1、需求曲线与供给曲线下的企业战略需求曲线与供给曲线下的企业战略均衡产/销量供给曲线供给曲线均衡价格需求曲线需求曲线产产/销量销量价格价格/成本成本需求分析需求分析需求曲线的作用需求曲线的作用 概括地说明顾客价值的构成部分 根据价格变化的方向排列细分的顾客需求 描述市场中细分的顾客群体以及每一个细分顾客群体在不同价格水平上愿意购买的数量 有助于更透彻理解顾客细分、产品设计和特征、产品定价 有助于估计产品特征和价格变化所产生的需求量需求的曲线形状需求的曲线形状需求量需求量价格价格顾客细分顾客细分1 2 3 45需求的曲线形状需求的曲线形状需求量需求量价格价格顾客细分顾客细分1 2 3 45市场价格消
2、费者剩余消费者剩余供给分析供给分析供给曲线的含义和作用供给曲线的含义和作用 按照递增成本的顺序排列市场中现有生产能力的增量。这些生产能力（如公司、工厂或生产线）从最低生产能力到可能形成市场潜在供给的生产能力 系统分析企业在市场中的相对成本地位 与需求曲线结合，可用于预测行业或公司的价格或盈利能力如何受市场条件变化的影响行业成本曲线行业成本曲线1234567单位成本单位成本累计生产能力累计生产能力生产企业生产企业行业成本曲线行业成本曲线1234567单位成本单位成本累计生产能力累计生产能力市场需求剩余生产能力5 C 模型模型5 C 的含义 与直接竞争对手争夺利润(Compete surplus
3、from direct competitor)从产业链的其他环节获取利润(Concentrate surplus away from other elements)从顾客获取利润(Capture surplus from customers)通过扩大行业需求规模增加赢利潜力(Create new surplus by moving the primary demand curve)与供货商、顾客、甚至竞争对手合作(Cooperate with suppliers,customers,or competitors)5 C 模型图试销售量销售量价格价格成本成本成本批发或零售业批发或零售业供货商供货
4、商企业所在行业企业所在行业5 C 模型图试销售量销售量价格价格批发或零售业批发或零售业供货商供货商企业所在行业企业所在行业与竞争对手争夺利润与竞争对手争夺利润竞争优势成本优势时间优势价值优势竞争战略行业市场结构竞争对手行为行业市场绩效5 C 模型图试销售量销售量价格价格批发或零售业批发或零售业供货商供货商企业所在行业企业所在行业从产业链其他环节获取利润从产业链其他环节获取利润增强讨价还价能力压低供货价提高出厂价压低中间商利润纵向一体化前向一体化后向一体化5 C 模型图试销售量销售量价格价格批发或零售业批发或零售业供货商供货商企业所在行业企业所在行业从顾客获取利润从顾客获取利润 市场细分收入水平年龄或偏好送货服务 差别定价区域差别批量差别购买时机5 C 模型图试销售量销售量价格价格批发或零售业批发或零售业供货商供货商企业所在行业企业所在行业扩大行业市场需求扩大行业市场需求 减少替代品的竞争 更进一步向顾客渗透 扩大顾客群体 降低成本5 C 模型图试销售量销售量价格价格批发或零售业批发或零售业供货商供货商企业所在行业企业所在行业合作竞争合作竞争 与供货商合作长期合作协议供货联盟 与顾客合作长期购货协议 与竞争对手合作合资经营合作经营战略联盟
