1、增员增才增员增才高效增员专题高效增员专题 增员习惯增员习惯|增员标准增员标准|增员好处增员好处主讲人：主讲人：XXXXXXLOGO时间：时间：202X.XX202X.XX目 录目 录C O N T E N T0101增员是一种习惯A d d i n g s t a f f i s a h a b i tA d d i n g s t a f f i s a h a b i t0202增员的十大好处Top 10 benefits of adding staffTop 10 benefits of adding staff0303增 才 选 择 标 准 Selection criteria for
2、 additionSelection criteria for addition1增员是一种习惯A d d i n g s t a f f i s a h a b i tA d d i n g s t a f f i s a h a b i t增 员 是 一 种 习 惯成功之道成功之道l 有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望能听他谈有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望能听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑：一谈成功之道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考考你们吧，还是出道考题考考你们吧，某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经某地发现了金矿，人们一窝蜂地
3、拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？之道，是你，会怎么办？”l 有人说绕道去，有人说游过去，但他却微笑不语。很久，他说：有人说绕道去，有人说游过去，但他却微笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，大家愕然，他却说，不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！他却说，不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！故 事故 事增 员 是 一 种 习 惯基本法基本法成功之道成功之道l 主管主管 船长船长l 业务员业务员 乘客乘客我们的责任就是沿着我们的责任就是沿着基本法基本法指引的成功之指引的成功之
4、道，安全快捷地把我们的业务员送往目的地道，安全快捷地把我们的业务员送往目的地金矿金矿使大家获得成功！使大家获得成功！增 员 是 一 种 习 惯付出总有回报付出总有回报成就自己成就自己=快乐快乐=造就别人造就别人增员是一种习惯增员是一种习惯l 尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成；尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成；l 你想当导演？还是想当演员？你想当导演？还是想当演员？l 左手抓增员，右手抓业绩；左手抓增员，右手抓业绩；l 增一个员经过训练成了主管，就像卫星上了增一个员经过训练成了主管，就像卫星上了太空自己运转，增员一旦上了轨道，也会自太空自己运转，增员一旦上了轨道，也会自己一路运转下去己一路运
5、转下去l 复制成功复制成功2增员的十大好处T o p 1 0 b e n e f i t s o f a d d i n g s t a f fT o p 1 0 b e n e f i t s o f a d d i n g s t a f f增 员 的 十 大 好 处好处一：增员让保险之路不孤单好处一：增员让保险之路不孤单如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场，如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场，我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传
6、播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于你的发展。正所谓窄，不利于你的发展。正所谓“只顾做保单，越走只顾做保单，越走越孤单；天天当伯乐，心情真快乐！越孤单；天天当伯乐，心情真快乐！”增 员 的 十 大 好 处好处二：增员带给你更多成功机会好处二：增员带给你更多成功机会一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100100个营销员一天就可以向个营销员一天就可以向600600个人宣个人宣传保险。传保险。宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿宣传面广了，老百姓的保险意识
7、就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。尤其是我们现在的寿险市场，还险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。请记住请记住自己做单零售自己做单零售增员批发增员批发增 员 的 十 大 好 处好处三：增员让保险事业稳健发
8、展好处三：增员让保险事业稳健发展l 楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。才的刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。l 刘备因为增员诸葛亮、关羽、张飞三人，成就刘备因为增员诸葛亮、关羽、张飞三人，成就“三分天下，鼎足而立三分天下，鼎足而立”的局面的局面l 李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱l 寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限，寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限，只只有拥有庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保险有拥有庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能
9、稳健发展，事业才能稳健发展，造就别人，成就自己，这样造就别人，成就自己，这样的好事难道你不想做吗？的好事难道你不想做吗？增 员 的 十 大 好 处l 新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往l 能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队带来新能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队带来新的的l 血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共共l 同开发市场，共同提升业绩。同开发市场，共同提升业绩。好处四：增员是提升业绩的不二法门好处四：增员是提升业绩的不二法门增员是根，业增员是根，业绩是树
10、绩是树FYP=FYP=人力人人力人均保费均保费增 员 的 十 大 好 处好处五：增员可以为更多好处五：增员可以为更多 人提供就业机会人提供就业机会保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一量人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福千万个家庭。我为众人服务，百个营销员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功，增员其实也是在帮助更多的人解决众人助我成功，增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多的有识之士提供施展才华的就业问题，在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利
11、，这样的好事，何乐而不为？舞台。人我两利，这样的好事，何乐而不为？增 员 的 十 大 好 处个人人际关系毕竟有限，为求打个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩，光靠自己入某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进入某些行业或区用化身原理，进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。域将是事半功倍的明智之举。好处六：增员可以帮你突破禁区业务好处六：增员可以帮你突破禁区业务增 员 的 十 大 好 处好处七：增员是保持团队活力的好处七：增员是保持团队活力的 必由之路必由之路“问渠哪得清如许，为有源头活水来问渠哪得清如许，为有源头活水来”。没
12、有活水，清潭也会变污。没有活水，清潭也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主管威信降低，组池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主管威信降低，组员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？而且通过增员，可以提升员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？而且通过增员，可以提升自己的管理技能！创造更大的团队自己的管理技能！创造更大的团队!增 员 的 十 大 好 处好处八：增员可以延伸自己寿险生涯好处八：增员可以延伸自己寿险生涯走组织发展走组织发展价值价值时间脱落脱落一般业务员一般业务员优秀业务员优秀业务员业务主任业务主任l 业绩再好，也可能心态疲业绩再好，也可能心态疲倦，从这个行业脱落，相倦，从
13、这个行业脱落，相反，一个好汉三个帮，越反，一个好汉三个帮，越做越有信心，路也越走越做越有信心，路也越走越宽宽l 思考：一个绩优业务员与思考：一个绩优业务员与一个经理谁的寿险生涯更一个经理谁的寿险生涯更长远？长远？增 员 的 十 大 好 处好处九：增员是真正的好处九：增员是真正的 无上限的收无上限的收入入l 你的工资单还有多少项没有填满？你的工资单还有多少项没有填满？l 佣金比例有限制，组织利益无限制佣金比例有限制，组织利益无限制增 员 的 十 大 好 处好处十：增员是所有人不断晋升、提升好处十：增员是所有人不断晋升、提升身身 价的通途价的通途有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后的鲜花和掌声
14、？有谁不想在首年佣金、有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后的鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切都属于你！续期佣金之外再拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切都属于你！一个神枪手的价值一个神枪手的价值不可能高于一个将军的价值！不可能高于一个将军的价值！增 员 的 十 大 好 处大环境对增员不利大环境对增员不利 没有认真执行选才工作没有认真执行选才工作增员活动量太少增员活动量太少士气低落士气低落技巧不足技巧不足1 1、增员真的比销售更难吗？、增员真的比销售更难吗？2 2、增员工作不理想的原因、增员工作不理想的原因:3增 才 选
15、择 标 准S e l e c t i o n c r i t e r i a f o r a d d i t i o nS e l e c t i o n c r i t e r i a f o r a d d i t i o n增 才 选 择 标 准增员流程图增员流程图选择对象准备选择对象准备接触接触增员说明增员说明后续追踪后续追踪增员促成增员促成增 才 选 择 标 准增才选择标准增才选择标准哪些人不适合做这一行业？哪些人不适合做这一行业？l 经 济 条 件 较 差、生 活 无 着 落（不 能 维 持经 济 条 件 较 差、生 活 无 着 落（不 能 维 持 3-63-6 个个月）；月）；l
16、 外形难看，肢体表现较差，很难让人与之接近；外形难看，肢体表现较差，很难让人与之接近；l 看问题消极负面，不愿看到别人的优点；看问题消极负面，不愿看到别人的优点；l 年龄小于年龄小于2222岁且无工作经验和人脉关系；岁且无工作经验和人脉关系；l 家属强烈反对，自己无自主权；家属强烈反对，自己无自主权；l 对学习新事物和自我成长没有兴趣；对学习新事物和自我成长没有兴趣；增 才 选 择 标 准哪些人不适合做这一行业？哪些人不适合做这一行业？l 语言表达不清晰；语言表达不清晰；l 不愿参加部门的早会和夕会；不愿参加部门的早会和夕会；l 自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯；自以为了不起，不愿改变自己
17、的不良习惯；l 文化程度较低，又不愿学习和做工作笔记；文化程度较低，又不愿学习和做工作笔记；l 性格内向，不愿结交更多朋友；性格内向，不愿结交更多朋友；l 心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；增 才 选 择 标 准哪些人适合做这一行业？哪些人适合做这一行业？l 有一定的经济基础（至少有维持有一定的经济基础（至少有维持2-42-4个月的基本生活费个月的基本生活费用）；用）；l 有追求独立自由和高品质生活的欲望；有追求独立自由和高品质生活的欲望；l 有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）；有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）；l 自己或背后有较好的人脉关系；自己或背后有较好的人脉关系；l 能吃苦耐劳，有较强的事业心；能吃苦耐劳，有较强的事业心；l 待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人；待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人；l 看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度；看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度；增员增才增员增才谢谢您的观看谢谢您的观看 增员习惯增员习惯|增员标准增员标准|增员好处增员好处主讲人：主讲人：XXXXXXLOGO时间：时间：202X.XX202X.XX
