1、共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢全国农资流通格局全国农资流通格局模式（一）化肥企业模式（一）化肥企业省级农资公司省级农资公司县级农资公司县级农资公司乡镇级经销商乡镇级经销商村级经销商村级经销商模式（二）化肥企业模式（二）化肥企业县级农资公司县级农资公司乡镇级经销商乡镇级经销商村级经销商村级经销商模式（三）化肥企业模式（三）化肥企业乡镇级经销商乡镇级经销商村级经销商村级经销商模式（四）化肥企业模式（四）化肥企业终端客户终端客户共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢我市农资流通格局我市农资流通格局内蒙农资市场份额内蒙农资市场份额40%35%兴农农资市场份额兴农农资市
2、场份额40%35%其他农资市场份额其他农资市场份额 20%30%化肥需求量：底肥化肥需求量：底肥14万吨左右万吨左右 追肥追肥28万吨左右万吨左右共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢我 旗 化 肥 使 用 量我 旗 化 肥 使 用 量 二铵复合肥二铵复合肥1996年以前的年以前的9000吨吨/年年至至2010年的年的20000吨吨/年年尿素使用量尿素使用量40000吨吨/年年化肥使用全国年递增量化肥使用全国年递增量5%10%共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢1234提高农资提高农资服务水平服务水平与农户与农户共致富共致富建设建设新农村新农村为我国的农业为我国的农业发展做贡献发展做贡献搭建农资搭建
3、农资营销人员营销人员与厂商的与厂商的联系平台联系平台一、天邦农资的宗旨一、天邦农资的宗旨共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢二、天邦农资发展方向二、天邦农资发展方向远景远景 农资经销商的农资经销商的联合体、农业合作联合体、农业合作社供销服务部。社供销服务部。近期近期 建立乡村连锁建立乡村连锁店；统一采购、统店；统一采购、统一管理、统一价格、一管理、统一价格、统一店面品牌、统统一店面品牌、统一配送。一配送。共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢让更多的农民享受到我们的服务让更多的农民享受到我们的服务三、愿景三、愿景共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢 一流的商人卖思想、文化；一流的商人卖思想、文化；二流
4、的商人卖服务、办法；二流的商人卖服务、办法；三流的商人卖商品三流的商人卖商品企业管理企业管理层次的划分层次的划分 一流的企业搞文化建设；一流的企业搞文化建设；二流的企业抓管理；二流的企业抓管理；三流的企业促生产。三流的企业促生产。经销商经销商层次的划分层次的划分层次划分层次划分共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢质量价格服务共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢农民享受的农民享受的服务越多服务越多商品的附加值商品的附加值越越 高高我们的效益我们的效益越越 大大双赢双赢结论结论我们提供的我们提供的服务越多服务越多共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢案案例例 俩个同样的经销商门埃门一俩个同样的经销商门埃门
5、一个门庭若市，一个门前冷落。个门庭若市，一个门前冷落。天邦农资的化肥销售每年以天邦农资的化肥销售每年以千吨递增是为什么。千吨递增是为什么。12共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢 我们在选择厂我们在选择厂家和产品上质量第家和产品上质量第一，选具竞争力的一，选具竞争力的品牌。品牌。描准市场、描准市场、适时抓货，给经销适时抓货，给经销商的价格具有竞争商的价格具有竞争力。力。服务第一；市服务第一；市场行情、农化服务、场行情、农化服务、配送服务、日常事配送服务、日常事务等。务等。123共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢四、连锁店的规划四、连锁店的规划乡镇连锁店乡镇连锁店资金资金30万以上万以上村级连锁店
6、村级连锁店资金资金10万以上万以上自然村农资自然村农资代办员；不代办员；不需资金需资金123共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢思想准备1、做好迎接改变的准备，开店是属于自己的事业，开店创业是人生的一大决定；2、具有风险意识；3、要有积极的态度。资金来源店面的选址1、人口密集的地区；2、人流量多的地区；3、商业活动高的地区；4、交通便利；5、接近人们聚集的场所；6、同业多的地方。营业执照税务登记等农资农家店开办创业的农资农家店开办创业的4 4个必备条件个必备条件共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢店员做什么？店员做什么？1 1、掌握肥料的经营、掌握肥料的经营基础知识基础知识2 2、要了解农民过去、
7、要了解农民过去的种植情况，施肥效的种植情况，施肥效果推荐施肥方法果推荐施肥方法原则原则 减少氮肥施用减少氮肥施用量，增加有机肥提量，增加有机肥提高化肥利用率。高化肥利用率。做什么？做什么？共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢3 教给农民混合肥料的原则，肥料混合可以提高利用率，防止以下情况发生：一是养分损失，二是肥效下降，三是物理性状改变。4指导农民肥料的性质施肥共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢五、未来农资产品流通的方向性预测五、未来农资产品流通的方向性预测（一）土地流转的方向（一）土地流转的方向 农字号龙头企业农字号龙头企业 种田大户种田大户(新型农场主）新型农场主）农村的农资和农副产品购销户
8、农村的农资和农副产品购销户 其他投资资本其他投资资本共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢（二）一个农场主的必备条件（二）一个农场主的必备条件 具有现代化农业种养殖的知识和技能具有现代化农业种养殖的知识和技能 具有丰富的田间管理和企业管理能力具有丰富的田间管理和企业管理能力 具有雄厚的经济实力或融资能力具有雄厚的经济实力或融资能力 具有与市场良好的接轨能力具有与市场良好的接轨能力 结论：做好农资人具备了农场主的一半条件结论：做好农资人具备了农场主的一半条件共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢（三）化肥企业营销模式的转变（三）化肥企业营销模式的转变终端客户终端客户 共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢（
9、四）农资人的出路何在（四）农资人的出路何在1.自然退休，进城，无接班人自然退休，进城，无接班人2.培养接班人，进入其他经济体培养接班人，进入其他经济体3.向农场主转型向农场主转型4.向农村市场的综合体转型向农村市场的综合体转型5.和农场主共同组成供销合作社和农场主共同组成供销合作社共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢（五）解决两个误区（五）解决两个误区不想种地不想种地不想当农场主或农场场长不想当农场主或农场场长进进 城城企业高管、老板、公务员企业高管、老板、公务员共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢（六）天邦农资的用人战略（六）天邦农资的用人战略 面向社会招聘可用之才面向社会招聘可用之才 逐步取消家族式的管理逐步取消家族式的管理 为农资协会培养人才为农资协会培养人才共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢（七）天邦农资的企业管理模式（七）天邦农资的企业管理模式 小公司大运作小公司大运作1.综合业务部综合业务部2.磷复肥部磷复肥部3.氮肥部氮肥部4.地膜、有机肥、小钾肥部地膜、有机肥、小钾肥部5.物流仓储部物流仓储部6.财务部财务部共谋发展共谋发展 合作双赢合作双赢（八）协会的作用（八）协会的作用1.农场主和化肥企业的桥梁、纽带农场主和化肥企业的桥梁、纽带2.具有供销合作的职能具有供销合作的职能3.提供农业生产资料的技术支持提供农业生产资料的技术支持 共谋合作、互利双赢共谋合作、互利双赢
