1、联想销售话术培训联想销售话术培训联想渠道销售部2009年1月7日目 录一、一、FABFAB销售话术销售话术二、联想产品销售话术二、联想产品销售话术http:/ F（属性）（属性）A A（作用）（作用）B B（益处）（益处）真皮沙发真皮沙发真皮真皮柔软柔软感觉舒服感觉舒服在介绍产品的时候，一定要按在介绍产品的时候，一定要按FABFAB的顺序来介绍。实践证明，的顺序来介绍。实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受 FAB经典图解猫和鱼的故事一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应这一摞钱只是一个
2、属性（Feature）。FAB经典图解猫和鱼的故事猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。”买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没有反应。FAB经典图解猫和鱼的故事猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱这个时候就是一个完整的FAB的顺序 FAB经典图解猫和鱼的故事猫吃饱喝足了，需求也就变了它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫肯定没有反应。销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然
3、没有反应。原因很简单，它的需求变了。所以，一定要基于客户需求使用所以，一定要基于客户需求使用FAB才最有效才最有效FAB销售话术体会一下你常用的体会一下你常用的FABFAB销售话术销售话术目 录一、一、FABFAB销售话术销售话术二、联想产品销售话术二、联想产品销售话术联想产品销售话术 品牌、品质、服务话术品牌、品质、服务话术 消台话术消台话术 扬天话术扬天话术 笔记本话术笔记本话术品牌、品质、服务话术 电脑就像汽车，夏利和宝马都能开着跑。但是他们电脑就像汽车，夏利和宝马都能开着跑。但是他们之间的之间的品质、质量、功能和服务一样吗？品质、质量、功能和服务一样吗？联想是世界上联想是世界上最优秀的
4、电脑品牌之一，每天光销售给中国用户的就有最优秀的电脑品牌之一，每天光销售给中国用户的就有两万台两万台，可见联想是中国人心目中最被认可的电脑品牌！，可见联想是中国人心目中最被认可的电脑品牌！而且连续而且连续十一年亚太销量第一，十一年亚太销量第一，而且一直是客户满意度而且一直是客户满意度最高的品牌！电脑，买联想没错！最高的品牌！电脑，买联想没错！品牌、品质、服务话术1 1）联想是）联想是国际奥委会全球合作伙伴国际奥委会全球合作伙伴，也是奥林匹克历史上第一家中国的奥运会，也是奥林匹克历史上第一家中国的奥运会 火炬全球接力合作伙伴。火炬全球接力合作伙伴。0808北京奥运的火炬北京奥运的火炬“祥云祥云”
5、就是由联想创新设计中就是由联想创新设计中心心 设计的，设计的，也就是我们联想电脑的设计部门。也就是我们联想电脑的设计部门。您眼前看到的这些电脑也出自这您眼前看到的这些电脑也出自这 些大师之手！些大师之手！2 2）联想通过国际奥委会严格认证，技术、产品、服务全面达到）联想通过国际奥委会严格认证，技术、产品、服务全面达到国际顶尖水平国际顶尖水平。联想作为联想作为奥运会唯一指定用机奥运会唯一指定用机，将为北京奥运会提供，将为北京奥运会提供1500015000台台ITIT设备。在之设备。在之 前的都灵冬奥会上联想提供的所有设备实现了前的都灵冬奥会上联想提供的所有设备实现了“零故障零故障”，满足了奥运会
6、的，满足了奥运会的所所 有苛刻要求有苛刻要求。这样品质的电脑您完全可以放心购买、放心使用！。这样品质的电脑您完全可以放心购买、放心使用！3 3）这些）这些为奥运会服务为奥运会服务的设计师、工程师、技术维修专家也都在的设计师、工程师、技术维修专家也都在为您服务为您服务，您还，您还 有什么好犹豫的呢？！有什么好犹豫的呢？！品牌、品质、服务话术 铅是一种有毒的重金属元素，如果长期接触会对人体健康造铅是一种有毒的重金属元素，如果长期接触会对人体健康造成严重的损害。联想电脑所有部件均是无铅设计，并完全符合欧成严重的损害。联想电脑所有部件均是无铅设计，并完全符合欧洲洲RoHsRoHs标准，通过了国家标准，
7、通过了国家CCCCCC强制安全认证和美国通讯委员会强制安全认证和美国通讯委员会FCCFCC安全认证，您可以放心使用。而其他很多品牌都没有这些认证安全认证，您可以放心使用。而其他很多品牌都没有这些认证,像像HXHX之类的品牌之前就多次被曝光含铅超标，这样的电脑您放在家之类的品牌之前就多次被曝光含铅超标，这样的电脑您放在家里简直是里简直是定时炸弹定时炸弹！品牌、品质、服务话术 联想在业内唯一能做到联想在业内唯一能做到365365天全年无休服务天全年无休服务，其它品牌，其它品牌在周末或者节假日居然不提供服务！万一您假日需要维修，在周末或者节假日居然不提供服务！万一您假日需要维修，却只能无奈的等到他们
8、上班，却只能无奈的等到他们上班，多耽误您的宝贵时间啊！多耽误您的宝贵时间啊！品牌、品质、服务话术 国际化的联想立足于中国本土，国际化的联想立足于中国本土，服务网络是业界最完善服务网络是业界最完善的的，覆盖全国，覆盖全国26002600个城市，而其它品牌只能覆盖几个中心城个城市，而其它品牌只能覆盖几个中心城市，所以很多地方市，所以很多地方上门都要收费上门都要收费，如果，如果送修的话就更麻烦了送修的话就更麻烦了！品牌、品质、服务话术 联想承诺联想承诺2 2小时电话响应、小时电话响应、4848小时内修复故障小时内修复故障（显示器（显示器除外）。能做出这样承诺并能实现的只有联想一家。其他那除外）。能做
9、出这样承诺并能实现的只有联想一家。其他那些品牌在您休假需要电脑时却不提供服务，而且从些品牌在您休假需要电脑时却不提供服务，而且从不承诺响不承诺响应和修复时间应和修复时间，也就是答应修但却无限期延长也就是答应修但却无限期延长,这还这还算什么算什么保修呢保修呢？！？！品牌、品质、服务话术 联想拥有联想拥有30003000余名三包认证服务工程师。联想阳光服余名三包认证服务工程师。联想阳光服务连续八年问鼎务连续八年问鼎 “中国中国ITIT服务市场及用户满意度服务市场及用户满意度”调查调查多项多项服务大奖服务大奖！拥有业界最强最专业的售后服务队伍。！拥有业界最强最专业的售后服务队伍。而像海而像海X X、
10、TCXTCX等品牌的售后服务由等品牌的售后服务由家电维修网点家电维修网点提供，它们的服务人提供，它们的服务人员员未经业界专业认证未经业界专业认证，维修质量得不到保证。维修质量得不到保证。目 录 品牌、品质、服务话术品牌、品质、服务话术 消台话术消台话术 扬天话术扬天话术 笔记本话术笔记本话术消台话术1 1、天骄、天骄i i是由是由联想奥运火炬设计团队设计的联想奥运火炬设计团队设计的！太空银金属机箱，！太空银金属机箱，3.5L3.5L超小设计，侧面积比一本杂志还小，体积仅为传统主机的超小设计，侧面积比一本杂志还小，体积仅为传统主机的 七分之一七分之一。2 2、感应式触摸电源开关、与家庭环境完美融
11、合的、感应式触摸电源开关、与家庭环境完美融合的U U型情感灯效。型情感灯效。这样一台有品位的电脑，摆放在家里多有面子！这样一台有品位的电脑，摆放在家里多有面子！消台话术1 1、通过联想独有的、通过联想独有的LVTLVT技术，天骄技术，天骄i i支持酷睿支持酷睿2 2平台、最大平台、最大4G4G内存、十内存、十 合一读卡器、吸入式合一读卡器、吸入式DVDDVD刻录机、千兆网卡。性能这么强大，刻录机、千兆网卡。性能这么强大，上网、上网、看电影、玩游戏都绰绰有余！看电影、玩游戏都绰绰有余！2 2、虽然是集成显卡，但最大可以支持、虽然是集成显卡，但最大可以支持256M256M的显存。的显存。winsa
12、twinsat的得分在的得分在 3.53.5以上，以上，比市场上主流的独立显卡性能还要好比市场上主流的独立显卡性能还要好。3 3、体积小，散热却特别好！、体积小，散热却特别好！独创对流式散热通风技术独创对流式散热通风技术，机箱顶部和底，机箱顶部和底 部同时进风，再通过系统风扇从后测排出，就好像房屋设计中的南部同时进风，再通过系统风扇从后测排出，就好像房屋设计中的南 北通透，保障系统稳定！北通透，保障系统稳定！消台话术1 1、无线键盘、无线鼠标、遥控器，所有的控制都可以、无线键盘、无线鼠标、遥控器，所有的控制都可以远距远距 离实现离实现，可以让您坐在沙发上或是躺在床上，可以让您坐在沙发上或是躺在
13、床上自由简单的自由简单的 操控操控电脑啦！电脑啦！2 2、体积小连线少，这样还、体积小连线少，这样还方便移动方便移动，您可以把它放在书房，您可以把它放在书房 上网、也可以随时把它移到客厅欣赏高清大片，方便极上网、也可以随时把它移到客厅欣赏高清大片，方便极 了！了！消台话术1 1、天骄、天骄i i特备了特备了DVIDVI数字高清接口、数字高清接口、7.17.1声道高保真音效输声道高保真音效输 出，还赠送您百部正版出，还赠送您百部正版高清高清大片，与您家的大屏幕电视大片，与您家的大屏幕电视 和高档音响连接起来，就是一套多功能的和高档音响连接起来，就是一套多功能的家庭影院家庭影院！2 2、天骄、天骄
14、i i是是最环保最环保健康的。健康的。2828分贝分贝的超低静音、纳米防辐的超低静音、纳米防辐 射涂层，完全符合的欧盟射涂层，完全符合的欧盟ROHSROHS绿色标准，您可以放心使绿色标准，您可以放心使 用。而其他很多品牌都没有通过这个认证。用。而其他很多品牌都没有通过这个认证。消台话术易：易：联想的娱乐地带里有成百上千的影音娱乐资料，联想的娱乐地带里有成百上千的影音娱乐资料，无需注册、无需无需注册、无需 下载下载而且而且保证网络安全保证网络安全，是您全家的专属电影院！，是您全家的专属电影院！优：优：在在LVTLVT宽带智能管理技术支持下，娱乐地带的网络视频质量是最好宽带智能管理技术支持下，娱乐
15、地带的网络视频质量是最好 的，全部达到的，全部达到700K700K码流码流！而一般的视频网站播放窗口只有！而一般的视频网站播放窗口只有掌心大掌心大 小小，而且还，而且还经常卡停经常卡停，看起来十分难受！，看起来十分难受！新：新：所有最新的电影、电视剧、杂志都会第一时间出现在娱乐地带所有最新的电影、电视剧、杂志都会第一时间出现在娱乐地带 里！其他品牌送您几张光盘是里！其他品牌送您几张光盘是不能更新的不能更新的，看完就没用了。，看完就没用了。省：省：有了娱乐地带，有了娱乐地带，您再也不用花钱买影碟、杂志啦您再也不用花钱买影碟、杂志啦。消台话术 万一您的电脑系统出现了严重问题时，不用着急，万一您的电
16、脑系统出现了严重问题时，不用着急，“一一键恢复键恢复”可以在几分钟内将系统可以在几分钟内将系统C C盘恢复盘恢复到完好无损的出厂到完好无损的出厂状态状态（或是之前的备份状态），比重装系统节约了（或是之前的备份状态），比重装系统节约了4040分钟，分钟，多省时省力啊多省时省力啊！消台话术 电脑是现代学生一定要掌握的工具，不能不买。但需要注意电脑是现代学生一定要掌握的工具，不能不买。但需要注意孩子正在长身体，长期以错误的姿势使用电脑，孩子的眼睛、脊孩子正在长身体，长期以错误的姿势使用电脑，孩子的眼睛、脊柱容易受到伤害。家悦柱容易受到伤害。家悦S S电脑使用最先进的智能感应技术，电脑使用最先进的智能
17、感应技术，可以可以实时监控孩子的坐姿，随时提醒孩子调整实时监控孩子的坐姿，随时提醒孩子调整。同时，。同时，屏幕还能根据屏幕还能根据环境光线自动调整到最佳亮度，您再也不用担心孩子因为使用电环境光线自动调整到最佳亮度，您再也不用担心孩子因为使用电脑而近视、驼背了脑而近视、驼背了！这是联想领先全球的独有技术，！这是联想领先全球的独有技术，其他品牌根其他品牌根本做不到本做不到！消台话术 联想家悦联想家悦S S电脑中特有的电脑中特有的“联想联想100100分学校分学校”融合了最权融合了最权威、最丰富的教育资源，时时在线更新威、最丰富的教育资源，时时在线更新。他就像一个全能、。他就像一个全能、专业的专业的
18、家庭教师家庭教师，有针对性的帮助您的孩子轻松提高学习，有针对性的帮助您的孩子轻松提高学习成绩。而且有了新联想成绩。而且有了新联想100100分学校还能为您节省了一大笔上分学校还能为您节省了一大笔上课外辅导班、买课外资料的课外辅导班、买课外资料的开支开支！有些品牌送您学习光盘，！有些品牌送您学习光盘，但是由于但是由于不能更新不能更新，试题做完一遍就没用了，而且很多内，试题做完一遍就没用了，而且很多内容都落伍了，根本不实用！容都落伍了，根本不实用！消台话术 通过通过“名师辅导名师辅导”模块，模块，可以听全国一流教师在线授课、互动答疑可以听全国一流教师在线授课、互动答疑，就像把最好的老师请到家里来做
19、家教，让您的孩子能够与就像把最好的老师请到家里来做家教，让您的孩子能够与首都重点学首都重点学校的学生一样校的学生一样，直接与名师进行互动答疑；，直接与名师进行互动答疑；联想联想100100分学校的学习系统，根据历年高考状元实践总结的分学校的学习系统，根据历年高考状元实践总结的“状元状元学习法学习法”组织架构，组织架构，带着孩子用状元用过的方法预习、学习、复习，走带着孩子用状元用过的方法预习、学习、复习，走状元走过的路，现在买还赠送最新的状元走过的路，现在买还赠送最新的“0707年状元成材宝典年状元成材宝典”！这些都是！这些都是联想独有的技术软件，只有家悦才是真正能联想独有的技术软件，只有家悦才
20、是真正能帮助孩子学习的电脑帮助孩子学习的电脑！消台话术 “网络健康保护网络健康保护”可以根据您的意愿可以根据您的意愿屏蔽不良网站，限屏蔽不良网站，限制孩子聊天、玩游戏，控制上网和关机时间制孩子聊天、玩游戏，控制上网和关机时间，您买了家悦，您买了家悦电脑就不用再电脑就不用再为管孩子用电脑而发愁了为管孩子用电脑而发愁了！如果是其他品牌！如果是其他品牌的电脑买给孩子的话，很可能就成为他的的电脑买给孩子的话，很可能就成为他的“大型游戏机大型游戏机”了！了！消台话术LVTLVT的系统调节技术支持下的模式转换，的系统调节技术支持下的模式转换，可以根据可以根据您的需求随意改变您的需求随意改变cpucpu的频
21、率和风扇转速的频率和风扇转速，从而调控电，从而调控电脑的运算性能！就像开车一样，脑的运算性能！就像开车一样，不同的路况要用不同不同的路况要用不同的档位才最省油也最有效率。的档位才最省油也最有效率。消台话术 锋行锋行X X的黑色外观采用的黑色外观采用亚光喷砂工艺亚光喷砂工艺，不但非，不但非常酷而且非常耐磨。常酷而且非常耐磨。不像惠不像惠P P的黑晶机箱那样特别的黑晶机箱那样特别容易脏、特别容易出现划痕！容易脏、特别容易出现划痕！目 录 品牌、品质、服务话术品牌、品质、服务话术 消台话术消台话术 扬天话术扬天话术 笔记本话术笔记本话术扬天话术新卖点 比如您要上网下载资料怕被病毒感染，您就可以事先比
22、如您要上网下载资料怕被病毒感染，您就可以事先进行闪电备份，万一中毒只需要进行闪电备份，万一中毒只需要1010秒钟就能恢复到之前完秒钟就能恢复到之前完好无损的状态！好无损的状态！如果没有闪电恢复，但又无法杀掉顽固的病毒，就只如果没有闪电恢复，但又无法杀掉顽固的病毒，就只能花能花1 1个多小时的时间重装系统个多小时的时间重装系统，更重要的是您宝贵的资料，更重要的是您宝贵的资料就就永远消失了永远消失了！扬天话术新卖点1 1、安全密钥就相当于一把、安全密钥就相当于一把钥匙钥匙，可以打开电脑里只属于您，可以打开电脑里只属于您 自己的自己的私密空间私密空间，2 2、安全密钥是采、安全密钥是采448448位
23、位的物理加密，无法破解。您可以通的物理加密，无法破解。您可以通 过安全密钥来登陆系统，大大提升了过安全密钥来登陆系统，大大提升了安全性安全性。3 3、另外，这还是一个、另外，这还是一个优盘优盘，非常实用，非常实用，两全其美！两全其美！扬天话术新卖点1 1、互联一点通是一个、互联一点通是一个多功能蓝牙设备多功能蓝牙设备，他可以让扬天电脑与手机等蓝牙设备，他可以让扬天电脑与手机等蓝牙设备无线关联在一起，导入导出通讯录、信息、图片，无线关联在一起，导入导出通讯录、信息、图片，提高办公效率。提高办公效率。2 2、它还可以作为遥控器来遥控扬天电脑上播放的、它还可以作为遥控器来遥控扬天电脑上播放的PPTP
24、PT翻页翻页，开会或讲课都会更，开会或讲课都会更加方便。加方便。3 3、它还赠送一个专用的、它还赠送一个专用的耳机耳机，您在工作之余可以把它当作，您在工作之余可以把它当作蓝牙耳机蓝牙耳机享受音乐，享受音乐，轻松一下。轻松一下。4 4、除此之外，互联一点通除也是一个、除此之外，互联一点通除也是一个优盘优盘，还可以实现，还可以实现安全密钥安全密钥的所有功能！的所有功能！功能这么强大，而且外观这么精致，您完全可以像手机一样把它天天带在身边！功能这么强大，而且外观这么精致，您完全可以像手机一样把它天天带在身边！扬天话术新卖点 您只需把文件添加到扬天电脑的虚拟服务器中，内您只需把文件添加到扬天电脑的虚拟
25、服务器中，内网中的所有人都可以随意的下载，而网中的所有人都可以随意的下载，而不用修改繁琐的网络不用修改繁琐的网络设置设置，也，也不用设置复杂的文件共享不用设置复杂的文件共享！多方便啊！而且还不！多方便啊！而且还不限制文件大小，就像一台容量无限大的服务器！限制文件大小，就像一台容量无限大的服务器！扬天话术新卖点1 1、扬天电脑的内网沟通功能扬天电脑的内网沟通功能不需要借助因特网不需要借助因特网，不会像，不会像 QQQQ、MSNMSN那样经常那样经常被病毒侵袭被病毒侵袭；2 2、操作比、操作比QQQQ和和MSNMSN更加简单、方便更加简单、方便；3 3、避免员工通过、避免员工通过QQQQ和和MSN
26、MSN作一些与工作无关的事情，提高作一些与工作无关的事情，提高 工作效率。工作效率。扬天话术新卖点 企业加油站的培训中心里有新东方英语、用友企业加油站的培训中心里有新东方英语、用友通、普华永道等众多权威、实用的培训课程！通、普华永道等众多权威、实用的培训课程！价值价值1300013000元！联想全部为您支付了！元！联想全部为您支付了！扬天话术商促话术1 1、一次性购买三台扬天、一次性购买三台扬天A A系列标配产品，就送您一台价值系列标配产品，就送您一台价值 29882988元的万利达元的万利达GPSGPS导航仪！有了它，您可以方便的开导航仪！有了它，您可以方便的开 车出去办事或旅游，不用担心找
27、不到走错路或迷路了。车出去办事或旅游，不用担心找不到走错路或迷路了。2 2、比起其他品牌的礼品，我们的导航仪价值、比起其他品牌的礼品，我们的导航仪价值最高也最实用最高也最实用 了了，近，近30003000元的东西，即便是您自己不用，元的东西，即便是您自己不用，送给别人送给别人 也是非常体面的啊！也是非常体面的啊！扬天话术商促话术1 1、联想扬天、联想扬天M M系列电脑本身就是市场上实用超值的主流商系列电脑本身就是市场上实用超值的主流商 务电脑，务电脑，一直卖得最好一直卖得最好！现在更是有千载难逢的大降！现在更是有千载难逢的大降 价！价！2 2、不只降价，我们还会送您价值、不只降价，我们还会送您
28、价值199199元的安全密钥。这样元的安全密钥。这样 高的性价比商用市场上是前所未有的！高的性价比商用市场上是前所未有的！很多企业、单位很多企业、单位 都来抢购都来抢购，您可要抓紧时间购买，错过就太可惜了！，您可要抓紧时间购买，错过就太可惜了！扬天话术商促话术 联想扬天联想扬天M M、E E全系列产品都免费赠送全系列产品都免费赠送1G1G的安全密钥，价的安全密钥，价值值199199元呢！元呢！安全密钥就相当于安全密钥就相当于一把钥匙一把钥匙，可以打开电脑里只属于，可以打开电脑里只属于您自己的您自己的私密空间私密空间；采用；采用448448位的物理加密，无法破解，您位的物理加密，无法破解，您可以
29、通过安全密钥来可以通过安全密钥来登陆系统登陆系统，大大提升了安全性；另外，大大提升了安全性；另外，这还是一个优盘，这还是一个优盘，非常实用非常实用，两全其美！，两全其美！扬天话术商促话术 从现在起购买联想扬天从现在起购买联想扬天A A系列标配系列标配1717寸液晶的电脑，可寸液晶的电脑，可免费升级到免费升级到1919寸宽屏液晶显示器！以前寸宽屏液晶显示器！以前1717”LCDLCD换换1919”LCDLCD要要加加500500元元，而且市场上，而且市场上1717”LCDLCD和和1919”WLCDWLCD的差价也在的差价也在600600元以元以上。现在买联想商用扬天再合适不过了。上。现在买联想
30、商用扬天再合适不过了。很多企业、单位很多企业、单位都来抢购都来抢购，您可要抓紧时间购买，错过就太可惜了！，您可要抓紧时间购买，错过就太可惜了！目 录 品牌、品质、服务话术品牌、品质、服务话术 消台话术消台话术 扬天话术扬天话术 笔记本话术笔记本话术笔记本话术1 1、联想独创的、联想独创的光织纹光织纹是一种是一种高科技高科技的制作工艺的制作工艺 使产品使产品漆面坚固漆面坚固而且而且不易脏、不易划伤；不易脏、不易划伤；2 2、像皮织一样的、像皮织一样的高档的手感高档的手感，而且冬天，而且冬天不凉不凉 手，夏天不滑手；手，夏天不滑手；笔记本话术1 1、联想独有的无边的一体化外屏设计，、联想独有的无边
31、的一体化外屏设计，让您视觉更宽广让您视觉更宽广；2 2、有了外屏保护，可以使液晶内屏不会被尘土、手印等污染弄脏，您可以用、有了外屏保护，可以使液晶内屏不会被尘土、手印等污染弄脏，您可以用 干净的布直接放心的擦拭干净外屏，干净的布直接放心的擦拭干净外屏，简单便捷；简单便捷；3 3、外屏可以承担一定的压力，有效保护液晶内屏不会压碎，更可以不使内屏、外屏可以承担一定的压力，有效保护液晶内屏不会压碎，更可以不使内屏 划伤。这样也就划伤。这样也就延长了液晶的使用寿命延长了液晶的使用寿命。如果发生意外，更换一块外屏只。如果发生意外，更换一块外屏只 需要几十元，而一块液晶内屏需要需要几十元，而一块液晶内屏需
32、要20002000元左右呢；元左右呢；4 4、由于是、由于是无缝的一体化设计无缝的一体化设计，当水意外泼溅到屏幕上时，完全不用担心水顺，当水意外泼溅到屏幕上时，完全不用担心水顺 着缝隙进入液晶屏电路而损毁；着缝隙进入液晶屏电路而损毁；5 5、无边墨镜可以有效的、无边墨镜可以有效的减少电磁辐射减少电磁辐射，您长时间使用，您长时间使用F51F51这款电脑不会眼睛痛这款电脑不会眼睛痛 或头痛。或头痛。笔记本话术1 1、独特的全音域、独特的全音域五音响体系设计五音响体系设计，高中低三种音色可以独立，高中低三种音色可以独立 分离在不同的音箱里发声，让您用笔记本就可以享受到分离在不同的音箱里发声，让您用笔
33、记本就可以享受到震震 撼的环绕音效撼的环绕音效。而其他品牌所谓的音响只能算是喇叭；。而其他品牌所谓的音响只能算是喇叭；2 2、F51F51有专业的有专业的杜比音效认证杜比音效认证，您用，您用F51F51连接家庭音响可以让连接家庭音响可以让 全家人享受真正的全家人享受真正的家庭影院家庭影院。即便是连接普通的音箱或耳。即便是连接普通的音箱或耳 机听音乐、玩游戏也会发现与其他品牌笔记本的感受非常机听音乐、玩游戏也会发现与其他品牌笔记本的感受非常 不一样。来，您可以试试。不一样。来，您可以试试。笔记本话术 高触感键盘采用世界上最好的高触感键盘采用世界上最好的布局设计布局设计、按键结构和按键力度感按键结
34、构和按键力度感。您试试看，触感是不。您试试看，触感是不是与其他品牌很不一样，是与其他品牌很不一样，您使用这样的键盘不您使用这样的键盘不仅舒适、快捷、不易出错仅舒适、快捷、不易出错，而且能充分保护手，而且能充分保护手指手腕的健康。指手腕的健康。笔记本话术 这是业界首款可以遥控操作的笔记本，天这是业界首款可以遥控操作的笔记本，天逸笔记本（个别机型）暑期赠送遥控器，用它逸笔记本（个别机型）暑期赠送遥控器，用它可以坐在客厅沙发上，或是躺在床上遥控欣赏可以坐在客厅沙发上，或是躺在床上遥控欣赏电脑上的电影、音乐和图片电脑上的电影、音乐和图片比趴在笔记本前比趴在笔记本前看影片舒服多了。看影片舒服多了。笔记本
35、话术 新一代娱乐飞梭可以直接进行音场管理，您新一代娱乐飞梭可以直接进行音场管理，您只需要只需要两个步骤两个步骤就可以像一个就可以像一个专业的专业的DJDJ一样自一样自由切换由切换Classic,Jazz,Pop,Hip-popClassic,Jazz,Pop,Hip-pop等音场效等音场效果，用起来非常方便，您来试试看。果，用起来非常方便，您来试试看。笔记本话术 天逸新品全线采用全新的天逸新品全线采用全新的6464位位Santa RosaSanta Rosa计算平台，计算平台，具有四大技术亮点，超强的英特尔具有四大技术亮点，超强的英特尔酷睿酷睿2 2双核处理器进双核处理器进行多任务处理时，行多
36、任务处理时，速度更快速度更快；其全新的；其全新的GM965GM965高速芯片高速芯片组，组，视觉效果更清晰，游戏更流畅视觉效果更清晰，游戏更流畅；独有的闪盘；独有的闪盘（RobsonRobson）技术，）技术，启动速度更快，功耗更低启动速度更快，功耗更低；新一代的；新一代的802.11N802.11N带宽更宽，传输速度更快带宽更宽，传输速度更快。笔记本话术四大功能：四大功能：用户识别、访客留影、实时监视、口令管家用户识别、访客留影、实时监视、口令管家 天逸笔记本是业界天逸笔记本是业界最智能的笔记本最智能的笔记本，它采用尖端军，它采用尖端军事技术通过识别主人脸部进入系统。联想人像识别功能事技术通
37、过识别主人脸部进入系统。联想人像识别功能不仅不仅识别率和安全性最高识别率和安全性最高，还可以，还可以实现密码管理实现密码管理、实时实时监控监控等功能，不用再苦记那么多繁琐的密码也就避免了等功能，不用再苦记那么多繁琐的密码也就避免了因为丢因为丢失密码而造成的损失失密码而造成的损失。笔记本话术 天逸天逸F31F31首次采用只用在航天、军工等行业的首次采用只用在航天、军工等行业的玻璃纤维材质，比其他材料玻璃纤维材质，比其他材料更加环保更加环保、耐热而耐热而且强度极高且强度极高，您看看这表面的，您看看这表面的金属光泽金属光泽，您再，您再试试它的试试它的手感特别细腻手感特别细腻！笔记本话术 采用采用Th
38、inkPadThinkPad最先进的硬盘防护系统最先进的硬盘防护系统APSAPS，当笔记本跌落，当笔记本跌落受到冲击和震动前，受到冲击和震动前，APSAPS会预先关闭硬盘，会预先关闭硬盘，保护磁头和数据保护磁头和数据，就像就像安全气囊安全气囊一样安全有效，当危险解除时，一样安全有效，当危险解除时，APSAPS又会自动恢又会自动恢复硬盘正常的工作。这项原复硬盘正常的工作。这项原IBMIBM的技术是其他品牌绝对没有也的技术是其他品牌绝对没有也模仿不了的。他们的笔记本一旦在模仿不了的。他们的笔记本一旦在不平稳的环境使用不平稳的环境使用，硬盘，硬盘就会受到损坏，经常这样就有就会受到损坏，经常这样就有可能报废可能报废。谢谢大家谢谢大家
