsibility)Responsibility)因为你背后都有千军万马因为你背后都有千军万马 公司对市场从未放弃支持公司对市场从未放弃支持 对自己的目标负责对自己的目标负责 对自己的行为负责对自己的行为负责 对自己的团队负责对自己的团队负责 对自己的社会负责对自己的社会负责 团队越大责任越大，没有责任心就无法创造更团队越大责任越大，没有责任心就无法创造更大辉煌大辉煌 一同奋斗，一同努力，一同享受一同奋斗，一同努力，一同享受 不要听别人讲课就否定过去等于背不
25、要听别人讲课就否定过去等于背叛我们都在完善叛我们都在完善 别人只是给你一顿大餐，但解决不了个月的别人只是给你一顿大餐，但解决不了个月的大餐大餐 带着团队别瞎折腾，不要把部门当私有财产带着团队别瞎折腾，不要把部门当私有财产训斥训斥 你有权利生，没有权利让他死你有权利生，没有权利让他死 我们的责任就是建设团队，责任始终如一，让我们的责任就是建设团队，责任始终如一，让我们越做越精确我们越做越精确 六、自由企业（六、自由企业（Free Enterprise)Free Enterprise)只有市场经济人类的经济发展才最大程度只有市场经济人类的经济发展才最大程度实现实现 为自己设定目标，不需要任何人牵制为自己设定目标，不需要任何人牵制 我们是自由企业的老板我们是自由企业的老板 我们被介绍人无数次包容，收入却是你自我们被介绍人无数次包容，收入却是你自己的己的 只有做大时才懂真心的感谢介绍人只有做大时才懂真心的感谢介绍人 自由背后还是自我约束自由背后还是自我约束
